8 måter å lykkes med å bruke sosiale medier: Social Media Examiner

Det er dette eldgamle problemet med å selge: Hvis vi bare kunne få flere til å ta hensyn til oss, kunne vi bygge relasjoner som førte til salg.

Heldigvis tilbyr sosiale medier en fantastisk kilde til forretningsmuligheter. Hvis du nærmer deg det på riktig måte, kan du bygge mange relasjoner som kan være avgjørende for bedriftens vekst og suksess.

Sjekk ut denne videoen for å se salgspotensialet til sosiale medier

Denne artikkelen handler om vellykket å "selge" med sosiale medier. Jeg vil undersøke hvordan du kan oppnå suksess med “To mennesker blir kjent og starter en samtale som kan gå et sted” slags salg.

Her er 8 måter å starte sosiale medier med mennesker du vil møte:

# 1: Kok frosken

Det er en gammel kones fortelling (litt sannhet i det), at hvis du putter en frosk i kokende vann, vil den føle varmen og hoppe ut. Men legg en frosk i kjølig vann og skru opp varmen sakte, så vil frosken knapt merke det.

Når du tar kontakt online til folk du vil møte, må du ikke komme som gangbusters. Ingenting skriker "hopp ut av den varme gryten" mer enn en åpenbar "la oss snakke så jeg kan selge deg noe" -melding.

Start kjølig og varm sakte opp. Kommenter blogginnlegget deres. Retweet dem omtenksomt. Kompliment noe de skrev. Bli kjent med noen - selv om de ikke engasjerer deg med en gang - og det er mer sannsynlig at de vil engasjere deg i fremtiden.

For eksempel skrev denne personen til meg personlig, sa noe hyggelig og la det være der. Fin start!

Dr. Rachna Jain, som studerer sosiale medier, sier: “Når folk ser deg mer, liker de deg mer. Forkortelsen er det fortrolighet avler likhet. Spesielt hvis du blir sett på å gi dem verdi eller godt innhold eller informasjon. "

# 2: Givers Gain

Verden av sosiale medier endres raskere enn Clippers bytte buss. Men noen ting endrer seg aldri - som den gyldne nettverksregelen (sosial eller på annen måte).

Den gylne regelen?Gi gevinst. (Sats på at du fant ut det fra seksjonens overskrift.)

Som Dr. Jain sa, "... spesielt hvis du blir sett på å gi dem verdi eller godt innhold eller informasjon." Hvordan? Del et hvitt papir. Del et relevant stykke forskning. Inviter dem til et privat lokalt forretningsarrangement.

Husk at det å starte forhold kan ta mange detaljer. Gjør dette riktig, så vil folk oppfatte deg som verdifullselv før du omgås dem personlig (som vi kommer til), og du koker frosken samtidig.

# 3: Gjør Henry Kissinger stolt

Det er en gammel historie som er fortalt og gjenfortalt om hvordan Henry Kissinger nærmet seg å få det beste ut av staben sin. Før han vurderer noe fra folket sitt, vil han spørre: “Før jeg ser på dette... er det ditt beste arbeid?“, Og personalet ville gå tilbake og fortsette å jobbe til de kunne si ja.

Når du når ut gjennom sosiale medier, gi den din Henry Kissinger innsats.

Som president for et selskap og utgiver av en leserpublikasjon (RainToday) har vi rundt 150 000 abonnenter og følgere. Og de når ut til meg ganske regelmessig og vil koble til.

Mange av dem er fortsatt fremmede fordi de ikke anstrengte seg for å forholde seg til meg. En standard, "mine produkter vil være av verdi" -ture, fanger ikke noen oppmerksomhet. Ingen personalisering... ingen ekte forbindelse. Til og med noe bedre enn ille ville vært bra.

Men innimellom når noen ut med ekte innsats, energi og omtanke - den typen som ville gjøre Henry Kissinger stolt. Her er et eksempel på hvordan en herre startet en samtale:

Dette eksemplet fortsetter med flere flere avsnitt som forklarer våre forbindelser og grunner for hvorfor vi begge kan være interessert i å koble til. Denne kontaktinnsatsen ble tydeligvis tilpasset, og den resonnerte bra hos meg.

# 4: Vær modig

Uvilje mot samtaler er vanlig på telefonen. Det skjer også på nettet. Folk når ikke ut på nettet på grunn av en slags frykt. "De vil ikke svare." "De vil si nei." "De blir sinte på meg."

Faktum er at de fleste kunder tror selgere når ikke ut nok. I den elektroniske verdenen legges det stor vekt på begrepet inngående markedsføring. Jeg synes inngående markedsføring er en flott tilnærming. Men det betyr ikke at proaktiv rekkevidde - den elektroniske ekvivalenten med kaldanrop er enten død eller dårlig. (Forresten, kaldt kall er ikke død. Se forskningen i Bloomberg Business Week fra 2007. Studien i 2010 avslørte det samme.)

Når du finner en bestemt person du vil ha kontakt med, nå ut.

Så lenge du husker poeng 1, 2 og 3, vil du ha det bra. Som forretningsguru Wayne Gretzky sa, "du savner 100% av skuddene du ikke tar."

Vær modig. Ta skudd.

# 5: Vær positiv og hyggelig

Når noen forbereder tapperhet for oppsøkende, tenker de: «Jeg er i ferd med å nå ut til en heltidsk person. Jeg må også virke stort! " Så de puffer ut brystet og skryter av hvor fantastiske de er.

Hvem bestemte at "viktige" mennesker skulle være temperamentsfulle og fulle av seg selv? Ikke kjærlig. Jeg har hatt lykken av å samhandle med mange guru-typer, og de fleste av dem er hyggelige og ydmyke.

Ikke prøv å komme ut som BMOC. Den raskeste måten å komme av som ubetydelig er å fortsette å si hvor innflytelsesrik du er.

Todd Schnick sier det så bra:

“Handlinger gjør deg innflytelsesrik. Ikke dine ord eller tweets. Mennesker som tjener, folk som hjelper andre, mennesker som deler de kule tingene andre gjør... det er handlingene som gjør deg innflytelsesrik.”

Rett på, Todd.

# 6: Forbered deg på Window Shopping

Når du når ut til folk, kan du forvente at de sjekker deg ut. Når noen skriver til meg og jeg er nysgjerrig, er det første jeg gjør Google og ser hva som kommer opp.

Sørg for at når folk som når ut til deg søker etter deg på nettet, blir du fremstilt nøyaktig hvordan du vil være. Bestem hvordan ditt personlige merke og online omdømme kommer over, da de i stor grad vil påvirke folks inntrykk av deg.

# 7: La din personlighet skinne gjennom

Folk bygger relasjoner med mennesker de liker. Hvis du vil bygge relasjoner, vær kjærlig. Og den beste måten å gjøre det på? La personligheten din skinne gjennom.

Kjedelig er glemmelig. Personlighet er minneverdig. Og sosiale medier er det perfekte stedet for deg å være deg selv.

For eksempel, i forskningen min for dette stykket, kom jeg over artikler av Amy Porterfield. Jeg besøkte nettstedet hennes, og så henne fiffig liten beskrivelse av seg selv:

Jeg tror på:

• Hardt arbeid, men at du må kunne kaste det hele for kjærlighet og familie.
• Ingen drama. Virkelig... ikke engang litt!
• Godkjennelse. Ingen dom bor her.
• Bær hjertet mitt på ermet.
• Omfavne hva som er neste.
• Men mest av alt mener jeg at sosiale medier bør være noe du liker, ikke gruer deg til, hver dag.

Ingen drama. Ikke en gang litt. Jeg elsker det!

Nå som lar personligheten din skinne gjennom.

# 8: Ta det offline, når det er tid

Sosiale medier er gode steder å starte samtaler, men de er ikke det bare sted å ha dem. Når tiden er inne, ta samtalen offline.

Du kan starte med en telefonsamtale eller gå rett til ansikt til ansikt (forutsatt at du har kokt frosken riktig). Ta uansett spranget.

Selge er en kontaktsport. Etter at du har startet samtalen din og bygget rapport, finn en god grunn for å ta samtalen offline og se hvor den tar deg.

Og en liten bonus ...

Det er så mange verktøy for sosiale medier tilgjengelig nå, det kan være vanskelig å følge med. Her er en håndfull verktøy som er nyttige for ledende generasjon og salg:

• Google-varsler og Twitter-varsler hjelpe deg med å finne grunner til lage samtaler ved å følge utløserhendelser.
• SocialToo kan hjelpe deg holde styr på nye og tapte følgere.
• GeoChirp er bra hvis du trenger å fokusere på en bestemt geografi.
• TubeMogul kan hjelpe deg med å spre ordet med video.

• Tolv finner folk du leter etter med en slags gule sider for Twitter.

• SproutSocial hjelper hvis du blir seriøs med hele saken. Og selvfølgelig de tre biggies: Facebook, Twitter og LinkedIn.

En siste tanke - salg er et stort tema. Det er så mange måter å lykkes med å selge. Jeg tenker mye på salg, men jeg har ikke et hjørne av de beste ideene på lang sikt.

Hvis det var en niende måte å lykkes med å bygge relasjoner og selge med sosiale medier, og du skulle legge det til i denne artikkelen, hva ville det være? Legg igjen kommentarene i ruten nedenfor.

* Ingen frosker ble på noen måte skadet i løpet av skrivingen av denne artikkelen.