Tre trinn for å bli en tankeleder i din bransje: Social Media Examiner

Vil du at bedriften din skal bli sett på som en tankeleder i din bransje?

Er du B2B i et nisjemarked og lurer på om sosiale medier er relevante for publikum?

Drillinginfo, a programvare som en tjeneste (SaaS) selskap som betjener den globale olje- og gassindustrien, er en B2B-leverandør i et veldig spesialisert nisjemarked, som har brukt aktivt sosiale medier siden september 2012.

Målet deres er å understreke deres rolle som et etterretningsfirma for olje og gass og øke oppfatningen av selskapet som en tankeleder i bransjen.

Siden september 2012 har de gjort det økt bloggleseren med over 2000% og utviklet forhold til innflytelsesrike bransjeledere gjennom sosiale medier.

Nåværende og potensielle kunder har indikert at Drillinginfo blogg er en fremste kilde til informasjon i olje- og gassindustrien, som er akkurat det selskapet ønsker.

Fremgangsmåten de tar for å oppnå disse resultatene er:

• Blogg med en plan.
• Markedsfør markedsføringen din (fra Jay Baer).
• Nettverk med påvirkere via Twitter.

James Hahn II, sosialmediasjef for Drillinginfo, forklarer deres virksomhet på denne måten: “Hvis du vil få noen hydrokarbon ut av bakken, har vi all informasjonen for å forstå hvor den er og hvordan vi får mest mulig ut av den bakken."

Hahn sa at Drillinginfo, startet i 1999, tradisjonelt har blitt sett på som et dataselskap. Gjennom årene har de utvidet tilbudene til å omfatte mer internasjonal etterretning og analyse. De vil nå riste etiketten "dataselskap" og bli sett på som en næringslivsleder.

Selskapet hadde sosiale mediekontoer og en blogg før september 2012, men de ble underutnyttet. Da Hahn overtok sosiale medier på den tiden, økte bloggvisningen fra 400 til 4000 innen en måned, tredoblet Facebook-følgere og Twitter-følgere doblet seg.

I januar 2013 gjorde selskapet Hahn til en heltidsansvarlig for sosiale medier, og han har gjort det til sitt oppdrag å sette Drillinginfo i bakhodet med påvirkere i bransjen. Slik gjør de det.

Blogg med en plan

Innholdsmarkedsføring er kjernen i Drillinginfos strategi for sosiale medier. For tiden bidrar 52 av selskapets 400 ansatte til bloggen. De er for det meste seniorledere, produktledere og internasjonale redaktører - mennesker i andre land som er en del av Drillinginfos etterretningsinnsamlingsarm.

Hahn angir redaksjonell kalender, tildeler forfattere, men ikke emner, for bloggen. Han oppfordrer bidragsytere til å skrive om noe de personlig er interessert i.

Han jobber med bidragsytere til idédugnadog ber dem om ting de jobber med. Ett nylig innlegg, Rig Locator Blues: 3 ting å vite før du installerer GPS-enheter på 1800+ rigger, kom fra frem og tilbake med Drillinginfos direktør for GIS-innhold.

Som leder av sosiale medier leter Hahn alltid etter måter å gjøre det på hold blogg bidragsytere motivert. "Ikke bare send kalenderinvitasjonene (påminner dem om blogginnlegg på grunn) og forvent at folk skal være på ballen," sa han. "Finn en måte å holde det prosjektet i bakhodet, slik at når forfallsdatoen deres kommer, har de innhold."

Hahn sender ut en e-post "Monday Morning Motivation" til bloggbidragsytere hver uke som inneholder en kondensert nugget informasjon om innholdsmarkedsføring. "Jeg prøver å gjør det morsomt og veldig dumt og kort," han sa. En nylig e-post fokusert på en Technorati Digital Influence Report.

Etter at Hahn mottar hvert bidrag, redigerer han det for å gjøre det "bloggvennlig". Han jobber for å gjøre innlegg kortere, bruker kortere avsnitt, legger til et bilde og bruker nøkkelord i første setning og tittel som han har undersøkt i Google adwords.

Hahn legger vekt på å forklare forfatterne årsaken til eventuelle endringer og få dem til å føle seg verdsatt. "Jeg bygde dette samfunnet, men jeg bygde det rundt fantastisk innhold som er skrevet av folk som har vært i bransjen for alltid," sa han. "Det kommer alltid tilbake til det."

Markedsfør markedsføringen din

Etter at hvert blogginnlegg er publisert, Hahn skyver innholdet ut til e-postlisten og sosiale kontoer bruker en Evernote sjekkliste for å holde oversikt over hver oppgave.

Han har lært noen teknikker som fungerer bedre enn andre. I e-posten til bloggabonnenter inkluderer Hahn hele blogginnlegget, men skreddersyr a oppfordring til handling å sende leserne til nettstedet for kommentarer.

På Google+, han bruker nøkkelord i statusoppdateringen. Å ha en personlig Google + -konto betyr også at hans egne innlegg dukker opp med et bilde i søkeresultatene.

Hahn har samlet en liste på omtrent 70 Facebook-grupper relatert til olje- og gassindustrien som har over 1000 følgere, og en annen liste for mindre grupper. Han oppdaterer hver gruppe med hvert nye blogginnlegg.

Da han postet på Facebook, lærte han at hvis han inkluderer en stor versjon av bildet, blir statusoppdateringen mer liker og deler, men hvis han forlater standardinnstillingen med et lite bilde når han legger ut en lenke, blir det mer trafikk.

Totalt poster han innlegg til 156 LinkedIn- og Facebook-grupper, og er forsiktig med å være samtale og "ikke-hypey, på samme måte som du deler med en venn," sa han. Hans mantra i sosiale medier er: "Det er ikke søppelpost hvis du gir verdi," med henvisning til Jay Baers konsept om Youtility.

Han har ikke mottatt noen negative tilbakemeldinger om innlegg til gruppene. Tvert imot, folk har nådd ut til ham som ønsker å koble seg. "Jeg har fått folk til å legge meg på LinkedIn og sier:" Jeg ser arbeidet du gjør over hele LinkedIn og Facebook, og jeg liker veldig godt det du gjør, "sa han.

Nettverk med påvirkere

I mai la Drillinginfo ut sitt hittil mest viste blogginnlegg, De 50 beste olje- og gassfolkene på Twitter, som fikk over 4500 visninger i sin første måned.

Innlegget var ni måneder i gang, da Hahn begynte å følge aktivt med og nettverksbygging med bransjeledere på Twitter. Han startet med å følge hashtag for NAPE Expo i august 2012.

Han brukte deretter Followerwonk for å søke på Twitter-bio etter "olje og gass" og filtrere etter følgere, og til slutt vokse to lister på over 400 hver -Olje og gass Biz og Olje- og gassfolk.

Hahn bruker HootSuite’S premium-funksjon å filtrere etter Klout skår til identifisere folk å starte samtaler og nettverk med. "Over tid fulgte jeg virkelig med," sa han. Han så utbyttet i trafikken og samtaler om Twitter-innlegget. "Nå er vi i tankene for alle disse menneskene," sa han.

Selv om Twitter leverer en mye mindre brøkdel av nettrafikken til nettstedet sitt, blir folk som kommer fra Twitter omtrent fem ganger så lenge, sier Hahn.

"Når jeg har et innlegg om at jeg virkelig ønsker å komme meg ut til mange mennesker, hjelper (listen min) meg med å fokusere - her er de tunge influencerne jeg vil målrette mot."

Bli mer effektiv enn LinkedIn

Kanskje Drillinginfos suksess for innholdsmarkedsføring kan oppsummeres i en kommentar fra et medlem av deres internasjonale salgsteam. En potensiell kunde kontaktet ham om deres tjenester, og spurte om å legge ut på DI-bloggen for å nå sine egne kunder. "De mener at innlegg på DI-bloggen vil være mer effektivt enn LinkedIn eller noe annet nettsted der ute," sa salgsrepresentanten.

Din tur

Hva tror du? Hvor effektive er sosiale medier i en nisje B2B-bransje? Har du brukt sosiale medier for å bygge oppfatningen av bedriften din som en tankeleder i din bransje? Ta med kommentarer og spørsmål nedenfor.