Hvordan bruke LinkedIn til å bygge et kraftig nettverk: Social Media Examiner

Kobler du deg til de riktige personene på LinkedIn? Vil du bygge et sterkere LinkedIn-nettverk?

I denne artikkelen lærer du hvordan du lager strategiske LinkedIn-forbindelser for å øke din innflytelse og din virksomhet.

Hvorfor bygge et selektivt LinkedIn-nettverk?

Enten du er en gründer eller en profesjonell forretningsmann, LinkedIn er den perfekte sosiale medieplattformen for å utvide forretningsnettverket ditt. Plattformen er bevisst designet for å oppmuntre deg til å sende tilkoblingsforespørsler til folk du allerede kjenner.

Nøkkelen til å bygge et kraftig LinkedIn-nettverk er å velge forbindelsene dine strategisk. I stedet for å legge til noen og alle, vil det å begrense antall personer du legger til i nettverket ditt, sikre at du ser innlegg i feeden din fra personer som virkelig er relevante eller av interesse for deg.

Salg på LinkedIn kommer når du har utviklet et verdifullt nettverk og begynner å engasjere deg i det nettverket. En myk-selger tilnærming fungerer best. Å dele innhold som hjelper nettverket ditt, fremheve eksempler på hvordan du har jobbet med kunder, og svare på spørsmål om fagfeltet ditt er gode tilnærminger.

Hvordan legger du til folk i nettverket ditt? Du kan sende ut dine egne tilkoblingsforespørsler til kollegaene, klientene og det lokale forretningsnettverket. Du vil også motta tilkoblingsforespørsler fra folk du kanskje aldri har hatt interaksjon med, verken på eller utenfor nettet.

I stedet for å godta hver forespørsel du mottar eller sende hundrevis av forespørsler i uken fra din egen konto, kan du lage et ekte nettverk ved å være selektiv.

# 1: Kontroller hvordan folk kan få kontakt med deg på LinkedIn

Som standard kan alle sende deg en tilkoblingsforespørsel på LinkedIn; det er imidlertid måter å kontrollere hvordan folk kan få kontakt med deg.

For eksempel kan du konfigurere LinkedIn-kontoen din, slik at bare personer som allerede har e-postadressen din, kan få kontakt med deg. For å gjøre dette, klikk på profilbildet ditt øverst til høyre på skjermen og velg Innstillinger og personvern fra rullegardinmenyen.

Endre innstillingene dine etter behov i kategorien Kommunikasjon.

Hvis du vil øke antall personer som følger deg i stedet for antall tilkoblinger i nettverket ditt, kan du angi din LinkedIn-profil å følge først. Dette lar deg utvide tilhengerne dine uten å nødvendigvis legge til nettverkstilkoblingene dine.

Hvis du vil endre profilen din til å følge først, går du til LinkedIn-kontoinnstillingene. I kategorien Personvern blar du ned til delen Blokkering og skjuling og velger alternativknappen Lag følg primær.

Du kan også følge andres innlegg og oppdateringer uten å legge dem til i nettverket ditt. Dette kan være høyttalere, podcastere eller influencere du er interessert i å følge med i stedet for å ha en direkte forbindelse med dem.

# 2: Identifiser folk å koble seg til

Er du medlem av ditt lokale handelskammer? Kanskje du har blitt med i en lokal nettverksgruppe. I så fall kan du kjøre et søk på medlemskapet på LinkedIn og dine andre medlemmer vil vises i søkeresultatene.

For å finne bestemte personer, bruk søkefeltet øverst på siden. Du kan søke etter brukere basert på navn, jobber, innhold, selskaper, skoler eller grupper. Du kan også legge inn navnet på handelskammeret eller byen din.

Her søkte jeg etter "Northern Ireland Chamber of Commerce", som jeg er medlem av. Toppresultatene inkluderer alternativene for å følge eller koble til, og vil vise eventuelle delte tilkoblinger du måtte ha.

Legg til personer via LinkedIn's Finn nærliggende funksjon

Når du deltar på en konferanse, workshop eller nettverksarrangement, kan du slå på LinkedIn Finn i nærheten alternativet på mobilenheten din for å finne andre LinkedIn-brukere som er mindre enn 100 fot fra deg. Den er designet for å oppmuntre brukere til å bygge sitt profesjonelle nettverk.

For å bruke denne funksjonen, må du først sørge for at Bluetooth er aktivert på telefonen din.

Åpne deretter LinkedIn-mobilappen og trykk på My Network-ikonet nederst på skjermen. Trykk på den blå Koble til-knappen, og bytt Finn i nærheten til På i popup-vinduet.

Personer som deltar på den samme hendelsen og har statusen Finn i nærheten satt til På, vil vises i vinduet. Dette kan ta noen minutter. LinkedIn anbefaler at hendelsesledere bruker denne funksjonen til å invitere deltakere i starten av arrangementet.

Husk at statusen Finn i nærheten forblir på til du slår den av.

Det er to fordeler ved å bruke denne funksjonen:

• Finn nye forbindelser som er på samme arrangement som deg.
• Se personene som allerede er i nettverket ditt på dette arrangementet, og send dem en melding for å møte.

Pro Tips: Når du legger til noen i nettverket ditt ved å finne Finn i nærheten, har du ikke muligheten til å sende en personlig melding. Jeg anbefaler å ta et skjermbilde av navnene og sende personlige invitasjoner til disse kontoene senere når du har tid.

Å ha akseptert en personlig invitasjon betyr at du starter en samtale med den forbindelsen. Uten den legges den nye forbindelsen til alle dine andre tilkoblinger, og du kan glemme å følge opp en melding senere.

Legg til personer via LinkedIn's Foreslåtte tilkoblinger

Når du legger til nye personer i nettverket ditt, foreslår LinkedIn andre medlemmer du kanskje kjenner. Avsnittet Mennesker du kanskje kjenner viser folk som er koblet til dine første graders forbindelser, så det er verdt å se på de foreslåtte personene. Det er vanligvis to rader med fire profiler oppført.

Hvis du vil koble til disse personene, er standardalternativet å klikke Koble til, og du har ikke muligheten til å tilpasse tilkoblingsforespørselen din.

Men hvis du foretrekker å sende dem en tilpasset invitasjon, klikker du på personens profil og ber om tilkobling via den personlige profilsiden.

Legg til personer via LinkedIn Foreslåtte introduksjoner

Et annet alternativ er å be noen i nettverket ditt om en introduksjon. Hvis du klikker på profilen til en foreslått tilkobling på skrivebordet og deretter åpner et samtalevindu for meldinger til høyre vil LinkedIn foreslå noen i nettverket ditt som kan introdusere deg for ditt potensielle nye ta kontakt med.

# 3: Send en personlig LinkedIn-tilkoblingsforespørsel

Når du sender en tilkoblingsforespørsel, legger du til en personlig merknad til den. For å illustrere, nevn at dere begge er medlemmer i samme gruppe eller deltok på samme konferanse.

Når du tilpasser en invitasjon, starter du en samtale med den nye forbindelsen. I stedet for å vente på et innlegg eller en kommentar til hovedfeeden for å ta neste skritt med å bygge videre på det nye forholdet, kan du starte en en-til-en-samtale med dem.

Dette er imidlertid ikke en mulighet til å starte virksomheten din. Bygg et forhold til den nye kontakten først. Så på veien er det mer sannsynlig at det oppstår en mulighet til å jobbe sammen eller henvise arbeid til hverandre.

For å sende en personlig invitasjon på skrivebordet, klikk på Koble til-knappen øverst i personens profil og klikk på Legg til et notat.

For å tilpasse invitasjonen din til LinkedIn-mobilappen, trykk på brukerens profil, og i stedet for å trykke på Koble til, trykk på Mer-knappen. Velg alternativet Tilpass invitasjon på neste side. Hvis personen du vil koble til, har Follow som standardalternativ, vil More-knappen også gi en direkte måte å koble til.

Hvis du bruker LinkedIn på skrivebordet og vil koble deg til noen som har Follow som standardalternativ, åpner du profilen deres og klikker på Mer-knappen til høyre. Velg deretter Koble fra rullegardinmenyen som vises.

LinkedIn sender to påminnelser til personen du prøver å få kontakt med. Hvis de etter seks måneder ikke har godtatt invitasjonen din, vil invitasjonen utløpe.

Begrensninger for LinkedIn-forespørslene dine

Hvis du sender for mange tilkoblingsforespørsler i løpet av en kort periode, kan det hende at kontoen din er begrenset fra å sende flere forespørsler. Hvis for mange av invitasjonene dine blir stående i påvente eller ubesvart, kan kontoen din begrenses av LinkedIn.

Hvor mange er for mange? LinkedIn kommer ikke med denne informasjonen. Men hvis du planlegger å utvide nettverket av ekte forbindelser og planlegger å sende personlige invitasjoner, vil dette i seg selv begrense antall personer du fysisk kan koble deg til på 1 dag!

For å sjekke hvor mange ventende invitasjoner du har, åpner du fanen Mitt nettverk og klikker på Administrer alt øverst til høyre.

Du kan trekke invitasjoner om å koble til, men du kan ikke sende invitasjonen på nytt i tre uker. De ventende tilkoblingsforespørslene dine kan bli ubesvart av flere grunner. Folk kan motta for mange tilkoblingsforespørsler, bruker ikke LinkedIn veldig ofte, eller foretrekker bare å ikke legge deg til nettverket.

# 4: Ta kontakt med LinkedIn-nettverkstilkoblingene

Når du har begynt å bygge et LinkedIn-nettverk med verdifulle forbindelser, hvor går du derfra? Begynn å engasjere deg med dem. Flertallet av LinkedIn-brukere legger aldri ut oppdateringer eller legger igjen kommentarer. Ved å begynne å legge igjen kommentarer øker du profilen din.

Vær strategisk. Når du legger igjen kommentarer til andres innlegg, vil vedkommendes nettverk se profilbildet ditt og overskriften. Hvem nettverk vil du komme foran?

Hvis kontakten din (eller noen i nettverket deres hvis artikkel forbindelsen din har kommentert) deler en lenke til en artikkel, sjekk hva artikkelen sier før du kommenterer. Hvis noen andre har lagt igjen en lignende kommentar som du er enig i, kan du svare direkte på brukerens kommentar. Dette er en fin måte å finne nye kontakter på LinkedIn.

Du kan også finne relevante artikler å kommentere ved å søke etter LinkedIn-hashtags som er populære i din bransje. Søkeresultatene vil vise relevante artikler, og du kan like, kommentere eller dele disse innleggene. Ved å legge igjen en gjennomtenkt kommentar øker du synligheten din og tiltrekker deg folk som er interessert i de samme emnene.

Konklusjon

Hvis du følger noen (eller alle) de foreslåtte måtene å få kontakt med folk på LinkedIn, vil du begynne å utvikle et verdifullt nettverk som vil øke profilen din og bidra til salg i virksomheten din.

Salg på LinkedIn har en tendens til å skje i meldingsinnboksen eller offline. For å finne kontaktinformasjon for forbindelsene dine, åpner du profilen deres og klikker på koblingen Kontaktinfo.

LinkedIns sosiale salgsindeks hjelper deg med å vurdere kvaliteten på nettverket du bygger på LinkedIn. For å få tilgang til denne informasjonen, logg inn på LinkedIn-profilen din og gå til www.linkedin.com/sales/ssi.

Når du beregner din sosiale salgsindeks, ser LinkedIn på fire kategorier, som oppdateres daglig. Slik forbedrer du poengsummen din i disse områdene:

• Etabler ditt profesjonelle merke: Del artikler og skriv innlegg som er relevante for din bransje.
• Finn de rette personene: LinkedIn anbefaler å kontakte kontaktene dine for å gi en varm introduksjon til andre graden forbindelser, få kontakt med folk i de samme LinkedIn-gruppene som deg selv, og ta kontakt med folk som har sett på deg profil.
• Engasjer deg med innsikt: Sjekk antall visninger på innleggene, profilen og artiklene dine. Når noen har sett på profilen din, hvorfor ikke nå ut og koble til dem?
• Bygg relasjoner: Kommenter, del og involver deg i samtaler med nettverket ditt.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene vil du prøve for å bygge et kraftigere LinkedIn-nettverk? Har du noen av dine egne tips å tilby? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Finn ut hvordan du får LinkedIn-potensialer uten reklame.
• Oppdag hvordan du bruker LinkedIn Demografi som et markedsføringsverktøy.
• Lær hvordan du lager LinkedIn-artikler som forsterker rekkevidden og engasjementet ditt.