Hvordan du forbedrer resultatene for Facebook-annonser: Social Media Examiner

Ønsker du bedre resultater fra Facebook-annonsekampanjene dine?

Leverer ikke annonsene dine de resultatene du trenger?

I denne artikkelen vil du oppdag tre trinn for å optimalisere Facebook-annonsene dine for å nå dine ideelle målgrupper.

Nr. 1: Kompiler din nåværende målgruppes attributter

Først og fremst må du bli kjent med publikum. Hvem er målkunden din? Du har sannsynligvis allerede en ganske god idé, men har du vurdert alle egenskapene til din ideelle kunde som du kan målrette mot med Facebook-annonser?

Her er noen spørsmål å svare på målkunden din. Disse spørsmålene vil være nyttige for tipsene senere i denne artikkelen, fordi de alle er relatert til attributter du kan målrette spesielt mot Facebook Ads Manager.

Hvor bor de?

Dette spørsmålet er spesielt relevant hvis du har en mursteinbutikk eller lokal service. Du kan målrette mot personer i bestemte land, stater, regioner, byer, postnummer og til og med adresser for å sikre at annonsen din bare vises til områder der potensielle kunder kan bo.

Hvor gamle er de?

Hvis du ikke er sikker på hvor gammel målkunden din er, kan du gjøre litt undersøkelser. Se online for informasjon om aldre relatert til produktet ditt. For eksempel, hvis du er en gullsmed, er det nyttig å vite at slutten av 20-årene er gjennomsnittsalderen for folk å engasjere seg i USA. Er det en lignende trend som er relatert til virksomheten din?

Er de mannlige eller kvinnelige?

Dette spørsmålet kan virke enkelt nok; dette kan imidlertid endres avhengig av målet ditt annonsekampanje. Når du går tilbake til juvelereksemplet, kan du anta at målgruppen for øreringer er kvinner. Rundt Valentinsdag kan det imidlertid være lurt å kjøre en annonse for øreringer som retter seg mot menn som kan være på utkikk etter en gaveide.

Hvilket språk snakker de?

Du antar sannsynligvis at målgruppen din snakker samme språk som deg. Men, Facebook Insights kan vise deg noe helt annet. For å finne disse dataene, gå til Facebook Page Insights og velg People.

Du kan sortere dataene til se hvor dine etterfølgere (og mest engasjerte følgere) bor og hvilket språk de snakker. Hvis andre språk dukker opp, bør du vurdere å kjøre en målrettet annonse på et annet språk.

Faller de inn i en spesifikk demografi?

Når du konfigurerer målrettingen i Facebook Ads Manager, gjør du det finn delen for demografi under detaljert målretting. Her kan du målrette etter alle slags demografiske kriterier, inkludert utdanning, økonomiske faktorer, fødested, sivilstand, politikk og mer.

Ta deg tid til å utforske denne delen. Det kan være attributter som er relevante for virksomheten din, og som du ikke har tenkt på, som kan forbedre resultatene av din neste Facebook-kampanje.

Hva er deres interesser?

I likhet med kategorien Demografi kan du målrette mot et bredt spekter av interesser i Ads Manager. Bla gjennom eller søk etter emner eller sider relatert til virksomheten din.

Hvor henger de ut på nettet?

Du kan også målrette målgrupper basert på plattform eller enhet. Er det mer sannsynlig at kundene dine er på Facebook eller Instagram? Bruker de vanligvis en datamaskin eller mobilenhet?

Merk: Hvis nettopplevelsen din ikke er bra på mobil, kan det være lurt å målrette folk på datamaskiner (selv om de fleste i dag blar gjennom Facebook på mobile enheter).

Dykk dypere med Facebook-publikumsinnsikt

Du trenger ikke å finne ut av dette alene. Facebook Audience Insights kan hjelpe. Audience Insights vil bryte ned all slags informasjon om ditt nåværende publikum på Facebook, slik at du kan sikkerhetskopiere svarene dine på spørsmålene ovenfor med data.

Bruk Audience Insights til lære om attributtene til menneskene som allerede følger virksomheten dinorganisk så du kan målrette mot personer med lignende attributter. Få en rekke innsikter fra Facebook-data, inkludert alder, kjønn, forholdsstatus, jobb, utdanning, toppbyer, land og språk, populære sider og enhetsbruk.

Audience Insights tilbyr også informasjon basert på tredjepartsdata om livsstil, inntekt, detaljhandel, kjøpsatferd og mer. Du må være minst en sideannonsør for å få tilgang til denne funksjonen.

Nr. 2: Del test annonsen din med forskjellige målgrupper

Når du har svart på spørsmålene ovenfor og du vet hvilke attributter du vil målrette mot, kan du kjøre noen tester. Testing vil hjelpe deg å få mest mulig utbytte av pengene på sikt. I stedet for å legge hele annonsebudsjettet til ett publikum, kan du kjøre den samme annonsen til en håndfull målgrupper og se hvilken som gir deg de beste resultatene.

Dette er den samme taktikken som ble diskutert i denne artikkelen delt testing av Facebook-videoer, bortsett fra i stedet for delt testing av videoer, blir du delt for å teste publikum.

Sett opp en målgruppesplittest

For å sette opp en publikumstest, kan du bruke Split Testing-funksjonen. Først må du lage annonsen din. I Facebook Ads Manager, klikk på Opprett kampanje eller Opprett annonse, og velg kampanjemål. De tre målkategoriene er bevissthet, omtanke og konvertering.

Når du har valgt målet ditt, merker av for Opprett delt test og navngi kampanjen din. Velg et navn som vil minne deg på typen test du kjører når du ser på det senere. Når du er ferdig, klikk Fortsett.

Ads Manager veileder deg gjennom konfigureringen av testen. Vær sikker på at du velg Målgruppe som variabelen du vil teste.

Deretter er du klar til å velge målgruppe. Splittesten starter med felt til sette opp to målgrupper (Annonsesett 1 og annonsesett 2). Hvis du vil test mer enn to målgrupper, ganske enkelt klikk på Test et nytt annonsesett. Du kan teste opptil fem annonsesett i deltesten.

For å redigere publikum, klikk på Opprett ny målgruppe eller Rediger. Du kan skape målgrupperi henhold til attributtene du identifiserte ovenfor. For å illustrere, velg bestemte steder, aldre, kjønn, språk og detaljert målretting (demografi og interesser).

Velg et budsjett for denne testen og avgjør om du vil del budsjettet jevnt eller bruk en vektet split, som vist under. Når du har bestemt budsjettet ditt, konfigurer annonseannonsen din, klikk på Bekreft, og testen din begynner å kjøre. Du får beskjed om resultatene via e-post når testen slutter å kjøre.

Når du har funnet et publikum (eller målgruppe) som meldingen din har gjenklang med, kan du lagre den og bruke den fremover. Jeg anbefaler at du gå tilbake til målgruppen din med en ny test en gang i løpet av noen få måneder å holde ting friskt og sørg for at du får de beste resultatene for annonseringsdollaren din.

# 3: Finjuster annonseannonsen din for individuelle målgrupper

Å forstå publikum er bra, men det er bare første skritt. Du må også tenke på det faktiske innholdet i annonsen din. Sett deg i skoene til målgruppen din, og tenk på hvilket budskap som vil gi deg gjenklang.

Endre kopien

Noen ganger trenger du bare å tilpasse teksten for å gjøre annonsen din relevant. Hvis vi går tilbake til smykkeeksemplet, antar at Valentinsdag er rett rundt hjørnet, og du vil målrette mot to målgrupper: enslige kvinner og menn i forhold som leter etter valentinsdag ideer.

For begge annonser kan et produktbilde og en enkelt annonse med samme tekst for begge målgrupper fungere. Annonsekopien kan si: "Denne Valentinsdag, unne deg selv eller din favoritt dame noe spesielt!"

Men det er mer effektivt å være spesifikk når du snakker til forskjellige målgrupper. For eksempel kan du kjør to separate annonser med samme produktbilde, men to forskjellige meldinger. For de enslige damene, bruk "Denne Valentinsdag, unn deg selv!" Og for stipendiatene, velg "Den beste valentinagaven hun noensinne har fått, er bare et klikk unna."

Juster bildene

Det kan være greit å bruke den samme reklamen med forskjellige annonsekopier noen ganger. I noen tilfeller vil du imidlertid også ønske det flytte bildet, illustrasjonen, GIF eller video du deler så det gir gjenklang hos målgruppen din. Hvis du bruker et bilde til annonsen din, er det ikke så komplisert å erstatte det. Men hva om du bruker en video?

Å måtte lage flere versjoner av en video for forskjellige målgrupper kan virke skremmende, men det trenger ikke være. Her er noen tips for å gjøre prosessen enklere:

• Tenk på hvem du målretter mot før du begynner å lage videoen. Hvis et aspekt av videoen ikke føles som om den vil gjenspeile alle publikum du målretter mot, kan du vurdere et alternativ.
• Ta opp videoen på en måte som gjør det enkelt å oppdatere. For eksempel, hvis du har en butikk med flere steder og ønsker å målrette mot folk i bestemte nabolag, kan du fokusere på stedet i bare en del av videoen. På den måten kan du ganske enkelt bytte ut det ene klippet for et klipp med et annet sted for å lage andre versjoner av videoen.
• Enten du bruker en online videoprodusent eller profesjonell redigeringsprogramvare, lage en kopi av videoen din før du gjør endringer i den. Deretter endre bare det absolutte minimum å lage noe som vil gi gjenklang hos det nye publikummet ditt.

Tips: Du kan også dele testvideovarianter for å se hvilken variant som best klarer publikum.

Konklusjon

Når det gjelder målrettet reklame, slår ingenting Facebook. Men for å få mest mulig ut av annonseringsarbeidet ditt, må du bli kjent med dine eksisterende og potensielle kunder. Ta deg tid til å tenke på hvem du målretter mot, bruk Facebook Insights til å grave i dataene, og opprett sikkerhetsstillelse som vil gjenspeile folkene du prøver å nå, og du vil maksimere din resultater.

Hva tror du? Bruker du delt testing for å finne de mest effektive målgruppene dine? Hvordan varierer du annonseannonsen din for forskjellige målgrupper? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.