Hvordan komme i kontakt med tradisjonelle mediepåvirkere: Social Media Examiner

Blir du sett på som en ekspert i din bransje?

Vil du utvikle forhold til media for å bli en ekspert?

For å utforske hva markedsførere trenger å vite for å få kontakt med tradisjonelle mediepåvirkere, intervjuer jeg Josh Elledge.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Josh Elledge, en forbrukeradvokat og grunnlegger av SavingsAngel.com, et nettsted dedikert til forbrukerbesparelser. Han er en ukentlig syndikert avisspaltist og har laget mer enn 1000 TV og radio opptredener. Josh er også grunnleggeren av UpendPR.com og vert for Savings Angel Show.

Josh utforsker hvordan man kan få kontakt med tradisjonelle mediepåvirkere.

Du vil oppdage hvordan du kan utvikle og bygge relasjoner til media via Twitter.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Hvordan komme i kontakt med tradisjonelle mediepåvirkere

Josh's Story

Ut av videregående skole kom Josh til United States Navy og ble journalist. Han sier det var en fin måte for en 18-åring å delta i å produsere videonyhetshistorier for Navy and Marine Corps.

For omtrent 9 1/2 år siden startet Josh et medlemsbasert nettsted kalt SavingsAngel. SavingsAngel forfølger sitt oppdrag for å få slutt på sult, mangel og behov i lokalsamfunn ved å hjelpe forbrukere med å halvere matvarregningen; Joshs selskap belaster kundene $ 3,99 / uke.

Siden han ikke hadde penger til reklame, ble han tvunget til å lete etter andre måter å få eksponering på. Josh delte misjonen til SavingsAngel med alle medieinfluencer han kunne få oppmerksomhet til ham. Hans oppsøkende handlet ikke om å fremme SavingsAngel for å tjene mye penger, det handlet om å finne en måte å jobbe med andre for å oppnå det han ønsket å gjøre i sitt område.

Med trykte publikasjoner visste Josh å be om restplass, eller usolgte annonseplasspublikasjoner fylles vanligvis ut ved å kjøre annonser for seg selv. Josh foreslo et alternativ til 20 medier; de kan gjøre en inntektsandel basert på en 1 / 4- eller 1/8-siders annonse. Flere av utsalgsstedene kom med forslag, og han lærte raskt hva som var mulig.

For radio utviklet Josh et segment der han deler de beste 3 til 5 dagligvareavtalene i området (han bor for tiden i Orlando, Florida). Dette segmentet er nå blitt hans syndikerte avissøyle. Han har også drevet med et TV-segment de siste 5 1/2 årene. Det er et veldig populært segment. Han får gode tilbakemeldinger på det, og hans lokale FOX-tilknyttede selskap elsker absolutt innholdet han gir hver uke.

Lytt til showet for å høre hva Josh gjorde etter marinen og før han startet SavingsAngel.

Hva markedsførere trenger å forstå om tradisjonelle medier

Josh forklarer at det er veldig viktig å forstå at du ber media om å gi deg reklame og ta sjansen på deg. Du må gi dem et flott konsept for utdanning eller underholdningsinnhold som en del av et segment eller i en nyhetshistorie.

PR handler om det lange spillet. Det er utrolig viktig å ikke bruke noen form for salgsspråk. Denne muligheten handler ikke om at du selger tingene dine. Josh sier at media vil være følsomme for at du prøver å selge til publikum. Hvis du prøver, blir du ikke invitert tilbake, eller enda verre, kan du bli svartelistet. Stol på at influencer vil kreditere deg, og gi dem rom til å gjøre det. Det er greit for deg å nevne merkevaren din i forbifarten, men det er absolutt ikke greit å ringe til handling.

Hva er det lange spillet med PR? Bli en pålitelig kilde- og fagekspert som mediekontakten kan gå tilbake til gang på gang. Josh sier at han er sitert i Chicago Tribune nærmere et dusin ganger og har gjort sitt TV-segment på FOX 35 nærmere 300 ganger. Hver gang han blir kontaktet, slipper han alt han gjør og går i servicemodus for å gjøre den journalisten lettere.

Hvordan fungerer TV-opptredener? Josh sier at det å gjøre forarbeidet (det folk kommer til å si og gjøre) er viktig. Dette tar ofte noen få frem og tilbake e-poster. Enten segmentet er spilt inn eller live, er det veldig viktig å snakke i lydbitt, legger Josh til. Kondens det du vil si i avsnitt, og kondens det deretter videre til de to til tre viktigste setningene som publikum trenger å høre.

Lytt til showet for å lære hva du ikke bør gjøre når du er i studio for et TV-segment.

Grunnarbeid

Når du presenterer deg for en influencer eller noen som jobber i media, må produsenten ta en beslutning om deg i løpet av få sekunder. Det er tre ting Josh anbefaler deg å gjøre for å forberede deg.

Først av alt, hold nettstedet ditt oppdatert og sørg for at opphavsretten din er oppdatert. Hvis copyrighten din ikke er oppdatert, kommuniserer du ikke at du har en profesjonell virksomhet. Nettstedet ditt skal også være responsivt.

Konsentrer deg deretter om å vises i Google-søk. Arbeid med jevnaldrende som tankeleder og finn måter å være til tjeneste uten å be om lenker tilbake. Gi ekspertisen din til små podcastere og småbloggere. Selv om Josh har gjort en stor mengde store medier, vil du i et Google-søk etter ham se at omtrent 50% av de første 3 til 4 sidene med resultater er fra podcaster.

De største podcasterne har ofte lange ventelister. I stedet for bare å banke ned døra, er det bedre å få mye øvelse med mindre podcaster. Se på emnene du er interessert i, finn gode podcaster, hør på dem, og nå ut. La vertene vite at du liker podcastene deres, og del deretter verdien du kan gi. Ikke snakk i det hele tatt om hva som ligger i det for deg; snakk i forhold til hva som ligger til rette for dem og publikum.

Til slutt, se profesjonell ut på Twitter. Josh sier at det er plattform nummer én for å nå ut til media, og deler at 90% av mediefolkene han kjenner aktivt bruker Twitter. Twitter har utslettet hva som normalt ville ha kostet eiere av små bedrifter tusenvis av dollar per måned for å kunne få kontakt med media og påvirkere. Med Twitter kan du nå ut til alle du vil, men det er noen skritt å ta.

Før du tar kontakt med Twitter, må du gjøre en innsats for å ha god omslagskunst. Profilen din skal vise at du er en profesjonell som aktivt bruker Twitter, og at du har en god tilstedeværelse der. Josh foreslår også at du bruker ansiktet ditt som din avatar i stedet for logoen din fordi det hjelper mediepersoner å føle at de snakker direkte til deg på Twitter.

Josh vil sørge for at du har størst mulig sjanse for suksess når du når ut til media, og han nevner det siste Twitter Tools podcast som en lærebok vakkert eksempel på hvordan man bygger en profesjonell Twitter-tilstedeværelse.

Lytt til showet for å oppdage hva Josh og andre har møtt når de ansetter et PR-firma.

Hvordan finne journalister ved hjelp av Twitter

Josh forklarer at det er et par ting du kan gjøre for å finne medlemmer av media. Først må du aktivt overvåke hva som skjer i bransjen din. Så når du leser nyhetskilder, vær oppmerksom på hvem som skriver hva. Bruk et verktøy som BuzzSumo, hvilken som helst nyhetsleser, eller Google Nyheter å identifisere journalister. Bare det å være aktiv og klar over hva som skjer i bransjen din, vil hjelpe deg.

Organiser deretter journalistene i separate Twitter-lister. Lag for eksempel en liste over lokale journalister og en annen liste over bransjejournalister. Når du har listene dine, er det enkelt å bla gjennom noen få dager eller en gang i uken for å se hva de snakker om.

Etter at du har laget listene, vil du komme deg til enkeltpersoners radar. Gjør det ved å like eller favorisere tweets, svare innimellom (ikke vær skumle, vær kule) og retweet. Hvis du tvitrer dem, sier Josh å bruke teknikken til [e-postbeskyttet], som viser at du ikke bare vil nå ut til vedkommende, du vil nå ut til alle og vise at du er en fan av hans eller hennes arbeid.

På et eller annet tidspunkt kan du tilby å være nyttig. Josh anser ikke dette som en tonehøyde. Det er bare et "Jeg vet at du har disse innholdsbehovene, og jeg er ekspert på dette området," "dette er trendig akkurat nå, ”eller” dette kan gi en flott historie, og i så fall har jeg et par ideer som kan være hjelpsom."

Jeg stakk ut til Seth Godin en gang fordi jeg så noe som manglet fra bloggen hans. Han svarte med en takk. John Lee Dumas, en stor fyr i podcasting-rommet, sendte meg en personlig video med et par tips for å tillate meg å gjøre noe bedre med podcasten min. Dette er en måte å bli kjent med noen og gi verdi før banen.

Josh sier at dette er en del av foreningsloven, som sier at i virksomheten er du det samlede gjennomsnittet av de fem menneskene du omgås mest. Alle ønsker å forbedre gjennomsnittet sitt ved å se oppover. De større influenserne vil ikke nødvendigvis slippe deg inn. Måten å komme inn på de fem er imidlertid å tilby tjenester. Josh ønsket å lage en forbindelse med John Lee Dumas for å være på showet hans, og å tilby å være til tjeneste var en flott vei.

Lytt til showet for å høre hvor lenge du skal investere i forholdsutvikling før du pitcher.

Pitching-prosessen

Tidligere var pitching veldig formell, og det var derfor folk stolte på dyre PR-eksperter for å hjelpe dem. I dag er nyhetssyklusen veldig kort, og journalister og innholdsprodusenter har konstant behov. Josh sier at du nå bare kan twitre noen og dele en lenke til en historie (på bloggen din eller på andres), si at du la merke til de har skrevet om dette emnet før, og indikerer at du er en autoritet i rommet og er tilgjengelig hvis de trenger en Ekspert.

Josh sier at oppdraget ditt bør være å gjøre journalistens jobb enkel. De har mye arbeid å gjøre, så gi dem en oversikt og tilbud, og be aldri om noe tilbake. Du har ikke det forholdet ennå. Å be om noe på dette stadiet vil være som å si at du skal flytte inn, gifte deg og få barn som begynner i morgen mens du er på første date.

Respekter at disse myndighetene har kommet dit fordi de har lagt ned tid og krefter. Du kommer dit; du trenger bare å la prosessen skje, selv om det tar et par år. Når du har utviklet relasjoner med alle relevante influencer i verden og har gode mediekontakter, er du klar for livet. Du trenger ikke å jobbe så hardt fordi du har folk som kommer ut av treverket for å be om dine meninger.

Josh anbefaler også newsjacking som en måte å tonehøyde på. Du vil se etter en krok, sier han, og det er det folk allerede snakker om. Ta tak i populære vannkjølere emner, og bruk dem som en måte å gjøre et større poeng på eller introdusere ekspertisen din.

Josh deler et eksempel på hvordan han gjorde en tonehøyde utenfor mansjetten. Han var i redaksjonen og alle snakket om hvordan Disney World nettopp hadde hevet billettprisen. Josh fortalte dem mens det ikke var i styrehuset hans, det var et forbrukerproblem, så han kunne absolutt snakke om det. Han ba dem henge med et sekund, og etter å ha undersøkt litt var han klar til å dra. Selv om segmentet ikke hadde direkte nytte av Josh, hadde han gjort seg tilgjengelig. Jo flere områder hvor Josh kan hjelpe media, jo mer kan de stole på ham.

Som et eksempel delte Josh at han gjorde to historier med en reporter som ikke gav ham noe i det hele tatt, men den tredje historien handlet om SavingsAngel. Han sier at hvis du har tjenester i hjertet, vil du oppdage at PR går lettere for deg.

TV er sannsynligvis det vanskeligste mediet å eksponere på fordi det er visuelt. Du må se bra ut og høres bra ut, så det er ikke så mye konkurranse.

Lytt til showet for å høre Joshs ta på Help a Reporter Out (HARO).

Hvordan opprettholde forhold til media

Å bli sitert og satt foran et publikum er bare en del av kontakten med media, sier Josh. Den andre delen er hva du gjør med det. En medieplassering øker verdien på markedet og din vekst blant potensielle investorer eller kunder. Når du fortsetter å fremme denne plasseringen, begynner journalisten å se deg som en partner.

Josh forklarer at du bør se første gang du jobber med en journalist som begynnelsen på et forhold. Fordi du vil at forholdet skal vare i livet, bør du fortsette å gjøre deg tilgjengelig og tilby historieideer, punkter og sitater.

For å unngå å være skadedyr, foreslår Josh å be om tillatelse til å oppdatere en journalist hvert par uker med de tingene du jobber med, siden det kan inspirere til ideer til historien. Josh forteller journalistvennene at han er veldig tilgjengelig. Hvis de trenger en ekspert og har en kortere frist, bør de sende en tekstmelding, ringe eller sende ham en e-post. Hans høyeste prioritet er å hjelpe dem når de trenger en forbrukerhistorie.

Lytt til showet for å høre mer om hva du skal gjøre etter at du er sitert i media.

Ukens oppdagelse

Mens Twitter Analytics gir deg informasjon om tweets og publikum for Twitter-kontoen din, Twitter Analytics fra AgoraPulse er et gratis verktøy som lar deg sammenligne Twitter-kontoen din med andre.

Si for eksempel at du vil sammenligne antall følgere du har, kvaliteten på interaksjonen din eller mengden Twitter-aktivitet med kontoene til konkurrentene eller jevnaldrende.

Gå til analytics.agorapulse.com, autoriser den til å få tilgang til Twitter-kontoen din, og klikk gjennom bekreftelses-e-posten. Deretter legger du til de andre Twitter-kontoene du vil sammenligne med. Du kan se de siste 30 dagene hvor mye engasjement andre kontoer får, samt interaksjoner eller samtaler per tweet. Det er et veldig flott Twitter-spesifikt dashbord for all den dataen på høyt nivå.

Hvis du gjør en ukentlig eller månedlig rapport for å vise hvordan Twitter-kontoen din har det i forhold til andre, eller til og med hvis du er i en organisasjon som har flere Twitter-kontoer, lister dem av ved hjelp av dette verktøyet, og du har det raskt, enkelt rapportering.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Twitter Analytics fra AgoraPulse fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Dagens show er sponset av Summit 2016 på sosiale medier.

Har du sett all statistikken om den enorme veksten av Snapchat? Vil du engasjere deg, men trenger veiledning? På vårt online-toppmøte har vi tre økter viet til Snapchat med gode folk som lærer dem.

Carlos Gil lærer hvordan du skal utvide din nærvær med Snapchat, Shaun Ayala lærer hvordan du kan fortelle gode historier med Snapchat: Tips & Tools, og vi har et panel med Saba Sedighi og Carlos Gil om hvordan du bruker Snapchat Geofilters for å utvide virksomheten din Eksponering.

Hvis du har sett Snapchat-vekst fra sidelinjen, bør du vurdere å få litt trening for å forstå hva all snakk handler om.

Du vil suge inn 39 sosiale økter for markedsføring av sosiale medier undervist av de beste sosiale medier-proffene, inkludert Mari Smith (medforfatter, Facebook Marketing: En time om dagen), Michael Stelzner (grunnlegger, Social Media Examiner), Kim Garst (forfatter, Vil den virkelige du stå opp), Joel Comm (medforfatter, Twitter Power 3.0), og Amy Porterfield (medforfatter, Facebook Marketing All-in-One for Dummies)-bare for å nevne noen få. De vil dele sin siste markedsføringstaktikk på sosiale medier med deg.

Sjekk ut hele dagsorden.

Oppdag de beste og nyeste måtene å markedsføre virksomheten din på Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, og Snapchat.

Finn nye måter å forbedre innholdet ditt og måle resultatene dine med økter på video, live video, visuell markedsføring, analyse, og markedsføringsverktøy– Alt fra hjemmet eller kontoret.

Registrer deg nå for Summit 2016 på sosiale medier.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Joshs veiledning og få tilgang til gratis workshops, videoer og artikler om hans nettsted.
• Få en søknad om medlemskap.
• Lære mer om BesparelserAngel.
• Følg @JoshElledge og @SavingsAngel på Twitter.
• Sjekk ut SavingsAngel YouTube-kanal og hør på SavingsAngel Show.
• Lære mer om restannonserom.
• Lese en Chicago Tribune artikkel med et sitat fra Josh.
• Utforske FOX 35 Good Day Orlando.
• Hør på Twitter Tools podcast.
• Sjekk ut Seth Godin og John Lee Dumas.
• Se på BuzzSumo og Google Nyheter.
• Melde seg på Hjelp en reporter.
• Sjekk ut Twitter Analytics fra AgoraPulse.
• Se vårt ukentlige sosial media markedsføringsprogram på fredager klokka 8 Pacific på Huzza.io, eller still inn på Facebook Live.
• Lær mer om Summit 2016 på sosiale medier.
• Les 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å få kontakt med tradisjonelle mediepåvirkere? Legg igjen kommentarer nedenfor.