6 tips for å skrive sosiale medier Annonsekopi som konverterer: Social Media Examiner

Ønsker du å lage mer effektive sosiale medier-annonser? Lurer du på hvordan du skal skrive annonsekopier som gir konverteringer?

I denne artikkelen vil du oppdage seks tips for å skrive annonsekopier på sosiale medier som konverteres.

# 1: Utvid merkevarestemmen din til annonsekopien din

Hver bedrift trenger å ha sin egen stemme, en som etterligner den til sine etterfølgere. Når brukere blar i feeden, bør de kunne gjenkjenne merkevaren din umiddelbart.

Hvis merkevaren din mer er en lastekort og t-skjorte-stemning, må du unngå å bruke ord som gjenspeiler en dress og slipsmentalitet. Ordlyden i annonsekopien din må etterligne andre innlegg og inkluderer språket din demografiske bruker. Innlem lokal lingo, slang og grammatikk for å matche. Ja, hvordan du staver ordene i annonsen din, gjør stor forskjell her.

Det samme gjelder hvis du er en B2B som bruker mer profesjonelt og forretningslignende språk når du snakker og skriver. Etterlign den stilen i annonsekopien.

# 2: Kommuniser klart hvem, hva, når, hvor og hvorfor

Din sosiale medier annonser trenger ikke bare å inkludere en oppfordring til handling, men også svare på hvem, hva, når, hvor og hvorfor. Å kommunisere disse detaljene bidrar til å sikre at brukerne har all den informasjonen de trenger å vite, så når de engasjerer seg med annonsen blir de et varmt engasjement og ikke bare en uformell liker som dobbeltklikker på alt de ruller gjennom.

Hvis du ser på denne WeWork-annonsen, så svarte de hver W:

• WHO: Vi jobber
• Hva: Fleksibelt arbeidsområde for alle størrelser
• Når: I dag
• Hvor: WeWork-kontorer
• Hvorfor: Fordi de er her for å hjelpe virksomheten min til å vokse

Gå tilbake til de sosiale medieannonsene du kjører for øyeblikket. Svarer annonsekopien hvem, hva, når, hvor og hvorfor for brukeren? Det bør, og hvis ikke, stoppe, redigere og publisere disse annonsene.

Hvis du har vanskeligheter med å prøve å få svar på alle W-ene ovenfor, tenk på demografiske målgrupper. For WeWork er deres demografiske mål startups som trenger kontorplaner fra en bedrift som kan tilpasse dem. For å lage en flott historie ut av annonsekopien din, må du kjenne publikum og forstå ikke bare hva som får dem til å krysse av, men også hva de trenger.

# 3: Test lengde på annonsekopi for ytelse

På noen sosiale medieplattformer har du muligheten til å bruke lengre annonsekopier, men det betyr ikke nødvendigvis at du bør bruke all den eiendommen. Hvis du kan formidle handlingen eller hovedpunktet ditt med tre til fem ord, gjør det.

Noen eksperter på sosiale medier hevder at kortere kopier er mer effektive, mens andre sier at lengre kopi konverterer bedre; delt testing vil hjelpe deg med å oppdage hvilken kopilengde publikum foretrekker. Det viktigste er å komme til poenget og sørge for at brukerne forstår budskapet du formidler.

I WeWork-annonsen ovenfor er poenget krystallklart. Annonsen er både informativ og gir et incitament for brukerne til å handle. Hvis du vil ta en runde i WeWork-kontorene fordi du leter etter en tilpasset planløsning for det nye oppstartkontoret, klikker du Lær mer og planlegger et besøk.

Bildene er en ekstra bonus og harmoniserer tekstpunktet perfekt ved å vise interiøret i en WeWork tilpasset kontorplanløsning. Bildet hjelper med å male bildet av det teksten beskriver.

# 4: Kombiner kopien din med komplementære bilder og målretting

En av grunnene til at brukere strømmer til sosiale medier, er å ta en pause og bli underholdt av det de leser og ser. De kjeder seg på DMV, de venter på at maten deres skal komme til bordet, eller hvis oppmerksomhetsspennet på 3 sekunder er utløpt, og det er på tide å se ned på telefonen deres igjen.

Uansett årsak er det viktig at både tekst og innholdsrom er harmoniske. Å være kreativ for å forbedre teksten din er som å legge til ekstra kredittpoeng på en quiz. Teksten din får oppfordringen til handling (det primære punktet), men det visuelle kommuniserer videre dette punktet.

Jeg er en fremtidig brud som også er bedriftseier og gründer, så Ringlys målrettede annonse stoppet mine rullefinger i sporene deres spesielt på grunn av hvordan de kombinerte teksten med bildet.

Etter å ha sett på ringen og blitt imponert, så jeg opp for å lese annonseeksemplaret. Hmm, hva er en "smart ring"? Naturligvis rullet øynene mine ned til overskriften, og da var det fornuftig: Det er en personlig assistent inne i ringen. Nå er jeg interessert i å lære mer.

Forsikre deg om at alle komponentene i annonsen din (beskrivelsen, overskriften, URL-en) fungerer sammen og levere en historie til brukerne. Dette vil gjøre det mer sannsynlig for brukere å ønske å lære mer og ikke bare "like" annonsen.

# 5: Juster annonsekopien din etter spesifikk målretting mot salgstrakt

Annonsekopi er egentlig salgskopi. Men med sosiale medier-annonser kan det ikke se ut eller føles som salgskopi i det hele tatt. Det er ingen hensikt på sosiale medieplattformer, så du kan ikke komme inn med et hardt salg som du kan AdWords. Det er en stor grunn til at konverteringssyklusen for annonser på sosiale medier kan ta litt lengre tid enn andre markedsføringsarbeid og ha flere hindringer å hoppe gjennom.

For å hjelpe deg med å hindre salgssperren, tenk på TOFU (toppen av trakten)> MOFU (midten av trakten)> BOFU (bunnen av trakten) -strategien. Selv om dette innebærer å lage mange annonser og tilpassede målgrupper, vil resultatene gjøre det verdt innsatsen.

TOFU

Denne annonsen er designet for toppen av trakt salgskopi. Det er lett, ufarlig og en vennlig nabolagsbølge. Annonsekopien din burde fortell brukerne at merkevaren eller virksomheten din eksisterer og du vil bare si hei. Du prøver ikke å selge eller tvinge brukere til å gjøre noe med denne annonsen. Jeg gjentar, ingen salg!

Dette er et veldig mykt berøringspunkt. Hver person som engasjerer seg i denne annonsen, blir kategorisert i en ny tilpasset publikum og vises en MOFU-annonse.

MOFU

OK, nå vet de at du eksisterer. De har hørt merkevaren din, sett bilder som passer, og utviklet en lett følelse for hvem du er. Nå la dem få vite hvordan du kan hjelpe. I annonseeksemplaret, forklar hva du gir og hvilke smertepunkter du løser.

Igjen selger du ikke ennå. Du har vinket til brukeren fra andre siden av gaten og banker nå på døren med en tallerken med nybakte kaker. Alle TOFU-målgruppene dine som engasjerer seg med denne annonsen blir plassert i et eget tilpasset publikum, et varmere publikum.

BOFU

Nå er det på tide å be om salget. Her er du inkluderer rabattkoden, den harde handlingen, umiddelbarheten, hele historien. Du har allerede en varmt publikum som kjenner merkevaren din og forstår hva du tilbyr. Gi dem alt du har, og konverter brukerne.

Alle som engasjerer seg i denne annonsen, er offisielt en hot lead og mer sannsynlig å konvertere enn det hyggelige TOFU-publikummet som vinket tilbake fra andre siden av gaten. Du er offisielt invitert inn i huset, og du har en sjanse til å snakke forretninger over kaffe på kjøkkenet.

Konklusjon

En god annonse på sosiale medier er ikke bare et bilde med høy kontrast eller en video på 45 sekunder. Selve annonsekopien kan gjøre eller bryte forlovelsesraten. Det er på tide å komme forbi ideen om at vi er altfor opptatt til å lese.

Annonsekopien din må informere og underholde brukere av sosiale medier om å fange oppmerksomheten deres i nyhetsfeeden. Hvis du skal avbryte dem og stoppe dem i rullesporene, kan du gi dem noe som er verdt det.

Hva tror du? Bruker du noen av disse taktikkene når du skriver kopi til annonsene dine på sosiale medier? Hvilke tips vil du legge til i denne listen? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om sosiale medier:

• Lær hvordan du oppretter seks raffinerte målgrupper for Facebook- og Instagram-kampanjer.
• Finn ut hvordan du målretter mot potensielle kunder og kunder ved hjelp av Matched Audiences på LinkedIn.
• Oppdag syv vanlige faktorer som hindrer Facebook-annonseresultatene.