3 måter å øke din generasjon med sosiale medier: Social Media Examiner

Leter du etter nye måter å generere potensielle kunder med sosiale medier?

Kan online genereringsprogrammet for lead bruke en oppgradering?

I så fall er du ikke alene. Bare 40% av markedsførerne føle at deres nåværende markedsføringsmiks oppfyller behovene til salgsrørledningen.

I denne artikkelen vil jeg vise deg tre måter markedsførere kan øke og spore kvalifiserte potensielle kunder via sosiale medier.

Hva er det virkelige blygenereringsproblemet?

B2B-markedsførere knytter ofte sosiale medier som et merkebevissthetsmiddel, ikke et leadgenereringsverktøy. Men hvis du ikke har gitt sosial leadgenerering et skudd, går virksomheten din glipp av en lukrativ markedsføringskanal.

Hvis mangel på avkastning er din største utfordring med sosiale medier, er det sannsynligvis to problemer:

• Teamet ditt har ikke blitt enige om hvordan man måler suksess på sosiale medier. Ikke bli distrahert av forfengelige beregninger (for eksempel Facebook-likes eller Twitter-følgere) når du skal fokusere på beregninger som bidrar til inntekt.
• Bedriftens bruk av sosiale medier stemmer ikke overens med forretningsmålene. I mange selskaper er det sosiale medier som standard å støtte tradisjonelle kommunikasjons- eller kundeservicemål. Hvis strategien for sosiale medier ikke ble laget for å støtte leadgenerering, er det umulig å spore og rapportere positiv avkastning.

Ikke bytt ut markedsføringsmiksen din ved å bare bruke sosiale medier som et merkebevissthetsverktøy. I stedet, bruk tipsene nedenfor for å begynne å generere og spore potensielle kunder.

# 1: Gate lokker innhold med et brukervennlig skjema

Hva utgjør en kvalifisert ledelse innen markedsføring?

Hvis du svarte med generere et utfylt skjema, sannsynligvis allerede ha verdifullt innhold på nettstedet ditt som krever at brukeren oppgir informasjon for å få tilgang til det. Hvis du ikke markedsfører det forminnstilte innholdet på de sosiale mediekanalene dine, kan du ikke måle potensielle kunder og konverteringer.

Start en strategi for generering av sosiale medier som bruker alle tilgjengelige muligheter til markedsføre gated innhold. For eksempel, Marketo laget en fristende tweet for å spre budskapet om den nye guiden for innholdsskaping:

Når potensielle potensielle kunder klikker på lenken, blir de ført til en iøynefallende destinasjonsside med kort form over brettet:

I stedet for bare å gi bort verdifullt innhold, krever Marketo potensielle kunder å fylle ut skjemaet før de får tilgang til lysbildedekket. Denne taktikken gjør det mulig for Marketo-tweets å direkte bidra til leadgenerering.

Prøv dette oppsettet for merkevaren din. Når disse lederne fra sosiale medier begynner å komme inn, si hei til sporbar avkastning på sosiale medier.

# 2: Forsterk publikummet ditt med fokuserte sosiale annonser

Nå som du har fått litt grep med organisk sosial mediegenerering, kan du forsterke resultatene dine med en smart sosial annonseringsstrategi.

Vi har kommet langt siden starten på Facebook-engasjementsannonser i 2008.

Annonseformater for sosiale medier har modnet utover grunnleggende engasjementsmålinger. Med debut av Twitter leadgenereringskort og Facebook er fornyet målbasert annonsering, sosiale annonser har blitt vellykket omplassert til støtte inntektsbaserte forretningsmål.

Twitters ledelsegenereringskort er en løsning med to klikk på generering av sosiale ledere. De fremstår som promoterte tweets.

Når en bruker klikker på leadgenereringskortet, utvides det til avsløre et tilbud eller påmeldingsskjema som automatisk fylles ut med brukerens navn, e-postadresse og Twitter-håndtak:

Men fungerer de? Det kan du vedde på. Rock / Creek, et utendørs klesfirma, fikk over 1700 nye e-postabonnenter på under en uke da de brukte et Twitter-genereringskort.

Det er enkelt å spore potensielle kunder fra leadgenereringskort og promoterte tweets. Du kan last ned potensielle kunder direkte fra Twitter Ads til et regneark eller koble CRM for automatisk å motta de nye potensielle kundene.

I tillegg gjør Twitter det enkelt optimaliser med innebygd rapportering per kostnad per kundeemne:

Vil du teste leadgenerering på Facebook? Ingen grunn til å investere i en dyr tredjepartsleverandør av Facebook-apper. Facebook-annonser kan nå spore nettstedskonverteringer med offsite-piksler.

For å komme i gang, lage en annonse som vil fange Facebook-brukernes oppmerksomhet i nyhetsfeeden.

Neste, sørg for at annonsen lenker til en destinasjonsside med formgated innhold og en tydelig oppfordring til handling ("Last ned" fungerer bra).

For eksempel lenker denne Salesforce-annonsen til en introduksjonsbok for Salesforce-appen for nedlasting:

Før du starter annonsen, plasser en tilpasset Facebook-konverteringspiksel på takkesiden som potensielle kunder når etter fylle ut skjemaet.

Nå vil Facebook det automatisk spore nødvendige beregninger for avkastningsberegning, som antall konverteringer, kostnad per konvertering og konverteringsverdi:

For mer informasjon om hvordan du oppretter og tilordner en dollarverdi til hver potenskonvertering, kan du lese Jon Loomers trinnvise instruksjoner.

Twitter og Facebook gir enkle løsninger for konverteringssporing på stedet, men det kan være begrensninger. For eksempel, selv om Twitter-genereringskort automatisk fanger opp brukerens navn, e-post og Twitter håndtere, vil merkevarer kanskje ha mer detaljert informasjon som stillingstittel, slik at de kan forfølge mer kvalifiserte fører.

Heldigvis for markedsførere annonserte Twitter nylig tilgjengeligheten av konverteringssporing, “Et måle- og rapporteringsverktøy som vil hjelpe annonsører til å forstå den fulle konverteringseffekten av visninger og engasjementer fra promoterte tweets”.

# 3: Optimaliser sosial annonsekonvertering med Google Analytics

Så hvordan kan du spore sosiale medier-drevne potensielle kunder enda mer effektivt? Integrer Google Analytics mål og kampanjesporing med din sosiale markedsføringsstrategi.

For å komme i gang, sette opp konverteringsstien for potensielle kunder som en mål i Google Analytics. Jeg foreslår at du bruker takkesiden som mål for målflyten.

Når målet ditt er satt opp, bruk Googles webadressebygger for kampanjer for å merke de promoterte linkene dine riktig som en kampanje i Google Analytics. Tre felt er obligatoriske for å opprette en Google Analytics-kampanje:

• Kampanjekilde
• Kampanjemedium
• Kampanjenavn

Et valgfritt fjerde felt du bør inkludere, er kampanjeinnhold. Dette feltet er veldig viktig for å optimalisere for sporing av kostnad per kunde fordi du kan bruke det til å A / B-teste forskjellige typer annonseinnhold.

Når du har fullført disse feltene, klikker du på Send. Du får en nylig merket URL. Dette er lenken du trenger å bruke i annonseannonsen din, slik at Google Analytics kan spore konverteringer.

Til se trafikk, brukeratferd og fullførte mål (dvs. konverteringer) spesielt for den sosiale annonsekampanjen din, gå til Google Analytics> Anskaffelse> Kampanjer. Her er et eksempel på en kampanjerapport:

Til overvåke kampanjens innholdsdata, gå ned til annonsedetaljene ved å klikke på Annonseinnhold under rullegardinmenyen Sekundær dimensjon:

Nå kan du tydelig se hvilket annonseinnhold som førte flest potensielle kunder. Til beregne kostnad per bly herfra, bruk bare den relative plattformens opprinnelige rapportering til bestemme utgifter for hver annonseannonse og dele på antall potensielle kunder.

Hva er dine tanker? Legg igjen en kommentar og fortell oss hvordan du måler avkastningen på sosiale medier. Hva fungerer for deg?