5 måter B2B markedsførere bruker Facebook: Social Media Examiner

Trenger du å få kontakt med andre virksomheter på Facebook?

Lurer du på hvordan andre merker får Facebook til å fungere for dem?

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan topp B2B-er bruker Facebook for å nå og skape relasjoner med forretningsutsikter.

# 1: Support Expert Positioning With Visuals

Facebook er stort sett et visuelt sosialt nettverk. Faktisk får innlegg med bilder 2,3 ganger mer engasjement enn de uten.

Hvis du vil at administratorene til andre bedrifter på Facebook skal slutte å rulle og engasjere seg med Facebook-innleggene dine, bruk bilder av høy kvalitet kombinert med en fet skrift og en nøkkelmelding for å støtte din ekspertstatus.

Bedriftsrådgivningsfirma Accenture bruker bilder ofte på Facebook-siden for å fange oppmerksomhet i nyhetsfeeden. I denne statusoppdateringen deler de bedriftsnyheter og benytter seg av tredjepartsbekreftelse.

I Facebook-innlegget nedenfor tilbyr Accenture ekspertinnblikk i hvorfor ytelsesstyringstaktikk må forbedres i forretningsinnstillingen og hvordan du kan oppnå dette målet. Ved å utnytte visuell historiefortelling i statusoppdateringen kommuniserer Accenture tre viktige skillepunkter fra andre B2B-merker:

• Vi er eksperter innen vårt felt, og vi gir deg tilgang til innsikt fra vår administrerende direktør.
• Vi har bransjekunnskap som vi er villige til å dele med deg.
• Vi prøver ikke å selge til deg på noe tidspunkt i denne statusoppdateringen, i bildet eller i bloggbeskrivelsen.

# 2: Utnytt interessen med et vanlig Facebook Live Show

Innføringen av Facebook Live har gitt virksomheter bemerkelsesverdig tilgang til et potensielt publikum på 1,65 milliarder mennesker over hele verden. I tillegg rapporterer Facebook det brukere ser livevideoer tre ganger lenger enn de ser på forhåndsinnspilte videoer.

Facebook Live er en gave som B2B-merker bør utnytte for større tillit, engasjement og rekkevidde. Mens mange merker kan bruke Facebook Live ad-hoc, kommer virkelig suksess med Live fra å ha et planlagt show. Angi dag og tid for sendinger slik at fansen din vet når de kan se deg live.

Programvaregigant SAP Store benyttet seg av Facebook Live for å være vert for en ukes lang serie med daglige show foran sosiale medier-influencer og live-streaming-ekspert Brian Fanzo.

I likhet med en TV-programplan, opprettet de en liste over showtemaer som skal kjøres fra mandag til fredag, på samme tid hver dag.

Brian Fanzo overtok SAP Store Facebook-siden og var vert for halvtimesprogrammene i et intervju-show, der han lot fans delta ved å stille spørsmål og kommentere. Pluss, den SAP Store Facebook Live Week sendinger ga merkevaren ettertraktet fremtredende stilling i nyhetsfeeder.

# 3: Generer varme målgrupper med Facebook-annonser

Kundedataene Facebook har på sine over 1 milliard aktive daglige brukere, gir markedsførere en uovertruffen mulighet til bruk annonser for å snakke direkte til de som er interessert i et produkt eller en tjeneste. Enhver B2B som er seriøs med markedsføring av sosiale medier, vil bruke denne taktikken ikke bare for å drive salg, men også for å samle potensielle kunder og bygge et publikum med varme potensielle kunder.

For å lage ditt eget varme publikum med Facebook-annonser, installer Facebook-sporingspiksel på nettstedet ditt. Pikselet vil automatisk legge til alle du sender til nettstedet ditt fra Facebook til et tilpasset publikum du deretter kan målrette med Facebook-annonser.

Neste, lag en Facebook-annonse for å tilby førsteklasses innhold potensielle kunder vil verdsette. Enten du tilbyr en veiledning, live webinar, e-bok, blogginnlegg, hvitt papir eller jukseark, sørg for å være vert for innholdet på nettstedet ditt. Lag en leadgenererende destinasjonsside som krever at folk registrerer seg og laster ned premiuminnholdet ditt.

Når du velger Facebook-annonsemål, er det best å velge Send folk til nettstedet ditt, men du kan også velge å øke konverteringer på nettstedet ditt og Samle kundeemner for virksomheten din.

Når du fører mer trafikk til nettstedet ditt, bygger du en tilpasset målgruppe av folk som vet hvem du er når du målretter mot dem med en ny annonse. Resultatet? Det er mer sannsynlig at de klikker på annonsen din og iverksetter tiltak.

Facebook-annonsering er enormt kraftig; for å lykkes med annonser må du imidlertid være strategisk og samle varme potensielle kunder.

# 4: Styrk engasjement og nå med utvalgte øyeblikkelige artikler

Facebooks øyeblikkelige artikler funksjonen lar utgivere markedsføre innhold i appen mens de nyter raskere lastehastigheter. Faktisk lastes øyeblikkelige artikler 10 ganger raskere enn vanlige mobilnettartikler.

Andre fordeler er at leserne 70% mindre sannsynlighet for å forlate øyeblikkelige artikler, og at folk deler dem gjennomsnitt 30% oftere enn mobile nettartikler, noe som forsterker rekkevidden til historiene dine i nyhetsfeeden.

Etter at du er godkjent for og konfigurer øyeblikkelige artikler, disse tipsene vil hjelpe B2B-selskapet å få eksponering, engasjement og merkevarebevissthet du vil bygge:

• Bruk søkeordforskning for å hjelpe deg med å lage øyeblikkelige artikler som vil snakke med dine B2B-potensielle kunder.
• Merk artiklene dine med den tilpassede stilguiden som tilbys av Facebook.
• Produsere interaktivt innhold ved å bruke videoer og bilder med høy oppløsning og legge inn lydklipp.

# 5: Bygge på synlighet og engasjement med innebygd video

Visste du at Facebook i gjennomsnitt har 8 milliarder videovisninger per dag? Eller at innfødte videoer publisert direkte på Facebook-siden din genererer betydelig større rekkevidde enn en standard tekst-, bilde- eller lenkebasert statusoppdatering? Faktisk, sammenlignet med fotoinnlegg, har merkevareinnhold 148% større organisk rekkevidde.

Hvis du vil koble til og engasjere deg med andre merker og bedrifter på Facebook, prøv å øke hyppigheten av innfødt video i Facebook-markedsføringsstrategien.

For å se hvordan de beste B2B-merkene bruker innfødt video, undersøkte jeg Facebook-sidene til Microsoft Windows, FedEx, og HSBC, og oppdaget at gjennomsnittlig ett av fem innlegg er opprinnelig video. Jeg la også merke til at innfødte videoinnlegg overskred engasjementet fra andre innleggstyper og utløste flere kommentarer.

HSBC og samfunnsansvar

I dette video, UK bank HSBC intervjuer OL-vinneren Chris Hoy som en del av sponsingen av britisk sykling.

FedEx og reisetips

I dette video, en ansatt i logistikkselskapet FedEx deler innsikt i Memphis, Tennessee.

Microsoft

Å kunne svare på kundespørsmål i en video er en fin måte å generere engasjement og få tillit til produktet eller tjenesten din. I dette video, Microsoft deler årsakene til at kundene deres bør oppgradere til Windows 10.

Mens det opprinnelige videoinnholdet fra disse merkene varierer fra forretningsnyheter til samfunnsansvar, pedagogisk markedsføring og produkt / tjenesteeksempler, har de fleste av videoene mennesker. Husk det når du lager dine egne innfødte videoer.

Konklusjon

Vellykket markedsføring av B2B på Facebook betyr at du må produsere innhold til kundene dine, ikke bare markedsføre ditt eget merke. Hold deg i den tankegangen mens du prøver taktikken ovenfor, og du vil være på vei til å vinne B2B-virksomhet på Facebook.

Hva tror du? Vil du begynne å markedsføre B2B-virksomheten din annerledes etter å ha lest denne artikkelen? Hvilket tips vil du prøve først? Jeg vil gjerne høre tilbakemeldingene dine og eventuelle positive opplevelser du har hatt.