Hvordan bruke LinkedIn til konkurrentforskning: Social Media Examiner

Vil du ha et konkurransefortrinn på markedet? Bruker du LinkedIn for å undersøke konkurrentene dine?

I denne artikkelen lærer du hvordan du bruker LinkedIn til å samle verdifull innsikt om konkurrentene dine og bruke det du lærer til å utvide din egen virksomhet.

Hvorfor du bør undersøke konkurrentene dine på LinkedIn

Det er mange fordeler med å bruke LinkedIn i din virksomhet, inkludert å vise din erfaring, ferdigheter og karriereoppnåelser; deling av innhold for posisjonering av tankeleder; bygge og pleie et nettverk; og få tilgang til jobbmuligheter. Men fordelen folk ofte overser, er verdien av å bruke LinkedIn som et forsknings- og innsiktsverktøy.

I dagens forretningsverden konkurrerer vi alle om publikums oppmerksomhet på tvers av mange kanaler og mot et økende volum innhold. Det er sterke argumenter for og imot å overvåke konkurrentene dine. Det kan være en stor distraksjon fra din egen virksomhet hvis du lar det. Imidlertid kan det også være veldig inspirerende å drive dine egne aktiviteter fremover. Det er tross alt alltid noe å lære.

Hvis du velger å overvåke konkurrentene dine på LinkedIn, må du først forstå hvem konkurrentene dine er. Du kan ha direkte konkurrenter som tilbyr identiske eller lignende produkter og tjenester til dine egne, eller indirekte konkurrenter du konkurrerer med om ressursene målgruppen din har. Du føler kanskje ikke at en person eller bedrift er din konkurrent, men hvis målkunden din gjør det, vil du kanskje være oppmerksom på hvem de er og hva de gjør.

LinkedIn er verdens største profesjonelle nettverk med mer enn 650 millioner brukere, så det er en skattekiste med informasjon tilgjengelig i den.

# 1: Juster LinkedIn-profilens personverninnstillinger før du undersøker konkurrenter

Før du søker informasjon om konkurrentene dine, må du først gjennomgå din egen LinkedIn-tilstedeværelse for å sikre at du ikke lar deg åpne for å dele verdifull informasjon om din egen virksomhet. Mens innhold du legger ut på LinkedIn kan være veloverveid. Hvis du ikke har vurdert personverninnstillingene dine, kan du gi bort mer informasjon enn du vet.

For å få tilgang til personverninnstillingene, klikk på profilbildet ditt og velg Innstillinger og personvern. Herfra kan du vurdere å endre disse personverninnstillingene for LinkedIn-profilen din.

Tillat "Bare deg" å se tilkoblingene dine

Som standard kan 1.-graders tilkoblinger se listen over LinkedIn-tilkoblinger. Dette lar dem bla gjennom nettverket ditt, som kan omfatte dine kunder, potensielle kunder og forretningspartnere. Selv om du ikke kan skjule noen gjensidige forbindelser, kan du endre innstillingen slik at bare du kan se forbindelsene dine. Denne innstillingen stopper også annonsører fra å vise annonser til tilkoblingene dine.

Her er noen flere punkter du må huske på når det gjelder synligheten til forbindelsene dine til andre:

• Noen av 1.-graders tilkoblinger kan synkronisere LinkedIn-kontoen sin til kontoen sin på en partnertjeneste og se denne informasjonen der med mindre du velger bort profilsynlighet for partnertjenester innenfor ditt privatliv og innstillinger.
• LinkedIn-brukere kan se forbindelser som støtter ferdighetene dine. Hvis du vil holde forbindelsene dine så private som mulig, kan det være lurt å justere innstillingene dine (slå dem av).

Bytt innstilling av profilvisning til privat modus

Under Alternativer for profilvisning kan du velge om du vil se eller se i privat modus. Hvis du ser på konkurrenters personlige profiler på LinkedIn, kan det være lurt å unngå å legge igjen et fotavtrykk i oversikten over hvem som har sett profilen din, som lar dem få vite at du ser.

Når du undersøker konkurrenter, bytter du innstilling for profilvisning til privat modus.

Når du er i privat modus og ser på profilen til en 1.-graders forbindelse, vil du muligens kunne å se gjennom forbindelsene deres hvis de ikke har låst sine egne Who Can See Your Connections innstilling. De har latt døren stå åpen for at du kan se gjennom nettverket og potensielt finne en liste over kunder og potensielle kunder!

Pro Tips: Ikke glem å bytte profilvisningstilbudet ditt til fullt synlig etter konkurrentens forskningsøkt til sørg for at du får informasjon om hvem som ser på profilen din (fordi den blir utilgjengelig for deg når du er privat modus).

Slå av alternativet "Seere av denne profilen også sett"

Når du sjekker ut en LinkedIn-profil, har du kanskje lagt merke til en funksjon som heter People Also Viewed på høyre side av siden. Du kan også få tilgang til funksjonen fra LinkedIn-mobilappen ved å bla til bunnen av enten profilen din eller et medlems profil.

Personen som er sett på er en rute som viser noen av de andre LinkedIn-medlemsprofilene som seere på en profil også har sett på.

Hvis du lar denne funksjonen være slått på i personverninnstillingene dine, vil sannsynligvis enhver kunde eller potensiell kunde som besøker profilen din se en praktisk liste over konkurrentene dine som de også kan sjekke ut.

Informasjonen som deles i funksjonen Personer som er sett på, avslører ikke individets nettlogg, inkludert din egen. Funksjonen oppdateres flere ganger hver måned og viser maksimalt 10 profiler som seerne på profilen din også har sett på. Medlemmet øverst på boksen har hatt flest visninger av folk som også har sett på profilen din.

Når du ikke bruker LinkedIn for bedre å forstå konkurrentene dine, kan det hende du synes denne delen av profilen er veldig nyttig for å identifisere muligheter. Vær forsiktig med å la forretningsdriftene dine være åpne for andre å se, mens du håper ikke alle leser denne artikkelen og slår av funksjonen!

# 2: Følg eller koble til konkurrenter på LinkedIn

Primært regnes LinkedIn som et sted å koble med enkeltpersoner og til Følg selskaper. Selv om dette er sant, kan du også følge enkeltpersoner.

Medlemmer kobler seg på LinkedIn fordi de kjenner og stoler på hverandre. Hvis du er koblet til noen, kan du begge se hverandres oppdateringer på LinkedIn-hjemmesiden din. Du kan også sende meldinger til tilkoblinger på LinkedIn.

Bestem hvem konkurrentene dine er, og hvem du kanskje trenger å overvåke ved å koble til og / eller følge dem på LinkedIn.

Bør du få kontakt med konkurrentene dine?

Hvis du har møtt dem, ja, hvorfor ikke! Næringslivet kan være lite, og du kan også være tidligere kolleger, samarbeide eller være i stand til å henvise virksomhet når du ikke kan hjelpe en potensiell kunde. I tillegg har du nå personverninnstillingene dine under kontroll, og beskytter de mest verdifulle forretningsdriftene dine.

Hva følger med på LinkedIn?

Å følge noen på LinkedIn lar deg se innleggene og artiklene deres på hjemmesidens nyhetsfeed uten å være koblet til dem. Det er først når du er koblet til at muligheten for å se innlegg og artikler i nyhetsfeeden blir gjengjeldt. Som en påminnelse er det også bare når du er koblet til at du (potensielt) kan se tilkoblinger, som beskrevet ovenfor.

Å følge noen kan være et nyttig alternativ, spesielt for konkurrentundersøkelser, fordi du ikke trenger å vente på at en invitasjon om å koble til blir akseptert. Det er imidlertid viktig å merke seg at et varsel blir sendt når du begynner å følge en person, slik at de kan få øye på det du gjør!

For å følge en person eller et selskap, klikk Følg på profilsiden deres. Hvis du ikke ser en Følg-knapp, klikker du på Mer-ikonet øverst i profilen til personen. Velg deretter Følg fra rullegardinmenyen.

Du kan også følge folk, selskaper eller emner ved å navigere direkte til Følg siden med nye perspektiver, som viser anbefalte kilder å følge.

Medlemmer kan følge opp til 5000 personer som ikke er tilknyttet.

# 3: Gjennomgå relevante LinkedIn-profiler av konkurrenter

Det er en rekke områder innen LinkedIn som du kan bruke til å samle innsikt om konkurrenter. La oss ta en titt på individuelle profiler og selskapssider som vårt primære fokus.

Pro Tips: Sett av tid i kalenderen din for å samle informasjon om konkurrentene dine på LinkedIn. Du kan gjøre dette daglig, ukentlig eller kanskje månedlig.

Hvis du ikke er sikker på hvem konkurrentkontaktene dine kan være på LinkedIn, kan du bruke søk. Det er enkelt å finne folk etter stillingstittel, bransjesektor og kriterier som bedriftsstørrelse.

Bruk søkefeltet til å skrive inn nøkkelordene du tror noen kan bruke til å finne deg og se på resultatene. Du kan finne konkurrenter du ikke tidligere var klar over. Vær oppmerksom på at du sannsynligvis vil være i privat modus mens du utfører denne undersøkelsen.

Når du tar en titt på individuelle profiler, kan du gå gjennom karrierehistorikk, artikler og aktiviteter som er delt tidligere, ferdigheter de oppfører, anbefalinger de har mottatt og mer. På slutten av en personlig LinkedIn-profil finner du interesser. Det er her du kan se sidene denne personen følger.

Hvis du klikker på Se alle, finner du informasjon om påvirkere de følger, medlemskap i LinkedIn-grupperog utdanningssteder.

Ta en titt på noen profiler og vurder hva dette forteller deg:

# 4: Analyser konkurrenters innhold på LinkedIn-nyhetsstrømmen

Innholdet lagt ut og delt av enkeltpersoner - som vises på LinkedIn-hjemmesiden din nyhetsfeed og Varsler-fanen - kan gi verdifull innsikt i aktivitetene til en person og deres virksomhet.

Med konkurrentforståelse som din intensjon, ta en ny bla gjennom nyhetsfeeden din og svar på disse spørsmålene:

• Hvilke oppdateringer har tilkoblingene dine lagt ut? Kan du se hva de kan jobbe med i sin virksomhet?
• Deler de bedriftsnettverkshendelser de kan delta på? Skal du være der også?
• Hvis tilkoblingene dine deler innhold, hva eller hvem er den opprinnelige kilden?
• Er det noen ideer om innhold du kan tilpasse for din egen virksomhet?
• Hvem kommenterer innholdet deres? Kan de være kunder, potensielle kunder eller partnere? Har du felles forbindelser?

Pro Tips: Fordi det å kommentere offentlig på LinkedIn er så synlig, anbefaler jeg å gjøre en rask sjekk før du kommenterer for å avgjøre om det kan være bedre å sende en privat melding. Du vil ikke potensielt gi bort informasjon til noen som kan se på deg eller virksomheten din. I tillegg kan du ofte være mer personlig og gå nærmere inn på det via en privat melding.

# 5: Utforsk konkurrenters LinkedIn-sider

Informasjonen beskrevet på a LinkedIn-side ligner på siden om et nettsted, så du vil sannsynligvis allerede vite det meste her.

Hvis du har en LinkedIn Premium-konto, får du tilgang til Insights på en side som inkluderer total ansatt antall, ansattes fordeling og antall ansatte etter funksjon, nyansettelser, bemerkelsesverdige alumner og total jobb åpninger. Dette er basert på profilinformasjonen til ansatte på LinkedIn. Alle sider med færre enn 30 ansatteprofiler på LinkedIn vil ikke ha Premium Insights.

Å følge en side på LinkedIn kan gi litt innsikt i nyhetsfeeden på hjemmesiden din, skjønt det vil trolig være mer bedriftsinformasjon som artikler og lenker til innhold i en bedrift nettsted.

For å merke seg at når du følger en side, blir ikke virksomheten varslet, selv om den vil være synlig på din egen profil i delen Interesser til slutt.

# 6: Gjør konkurrentinnsikt fra LinkedIn til handlinger for din bedrift

Du kan samle et vell av informasjon via LinkedIn, men for at informasjonen skal være verdifull, må den være fokusert og målrettet. Hvis du ikke vet hva du skal gjøre med informasjonen når du finner den, er det lite sannsynlig at den tilfører verdi.

Når du dokumenterer forskningen din, anbefaler jeg en enkel SWOT-analyse. Denne matrisen på 4 x 4 hjelper deg med å organisere saker som er viktige for virksomheten din, under overskriftene:

• Styrker
• Svakheter
• Muligheter
• Trusler

Husk at styrker og svakheter skal være relatert til din egen virksomhet. Muligheter og trusler er eksterne faktorer.

Start med å gå gjennom innsikten du har samlet, og spør deg selv: "Så hva?" Hva betyr denne informasjonen for din virksomhet og din bransje?

Vurder også hvordan du kan få mest mulig ut av styrkene dine og minimere svakhetene dine. Hvordan kan du maksimere muligheter og håndtere truslene dine?

Til slutt, bestem deg for relevante handlinger for virksomheten din. Identifiser alt du nå skal slutte å gjøre, begynn å gjøre, fortsett å gjøre, eller gjør mer av.

Konklusjon

Analyse av konkurrentene og aktivitetene deres på LinkedIn kan avsløre verdifull innsikt for din egen virksomhet. Lær hva konkurrentene dine holder på med, identifiser trender i bransjen din og vær et skritt foran jevnaldrende.

Hva tror du? Blir du inspirert til å begynne å undersøke konkurrentene dine på LinkedIn? Hvilken informasjon vil være verdifull for bedriften din? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om markedsføring på LinkedIn:

• Oppdag hvordan du bruker fire LinkedIn-markedsføringsfunksjoner for å pleie potensielle kunder.
• Lær hvordan du måler fem viktige ytelsesberegninger for LinkedIn-selskapssiden din.
• Finn ut hvordan du får LinkedIn-potensialer uten reklame.