12 teknikker for å redusere Facebook-annonseforbruket ditt: Social Media Examiner

Ønsker du å redusere unødvendige utgifter på Facebook-annonsene dine? Leter du etter en måte å revidere arbeidet ditt på?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan vurdere og forbedre ytelsen på Facebook-annonsekampanjen din - fra første klikk til konvertering av destinasjonssider.

Først må du sørge for at Facebook-kampanjene dine spores riktig

Hvis du ser leadkostnadene øke for Facebook-kampanjene dine, kan det skyldes en rekke budsjett- og auksjonsbaserte faktorer. Men hvis leadkostnadene dine øker betydelig, er det verdt å sjekke om det er et sporingsproblem. Du vil ikke bruke timer på timer på å fikse annonsekampanjer og destinasjonssider bare for å finne ut at du ikke rapporterer potensielle kunder på grunn av et merkingsproblem.

Først må du kontrollere at Facebook-pikselet ditt skyter riktig. For å gjøre dette, bruk den gratis Chrome-utvidelsen Facebook Pixel Helper.

Se etter en grønn sirkel med et hake ved siden av sidevisningen og hendelsespikslene, som indikerer at piksler og hendelsespiksler skyter riktig. Hvis du ikke ser noen hake eller det er gult eller rødt, har du et problem, og du må

Sjekk også at piksel-ID-en du ser i Facebook Pixel Helper, samsvarer med piksel-ID-en i Facebook Ads Manager.

For å se piksel-ID-en din, åpner du hovedmenyen i Ads Manager og velger Events Manager. Du finner piksel-ID-en din i kategorien Datakilder.

Kampanjeseksjonskontroller

# 1: Bekreft Facebook-annonsemålet samsvarer med målet ditt

Før du kjører en Facebook-kampanje, må du ha klare mål i tankene. Når du konfigurerer kampanjen i Ads Manager, velger du det kampanjemål som passer best med handlingen du vil at brukeren skal utføre, for eksempel bloggvisninger, videovisninger eller nedlasting av e-bok.

Hvis målet ditt er at brukere skal registrere seg (konvertere) på destinasjonssiden din, er konverteringsmålet det klare valget.

Å velge Konverteringer som mål, ber Facebook om å plassere annonsen din foran folk som mest sannsynlig konverterer.

Facebook segmenterer brukere basert på deres vanlige handlinger på eller utenfor plattformen. Som et resultat optimaliserer den seg over tid og vet om noen er mer sannsynlig å se videoer på Facebook eller laste ned blymagneter.

Annonsesett seksjonskontroller

# 2: Segmentleder fra Facebook-annonsekonverteringer

I tillegg til å velge riktig kampanjemål, må du sørge for at du velger riktig konverteringshendelse på kampanjes annonsenivå.

De fleste Facebook-annonsører velger ganske enkelt standard blyhendelser eller kjøpshendelser her, avhengig av deres kampanjemål.

Hvis målet ditt er å spore registreringer av webinar eller nedlastinger av en eBok, vil du ideelt sett velge Lead. På den måten vil Facebook gå etter brukere som vanligvis utløser blyhendelser på websider.

Men hvordan skiller du mellom forskjellige typer potensielle kunder?

Hvis du bruker tilpassede parametere i leadhendelsene dine, kan du bringe mer verdifulle data inn i plattformen. Dette lar deg også lage spesifikke tilpassede konverteringer basert på hver type kundeemne i kontoen din.

Dette eksemplet fra en takkeside for et webinar viser de egendefinerte parametrene som blir gitt tilbake.

Tenk deg at du kjører to forskjellige webinarer for samme klient, og hvert webinar målretter mot forskjellige potensielle kunder. Hvis du brukte den samme potensielle begivenheten for begge webinarene, ville du blande data om to typer potensielle kunder. Dette vil gjøre det vanskelig for Facebook å sende din ideelle kunde til toppen av hver trakt fordi det er en blandet pose.

For å holde konverteringshendelsene dine rene og målrettet mot hvert utfall, skille du leadhendelsen i to høyt målrettede tilpassede konverteringer ved hjelp av disse tilpassede parametrene:

Webinar 1:

Webinar 2:

Dette lar deg lage en spesifikk tilpasset konvertering for hvert webinar mens du fortsatt har Facebook optimalisert for potensielle kunder.

Du kan også justere ‘content_category’ avhengig av type trakt (f.eks. Webinar vs. eBok vs. jukselaken).

Når du lage din tilpassede konvertering, velg alternativet Lead-hendelse og Event Parameters.

Velg deretter ‘content_name’ som spesifikk hendelsesparameter.

Skriv inn «content_name» du bruker i Lead-hendelsen, og navngi den egendefinerte konverteringen. Klikk deretter Lagre.

Det er viktig å ikke gjørme vannet med Facebooks hendelser. Denne metoden hjelper deg med å holde konverteringshendelsene rene, målrettede og justerte.

# 3: Valider verdien av kjernetilbudet ditt

Hvis du har spikret publikum, meldinger, annonser og destinasjonssider, men fremdeles ikke får konverteringsvolumet du leter etter, vil folk kanskje ikke ha det du har å tilby.

Det kan være vanskelig å komme til rette med, men å tilpasse tilbudet ditt kan være nøkkelen. Dette betyr ikke nødvendigvis at du trenger å revidere produkt- eller tjenestetilbudet ditt; du kan bare justere hvordan du rammer inn tilbudet ditt. Start med å svare på disse spørsmålene:

• Løser det et spesifikt problem?
• Hva er den oppfattede verdien?
• Hvordan gjør du det uimotståelig for sluttbrukeren?
• Kan du reversere risikoen for potensielle kunder for å gjøre det til en absolutt no-brainer?

Du kan raskt validere tilbudet ditt ved å kjøre en liten Google Ads-kampanje på langvarige, problemspesifikke vilkår. Dette er nøkkelord som viser høy intensjon og som er målrettet mot brukere som mest sannsynlig konverterer på destinasjonssiden din.

Hvis du ikke klarer å konvertere disse brukerne som aktivt leter etter en løsning, er det en god sjanse for at tilbudet ditt og / eller verdiforslaget ditt må justeres.

# 4: Fjern underpresterende Facebook-målgrupper

Dette kan virke åpenbart, men hvis du ikke får de rette personene til destinasjonssiden din, er sjansene dine for å konvertere dem til potensielle kunder og til slutt kunder begrenset, noe som resulterer i høyere leadkostnader. I tillegg er det ofte publikumskilden som kan påvirke konverteringsfrekvensen på destinasjonssiden alvorlig.

Jeg har sett konverteringsfrekvenser variere så mye som 20% bare på grunn av typen publikum som brukes. Her er noen faktiske konverteringsfrekvenser for destinasjonssider (for et webinar) som illustrerer denne variasjonen:

• Renovasjonsinteresser = 17% konverteringsfrekvens
• Reno viser | investering | hjemrenovering (lagdelt) = 17% konverteringsfrekvens
• Webinarregistreringer ser like ut (1%) = 29% konverteringsfrekvens
• Kursmedlemmer er like (1%) = 26% konverteringsfrekvens
• Videovisninger like (1%) = 15% konverteringsfrekvens
• Siden engasjer ser like ut (1%) = 26% konverteringsfrekvens
• Sidevifter er like (1%) = 33% konverteringsfrekvens
• Kombinasjon av 1% lookalikes = 13% konverteringsfrekvens

Denne annonsen for The 2 Belindas (renoveringskonsulenter) ble brukt på tvers av alle publikum som er oppført ovenfor, med samme destinasjonsside.

I min erfaring, like publikum har prestert ekstremt bra på tvers av en rekke klientkontoer.

For konverteringskampanjer liker jeg å starte med 1% lookalikes til jeg identifiserer de beste utøverne. Derfra kan du teste målgruppestørrelsene 1% –2% og 2% +.

Det bredere lookalike-publikummet lar deg øke potensiell rekkevidde og gi Facebook-algoritmen mer plass til å bevege seg, noe som skal øke effektiviteten over tid.

Hvis du vil ha mer grundig informasjon om ytelsen til individuelle interesser, kan du vurdere å bruke et tredjepartsverktøy som ConnectExplore fra Connectio ($ 197 for livstidstilgang). Den lar deg se hvilke spesifikke interesser som gir resultater, selv om du klemmer dem i det samme annonsesettet. Du kan deretter kutte ut de underpresterende interessemålene og gradvis fokusere på de som fører til resultatene for kampanjene dine.

I dette eksemplet fra The 2 Belindas fører noen interesser til høyere kostnader per lead enn andre. Det er potensial for å fjerne disse interessene for å senke den totale kostnaden per kundeemne.

Ikke glem publikums kraft. Ta en titt på konverteringsfrekvensene du ser for hvert publikum individuelt. Hva er variasjonen for deg?

# 5: Sett opp strategisk Facebook Ad Retargeting

Det er ingen vits i å fylle trakten hvis du ikke har et system på plass for å få opp lekkasjen. Dette systemet er ditt retargeting-kampanjer, som skal deles inn i trafikkildetyper.

Hva mener jeg med dette? Vel, er personen bare engasjert med Facebook-siden din? Besøker de hovednettstedet ditt eller treffer den trakt-spesifikke destinasjonssiden?

Jeg liker å nærme meg målretting i to separate kampanjer: generell målretting og traktretting.

Med generell retargeting retter du alle dine varme potensielle kunder som ikke er traktspesifikke. Dette inkluderer Instagram-engasjerende, Facebook-sideengasjere, alle besøk på nettstedet, Facebook-fans og så videre. Dette er mennesker som har samhandlet med virksomheten din på en eller annen måte, men kanskje ikke er klar over dine direkte tilbud.

For målretting av trakt, målrett alle som har falt ut av markedsføringstrakten din fra topp til bunn. For eksempel når du promoterer et webinar, vil dette inkludere sidevisninger for registrering, webinar-deltakere, tilbud om sidevisninger og andre.

Jeg liker å lage en målretningskampanje for trakt på en Nå målet fordi disse målgruppene sannsynligvis blir mye mindre, og målet er å bare få annonsen din tilbake foran brukeren.

Få YouTube Marketing Marketing - Online!

Vil du forbedre ditt engasjement og salg med YouTube? Bli med på den største og beste samlingen av YouTube-markedsføringseksperter når de deler sine velprøvde strategier. Du vil få trinn-for-trinn live instruksjon fokusert på YouTube-strategi, videooppretting og YouTube-annonser. Bli YouTube-markedsføringshelten for din bedrift og kunder når du implementerer strategier som gir dokumenterte resultater. Dette er et direkte online treningsarrangement fra vennene dine på Social Media Examiner.

KLIKK HER FOR DETALJER - SALG SLUTTER 22. SEPTEMBER!

For den generelle målrettingskampanjen kan du bruke kampanje budsjettoptimalisering og velg et konverteringsmål. Målet er å gjøre det varme publikum oppmerksom på tilbudet ditt og få annonsene dine foran de som mest sannsynlig vil konvertere.

Du vil også nærme deg meldingen annerledes. For generell retargeting må du sørge for at publikum er klar over dine spesifikke tilbud. For målretting av trakt, skreddersy meldingen din til hvert segment for å bringe folk tilbake til det punktet da de droppet.

Anta at en bruker besøker registreringssiden for webinaret ditt, men ikke registrerer seg. En retargeting-annonse kan tilby et alternativt tidspunkt og presse brukeren til å revurdere å registrere seg for webinaret.

Over tid vil disse retargeting-segmentene naturligvis levere lave konverteringer og salg, noe som vil redusere den totale kostnaden per konvertering og / eller kunde.

Kontroller for annonseoppsett

# 6: Velg riktig Facebook-annonseformat

Facebook tilbyr en rekke forskjellige annonseformater, og hver og en har sine fordeler når man ser på konverteringer. For denne artikkelen fokuserer vi på bilder og videoer.

Bilder gir vanligvis en høy klikkfrekvens (CTR) og en litt lavere konverteringsfrekvens.

Videoer vil generelt føre til lavere CTR (enn bilder), men konvertere bedre på destinasjonssiden. Dette avhenger selvfølgelig av videoen, men det formidler sannsynligvis mye mer informasjon gjennom annonsen, noe som gjør avgjørelsen på destinasjonssiden enklere fra perspektivets perspektiv.

For konverteringer, start med bildeannonser fordi de vanligvis er raskere å lansere på tvers av kontoen din. Derfra kan du eksperimentere med andre formater på tvers av de mest populære målgruppene dine.

# 7: Craft Targeted Facebook Ad Copy

Du kan ha riktig kampanjemål, konverteringshandling og målgruppemålretting, men hvis annonsen din ikke snakker til potensielle kunder, vil du slite med å konvertere dem.

Selv om målet med annonsen i hovedsak er å levere klikket, vil du ikke at bare noen skal klikke seg videre til destinasjonssiden din.

Hvis du bruker kortformet annonsekopi, må du sannsynligvis oppgi mer informasjon på destinasjonssiden for å skyve verdien og konvertere potensielle kunder. Å kjøre langformatkopi, derimot, leverer ofte en bruker av høyere kvalitet til destinasjonssiden, som da kan være en kortformet presseside for å drive den tiltenkte handlingen.

Tenk på hvilken potensiell landing på siden din som vil være mer kvalifisert: Noen som har lest tre korte linjer med kopi litt av intriger eller noen som har lest 1000+ ord av den nøye utformede meldingen din som snakker direkte til deres smerter og problemer?

Når du har skrevet annonsen din og ser klikk og engasjement, må du sørge for at folk får det de kom for når de har kommet til destinasjonssiden.

Sjekker på destinasjonssiden på stedet

Hvis du er sikker på at Facebook-annonsekampanjen din er konfigurert og optimalisert riktig, kan det være et problem med brukerens opplevelse på stedet. Her er noen sjekker du kan kjøre for å optimalisere elementene på stedet.

# 8: Skriv din kopi av landingssiden for å sikre kongruens

Hvis du tydelig identifiserer et tilbud i Facebook-annonsen din og snakker om fordelene, må du ta med denne informasjonen på destinasjonssiden for å sikre justering. Brukeren må se hva de klikket for å avdekke.

Har du noen gang hørt om formelen “Lykke = Virkelighet - Forventninger”? Dette kan brukes direkte på markedsføring.

Annonsen din setter forventningene og får klikket, og destinasjonssiden avslører situasjonen. Landingssiden skal utformes slik at brukeren blir fornøyd og oppfyller deres forventninger. Dette kommer vanligvis ned til CTA (tilbud), sideutforming og fordeler eller resultater som er lovet.

I annonsen nedenfor promoterer Grant Cardone en gratis nedlasting av et hefte. Brukeren vet med en gang at ved å klikke Lær mer, bør de ha tilgang til heftet.

Etter at brukeren har klikket seg gjennom og landet på siden nedenfor, ser de umiddelbart klare instruksjoner om hvordan de skal ta tak i kopien.

Justering mellom annonsekopien og destinasjonssiden vil bidra til å redusere avvisningsfrekvenser og øke konverteringsfrekvensen, noe som igjen bidrar til å redusere potensielle kostnader.

# 9: Sett en primær CTA på landingssiden din

Det er viktig å gi brukeren en tydelig handling på landingssiden din.

Har du noen gang sett på Netflix-biblioteket ditt i 45 minutter uten å velge en eneste ting å se på? Du er overveldet av for mange valg, ikke sant?

Hvis målet er å konvertere brukeren, på en destinasjonsside, bare gi dem en klar CTA. På denne måten vet de nøyaktig hva du forventer av dem, og hvis kopien din er overbevisende nok, vil de følge med letthet.

Ikke ta med noen lenker utover oppfordringen til handling. Ikke legg til en overskrift eller lenker tilbake til hjemmesiden din via merkets logo.

Hvis du ser på destinasjonssiden fra tidligere, merker du mangelen på topptekst, noe som minimerer distraksjoner.

Når du bestemmer deg for din primære CTA for destinasjonssiden din, kan du tenke på hvilken plattform du annonserer på. På Facebook har brukerne et sosialt tankesett, så det er mer sannsynlig at de fyller ut et raskt skjema for å laste ned en eBok enn å ringe en bedrift umiddelbart etter å ha sett en annonse.

Å tydelig definere CTA vil forbedre klarheten på destinasjonssiden og presse flere mennesker til å konvertere, noe som bidrar til å redusere leadkostnadene.

# 10: Mål nettstedets hastighet

Hvor lenge vil du vente på at et nettsted skal lastes inn? 1 sekund? 2 sekunder? Definitivt ikke mer enn 5, ikke sant? Ifølge Google-undersøkelser, tar det sider som tar lengre tid enn 3 sekunder å laste inn vil bli forlatt 53% av tiden.

Hvis du vil sjekke sidetiden på nettstedet ditt, kan du prøve et av disse gratis verktøyene:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

På GTmetrix skriver du inn nettadressen til nettstedet ditt for å få en rask analyse av nettstedets hastighet. Dette vil gi deg en klar forståelse av sidens lastetid på tvers av enheter og fortelle deg hvor problemene ligger, og rangere dem i rekkefølge etter betydning.

Her er en GTmetrix-rapport for Lewis Howes ’side. Det gir en klar oversikt over lastetiden for sidehastighet og generelle anbefalinger for å øke hastigheten på nettstedet.

Du kan også identifisere problemer med nettstedets hastighet fra din Facebook Ads Manager-konto. For å gjøre dette, se på koblingen din, klikk for å se forholdstall for destinasjonssider.

Et koblingsklikk vil ikke alltid oversettes til en destinasjonsside (f.eks. Noen klikker på annonsen din, men lukker vinduet før siden lastes inn helt). Dette er grunnen til at du kan se et avvik mellom antall landingssidevisninger og koblingsklikk på dashbordet. Disse dataene kan føre til kvalitetsinnsikt, for eksempel sidehastighet. Som en generell regel, hvis mindre enn 80% av koblingsklikkene dine resulterer i visninger av destinasjonssider, kan det hende du har et problem det er verdt å se på.

For å se denne informasjonen i Ads Manager-dashbordet, legg til visninger på destinasjonssider og koblingsklikk i rapporteringskolonnene.

Det er verdt å merke seg at visse annonseformater (øyeblikkelig opplevelse eller potensialgenerering-annonser) ikke rapporterer landingssidevisninger, bare koblingsklikk. Som sådan må du overvåke disse dataene (landingssidevisninger / koblingsklikk x 100) når du bruker bilde-, video- og karusellannonser som fører trafikk direkte til destinasjonssiden din.

Det beste med å tilpasse dette aspektet av trakten er at det kan ha en betydelig innvirkning på konverteringsfrekvensen uten at du trenger å justere annonsekampanjene dine.

# 11: Optimaliser brukeropplevelsen

Brukeropplevelsen på destinasjonssiden din er vanskeligere å måle. Men hvis det er dårlig, gir du et dårlig førsteinntrykk, og dataene vil generelt fortelle deg det.

Når du vurderer brukeropplevelsen på tvers av destinasjonssidene dine, begynn med å se på mobil fordi 52,2% av all nettrafikk kom gjennom mobile enheter i 2018.

For å få en rask titt på hvordan landingssidene dine vises på mobile enheter, kan du bruke en Chrome-utvidelse som Responsive Design Tester. Det viser deg hvordan siden din vises på en rekke mobile enheter.

Sett deg i skoene til en førstegangsbesøk på destinasjonssiden din og vurder disse spørsmålene:

• Kan du se oppfordringen til handling tydelig?
• Er det for mye tekst?

Så på skrivebordet:

• Er det noen irriterende popup-vinduer umiddelbart etter at siden er lastet inn? Dette kan faktisk avskrekke brukerne og skade konverteringsfrekvensen din.

Hvis du vil få en sanntidsvisning av hvordan folk bruker destinasjonssidene dine, kan du prøve et varmekartingsverktøy som Hotjar. Du får en ide om hva brukerne klikker på og hvor deres oppmerksomhet trekkes over sidene og traktene dine.

Du kan også se ekte opptak av brukere som surfer på nettstedet ditt.

Hotjar er tilgjengelig i både gratis og betalte planer som starter på $ 29 / måned.

# 12: Identifiser Exit Intent Opportunities

Du vil sannsynligvis føre mange mennesker til tilbudssiden din. Noen vil konvertere, men sannsynligvis ikke. Hvorfor ikke gi dem en ny sjanse?

Med popup-vinduer med utgangsintensjon kan du bringe folk tilbake med et annet tilbud. For å visualisere dette, i en webinar-trakt, kan du tilby en øyeblikkelig omspillingsvariasjon av webinaret ditt, forutsatt at besøkende forlater på grunn av mangel på tilgjengelige tider.

I eksemplet nedenfor, Neil Patel markedsfører en trafikkspørsmål om avkjøringshensikt for å hjelpe nettsteder å rangere seg høyere på Google. Jeg så på et 'local-adwords' blogginnlegg, så rangering i Google var svært relevant for innholdsforbruket mitt.

Denne enkle strategien for utgangsintensjon hjelper deg med å plukke opp noen ekstra konverteringer over tid, noe som øker den totale konverteringsfrekvensen og forbedrer kostnadseffektiviteten.

Konklusjon

Når markedsførere tenker på måter å redusere Facebook-leadkostnadene sine, tenker mange bare på å endre annonsekopien eller publikum. Denne oppfatningen av markedsføring på sosiale medier er ekstremt smal. I virkeligheten, når du kjører konverteringsorienterte kampanjer, kan du optimalisere mange faktorer for å forbedre resultatene.

Mens hver Facebook-kampanje er forskjellig, tilbyr denne artikkelen 12 potensielle forbedringsområder. Noen av disse blir ofte oversett i daglige kampanjeoptimaliseringer. Marginalforbedringer på tvers av ovennevnte kan føre deg godt på vei til å få flere konverteringer for mindre!

Hva synes du? Hvilken av disse taktikkene vil du prøve? Hvilke teknikker har hjulpet deg med å redusere Facebook-leadkostnadene dine? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Lær hvordan du kan redusere Facebook-annonsekostnadene med manuell budgivning.
• Oppdag hvordan du redigerer Facebook-plasseringene dine for å gi de beste resultatene for kampanjen din.
• Finn en trinnvis guide for å lage en komplett Facebook-annonsetrakt som fungerer.