Hvordan bruke LinkedIn Lead Gen Form Ads: Social Media Examiner

Vil du fange flere potensielle kunder fra LinkedIn? Bruker du riktig annonseformat og konverteringsmål for å generere potensielle kunder?

I denne artikkelen lærer du hvordan du konfigurerer og bruker et skjema for generering av potensielle kunder i en annonsekampanje for sponset innhold på LinkedIn. Du vil også finne tips for å optimalisere din føre generasjonsannonser for å samle inn den mest relevante informasjonen fra potensielle kunder, hvordan du legger til egendefinerte felt i skjemaet ditt, og hvordan du laster ned eller eksporterer potensielle kunder fra LinkedIn.

Hvorfor bruke LinkedIn Lead Gen Form Ads?

LinkedIn-annonser er dyre, så du vil gjøre alt for å holde ytelsen høy og lave kostnader. Når du sender noen til en destinasjonsside, introduserer du mange trinn og legger til friksjon som kan redusere den totale konverteringsfrekvensen. LinkedIn lead gen form-annonser kan hjelpe deg med å redusere friksjonen og få høyest mulige konverteringsfrekvenser.

LinkedIn gjør det enkelt for folk å bli en leder ved å fylle ut feltene på leadgen-skjemaet med sine personlige data. Alt de trenger å gjøre er å trykke Send.

Hvis du vil lære hvordan du setter opp LinkedIn-ledende generasjonsannonser, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se denne videoen:

# 1: Opprett en LinkedIn-kampanje

Lead-gener-annonser kan fungere på enten sponsede InMail- eller sponsede innholdsannonser. For dette eksemplet lager vi det som sponset innhold.

For å komme til LinkedIn Ads-dashbordet, klikk på Annonser øverst til høyre på skjermen. Hvis du ikke ser ikonet, klikker du på Arbeid og velger Markedsføringsløsninger.

Deretter ser du en liste over alle kontoene dine. Klikk på hvilken kampanjegruppe du vil bruke, og klikk deretter på Opprett kampanje øverst til høyre på siden.

For LinkedIn-kampanjemålvelger du Lead Generation.

# 2: Sett opp målrettingen din

Det neste trinnet er å velg publikum.

I dette tilfellet ønsker vi å målrette markedsførere av sosiale medier, så bla ned til Målgruppeattributter og velg Jobbopplevelse> Medlemskompetanse.

I søkeboksen skriver du inn "sosiale medier" og ser hvilke medlemsferdigheter som er tilgjengelige.

For denne kampanjen velger vi markedsføring av sosiale medier, optimalisering av sosiale medier, annonsering av sosiale medier og måling av sosiale medier, fordi alt dette er gode ferdigheter å målrette mot.

Etter at du har valgt, kan du se målgruppestørrelsen på høyre side av dette skjermbildet.

Publikumsstørrelsen nedenfor er ganske stor. Jeg liker publikum som er mellom 20.000 og 80.000 mennesker, men dette fungerer som et eksempel.

Dessuten fjerner jeg alltid avmerkingen for Aktiver målgruppeutvidelse som LinkedIn velger som standard. Jeg vil ikke at LinkedIn gjør det mytt av publikum med noe; Jeg vil at de bare skal bruke akkurat det jeg har gitt dem.

# 3: Velg annonseformat, budsjett og tidsplan

For annonseformatet kan du velge en enkelt bildeannonse, karusellannonse (hvor du har flere bilder i samme annonse), videosponsorert innhold eller melding annonse. La oss gå med enkeltbildeannonse.

Deretter blar du ned til budsjett- og tidsplanalternativene. Jeg anbefaler at du bytter budtype fra automatisk bud til kostnad per klikk (CPC).

Fjern også merket for Lead Optimization. Jeg vil ikke at LinkedIn tar avgjørelsen om hvem som er mer sannsynlig å konvertere. Jeg vil ha en nivåbaseline.

Angi nå et budbeløp. Hvis du har et begrenset budsjett, kan du prøve å angi et budbeløp som er altfor lavt, for eksempel $ 2. LinkedIn vil da komme tilbake til deg i rødt og si: "Budet ditt må være minst X." Hvis du setter budet til det beløpet ($ 4,50 i dette tilfellet) og du kan bruke hele budsjettet ditt, du vet at du har lavest mulig CPC og kostnad per potensiell kunde på LinkedIn. Jeg elsker den tilnærmingen for å starte med. Hvis du ikke får nok trafikk, kan du alltid komme tilbake og øke den.

Før du forlater dette skjermbildet, gi kampanjen et meningsfylt navn slik at du raskt kan forstå hva kontoen din gjør. Min favoritt måte å navngi kampanjer på er å strukturere dem etter annonseformatet jeg bruker, målet og publikum.

I dette tilfellet, fordi vi bruker sponset innhold, begynner du med "SC", legger til en skilletegn og identifiserer målet ("LGF" for leadgen-skjemaer). Beskriv så publikum (“SMM Skills” for markedsføringsferdigheter på sosiale medier) og lokasjon (USA). Nå har vi et kampanjenavn som beskriver hvem dette publikummet er, og hvordan og hvorfor vi målretter mot dem.

Når du er ferdig, klikker du Neste for å gå videre til å opprette selve annonsen.

# 4: Lag din LinkedIn Lead Gen-skjemaannonse

Klikk på Opprett ny annonse på neste side.

Nå er du klar til å velge annonseannonse. Med sponset innhold er feltet Navn på denne annonsen valgfritt, men jeg liker vanligvis å navngi det med datoen for at jeg lanserer annonsen eller noe som kan hjelpe meg å forstå hvordan denne annonsen er forskjellig fra andre.

Deretter hopper du ned til destinasjonsadressefeltet og angir nettadressen til destinasjonssiden. LinkedIn vil deretter fylle ut overskriften og beskrivelsen fra selve destinasjonssiden. Overskriften er hentet fra SEO-sidetittelen, og beskrivelsen er faktisk metabeskrivelsen din på siden. Det er interessant å merke seg at denne beskrivelsen aldri vises, så du kan legge det du vil her eller slette den. Det betyr bokstavelig talt ikke noe.

Innledningsteksten er den viktigste, og den må være overbevisende. For dette eksemplet skal vi snakke om hvorfor det er en god idé å komme til Social Media Marketing World: “Social Media Marketers, listen up. Social Media Marketing World er det eneste arrangementet du trenger å delta på i år. Registrer deg nå."

For overskriften, beskriv tilbudet eller hva folk får (i dette tilfellet "Top Social Media Conference"). Jeg legger dette vanligvis i hakeparenteser og gir det navnet.

Igjen, som jeg nevnte, spiller det ingen rolle hva du legger til beskrivelsen, fordi ingen noen gang vil se den.

Hvis du liker bildet som LinkedIn hentet direkte fra nettstedet ditt, kan du beholde det. Ellers klikker du på X og laster opp et nytt bilde. Den optimale bildestørrelsen er 1200 x 627 piksler. Etter at du har lastet opp bildet ditt, bytter annonsen til riktig ressurs.

Merk: For deg eksperter på Facebook-annonser - ikke bekymre deg, LinkedIn har ikke noe som tilsvarer 20% tekstregelen. Du kan sette hva du vil i bildet så lenge det ikke er støtende.

Nå er du klar til å legge inn detaljene for skjemaet ditt. Det er her du kan lage skjemaet som faller ned fra annonsen, slik at noen kan fylle ut det akkurat der. Du kan velge hvilket som helst av LinkedIns standardalternativer for din handlingsfremmende oppfordring (CTA). Fordi denne annonsen er for en konferanse, kan jeg velge noe som Lær mer.

Vi lager et helt nytt skjema, så la skjemaet være satt til Opprett nytt. Men hvis du tidligere har laget et skjema du vil bruke, kan du gjøre det her og bringe det inn i annonsen din.

Deretter skriver du inn et navn på skjemaet og velger språk. For overskriften har brukeren allerede sett den originale annonsekopien, så vi vil minne dem om hva de vil gjøre. For dette eksemplet bruker vi "Bli med tusenvis av markedsførere av sosiale medier i mars!"

Under detaljer kan du legge til alt som kan styrke verdiforslaget ditt, slik at noen vil konvertere. Vi bruker: “De beste markedsførere og høyttalere på sosiale medier på ett sted! Få praktiske tips fra mer enn 100 av verdens beste sosiale medier-proffer. "

Deretter legger du til nettadressen for personvernregler. Dette kreves. Forsikre deg om at nettstedet ditt har en personvernpolicy og skriv det inn her. For tekstfeltet Personvernregler, har kanskje din interne rådgiver eller advokat noe du vil sette her, men du trenger ikke.

Det neste er blydetaljer og tilpassede spørsmål. Det er her du får velge hvilke felt som går i skjemaet. Hvis skjemaet ber om data som er inkludert i brukerens LinkedIn-profil, vil LinkedIn fylle ut dataene automatisk, noe som gjør det enkelt for personen å fylle ut skjemaet. Som standard vil den be om fornavn, etternavn og e-postadresse.

E-postadressen som er inkludert som standard er brukerens påloggings-e-postadresse, som ofte er en personlig e-postadresse. Hvis du vil tvinge brukere til å gi deg jobb-e-postadressen, klikker du på X for å fjerne e-postadressen fra skjemaet. Naviger deretter til Kontakt og velg Arbeid e-post. Merk at det å be om arbeids-e-post vil gi litt ekstra friksjon fordi brukerne må fylle ut dette feltet manuelt.

Hvis du vil be om ytterligere informasjon, kan du legge til egendefinerte spørsmål og egendefinerte avkrysningsruter som sendes gjennom skjemaet. Vi trenger ikke noe i dette tilfellet; vi vil bare ha fornavn, etternavn og arbeids-e-post.

Deretter kommer du til bekreftelsen. I meldingsfeltet kan du ta med noe som "Hei takk, vi kommer tilbake til deg" eller "Vi sender deg litt informasjon" eller "Noen kommer til å ringe deg."

Jeg liker også å bruke URL-feltet for destinasjonssiden, for hvis noen fyller ut dette skjemaet på LinkedIn og har aldri vært på nettstedet ditt, kan de andre kanalene ikke gjøre noen form for retargeting eller pleie rundt dem. Jeg elsker å dumpe dem på en destinasjonsside som jeg kan spore og kontrollere.

Jeg kan skrive inn en destinasjonsside-URL som går til en takkeside. For dette eksemplet vil vi si: "Takk for at du tok kontakt. Vi sender deg informasjon om Social Media Marketing World til innboksen din nå! " For takkemeldingen Call-to-Action bruker vi Finn ut mer.

Hvis CRM krever skjulte felt for å komme gjennom, klikker du på Skjulte felt og legger til noe som kilde, medium, kampanje, innhold - noe i retning av dette. Fordi vi allerede har tatt med UTM-parametere i bekreftelses-URL-en vår, vil vi ikke bekymre oss for dette.

Når du er ferdig med å konfigurere skjemaet, klikker du på Opprett.

Nå kan du se at annonsen din er opprettet, og hovedgenerasjonsskjemaet som den er knyttet til, også er opprettet. Klikk på Neste for å fortsette.

Klikk nå Start kampanje.

Hvis du treffer lanseringskampanje, sendes kampanjen din direkte. Hvis du ikke er klar for at kampanjen din skal kjøres ennå, går du tilbake til oversikten og vender kampanjestatusen fra Aktiv til Pauset.

Nå har du en kampanje med et leadgenereringsskjema som kjører.

# 5: Last ned potensielle kunder

Når du begynner å generere potensielle kunder på LinkedIn, må du finne en måte å høste dem på.

For å gjøre det, klikk på Kontoaktiver og velg Lead Gen-skjemaer i dashbordet for annonser.

Dette skjemaet har ingen potensielle kunder ennå, men hvis det gjorde det, kan du klikke på trepunktsikonet og velge Last ned potensielle kunder. Det vil gi deg en CSV-fil med all informasjonen du ba om. Dette vil imidlertid kreve at du går inn hver eneste dag og laster ned dette arket.

Hvis du foretrekker å overføre potensielle kunder til et annet system, kan du bruke en av LinkedIn-integrasjonene. LinkedIns integrasjonspartnere inkluderer Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, LiveRamp og noen få andre. For å konfigurere dette, må du gå inn på partnerplattformen og integrere den direkte med LinkedIn.

Hvis du ikke har en av disse integreringspartnerne, kan du bruke den Zapier. Zapiers plan på $ 20 per måned gir deg muligheten til å integrere med leadgen-skjemaer på LinkedIn og sende disse lederne til omtrent ethvert system du kan forestille deg.

Konklusjon

Å bruke et leadgenereringsskjema i en LinkedIn-sponset innholdskampanje gir en flott måte å samle inn den mest relevante informasjonen fra potensielle kunder. Test ut LinkedIn-generasjonsskjemaannonser og se om de er den beste måten å generere potensielle kunder på, eller om du får bedre resultater fra å sende folk til en destinasjonsside i stedet.

Hva tror du? Har du prøvd LinkedIn lead gen form ads? Hvordan har de prestert for deg? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-annonser:

• Oppdag fire LinkedIn-annonseringsfeil og lær hvordan du kan unngå dem.
• Lær hvordan du analyserer resultatene for LinkedIn-annonser.
• Finn ut hvordan du oppretter LinkedIn-sponsede innholdsannonser.