5 måter å øke ledelsen din med LinkedIn: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn for å finne potensielle kunder?

Vil du bruke LinkedIn mer effektivt?

For å utvide nettverket ditt, må du bygge relasjoner og bli en uvurderlig ressurs for andre.

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du bruker LinkedIn for å få bedre kontakt med potensielle kunder og potensielle kunder.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Optimaliser profilen din

Hvis du vil ha suksess på LinkedIn, er det viktig å ha en profesjonell profil, søkeoptimalisert og (viktigst) klientfokusert. Med andre ord må LinkedIn-profilen din snakke til dine ideelle kunder og fortelle dem hvordan du kan hjelpe dem.

Først av alt, sørg for at du bruker de samme nøkkelordene i din profil som de ideelle kundene dine vil komme med når de søker etter noen med spesialiteten din. Ikke vær kreativ. Vær heller strategisk når du velger språk.

For eksempel kan noen som leter etter en person som bygger dem et nytt nettsted, skrive "nettstedsdesigner" eller "nettstedsutvikler" i søket. Hvis det er en tjeneste du tilbyr, legg disse ordene inn i LinkedIn-profilen din.

Velg opptil tre søkeord og inkluder dem i hele profilen din (på logiske steder og på profesjonelle måter).

Noen av de viktigste stedene å inkludere disse søkeordene er i:

• Overskrift
• Sammendrag
• Nåværende arbeidserfaring (i tittel og beskrivelse)
• Minst en tidligere arbeidserfaring (i tittel og beskrivelse)
• ferdigheter

Å bli funnet i søkeresultatene er viktig, men det er ikke alt. Du må også ha en overskrift som får folk til å klikke på profilen din. Når de kommer til profilen din, trenger du et fristende sammendrag.

Ta med følgende i sammendraget ditt:

• Ett til to avsnitt som forteller historien din: hvem du er, hvorfor gjør du det du gjør, hva gjør deg troverdig
• Hvem dine ideelle kunder er
• Hvilket problem dine ideelle kunder står overfor
• Hvilke løsninger du tilbyr for å løse disse problemene
• Oppfordring til handling: hva du vil at de skal gjøre videre (ring, e-post, ta kontakt med deg osv.)

# 2: Bli med i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper er et utmerket sted å begynne å utvide nettverket ditt.

LinkedIn lar deg for øyeblikket delta i opptil 50 grupper, så bli med så mange som mulig. Den største feilen folk flest gjør er at de blir med i de fleste eller alle bransjespesifikke grupper. Det er greit å bli med noen få for å holde deg oppdatert på bransjetrender. Imidlertid bør de aller fleste gruppene du blir med i, være de dine ideelle kunder er i.

Fordelingen av grupper du blir med på, skal se slik ut:

• Grupper som inneholder dine ideelle kunder: 80%
• Spesielle interessegrupper (dvs. personlige og profesjonelle interessegrupper): 10%
• Bransjegrupper: 10%

For å finne potensielle potensielle kunder i hver gruppe, skriv inn gruppen du vil prospektere og klikk på antall medlemmer, øverst til høyre i hver gruppe. Bla gjennom gruppemedlemmene for å se om det er noen du vil invitere til å koble til.

LinkedIn viser alle førstegradsforbindelsene dine i gruppen, og viser bare 500 medlemmer av gruppen. Det kan hende du må bruke søkeboksen øverst på siden for å finne andre medlemmer som kan gi gode muligheter. Søk etter relevante nøkkelord, stillingstittler eller lokasjoner.

Bruk egenskapene til din ideelle klient til å søke etter og opprette nye forbindelser.

# 3: Lag vellykkede avanserte søk

LinkedIns avanserte søkeverktøy er også flott for å finne potensielle potensielle kunder. Det tilbyr utmerket funksjonalitet med muligheten til å søk etter personer etter nøkkelord, forhold, grupper, sted og bransje, som alle er tilgjengelige med en gratis konto.

I tillegg til filtre bruker avansert søk det som kalles et boolsk søk. Dette kombinerer ord og uttrykk med ordene og, eller, ikke og nær for å begrense, utvide eller definere søket. Folk som kommer opp vil ikke alltid være perfekt målrettet, men det vil begrense søket ditt. Sørg for å fjern førsteklasses tilkoblinger fra søkeparametrene dine, siden de allerede er en del av nettverket ditt.

Hvis du finner ut at et bestemt søk gir gode resultater, lagre det søket ved hjelp av funksjonen Lagrede søk.

LinkedIn vil sende deg en e-post en gang i uken når noen oppfyller søkekriteriene du setter opp. Du kan ha opptil tre lagrede søk med en gratis konto.

# 4: Lag en sekvens av meldinger

Det er ikke nok å bare utvide nettverket ditt. Bygg et forhold til de nye forbindelsene dine. Send en rekke verdibaserte meldinger til potensielle kunder.

Meldingen

Ta deg alltid tid til å tilpasse hver melding riktig før du sender den. Bruk forbindelsens fornavn og legg til detaljer som vil forbedre meldingen og gjøre den mer personlig. Jo mer individualiserte meldingene dine er, desto bedre blir resultatene.

Formålet med sekvensen av meldinger er å bygge et forhold med nye forbindelser og åpne en dialog. Når det er gjort riktig, vil dette etablere deg som en autoritet på temaet eller nisje. I tillegg blir du en verdifull ressurs for potensielle kunder.

Selv om dette kan virke motstridende, bør ingen av disse meldingene inneholde noen av produktene eller tjenestene dine. Det er ekstremt viktig at du ikke ta med noe som kan oppfattes som nettsøppel eller et salgstall i meldingene dine. Dette er den raskeste måten å drepe et potensielt salg.

Hva meldingene skal inneholde er informasjon som vil bli ansett som verdifull for potensielle kunder. Dette inkluderer lenker til relevante artikler, sjekklister, whitepapers, case studies, rapporter, e-bøker, videoer eller nedlastinger. Disse ressursmaterialene kan være de du enten har laget eller kuratert, men de må være av profesjonell kvalitet og løse et smertepunkt eller hjelpe potensielle kunder til å ta utdannede fremtidige beslutninger.

Meldingsrekkefølgen

Etter din første tilkoblingsforespørsel, send en melding som takker personen for tilkoblingen. Hvis det er mulig, inkludere en verdifull ressurs i denne første meldingen.

Avhengig av dine mål og bransje, utarbeide en eller to relasjonsbyggende meldinger som skal sendes de neste par ukene. Du kan også send en annen ressurs eller to, for eksempel relevant statistikk eller nyttige tips.

Etter et par meldinger, hvis du føler at du har etablert noen rapport, flytte forholdet offline. Foreslå en telefonsamtale, Skype-samtale eller personlig møte. Intet forhold til et potensielt prospekt skal holdes utelukkende på LinkedIn — eller på noen online plattform, for den saks skyld.

Hvis du vil gjøre et prospekt til en klient, må en virkelig samtale finne sted. Det eneste potensielle unntaket er hvis du selger produkter til lave priser på nettet.

# 5: Del innhold med nettverket ditt

Bruk LinkedIn til å etablere deg som en bransjeekspert og en uvurderlig kilde til informasjon. Lag og kurater informasjon som er av interesse for målmarkedet ditt.

Hvis du har tid og ressurser, lag ditt eget innhold å dele. Skriv artikler, skyte videoer osv. Selv om du velger å produsere ditt eget materiale, vil du også dele innhold opprettet av andre.

Det er mange steder du kan se for å finne ting å dele. Bare husk å alltid ta deg tid til les gjennom eller se på innhold før du deler det for å sikre at det er av høy kvalitet og relevant for publikum.

Her er en rekke steder å lete etter innhold:

• LinkedIn-puls
• Twitter
• Relaterte grupper på sosiale medier
• Firma blogger
• Nyhetsbrev fra relevante nettmagasiner, selskaper og eksperter
• Industri nettsteder

Tilbring til og med en liten del av dagen på å søke på relevante nettsteder. På den måten holder du deg oppdatert med bransjetrender og nyheter, og finner artikler du kan dele med nettverket ditt.

Legg ut statusoppdateringer og del med LinkedIn-grupper

Når du legg ut en oppdatering, vil tilkoblingene dine se det i nyhetsstrømmen deres, og avhengig av innstillingene, få den i en e-post. Dette holder deg i tankene og plasserer deg som ekspert på ditt felt.

Legger ut i LinkedIn-grupper er en annen måte å etablere troverdigheten din, samtidig som du hjelper deg med å bygge relasjoner med potensielle potensielle kunder i en gruppe. Ikke legg ut salgsfremmende informasjon om deg selv eller virksomheten din i grupper. Mange gruppeeiere vil fjerne lovbrytere fra gruppen sin for denne typen oppførsel. Selv om du ikke blir fjernet fra gruppen, begynner du å bli kjent som spammer, og gruppemedlemmene dine ignorerer innleggene dine.

For både statusoppdateringer og gruppeinnlegg, når du del en lenke til et innlegg, det er viktig å legg til din egen kommentar. Sett kommentaren i form av et spørsmål, siden det er mer sannsynlig å starte en samtale. Dette er ofte et krav når du legger ut i grupper også.

Da jeg for eksempel delte en artikkel kalt "10 datadrevne trinn for å dominere LinkedIn Publishing", la jeg til dette: "Vil du ha flere visninger, kommentarer og delinger på innleggene dine på LinkedIn Publisher? Les denne artikkelen for 10 trinn for å få gode resultater! ”

LinkedIn-utgiver

Et annet sted å dele innhold for å få størst mulig avkastning på din tid og krefter er på LinkedIn-utgiver. Det er en utmerket plattform for å nå utover ditt personlige nettverk. LinkedIn-utgiver ligner på en blogg, men har evnen til å gir deg vesentlig flere visninger og innvirkning.

Konklusjon

Det er mange ting du kan gjøre for å bruke LinkedIn som en kilde for potensielle kunder, klienter og (etter hvert) inntekt.

Når du har funnet et godt potensial, kan du sende en tilkoblingsforespørsel. Jeg kan ikke understreke nok at du MÅ tilpasse forespørselen og gi forbindelsene dine en grunn til å godta invitasjonen. Du har bare 300 tegn, så årsaken din må være kort og overbevisende.

Hvis du vie tid hver dag til å fullføre disse aktivitetenevil du vokse et verdifullt nettverk fylt med potensielle potensielle kunder. Bygg dine relasjoner og bli en viktig ressurs for potensielle kunder. Som et resultat blir du deres beste valg når de er klare til å kjøpe.

Hva tror du? Hvordan finner du potensielle kunder på LinkedIn? Hvor finner du innhold å dele? I hvilke grupper har du funnet flest potensielle kunder? Hva er din viktigste inntektsgenererende aktivitet på LinkedIn? Del tipsene dine i kommentarene.