Personlig merkevarebygging: Hvordan lage og markedsføre deg selv: Social Media Examiner

Vil du nå flere abonnenter, fans eller potensielle kunder?

Lurer du på hvordan det å bygge et personlig merke kan hjelpe?

For å utforske hvordan man bygger og bruker et personlig merke, intervjuer jeg Chris Ducker.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Chris Ducker, serieentreprenør og forfatter av Risen til Youpreneur. Han er også vert for Youpreneur Podcast og grunnlegger av Youpreneur Summit.

Chris forklarer hvordan du definerer din nisje av ekspertise, og hvorfor det hjelper bedriften å lykkes.

Du finner tips for markedsføring av merkevaren din på podcaster, sosiale medier og live-arrangementer.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Personlig merkevarebygging

Chris's Story

Chris anser seg selv som en tradisjonell entreprenør på gamle skolen. Fram til rundt 2008 brukte han Internett bare for å sjekke e-post og se YouTube-videoer. Bedriftene han eide hadde brosjyrelignende nettsteder som var kjedelige og tette.

Mot slutten av 2009 hadde Chris brent ut, slik mange gründere gjør. I 2010 satte Chris og kona et mål: fjerne ham så mye som mulig fra det daglige arbeidet til virksomhetene hans. I oktober i dette "virtuelle konsernsjefen" hadde han ansatt åtte personer til å erstatte ham, jobbet ikke lenger på kontoret og jobbet bare 4 dager i uken.

På sin nyoppdagede fritid begynte Chris podcasting, blogging og skyting av videoer. Han slukte Gary Vaynerchuk’s Knus det! på to timer og så en måte å bygge en bedrift fremover. Ved slutten av det året hadde han opprettet en e-postliste med rundt 5000 abonnenter, og folk var virkelig på jakt etter Chris Ducker Show.

Et par år senere, mens Chris kom seg etter ryggkirurgi, begynte han å gjøre status over hvordan bedrifter vokste, hvor de vokste og hva folk gjorde for å bygge dem. Det var da han kom til en enorm innsikt om verdien av personlig merkevarebygging: I alle selskapene sine store oppkjøp ønsket folk å gjøre forretninger med ham først. Først senere jobbet de med selskapene hans.

Det var da Chris lanserte ChrisDucker.com og hans personlige merke.

Jeg spør hvor "Youpreneur" kom fra og hva det betyr. Chris sier at etter at hans personlige merke var på plass, begynte han å tiltrekke seg mennesker med samme tankesett. Dette var foredragsholdere, innholdsskapere, forfattere, trenere, konsulenter, YouTubers og live streamere. De bygde alle virksomheter basert på seg selv, deres ekspertise og deres personligheter.

En Youpreneur er noen som bygger en virksomhet rundt hvem de er, hva de står for, hvordan de vil bli kjent og hvem de vil tjene. Youpreneur ble lansert i 2015 som et nettsamfunn og fortsetter å vokse. Chris skrev en bok og lanserte det første Youpreneur Summit i fjor i London. Toppmøtet ble utsolgt 4 måneder før arrangementet. Det var en kjempesuksess, og de gjør det igjen i år.

Lytt til showet for å oppdage hvorfor Chris er lykkeligere med å jobbe som gründer.

Viktigheten av personlig merkevarebygging

Personlig merkevarebygging har eksistert lenge. For eksempel, Zig Ziglar er et personlig merke som alle kjenner. Det Zig gjorde glimrende, forklarer Chris, var å skape et merke rundt budskapet sitt og hvordan han kunne påvirke endring. År etter hans bortgang snakker folk fortsatt om Zig hele tiden. Noen kan kalle det et arv. Chris kaller det å legge igjen et preg på verden på grunn av en utrolig sterk personlighet og personlig merkevare.

Viktigst, når du snakker om mennesker med innflytelse, som Zig Ziglar eller noen som lever, som f.eks Sir Richard Branson, deres omdømme er deres merke. Det er hva folk sier om dem når de ikke er i rommet, på konferansen, på middagsfesten eller på det kaffemøtet. Derfor er personlig merkevarebygging så viktig. Selv om du jobber for en virksomhet som ikke er din egen, er ditt personlige merke fortsatt viktig fordi det kan føre til eller avslutte karrieren din.

Jeg nevner de to navnene jeg tror verden vil vite: Frank Eliason, som jobbet for Comcast, og Scott Monty, som jobbet for Ford Motor Company. De opprettet begge store personlige merker under deres større merkevarer. Frank var kjent for kundeservice og Scott for sosiale medier, spesielt når det gjelder bilindustrien.

Da de forlot konsertene, ble deres personlige merkevarer hos dem.

Lytt til showet for å høre når og hvordan Chris oppdaget Zig Ziglar.

Hvordan komme i gang

For å begynne å bygge et personlig merke helt fra begynnelsen, anbefaler Chris å definere hvem du egentlig er og hva du vil være kjent for. Hans bok har en øvelse kalt “The Self-Awareness Test” som kan hjelpe.

Del et ark i to kolonner. I den første kolonnen, liste opp ting du gjør bra, måter du skiller deg ut, hvordan du er kjent, og måter du overleverer. I den andre kolonnen, liste opp alle ting du sliter med å gjøre. Chris sier at gründere ofte har problemer med den andre kolonnen, som han kaller "get real column", fordi de liker å synes de er strålende på alt.

Når du har fullført begge listene, kan du lage en plan for å utrydde eller delegere elementene du sliter med å gjøre i virksomheten din. Fokuser i stedet på det du gjør bra, for det er det du vil bli kjent for.

Som for eksempel elsker Chris å gå av scenen, gå rundt i mengden og workshop med mennesker. Han kan og har utført hovednoter, men han vet at det ikke er hans sterke side. Han vil helst brette opp ermene og bli involvert i en workshop-stiløkt. Han overlater hovednotatene til folk som gjør det bra, som vår felles venn Pat Flynn.

Når du er klar over hva du gjør og ikke gjør det bra, vil du flyte til å finne ut hvem du vil jobbe med og server, hvilke typer ting å gjøre, hva slags innhold du skal lage, og hva slags problemer du kan og vil løse. Når disse punktene blir tydelige for deg, kan du begynne å utvikle en nisje eller fokus for ditt personlige merke.

Velg en nisje

Når jeg spør hva han vil si til de som vil tjene alle, sier Chris at du ikke kan behage alle menneskene hele tiden.

I stedet finner du din nisje. Akkurat som profesjonelle idrettslag har flere typer trenere og husbyggere har kontrakt med alle slags spesialister, fra arkitekten til rørleggeren, trenger gründere også et spesialisert fokus.

Din nisje hjelper deg ikke bare med å skille deg ut, den hjelper deg også med å få meldingene dine riktig. Du skaper mye mer arbeid for deg selv hvis du prøver å gå for bredt fordi meldingene dine ikke vil være klare nok til å tiltrekke deg det publikum du ønsker.

Chris føler seg frustrert når han vet at en gründer kan gjøre det ekstremt bra i en bestemt sektor eller undersektor i en større industri, men de prøver å gå bredt. Så klager de over at de ikke vokser raskt nok, eller ikke tjener nok penger eller påvirker. Hvis de ville redusere farten og se på hva de gjør, ville de se at de kan påvirke mer endring, tjene mer penger og hjelpe flere mennesker ved å gå etter et litt mindre marked.

Et annet eksempel er LEGO, som var på randen av konkurs for 10 eller 12 år siden, fordi selskapet prøvde å gjøre for mange forskjellige ting. I 2005 eller 2006 hyret LEGO en ny administrerende direktør som sa: "La oss bare bringe det tilbake til murstein." Nå gjør LEGO mye bedre.

Vær deg selv

Folk sier: «Jeg vil være Facebook-ekspert, men det er allerede en. Hun heter Mari Smith, ”Eller” Jeg vil være en gründerpodcast, men Pat Flynn har allerede den nisjeen. ” Chris understreker at folk vil bli forelsket i deg for den du er.

Målet med innholdsskapere, influencere og tankeledere er til slutt å bli noen favoritt-forretningspodcast, Facebook-ekspert eller hva som helst. De ønsker å bli så elsket at alle laster ned alt innholdet sitt, retweets det, deler det på Facebook, åpner alle e-postene deres, klikker på alle koblingene deres, kjøper alle tingene deres, kommer til arrangementene deres og så videre på.

Mari og Pat er fantastiske, men ingen av dem kan tjene hele verden. Tro det eller ei, noen mennesker vil ikke like dem. Andre mennesker vil kanskje ha noe annet. Sally Hogshead sa i en av hennes nylige bøker: "Å være annerledes er faktisk bedre enn å være bedre." Vær annerledes, skiller deg ut, vær så unik som du muligens kan være, og de rette menneskene vil komme din vei.

Når du kan være deg selv, sier Chris at du markedsfører som en magnet. Med andre ord tiltrekker du deg folkene som vil skaffe deg, elsker din stemning og vil være en del av stammen din. Samtidig vil du frastøte menneskene som uansett ikke vil være gode kunder. Du trenger ikke disse klientene. I stedet bør du fokusere på å "tiltrekke deg de beste og avvise resten."

Hør for å høre hva Chris syntes om mitt personlige merke første gang vi møttes til lunsj.

Møt frykten din

I dag er det lettere enn noensinne å markedsføre deg selv, men folk sliter fortsatt. Først utsetter de. De mener at YouTube-videoene deres må være perfekte. De tror de ikke kan eller ikke bør dele personlige ting på sosiale medier fordi de er offentlige. For det andre er de redde. De frykter avvisning. De frykter troll på nettet.

Når du blir mer innflytelsesrik, vil du publisere mer innhold, og flere vil se dette innholdet. Sammen med alle de fantastiske menneskene der ute, vil innholdet ditt alltid tiltrekke seg den rare idioten på YouTube som gir en dum kommentar. Bare blokker og slett folk, og fortsett. Ikke utsett; ikke vær redd. Sett deg selv der ute. Du må lære å ha en tykk hud, spesielt hvis du bygger et personlig merke og en virksomhet rundt det merket.

Vises på andres plattformer

For å spre meldingen din, kan du bruke sosiale medier, blogger og podcaster. I sin bok forklarer Chris i detalj hvordan man kommer på andres podcaster på en stilig, ikke-sløsete, ikke-selgerisk måte. Nøkkelen er å gi verdi og være en god gjest.

For å illustrere inkluderer Chris sin verdi hans erfaring og personlighet. Da den nye boka hans kom ut, henvendte han seg til venner som er vert for podcaster (som meg) og sa: “Jeg har denne verdien jeg vil dele med publikum. Hva tror du? Er det en god episode? ” Podcast-verten kan svare ved å be om å tilpasse ideen og kutte noe av innholdet til showet. Etter å ha blitt enige om en tilnærming som fungerer for begge parter, lever de med den.

Chris mener at når noen med innflytelse setter deg foran publikum, er det som et godkjenningsstempel. Den støtten til ideene dine er utrolig kraftig for en personlig merkevareentreprenør.

Jeg bemerker at godkjenning er en del av kraften til å vises på et show, men den økte synligheten du får er også viktig. Du får sjansen til å dele meldingen din med et publikum som ikke vet hvem du er. Hvis publikum liker verdien du gir, kan de anbefale deg til noen andre og abonnere på bloggen, podcasten eller annet innhold.

Chris legger til at for noen hvis virksomhet er bygget på et personlig merke, vokser kretsen din, kommer på folks show, å komme på folks scener med arrangementer, bli invitert som spesialgjest på webinarer og så videre er kjernen i det du gjør. Du er bare like god som selskapet du holder.

Chris liker også podcaster fordi han kan vises på en podcast hjemmefra. Med sin første bok, Virtuell frihet, Chris dro på en tradisjonell boksignering og hovedturnering. Etter å ha vært på og av i omtrent 8 måneder, var han helt utslitt. Han ville aldri gjøre den slags forfremmelse igjen.

Han lanserte sin nye bok fra sitt hjem på Filippinene, hvor han kan tilbringe tid med familien hver dag. Han fokuserte på å komme på så mange flotte podcaster som han kunne og å tilby flott onlineinnhold som kan deles og markedsføres.

Når du ber om å vises på andres plattformer, må du sørge for at du først har etablert et forhold til showet eller programlederen, og fokusere på verdien du kan tilby publikum. Forhold skal være verdsatt, ikke brukt. Han ser altfor mye “å bruke” i den elektroniske næringslivet.

Hver uke mottar Chris minst en eller to e-postmeldinger om tepper der han ber folk om å være gjest på et virtuelt toppmøte. Avsenderne sier at de er en fan og fortsetter å angi gjestekriteriene, for eksempel å ha en e-postliste med minst 10 000 personer og sende e-post minst tre ganger per uke.

Imidlertid kan disse forespørslene være første gang avsenderen noensinne har kontaktet Chris. Hvordan kan han vite om noen er en fan om de aldri har twitret for å si "Hei, flott bokinnlegg" eller delt en av podcast-episodene hans? Chris blokkerer avsenderne av disse teppene og markerer meldingene som spam.

Del innlegg bak kulissene

En av Chris favoritt måter å markedsføre er gjennom sosiale medier og video. Han viser detaljer bak kulissene når han utvider sin virksomhet, møter kunder, ansetter og trener ansatte, skriver boken og setter sammen et live-arrangement. Han deler dette innholdet via Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter eller andre kanaler.

Chris nevner showet vårt, Reisen, som et eksempel på flott innhold bak kulissene. Han liker denne typen innhold fordi den viser hvordan du får ting gjort.

Skriv notater for hånd

Chris har håndskrevet notater i årevis. Enten du driver en virksomhet eller jobber for et annet selskap, kan denne taktikken bygge ditt personlige merke. I tillegg har håndskrevne notater stor innvirkning fordi få mennesker gjør det.

Chris skriver notater et par ganger hver måned for å takke kunder, leverandører, Twitter-følgere, Instagram-kommentarer og andre. På et postkort med logoen øverst kan Chris skrive så mye han vil på den ene siden og legge adressen på den andre siden.

Disse notatene gjør alltid noens dag. Folk som mottar disse kortene, tvitrer Chris-bilder eller sender ham en e-post hele tiden.

Chris skriver også notater på live-arrangementer. Som et eksempel, på Social Media Marketing World, hvis han møter noen over kaffe på Starbucks på stevnet sentrum, på båten eller i en økt, og de innleder en samtale, vil han spørre på hvilket hotell de er blir. Senere kan han be portvakten om å levere notatet.

Selv om han kunne sende en e-post, liker Chris denne old school-taktikken. Det er en stor leksjon for mennesker når det gjelder personlig merkevarebygging generelt. Noen ganger er de gamle måtene bedre.

Lytt til showet for å høre mer om Chris ’tanker om reisen og spådommen han kommer med.

Ukens oppdagelse

SNØ er en selfie-app som ikke har noe med været å gjøre. Med unike augmented reality (AR) -funksjoner og filtre er SNOW en flott app for å lage historier på Instagram, Facebook og andre plattformer.

Selv om du kan finne mange selfie-apper, har SNOW flere funksjoner som blåser de andre bort. Først og fremst fungerer ansiktsgjenkjenningsfunksjonen enten det er bare deg eller flere personer. Dette betyr at AR-funksjonene (som forskjellige ansikter) kan spore flere ansikter. Du kan også forsterke ansiktet ditt med smilefjes, bytte ansikter og legge til andre rare eller kreative effekter som hjelper deg med å skille deg ut.

Appens unike filtre replikerer forskjellige typer analog video eller kameraer. For eksempel viser VHS-filteret en dato og et klokkeslett og gjør videoen litt uskarp som video skutt på et håndholdt VHS-kamera fra dagen tilbake.

Som med mange andre apper, kan du ta opp Instagram Stories vertikale videoer eller firkantede videoer, ta stillbilder og kaste på klistremerker.

SNOW er gratis og tilgjengelig for iOS og Android.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan SNOW fungerer for deg.

Lytt til showet!

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Chris Ducker på hans nettsted.
• Lære mer om Youpreneur, den bok, den Youpreneur Podcast, og Youpreneur Summit.
• Lese Risen til Youpreneur og Virtuell frihet.
• Koble med Chris på Facebook, Instagram, og Twitter.
• Ta en titt på Gary Vaynerchuk’s Knus det!
• Sjekk ut Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliason, og Scott Monty.
• Lære mer om Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, og Gary Vaynerchuk.
• Sjekk ut SNØ.
• Still inn Reisen.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.

Hva tror du? Hva er tankene dine om personlig merkevarebygging? Legg igjen kommentarer nedenfor.