Hvordan lage 4 Facebook tilpassede målgrupper som konverterer: Social Media Examiner

Vil du ha bedre Facebook-annonseresultater? Nå Facebook-annonsene dine til de riktige menneskene til rett punkt i kundereisen?

I denne artikkelen lærer du hvordan du kan utvikle Facebook-målgrupper for målretting mot kalde, varme og varme prospekter og levere reklamekreativitet som når frem til potensielle kunder som forlater vognene sine midt på kjøpet.

Hvis du vil lære hvordan du skaper målgrupper for toppen, midten og bunnen av markedsføringstrakten din, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se denne videoen:

# 1: Lag et riktig størrelse Facebook Lookalike-publikum for å målrette kaldt publikum

Det er viktig å finne ut hvilket stadium av markedsføringstrakten publikummet ditt befinner seg i. Vi skal begynne på toppen av trakten rettet mot kalde publikum. En av de beste målgruppene du kan målrette mot på dette stadiet er lookalikes.

I sin enkleste form, a like publikum er akkurat hvordan det høres ut: Du gir Facebook et publikum av dine tidligere kunder og dens magiske algoritmen vil finne folk som er mest like når det gjelder interessene, demografien og sosiografien til originalen din frøliste.

For å skape et like publikum, hopp inn i Annonsebehandler og klikk på målgruppealternativet.

Når målgruppeseksjonen i Ads Manager åpnes, klikker du på Opprett målgruppe og velger deretter Lookalike Audience fra rullegardinmenyen.

Herfra kan du enten velge en eksisterende datakilde eller opprette en ny kildepublikum.

Noen av de mektigste målgruppene du kan lage, er basert på kunder som tidligere har kjøpt fra deg. Hvis du har en CSV-fil som du kan eksportere fra innholdsstyringssystemet ditt (CMS), klikker du på Opprett ny kilde og laster deretter opp filen.

For denne veiledningen skal vi holde ting enkle og forestille oss at vi allerede har gjort det lastet opp en CSV-fil med e-postadressene til tidligere kunder.

I feltet Velg målgruppeplassering velger vi Australia som stedet for dette publikummet.

Deretter må vi velge antall lookalike målgrupper som skal opprettes. Husk at jo større publikum du ser ut, desto mer unøyaktige blir det. Årsaken er at når de vokser i størrelse, har Facebook færre datapunkter å matche med det opprinnelige publikummet.

En god tommelfingerregel er å ha minst 1000 e-poster i den opprinnelige listen over frø publikum før du oppretter et like publikum. Jo flere data du kan gi Facebook, jo bedre. Hvis du har et like publikum på 1%, vil det være mer relevant enn et like publikum på 1% eller 2%. For dette eksemplet bruker vi et publikum på 1%.

Når du har fylt ut alle detaljene om utseendet ditt, klikker du på knappen Opprett målgruppe. Vær oppmerksom på at det kan ta opptil 48 timer for det like publikum å spre seg.

# 2: Bygg nettsteder og engasjement tilpassede målgrupper for å målrette forbrukere som så på tilbudet ditt

Nå som du har noen målgrupper å målrette deg mot på toppen av trakten, la oss se på noen målgrupper lage for midten av trakten for å målrette folk som har mer av et forhold til din virksomhet.

Nettsteds tilpassede målgrupper

Gå tilbake til målgrupper i Ads Manager, og denne gangen velger du Egendefinert målgruppe fra rullegardinmenyen Opprett målgruppe.

Noen av de beste målgruppene du kan målrette deg mot midt i trakten din er nettsted tilpassede målgrupper så velg Nettsted som kilde.

For et tilpasset publikum på et nettsted kan du målrette mot alle som har besøkt nettstedet ditt de siste 180 dagene (eller mindre). Hvis du vil bli litt mer spesifikk, lar Facebook deg målrette mot personer som har besøkt bestemte websider. Du kan til og med målrette folk basert på hvor mye tid de brukte på nettstedet ditt.

La oss si i gjennomsnitt at folk bruker 15–20 minutter (totalt) på nettstedet ditt før de foretar et kjøp. Du vil målrette dem på nytt med et insentivbasert tilbud fordi du vet at dette segmentet av publikum er mest sannsynlig å kjøpe.

En annen kul ting du kan gjøre med tilpassede målgrupper på nettstedet, er å målrette og bygge målgrupper basert på folk som har engasjert seg i tilpassede hendelser du har satt opp på nettstedet ditt.

Det er ingen tilnærming til alle å kjøre Facebook-annonser. Jeg oppfordrer deg virkelig til å se på dataene dine. Gjennomgå Google Analytics for å finne ut hvilke målgrupper og websider som gir best resultat. For å illustrere, hvis du vet at folk som har besøkt nettstedet ditt de siste 45 dagene er dine mest engasjerte publikum eller sannsynligvis vil kjøpe, vil du sannsynligvis målrette alle som har vært på nettstedet ditt sist 45 dager.

For å opprette et nettsted tilpasset målgruppe for å målrette disse besøkende, velger du Alle besøkende på nettstedet og velger 45 for antall dager. For publikumsnavnet, skriv inn “(v45)” (“v” for visninger og “45” for varigheten) og nettadressen de besøkende kom fra.

Hvis du vil bli mer spesifikk, kan du målrette mot personer som så på den siste kampanjen din. For å opprette dette publikumet velger du Personer som har besøkt spesifikke websider de siste 45 dagene. Velg deretter Inneholder og skriv inn URL-en. Når du har gitt navnet ditt publikum (for eksempel "(v45) yourwebsite.com"), klikker du på Create Audience.

Fordi dagsrekkevidde innenfor tilpassede målgrupper på nettstedet er dynamisk, noe som betyr at Facebook kontinuerlig oppdaterer det i bakenden, trenger du ikke å bekymre deg for å endre eller opprette nye målgrupper. Facebook gjør alt det tunge løftet for deg.

Engasjement tilpassede målgrupper

En annen effektiv type publikum du kan målrette mot midt i trakten er engasjementspublikummet. Facebook lar deg målrette folk som engasjerte seg med Facebook-siden eller Instagram-forretningsprofilen din.

For å bygge disse målgruppene, opprett et nytt tilpasset publikum og velg enten Instagram Business Profile eller Facebook Page som kilde.

La oss si at du vil opprette et engasjementspublikum basert på folk som engasjerte seg med Instagram-forretningsprofilen din. Standard er å målrette mot alle som har engasjert seg i virksomheten din de siste 365 dagene, så den er veldig bred.

Hvis du vil begrense dette publikummet, kan du målrette mot alle som har besøkt profilen din, personer som engasjerer seg med innlegget eller annonsen, personer som har sendt deg en melding eller personer som har lagret innlegget eller annonsen din.

Noen av de beste egendefinerte målgruppene du kan målrette mot, er personer som nylig har engasjert seg i bedriftens profil. Og du kan replikere den samme strategien og også bygge veldig lignende målgrupper basert på folk som engasjerte seg med Facebook-profilen din.

Pro Tips: Hvis du vil øke antall personer du når i disse målgruppene, kan du kombinere Facebook-engasjementsmålgrupper og Instagram-engasjementsmålgrupper på annonsenivå.

# 3: Utvikle tilpassede målgrupper for nettsteder for å målrette folk som forlot en handlevogn

La oss nå se på bunnen av trakten, som retter seg mot hete publikum. En av mine favorittmålgrupper å målrette meg mot er folk som forlot en vogn. Hvis du ikke driver e-handel, vil ekvivalenten til forlatte handlekurver være et sted på nettstedet ditt der et kundeemne faller av, eller kanskje like før du har bedt folk om å fylle ut leadskjemaet ditt.

Det jeg skal vise deg nå er en av de enkleste måtene å sette opp et veldig enkelt publikum med forlatt vogn for retargeting. Start med å opprette et nytt nettsted tilpasset publikum. Når du ser webområdet for tilpasset publikumsoppretting, velger du InitiateCheckout fra rullegardinmenyen.

Du vil kjøre annonser til folk som forlot handlekurven sin den siste dagen, men ikke folk som allerede kjøpte den siste dagen. Så endre antall dager til 1.

Deretter klikker du på Ekskluder folk og deretter ekskluderer alle som har kjøpt de siste 30 dagene. De trenger ikke se denne annonsen igjen fordi de allerede har kjøpt fra deg. Du vil også unngå en negativ merkevareinteraksjon ved å dukke opp i nyhetsstrømmen deres og tilby en rabatt som ikke lenger er relevant for dem.

Det siste trinnet er å navngi publikum; for eksempel "Forlatte vogner (siste 1 dag)." Klikk deretter Opprett målgruppe.

Nå som du er bevæpnet med et forlatt handlekurvpublikum den siste dagen, kan du spørre deg selv hva som hindrer folk i å faktisk få ut kredittkortet for å kjøpe produktet eller tjenesten.

En ting kan være at frakt er for dyrt. I dette tilfellet kan du målrette dette publikummet med forlatt handlekurv med en insentivbasert retargeting-reklame: "Bare gratis frakt 24 timer" eller "Ups, det ser ut til at du har lagt igjen varen i handlekurven. Bruk koden GRATIS FRAKT i løpet av de neste 24 timene. ” Du tar bort en potensiell innvending på veien for kjøp og gir deg selv en mulighet innen 24 timer til å gjøre salget.

Konklusjon

Produkt, pris, kampanje og sted er alle viktige variabler når det gjelder å kjøre Facebook-annonsekampanjer. Imidlertid kan hele din nøye planlegging og innsats være forgjeves hvis du ikke målretter annonsene dine mot riktige personer. De fire målgruppene ovenfor kan hjelpe deg med å få mest mulig utbytte av Facebook-annonsene dine på forskjellige stadier av markedsføringstrakten din.

Husk: En av de viktigste tingene med disse målgruppene er at du vil teste, se på dataene dine, itere og optimalisere for det som fungerer best.

Hva tror du? Hvilket av disse Facebook-publikummet vil du bruke for å nå forbrukere på forskjellige stadier av trakten din? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Lær hvordan du bruker Facebook-annonser til å generere salg og potensielle kunder raskt.
• Utforsk hvordan du lager Facebook-annonser som fungerer for alle budsjetter.
• Oppdag syv måter å skalere Facebook-annonsekampanjer på.