Hvordan lage en videosalgstrakt med sosiale medier: Social Media Examiner

Bruker du sosiale medier for å generere inntekter?

Vil du legge til video i markedsføringsplanen din?

Å servere video på sosiale medier til rett tid kan hjelpe en person med å gå fra kundeemne til kunde med noen få enkle klikk.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du bruker sosiale medier til å støtte salgstrakten din.

# 1: Lag salgsvideoen din

I dagens sosiale medieøkonomi troner video på topp, og en høykonverterende salgsvideo er en av de mest verdifulle eiendelene i markedsføringsarsenalet ditt.

Her er noen tips for å lage en høykonverterende salgsvideo for bedriften din:

Beskriv hovedproblemet som produktet eller tjenesten din kan løse. Forklar gjeldende problem som kunder og potensielle kunder har, og skiss deretter løsningen som produktet eller tjenesten din gir.

Fortell en historie. EN historie vil holde seerne engasjert og tilby underholdning, opplysning og informasjon. Du kjenner kundene dine best, så hvis du føler at det er fornuftig å innlemme humor, statistikk eller sarkasme, gjør det.

Denne videoen for Allstate's #ItsNotJustStuff-kampanje utforsker den sterke forbindelsen vi har med eiendelene våre.

Vær kortfattet og bruk uttalelser som holder seerne engasjert. Når du har skrevet videoskriptet, kan du lese det høyt. Forsikre deg om at det høres så naturlig ut som mulig og ikke kommer for så selges.

Tenk på videoens produksjonsverdi og bruk riktig verktøy. Å lage en polert, profesjonelt utseende video er avgjørende. I følge en Brightcove-undersøkelse, 62% av forbrukerne er mer sannsynlig å ha en negativ oppfatning av bedrifter som publiserer videoer av dårlig kvalitet.

Ikke glem å selge. Mange salgsvideoer inkluderer faktisk ikke en oppfordring til handling som ber om et salg eller en registrering. I stedet for å antyde en bestemt handling, stave det ut for publikum og be dem om å ta det.

Her er et eksempel på en vinnende salgsvideo fra Dollar Shave Club. Det appellerer strålende til deres demografiske mål, inkluderer all nødvendig informasjon om produktet, har en sterk oppfordring til handling og serverer en dose humor.

# 2: Automatiser levering av videoen din

Nå som du har en solid salgsvideo, er det på tide å sette den i bruk for deg.

Ved å automatisere så mye av salgstrakten din som mulig, kan du selge produktene og tjenestene mens du sover, og øke den gjennomsnittlige kundedollaren du bruker. Automatisering kan hjelpe deg med å oppnå massiv vekst og er avgjørende for å forbedre fortjenestemarginene.

Her er en enkel trinnvis guide for å automatisere videomarkedsføring og sosiale medier:

Design en optimalisert landingsside

Opprett først en optimalisert destinasjonsside ved hjelp av et verktøy som Avvis eller Leadpages. Sørg for at du også installer Facebook-piksel på siden.

Hold destinasjonssiden enkel og ren, inkluderer ett hovedtilbud, og legge til en løsningsbasert overskrift. Tilbudet kan være en opt-in for en gratis ressurs eller et verktøy eller et alternativ for å kjøpe produktet. Uansett hvilken hovedoppfordring til handling for destinasjonssiden din, gjør den åpenbar og enkel!

Opprett en Facebook-videoannonse

Nå kan du bruke salgsvideoen din til å lage en svært målrettet Facebook-videoannonse. Annonsen skal være basert på produktet eller tjenesten som vises på destinasjonssiden din. Hovedmålet med annonsen er å få brukerne til å klikke seg videre til destinasjonssiden.

Du kan målrett annonsen mot bestemte segmenter av målgruppen din. Dette er de 200.000-500.000 menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe fra destinasjonssiden.

Retarget gjennom Facebook-annonser

Deretter må du målrette gjennom Facebook-annonser for å maksimere salgsprosessen din.

Dessverre øker prisene på forlatte handlekurver. EN Baymard Institute-studie viser at i gjennomsnitt er 68,81% av handlekurven forlatt. For noen av kundene dine kommer livet bare i veien. De blir distrahert, de er ikke klare til å kjøpe, eller de har ikke pengene for øyeblikket.

Når de forlater salgsprosessen, betyr det ikke at de ikke vil ha produktet eller tjenesten din. Det er opp til deg å minne forbrukerne om løsningen du gir.

Hvordan kan du kreve noe av 68,81% tilbake? Fordi destinasjonssiden din inneholder Facebook-pikselet, kan du målrette folk som besøkte siden, men som ikke kom til kjøpet.

Lag en ny annonse om produktet ditt som bare vises til folk som besøkte destinasjonssiden. Annonsen skal trekke folk tilbake til destinasjonssidenog øker sjansene for at de blir betalende kunder.

# 3: Ta opp og server en Upsell-video

For å generere mersalg fra kjøpere, lag en video for å tilby komplementære produkter eller tjenester. Forsikre deg om at upsell-produktet gir mening for kundene dine. Forholder det seg til produktet de nettopp har kjøpt? Vil det tilføre verdi og bidra til å løse problemet deres?

Når du har svart på disse spørsmålene, kan du filme oppsalgsvideoen. Du kan start med samme salgsscript som hovedprodukt, men vær sikker på at juster det for fordelene og løsningene dette nye produktet skaper for kundene dine.

# 4: Mål suksess og avgrens strategien din

Hvordan vet du om salgsvideoen din lykkes? Ved å gjennomgå beregningene dine! Husk målet du satte deg for å oppnå med videoen: å selge en viss mengde av produktet eller tjenesten din. Hvor langt unna dette målet er du? Har du overgått det?

Her er beregningene du bør spore:

• Sosiale medier deler
• Kommentarer fra sosiale medier
• Videovisninger på sosiale mediekanaler
• Destinasjonssider
• Gjennomsnittlig tid brukt på destinasjonssiden
• Klikkfrekvens på destinasjonssiden
• Gjennomsnittlig tid brukt på å se salgsvideoen
• Andel av seere som tar handlingen (til kjøp)
• Andel oppsalg / kryssalg
• Forlatt handlekurvprosent
• Målrettet salg
• Forlatt handlekurvssalg via e-post

Gjennomgå beregningene dine og skreddersy strategien din etter behov. Hvis noen aspekter av salgsprosessen din ikke fungerer, kan du gjøre endringer for å forbedre resultatene.

Innsikten er i hvordan du reagerer på dem. Hvis videoen din har blitt godt mottatt av publikum, forstå hvorfor og hvordan slik at du kan replikere vellykkede taktikker i fremtidige videoer.

Konklusjon

Publikum er 10 ganger mer sannsynlige å engasjere (legge inn, dele eller kommentere) med videoinnhold enn med bare tekstblogger eller relaterte sosiale innlegg. Dra nytte av dette ved å automatisere videomarkedsføringen og innlemme sosiale medier. Dette legger til beredskap og beveger seg fra å stole på et eneste suksesspunkt, og sikrer at du ikke har et eneste feilpunkt.

Hva tror du? Har denne artikkelen inspirert deg til å revidere video markedsføringsplanen din? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.