Innhold for kundeemner: Hvordan lage innhold som sprer og fyller trakten: Social Media Examiner

Skaper du innhold?

Ønsker du å generere flere potensielle kunder?

For å lære hvordan du får mest mulig ut av innholdet ditt, intervjuer jeg Jason Miller.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Jason Miller, seniorleder for innhold og sosial kl LinkedIn markedsføringsløsninger. Han er forfatteren av Velkommen til trakten: Bevist taktikk for å gjøre sosial markedsføring og innholdsmarkedsføring opptil 11. Jason er også en utmerket fotograf som spesialiserer seg på rockeband.

Jason fokuserer på å lage delbart innhold som også genererer potensielle kunder.

Du vil oppdage hvordan innhold knytter seg til influencerrelasjoner og hvordan du kan utnytte det.

Del tilbakemeldingen din, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Innhold for potensielle kunder

Hvordan Jason kom i gang med innhold og sosialt

Jason jobbet i musikkbransjen før han bestemte seg for å gjenoppfinne seg selv i det sosiale rommet.

Han prøvde å bringe sosialt til musikklaget sitt, men de var ikke interessert. Så Jason sluttet, gikk tilbake til skolen for opplæring i SEO og digital markedsføring. Han jobbet på en liten oppstart kalt Market Tools, deretter Marketo og han er nå på LinkedIn.

Jason snakker om tiden sin på Marketo. Han ledet global og innholdsmarkedsføring og gjorde bloggen og de sosiale kanalene selv da han først startet. Det var kaos, minnes han. Jason lærte veldig raskt hvordan man kan løse andre markedsførers problemer og skrive om dem, og det er hvordan han utvidet bloggferdighetene sine.

"Det var B2B-markedsføring, som kunne være ganske kjedelig," minnes Jason. “Jeg tok det jeg kaller George Costanza tilnærming, der jeg gjør det stikk motsatte av det alle andre gjør. ”

For eksempel, hvis noen sa til Jason at sosiale medier ikke fungerer i B2B, ville han gjøre det stikk motsatte og bevise dem feil. Etter en enorm mengde prøving og feiling for å finne ut hva som fungerte og skalerte hans innhold innsats, var Jason vellykket.

Lytt til showet å høre bakgrunnshistorien for Velkommen til trakten.

Bygg relasjoner som knytter seg til innholdet

Jason mener det er viktig å inkludere påvirkere i markedsføringsstrategien din, spesielt i innholdet ditt.

Når du først begynner å bygge din tilstedeværelse, må du oppsøke det tenkte ledere i rommet. Finn ut hvordan du tar deres visdom og viser den i innholdet ditt. Du vil legge til tredjepartsvalidering og ikke snakke for mye om deg selv.

Samtidig kommer du også på radaren deres. De vet at du hjelper dem med å spre ordet, og til slutt kan du finne gjensidig nytte.

Lytt til showet for å lære hvordan konferanser hjalp Jason med å komme inn på gjesteblogging.

Hvordan lage delbart innhold som genererer potensielle kunder

Jason mener vi ikke trenger mer innhold, trenger vi mer relevant innhold.

Han har et konsept han startet på Marketo og brakte over til LinkedIn, kalt "The Big Rock." I utgangspunktet må du spørre deg selv hvilken samtale du vil eie, og deretter skrive boka på den.

Jason foreslår å gå fra å tenke som et forlag til å faktisk publisere som et forlag.

Da Jason først kom til LinkedIn, var spørsmålet: "Hvordan markedsfører jeg på LinkedIn?" Siden samtalen var eid av andre, bestemte Jason seg for å ta den tilbake. Han skrev en 65 sider bok kalt Den sofistikerte markedsføringsguiden til LinkedIn. Det var alt du ønsket å vite om markedsføring på LinkedIn, skrevet veldig strategisk.

Det var omfattende innhold gated for å samle e-postadresser. Det var flott for ledende generasjon, bringe folk inn i trakten, hjelpe andre markedsførere og få ordet ut.

I følge Jason, Doug Kessler fra Velocity sier at du trenger ett hjemmeløp per kvartal. Boken var deres store rock / home run innhold. Din store stein kan være en bok på 65 sider (eller til og med en 5- til 10-siders e-bok) om hvilken samtale du vil eie, sier han.

Det neste trinnet er å ta den store steinen og kutte den ned i små biter med urenset innhold.

Jason kaller disse "kalkunskiver." Det er basert på Rebecca Liebs kalkunanalogi for hvordan du skal gjenbruke innholdet ditt.

Ut av deres ene store rock innhold ( Markedsguide), de fikk 50 eller 60 forskjellige eiendeler: 3 webinarer, 2 infografikker, 2 SlideShare dekk, omtrent 15 blogginnlegg og så videre. Alle de umoderte eiendelene fører tilbake til formen og det store innholdet.

"Skjønnheten er at innholdet allerede er der, du optimaliserer det bare for forskjellige kanaler," sier Jason. "Den er bred, eviggrønn, aktuell og nyttig."

Lytt til showet for å oppdage hvordan Jason opprettet e-boken på 65 sider, slik at du kan tilpasse prosessen etter dine behov.

Vellykkede innholdskonsepter på Marketo

Jason deler noen kule ideer om innholdskampanjer.

Marketo’s Stor fargeleggingsbok for markedsføringsaktivitet er en aktivitetsbok. Farg inn Seth Godin eller Brian Solis, gjør en trakt labyrint, lek med "kle opp en markedsfører" utklipp og mer.

Jason sier at ideen kom fra Foo Fighters ’backstage-rytter, som ble utgitt den Røykepistolen for et par år siden. I stedet for å sende en faks over en liste med krav til backstage-behovet, satte Dave Grohl sammen en illustrert aktivitetsbok for folket på hvert sted.

I tillegg til å være tilgjengelig for nedlasting, skrev Marketo ut en fysisk versjon av Stor fargeleggingsbok for markedsføringsaktivitet, som de sendte til folk den inneholdt og ga bort på konferanser.

Jason snakker også om bruk SlideShare å transformere innhold.

På Marketo tok de en whitepaper som hadde 18 000 visninger og gjorde den til en selvstyrt visuell reise. De la den på SlideShare, og den fikk 350 000 visninger på 6 måneder. Det var det samme innholdet, bare pakket annerledes.

Jason sier å bruke SlideShare, ta ren tekst og legg den i en visuell presentasjon. Han kaller det ”selvstyrt”, fordi SlideShare er rik media. Du klikker bare gjennom, glir for lysbilde og forteller en vakker historie med fin grafikk.

Siden folk liker å konsumere innhold på forskjellige måter, kan du optimalisere og formatere det for å dekke deres behov, slik at du ikke går glipp av en mulighet. Jason legger til at folk søker på SlideShare etter spørsmål og inspirasjon, så de som er seriøse med strategien deres, bør legge innholdet der.

Lytt til showet for å høre mer om SlideShare, inkludert hvordan du bruker blyskjemaer.

Måter å oppmuntre utvalgte påvirkere til å dele innholdet

Selv om du kan merke påvirkere i innlegg, føler Jason det som fungerer best er å bare sende e-post eller ringe dem. Fortell dem at du nettopp har gitt ut e-boken din, og takk for bidraget. Deretter inkluderer du et par eksempler på oppdateringer, et sammendrag og noen tweets.

Gjør det så enkelt som mulig for påvirkere å dele, siden de er veldig opptatt. De liker å dele godt innhold, og det at de er inkludert, bør lokke dem enda mer.

En annen måte å gjøre det enkelt på er å legge til sosial deling i innholdet, slik vi gjorde for vårt 2014 Sosiale medier markedsføringsrapport.

Lytt til showet for å finne ut hvordan du legger til sosiale delingsknapper i innholdet ditt.

Ukens oppdagelse

Trenger du en pause fra e-posten din? Sjekk ut INBOKS PAUSE.

INBOX PAUSE er en veldig kul tjeneste som setter en stor pauseknapp på Gmail. Det hindrer at alle e-poster kommer inn. Hvis du vil, kan du angi en autosvar som forteller folk at Gmail er på pause, og du kommer tilbake til dem når du avslutter pause. Bruk den til å slå av Gmail i helgen, på ferie eller av en eller annen grunn.

Takk til Ray Edwards for tipset.

Lytt til showet for å lære mer og gi oss beskjed om hvordan innbokspause fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Dagens show er sponset av Social Media Marketing World 2015.

Vi er superspente på Social Media Marketing World 2015. Det er verdens største markedsføringskonferanse for sosiale medier. Ved å delta vil du få forbindelse med 100+ av verdens beste sosiale medier-proffer (pluss 2500 av dine medmarkedsførere) og du vil oppdage fantastiske ideer som vil forvandle dine sosiale medier markedsføring.

Hør attester fra våre konferansetalere fra 2014.

Dette er bare et utvalg av bransjeeksperter som snakker om deres erfaring fra Social Media Marketing World.

Fra dette opptaket er vi en uke unna Social Media Marketing World. Det kan være for sent for deg å delta, men hvis du er i Sør-California, kom ned og sjekk det ut.

For de som ikke kan delta på arrangementet personlig, har vi et virtuelt billettalternativ. Hvis du går til nettsted og klikk på annonsen som sier “Kan du ikke reise?”, vil du oppdage hvordan du får tilgang til alle 100+ innspilte økter og bruker det innholdet i løpet av et år. Du kan også delta i eksklusivt nettverk i vår private LinkedIn-gruppe.

Social Media Marketing World har mer enn 100 andre økter og 12 samtidige spor. Siden du umulig kan være med på alle øktene samtidig, inkluderer vi opptak for alle som deltar på eller har en virtuell billett.

Besøk her for å sjekke høyttalerne, agendaen og ta tak i din early bird-rabatt.

Social Media Marketing World 2015 har mye å gjøre for det med flott innhold, gode presentatører og verdifulle nettverksmuligheter.

Ta markedsføringen på sosiale medier til neste nivå og bli med oss ​​i varme, solfylte, vakre San Diego, California 25., 26. og 27. mars 2015. Hundrevis av mennesker har allerede sikret seg billettene. Klikk her for å se alle foredragsholderne og agendaen, se videoen vår og ta tak i billettene dine i dag.

Lytt til showet!

.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Ta kontakt med Jason på hans nettsted.
• Følg Jason videre Twitter og koble til LinkedIn.
• Les boka hans, Velkommen til trakten: Bevist taktikk for å gjøre sosial markedsføring og innholdsmarkedsføring opptil 11.
• Få Den sofistikerte markedsføringsguiden til LinkedIn.
• Lære mer om Doug Kesslers hjemmelagde innholdsfilosofi og Rebecca Liebs kalkunanalogi.
• Ta en titt på Marketo’s Stor fargeleggingsbok for markedsføringsaktivitet.
• Les Foo Fighters ’backstage-rytter på Røykepistolen.
• Sjekk ut INBOKS PAUSE.
• E-post [e-postbeskyttet] hvis du er interessert i å være sponsor.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2015.

Måter å abonnere på podcasten for sosiale medier:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvordan abonnere på denne podcasten på en iPhone

Se denne raske videoen for å lære hvordan du abonnerer på iPhone:

.

Hva tror du? Hva er tankene dine om innholdsmarkedsføring? Legg igjen kommentarer nedenfor.