Slik markedsfører du et Flash-salg på Facebook og Instagram: Social Media Examiner

Kjører du flash-salg? Lurer du på hvordan du kan markedsføre ditt flash-salg på sosiale medier?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan fremme kortsiktig salg med organiske innlegg og betalte annonser på Instagram og Facebook.

Hvorfor du trenger en annen tilnærming for å fremme et Flash-salg

Alle elsker et flash-salg. Begrensede tilbud og kortsiktig salg kan være effektive måter å tilføre inntekter på nettbutikken din, spesielt rundt fremtredende dager i markedsføringskalenderen.

Mest flash salg varer i 24 timer eller mindre; derfor er kampanjene som markedsfører dem også kortvarige. Å maksimere ytelsen innen så smale tidsrammer krever en annen kampanjeadministrasjonsmetode enn for lengre kampanjer.

Slik kan du maksimere innsatsen for å øke kampanjene dine og få annonseforbruket til å jobbe hardere.

# 1: Lag et Facebook-arrangement for ditt Flash-salg

Opprette en Facebook-begivenhet for ditt flash-salg kan du ikke bare legge til alle viktige detaljer om arrangementet, men også skape organisk rekkevidde for kunder som merker at de er "til stede" eller "interesserte".

I tillegg vil Facebooks algoritme sannsynligvis vise begivenheten din til folk som kan være interessert, som deres sosiale aktivitet indikerer, noe som utvider rekkevidden din ytterligere.

Enda viktigere, folk som markerer seg selv som deltakende eller interessert, vil motta et varsel om innhold eller oppdateringer til arrangementet og en påminnelse når arrangementet skal starte.

# 2: Kjør en pre-launch Reach-kampanje med annonser på Instagram og Facebook

Å kjøre en kampanje som kunngjør ditt flash-salg, sikrer at potensielle kunder ser det. Å bruke betalte annonser på Facebook og Instagram er viktig i dagens betal-for-spill-marked. Du vil ikke bare øke eksponeringen og bygge en samtale om ditt kommende salg, men også prime din Facebook-piksel.

Grunne piksler betyr at du varmer opp Facebook. Hvis du bygger engasjement og utvider rekkevidden din før du starter flash-salget, vil Facebook vite nøyaktig hvem som er klare til å kjøpe på grunn av deres aktivitet og engasjement i oppkjøringen. Du vil bygge et varmt publikum du kan målrette mot (som diskutert litt senere).

I et nøtteskall vil denne første grunningen - takket være pikselet - sette produktet ditt foran folk som allerede er interessert i salget. Uten ekstra kostnad for deg, vil dette redusere CPA (kostnad per anskaffelse) og øke din ROAS (avkastning på annonseutgifter). Dette er en smart applikasjon av annonseteknologi.

Her er et eksempel på en kunngjøringsannonse for et flash-salg:

Normalt, når du setter opp Facebook-annonser for e-handel, velger du konverteringsmålet fordi det sannsynligvis vil oppnå høyest ROAS. Det trener også pikselet ditt for å følge kunden som skal kjøpe fra deg. I prosessen tillater det også Facebook å lære om din ideelle kunde.

Dette er flott for folk som er i kjøpsfasen. Når du kjører konverteringsannonser, fjerner du effektivt en bit av kaken. du går etter raske seire med folk som kjøper. Men med flash-salg kan kundene se litt annerledes ut. For eksempel har de kanskje tenkt på å kjøpe fra deg, men ventet på et salg, eller de trengte et ekstra insentiv for å få dem til å krysse mållinjen.

Når du promoterer flash-salget i oppkjøringen, vil du sette opp en rekkevidde-kampanje. Dette vil la deg nå et større publikum og dermed flere potensielle kunder.

For å opprette denne kampanjen, velg bare Reach som kampanjemål. Målrett annonsen din til det følgende eller et kaldt publikum som kan ha lignende produktinteresser. For å illustrere, hvis du eier en barneklærbutikk, kan du målrette mot folk som er foreldre eller som har interesse for et lignende merke.

# 3: Tell ned til salget med organiske innlegg på Facebook og Instagram

Begynn å dele daglige nedtellingsinnlegg på Facebook og Instagram omtrent 5-7 dager før flash-salget ditt. Planlegg innleggene dine noen uker i forveien for å gi deg tid til å tenke på hvordan du skal drive organisk engasjement. Det er lurt å planlegge innleggene dine for å unngå å savne en dag.

Lag 5–7 innlegg som tydelig kaller ut salget ditt. Husk å ta med dato og hvor mange dager det er å gå, som i eksemplet nedenfor:

Når du oppretter disse innleggene, bør du vurdere å bruke forlovelseskroker som "tagg en venn som TRENG å vite om dette salget", eller "Kommenter nedenfor med hva du tenker på å kjøpe." Dette er raske og enkle måter å bygge ditt sosiale engasjement og organiske på å nå. Enda viktigere, du bygger en tilpasset målgruppe for folk som nylig har engasjert seg med siden din, som du deretter kan målrette via annonsekampanjen din på dagen for salg.

I tillegg til disse feed-innleggene, begge Facebook-historier og Instagram-historier kan gi mer organisk eksponering. I tillegg til nedtellingspostene dine, kan du dele 2–3 daglige historieinnlegg av produktene dine. Inkluder påminnelse om flash-salg, dato og besparelser på utvalgte produkter. I stedet for å bare dele salgsrabatten, kontekstualiserer du rabatten på ekte produkter, og hjelper kundene å visualisere besparelsene.

En annen måte å bruke Stories-funksjonene til å markedsføre ditt flash-salg, er å dele live innhold av deg selv og snakke om merkevaren din. Dette kan fungere hvis du er ansiktet til merkevaren din, eller som en måte å presentere deg selv som ansiktet bak merkevaren. Du kan også be de ansatte om å dele deres begeistring for salget ditt.

Beskriv publikum hvordan dette er ditt største salg ennå, og hvordan du er spent på å tilby kundene muligheten til å kjøpe produktene de har hatt øye på en stund. Du vil generere nyheter om salget ditt og få kontakt med kundene dine. Å gi en sniktitt på hvem du er og hvorfor du gjør dette, er en fantastisk måte å bygge et forhold til publikum.

# 4: Kjør Instagram- og Facebook-annonser via en konverteringskampanje på dagen for ditt Flash-salg

Når du er klar til å komme i gang med ditt flash-salg, anbefaler jeg at du konfigurerer det som en konverteringskampanje. Ved å kjøre en konverteringskampanje forteller du Facebook at du vil ha konverteringer. Ikke kjør kampanjen for å legge til vogner, visninger av destinasjonssider, engasjement og så videre, for dette vil Facebook levere.

Sett budsjettet

For kampanjer som varer i mindre enn 24 timer, anbefaler jeg at du bruker et livstidsbudsjett for best resultat. For å gjøre dette, bytt Kampanje budsjettoptimalisering (CBO) på og velg Lifetime Budget fra rullegardinmenyen.

Alternativt kan du redigere dette i delen Budsjett og tidsplan på annonsesettnivå.

Lifetime Budget er den mest fornuftige innstillingen. Hvis du skulle bruke et dagsbudsjett for en 6-timers kampanje, ville ikke Facebook brukt mer enn 25% (6 ÷ 24) av budsjettet du spesifiserte, så du må ta det i betraktning.

Enda viktigere, Facebooks pacealgoritme (som optimaliserer levering for å få de beste resultatene tilgjengelig for budsjettet), er ikke designet for å optimalisere daglige budsjetter for kortere perioder.

Målrett annonser for dine varme målgrupper

Når du har konfigurert kampanjen din, kan du opprette et antall annonsesett for å teste suksessfrekvensen for målgruppen din og måle hvilken målgruppemålretting som er best.

Fordi du har kjørt oppvarmingskampanjen for flash-salg, kan du nå konfigurere flere annonsesett rettet mot forskjellige målgrupper. Disse bør omfatte:

• Alle besøkende på nettstedet de siste 180 dagene
• Kundelisten din
• Alle som engasjerte seg med Facebook-siden og Instagram-profilen din de siste 30 dagene

Hvis du konfigurerer navngivningskonvensjonene dine riktig (som i eksemplet nedenfor), bør du umiddelbart kunne se hvilket annonsesett som fungerer best.

Velg Akselerert levering

Husk at Facebooks pacealgoritme kan ta litt tid å kalibrere seg selv i begynnelsen. Dette er tydeligvis ikke ideelt hvis du vil at kampanjen skal starte med et smell. I dette tilfellet, bruk akselerert levering. Hvis du velger dette alternativet, deaktiveres pacealgoritmen helt og går inn i så mange auksjoner som mulig.

Vær imidlertid forsiktig; mens dette forbedrer leveransen og hjelper til med å samle inn data, kan det også øke kostnadene. Det kan til og med bruke hele budsjettet ditt før kampanjen er over.

Du bør alltid ha en plan for å overvåke resultatene og reagere hensiktsmessig i forskjellige scenarier.

Konklusjon

Noen bedrifter velger å kunngjøre flash-salg på salgsdagen. Tilsynelatende ser denne tilnærmingen ut til å være fornuftig. Å kunngjøre salget minst en uke før vil imidlertid gi deg tilstrekkelig tid til å generere buzz rundt tilbudet.

Start med å lage et arrangement på Facebook og oppfordre publikum til å like, dele og kommentere. Legg også ut organisk innhold gjennom en serie nedtellingsposter og del Facebook og Instagram historier som snakker om hva som vil bli tilbudt i flash-salget og understreker at lagernivået er begrenset.

Deretter vil du kjøre en pre-launch-annonse for å markedsføre ditt flash-salg til ditt følgende eller et kaldt publikum som kan ha lignende produktinteresser.

Til slutt, på dagen for lanseringen, kan du kjøre en annonse for hele flash-salget ditt ved hjelp av optimaliseringsteknikkene som er diskutert ovenfor.

Husk at innsatsen før lansering vil ramme lanseringen av ditt flash-salg. Hvis du spikrer pre-lanseringen, vil du ha kundene dine klar og klare til salg. Dette vil øke konverteringsfrekvensen dramatisk, og du vil se en mye høyere suksessrate.

Hva tror du? Vil du følge denne planen for å markedsføre ditt neste flash-salg på Facebook og Instagram? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om salg på Facebook og Instagram:

• Lær hvordan du skriver Facebook-annonser som selger.
• Finn ut hvordan du fremmer en shoppervennlig Instagram-tilstedeværelse.
• Oppdag tre måter å bruke Facebook-annonser til å markedsføre produktene dine.