Hvordan analysere LinkedIn-annonseresultatene dine: Social Media Examiner

Kjører du LinkedIn-annonser? Lurer du på hvordan annonsene dine fungerer i samsvar med bransjestandarder?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du vurderer LinkedIn-annonsekampanjene dine.

4 Viktige LinkedIn-beregninger forklart

En av de største utfordringene med å kjøre LinkedIn-annonser er å vite om resultatene dine måler seg. Kompetente markedsførere spør meg hele tiden: "Hei, jeg kjører LinkedIn-annonser, men jeg vet ikke om jeg gjør det bra."

Dette kan være en reell utfordring fordi LinkedIn-annonser er dyre. Og hvis du investerer mye penger i noe som ikke fungerer for deg, er det en dyr feil du må rette opp tidlig.

Med alle slags LinkedIn-annonsekampanje, det er noen beregninger du vil holde øye med. Nedenfor finner du forklaringer på fire viktige annonseringsberegninger:

Klikkfrekvens

Den første beregningen som skal overvåkes, er klikkfrekvensen din, eller CTR. Det er antallet personer som tok affære på LinkedIn-annonsen din (antall klikk) delt på antall visninger (antall ganger annonsen ble sett).

Din CTR forteller deg hvor interessante annonsene dine er. Hvis du har høy CTR eller høy engasjementsrate, betyr det at folk liker meldingen din og er villige til å klikke på den. Selvfølgelig, hvis CTR er lav, kan du gå glipp av hvordan du tiltrekker eller engasjerer publikum.

Kostnad per klikk

Neste beregning er kostnad per klikk eller CPC. Gjerne hvor mye du betaler for et klikk er ikke den viktigste faktoren, men det er en god måling for å forstå hvor mye du må betale for å få tilgang til et bestemt publikum på LinkedIn.

Konverteringsfrekvens

Den tredje beregningen du må ta hensyn til er konverteringsfrekvensen din. En konvertering er når som helst noen tar den handlingen du vil at de skal. I leadgenerering er en konvertering vanligvis når noen fyller ut et skjema; i e-handel er det når de kjøper noe.

Så konverteringsfrekvensen er det antall ganger noen har tatt den ønskede handlingen delt på det totale antallet personer som har klikket på annonsen.

Kostnad per konvertering

Den siste beregningen å overvåke er kostnaden per konvertering. Forkortelsene du kanskje har hørt, er ting som CPA (kostnad per anskaffelse) eller CPL (kostnad per kundeemne). Hvert selskap måler disse litt annerledes. Hva kostnad per konvertering egentlig betyr, er hvor mye du må bruke på reklame for å få noen til å utføre ønsket handling.

Nå som du forstår hva beregningene betyr, vil jeg dele noen gjennomsnittlige ytelsesberegninger du kan bruke til å måle din egen LinkedIn-kampanjeresultat.

# 1: Ytelsesverdiene for LinkedIn-sponset innhold

Det viktigste LinkedIn-annonseformatet jeg bruker er sponset innhold. Dette er annonsen som vises rett inne i nyhetsfeeden. Det er et flott startformat og vil sannsynligvis være de fleste annonser du vil kjøre på LinkedIn.

Den gjennomsnittlige CTR for alle LinkedIn-sponsede innholdsannonser er omtrent 0,39%, og du kan forvente å betale rundt $ 7 til $ 11 per klikk, spesielt i Nord-Amerika. På steder der LinkedIn ikke er så mye brukt, kan CPC-en din komme betydelig ned.

Årsakene til at du kan være i orden med å overskride denne gjennomsnittlige CPC, vil være hvis du går etter et høyt publikum, som administrerende direktører for Fortune 500 selskaper. Du kan forvente å betale $ 15 eller $ 20 per klikk for det. Men for det meste, bør du være i området $ 7 til $ 11.

La oss nå snakke om konverteringsfrekvenser for LinkedIn-sponset innhold. Hvis du går "rett for drapet", som jeg kaller det, helt til bunnen av trakten og spør noen å snakke med selgeren eller kjøpe noe - dette er et kaldt publikum, og du spør virkelig mye om det dem. Du vil sannsynligvis ha en CTR mellom 1,5% og 4% —1,5% hvis ingen noen gang har hørt om deg før, og 4% hvis du har et veldig sterkt merke som folk allerede er kjent med.

Tilnærmingen jeg generelt anbefaler for kalde publikum på LinkedIn er å gi verdi først gjennom en blymagnet eller gated content asset og deretter be folk om deres personlige informasjon i bytte.

Hvis jeg tilbyr noe av virkelig verdi, kommer jeg sannsynligvis til å overstige 15% konverteringsfrekvenser. Så hvis konverteringsfrekvensen min er 8 til 14%, oppgir jeg sannsynligvis ikke nok verdi eller har ikke effektivt lagt verdien av tilbudet mitt på destinasjonssiden eller inne i annonsen.

Hvis du betaler $ 7 til $ 11 per klikk og får konverteringsfrekvenser i dette området, vil kostnaden per konvertering sannsynligvis være mellom $ 30 og $ 60. Så hvis du kommer i intervallet $ 20 til $ 35, gjør du det bra; fortsett å gjøre det du gjør. Hvis du er over $ 75 per konvertering, må du sannsynligvis stramme inn noen ting.

# 2: Ytelsesverdiene for LinkedIn tekstannonser

Tekstannonser er en av favorittene mine LinkedIn-annonsetyper og de blir ofte oversett. Årsaken til at de er så flotte er at de er LinkedIn sitt billigste annonseformat. Så hvis du leter etter virkelig lave kostnader per konvertering, er dette et flott sted å starte.

Tekstannonser er utfordrende bare fordi de har en veldig lav CTR på 0,025% i gjennomsnitt. Dette betyr at de får 2,5 klikk av hver 10 000 ganger de vises. Det er veldig vanskelig å bruke mye penger på et publikum med mindre det er ganske stort, men klikkene du får fra tekstannonser vil være fantastiske.

Det er vanskelig å utkonkurrere betydelig med LinkedIn-tekstannonser, så hvis du har noe over en 0,03% CTR, klarer du deg utrolig bra. Hvis du faller under 0,025%, kan du stoppe annonsene på pause og prøve noe annet.

Gjennomsnittlig CPC for tekstannonser bør være mellom $ 3 og $ 6. Forvent at konverteringsfrekvensen på LinkedIn-tekstannonser vil være litt høyere enn konverteringsfrekvensen jeg delte for sponset innhold fordi du målretter mot folk som sitter ved en datamaskin. LinkedIn-tekstannonser vises ikke på mobile enheter.

# 3: Ytelsesverdier for LinkedIn-sponset InMail

Sponset InMail er forskjellig fra LinkedIn-annonsetypene ovenfor fordi den legger til et ekstra trinn. I stedet for bare å betale med et klikk, betaler du bare for å sende annonsen din til noen uten garanti for at de ser, åpner eller klikker på den.

Gjennomsnittlig åpen rate for en sponset InMail er omtrent 50%. Så hvis du betaler $ 0,35 til $ 0,80 for å sende det til noen, vil bare rundt 50% av mottakerne åpne det. Og av de som åpner det, vil et gjennomsnitt på 3% til 4% ende opp med å klikke på tilbudet inne.

Hvis du gjør matte, er sponset InMail LinkedIn sitt dyreste annonseformat med et gjennomsnitt på mellom $ 23 og $ 58 per klikk. Det som gjør dette annonseformatet så spennende, er at du betalte for å sende det til noen uansett, så hvis en stor andel mennesker tar grep om det, kan du faktisk få kostnadene helt ned. Vi har kunder som betaler mindre enn $ 2 per klikk for disse annonsene.

# 4: Finn og vurder LinkedIn-kampanjemål med LinkedIn Campaign Manager

For å se alle disse beregningene for LinkedIn-kampanjene dine, klikk på Annonser øverst til høyre på skjermen. Dette vil ta deg til linkedin.com/campaignmanager/accounts. Herfra klikker du på kontoen din.

Når du er i Campaign Manager-oversikten, ser du standardkampanjegruppen pluss alt annet du allerede har opprettet.

Resultater av tekstannonser

La oss begynne med å se på nøkkelberegningene for en gruppe tekstannonser.

Når du er i dashbordet, kalles standardkolonnen Ytelse. Dette er et flott sted å starte, fordi det viser gjennomsnittlig CTR og gjennomsnittlig CPC.

I dette eksemplet er gjennomsnittlig CTR 0,02% og gjennomsnittlig CPC er $ 5,14. Så denne kontoen ligger godt innenfor standardene for tekstannonser - henholdsvis 0,025% og $ 3 til $ 6.

Sponsede innholdsresultater

La oss nå se på viktige beregninger for sponset innhold.

Gjennomsnittlig CTR under er 0,37% over hele linjen. Som nevnt ovenfor er CTR-referansen for sponset innhold 0,39%.

To av disse sponsede innholdskampanjene gjør det ganske bra med 0,45% og 0,41%, men de to andre er lavt presterende med 0,34% og 0,22%.

Se også på hva din gjennomsnittlige CPC er. Jeg ba deg om å forvente hvor som helst mellom $ 8 og $ 11, så $ 8,92 er rett innenfor gjennomsnittet.

Denne spesielle kontoen sporer faktisk ikke konverteringer innenfor, men hvis den sporer konverteringer, ser du den i Konvertering-kolonnen nedenfor.

Hvis du vil se konverteringsfrekvensen din, klikker du på Kolonner og velger Konverteringer og potensielle kunder.

Nå kan du se konverteringsfrekvensen din.

Sponsede InMail-resultater

Med sponset InMail er det litt tøffere å se hva som skjer fordi beregningene føles litt som om de lyver for deg.

Denne gangen vil du klikke på Sponset InMail som kolonneoppsett.

Igjen, du vil være oppmerksom på åpen pris, CTR og CPC.

Denne åpne satsen på 70% er veldig bra. Jeg nevnte tidligere at du bør forvente et sted rundt 50%.

Deretter ser du på klikk for å åpne hastighet. Du ser etter 3% til 4% CTR, så 4,98% er veldig bra.

Som jeg nevnte tidligere, betaler du kostnad per sending med sponset InMail, så det er nyttig å vite hvor mye du betaler for å få tilgang til dette publikummet. Denne kostnaden per sending på $ 0,60 handler om hvor du forventer.

Nedenfor rapporterer LinkedIn en gjennomsnittlig CPC på $ 0,84, men dette er åpenbart feil; $ 0,84 er faktisk kostnaden per åpen, som du kan se i kolonnen ved siden av. LinkedIn kommer ikke til å fortelle deg hvor mye CPC faktisk er. Jeg antar at det er fordi det vanligvis er veldig høyt.

Så du må gjøre matte selv. For kampanjen nedenfor, ta det totale forbruket ($ 378,95) og del det med antall klikk du fikk (22). Dette utgjør litt mer enn $ 17, noe som er veldig høyt på CPC-basis. Det er nyttig å kjenne denne beregningen slik at du kan se hvordan du presterer i forhold til andre LinkedIn-annonseformater.

Hvis du ser på sponset InMail, ser du ikke konverteringsdata. For å se hva kostnaden per konvertering faktisk er, klikk på Kolonner og gå tilbake til Konverteringer og potensielle kunder.

Ta nå det totale forbruket ditt delt på antall konverteringer for å bestemme kostnaden per konvertering.

Evaluering av LinkedIn-annonseresultater over tid

La oss nå se på hvordan du bruker dashbordet for å se hvordan kampanjeresultatene endres over tid.

Start med å merke av i avmerkingsboksene ved siden av LinkedIn-kampanjene du vil analysere ytelsen for. Klikk deretter på Performance Chart-knappen.

Resultatdiagrammet viser hvordan en bestemt beregning endres i løpet av den valgte tidsperioden. Standardvisningen viser disse dataene for klikk.

Hvis du velger Gj.sn. CTR fra rullegardinmenyen Display, ser du CTR for den tidsperioden.

Når du går gjennom dette diagrammet, kan det hende du ser dager der CTR var veldig høy og andre der det var veldig lavt. Hvis du ser en nedadgående trend som skjer over tid, kan det indikere at annonsene dine metter publikum, og at det er på tide å endre ting.

Se også på Gj.sn. kostnad per kunde hvis du bruker blygener skjemaer, eller Gj.sn. CPC hvis ikke. Hvis kontoen din ikke får mange konverteringer, kan det ikke være veldig nyttig å se hvordan disse dataene endres over tid. med mange konverteringer vil det imidlertid bli mye mer interessant.

Hvis du velger Totalt brukt fra rullegardinmenyen, kan du se hvor mye du bruker hver dag. Dette kan hjelpe deg med å finne ut hvordan budsjettet ditt vil se ut innen utgangen av måneden.

Til slutt velger du Gj.sn. CPC for å se hva som skjer med CPC over tid. Det kan stige hvis du har mer konkurranse som kommer inn i markedet. Eller kanskje annonsene dine bare får en lavere CTR. Se denne beregningen for å se i hvilken retning CPC er på vei.

Se videoen:

Konklusjon

Nå vet du de fire viktige beregningene du bør måle for å evaluere LinkedIn-kampanjene dine. Når du går gjennom disse dataene i dashbordet, kan du se hvordan CTR, CPC, konverteringsfrekvens og kostnad per konvertering stabler opp til gjennomsnittlige resultatverdier for hver LinkedIn-annonsetype.

Hva tror du? Hvordan sammenlignes LinkedIn-annonsene dine med disse referansene? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-annonsering:

• Oppdag fire LinkedIn-annonseringsfeil og lær hvordan du kan unngå dem.
• Finn ut hvordan du planlegger og utfører din første LinkedIn-videoannonsekampanje.
• Lær hvordan du setter opp en dynamisk LinkedIn-annonsekampanje for å levere høyt tilpassede tilbud.