Hvordan bygge et kraftig nettverk ved hjelp av LinkedIn: Social Media Examiner

Hvor ofte utnytter du LinkedIn-nettverket ditt?

Ønsker du å forbedre og utvide forbindelsene dine strategisk?

Når du bygger ditt LinkedIn-nettverk, jo mer selektiv du er, jo mer verdifullt er nettverket ditt.

I denne artikkelen vil jeg forklare hvordan bygge et smart LinkedIn-nettverk.

Hvorfor bygge et smart LinkedIn-nettverk?

LinkedIn kan gi deg eksponering og tilgang til viktige mennesker, hjelpe deg med å tiltrekke deg nye potensielle kunder, holde deg foran eksisterende kunder og leverandører, gnistmarkedsføring eller forretningsmessige partnerskapsmuligheter, genererer flere introduksjoner og henvisninger, gi invitasjoner til å tale på arrangementer eller konferanser, avdekke medie- eller presshenvendelser og mye mer mer.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Et smart LinkedIn-nettverk forekommer ikke bare naturlig. Selv om LinkedIn prøver å hjelpe deg med å bygge et smart nettverk, må du fortsatt gjøre din del for det

dyrke relevante og verdifulle forbindelser.

# 1: Inviter eksisterende kontakter til å koble til

Last opp e-postkontaktene dine til LinkedIn for å se det “smarte” nettverket ditt. Dette er lite hengende frukt for å utvide nettverket ditt med svært relevante tilkoblinger.

LinkedIn lar deg importere dine eksisterende e-postkontakter fra Gmail, Yahoo, Outlook og andre inn på plattformen, så start med å koble til folk du allerede stoler på.

Selv om folk har uttrykt bekymring for å la LinkedIn få tilgang til kontaktene sine, er det virkelig nei annerledes enn å dele din personlige informasjon med andre sosiale nettverk eller gjennom ditt smarttelefon. Husk at LinkedIn også gir deg muligheten til å eksporter kontaktene dine når som helst.

For å utvide nettverket ditt via e-post, gå til Connections på toppen av navigasjonen, og klikk deretter Add Connections. Velg e-postleverandøren. LinkedIn vil lede deg gjennom resten.

Når du importerer kontaktene dine til LinkedIn, må du sørge for at du ikke velg alternativet for å sende dem en generell invitasjon til å koble til.

Du vil arbeid gjennom kontaktene dine en etter en. På den måten kan du enkelt dechiffrere hvem du ikke allerede er koblet til, filtrere ut eldre kontakter (Merk: det kan være lurt å rydde opp i e-postkontaktene dine før du importerer dem til LinkedIn) og skrive personlige invitasjoner til resten.

Når du er koblet til, gjennomgå kontaktenes profiler for å samle mer intelligens om dem. Deretter bestemme hvordan du kan tilføre verdi til deres profesjonelle liv og gjennomgå forbindelsene deres for fremtidig relasjonsbygging.

Du vil få betydelige fordeler ved å la LinkedIn “låne” kontaktene dine via importprosessen. Etter at du har utvidet nettverket til å omfatte forbindelser du allerede stoler på, vil LinkedIn bedre forstå hvilke typer personer du har som offisielle kontakter. På sin side vil LinkedIn finne mer relevante personer å foreslå for deg for å bygge nettverket ditt gjennom sitt People You Can Know-funksjonen.

Til slutt kan intelligensen du samler fra å importere kontaktene dine til LinkedIn være ekstremt verdifull bygge nettverket ditt.

# 2: Bruk skjønn ved å akseptere invitasjoner

Når LinkedIn-nettverket ditt utvides, vil du sannsynligvis motta nye invitasjoner til å koble til hver dag. Bruk skjønn med disse invitasjonene, slik at du bedre kan kontrollere kvaliteten på nettverket ditt. Merk: Hvis du er ny på LinkedIn, kan du bli fristet til å godta enhver invitasjon som kommer inn, men på veien kan den fortynne verdien av nettverket ditt.

Det er viktig å balansere kostnadene og fordelene ved å få kontakt med folk du kanskje ikke kjenner godt eller i det hele tatt på LinkedIn.

Det kan for eksempel hende at du ikke vil ha kontakt med personer på LinkedIn som ikke har et bilde knyttet til profilen sin, med mindre de har en god grunn, eller hvis du kjenner personen. Hvis sistnevnte er tilfelle, vil du kanskje godta invitasjonen og deretter foreslå at vennen din legger til et profilbilde. (Det er hva jeg gjør.)

I tillegg vil du kanskje ikke godta invitasjoner fra fullstendige fremmede, med mindre det finnes en slags rød tråd. Du kan ha felles venner eller grupper eller jobbe i samme bransje. (Jeg godtar vanligvis ikke nye invitasjoner fra fremmede med mindre de har tilpasset invitasjonen.)

Det er fullt mulig for folk å vite hvem du er og ønsker å få kontakt med deg uten at du kjenner dem; spesielt hvis du er forfatter, høyttaler eller innflytelsesrik person. Be publikum om å oppgi hvor de så eller hørte deg snakke, sammen med grunnen til at de ønsket å få kontakt med deg, hvis de når ut til deg for å koble til på LinkedIn. Merk: Dette er også hvorfor du burde oppgi en grunn når du kobler til med en fremmed eller bekjent.

Sett opp dine egne skjønnsmessige regler for hvem du skal godta invitasjoner fra på LinkedIn. Det sparer deg tid på veien og gir et mye smartere LinkedIn-nettverk.

# 3: Utnytt ditt unike nettverk

Enten du er ny på LinkedIn eller har vært utvikle nettverket ditt en stund har du sannsynligvis lagt merke til en rekke "klynger" eller grupper av forbindelser. Nettverksklyngene dine representerer din unike markedsmulighet på LinkedIn, og er et flott sted å se etter nye forbindelser.

Klyngene i LinkedIn-nettverket ditt inkluderer:

• Mennesker i byen eller byen der du bor og jobber
• Bransjeforbindelser fra nåværende og tidligere arbeidserfaring (kolleger / jevnaldrende, kunder, potensielle kunder, leverandører, journalister, etc.)
• Folk du har gått på videregående eller høyskole med
• Mennesker som er medlemmer av tilhørighetssamfunn som du tilhører (kvinnelige gründere, lokale organisasjoner osv.)
• Påvirkere i samfunnet og bransjen

Identifiser nettverksklyngene dine, og grav deretter dypere i hver enkelt. Se nettverkene til tilkoblingene dine for å finne mer relevante mennesker å invitere til å koble til. Se også etter muligheter for å introdusere folk du kjenner i en nettverksklynge eller mellom nettverksklyngene dine!

LinkedIn gir noen få alternativer for å sortere tilkoblingene dine i logiske nettverksklynger. Du kan sortere etter selskap, sted, tittel eller kilde.

Å manuelt segmenter nettverket ditt utover det LinkedIn allerede gir, bruk LinkedIn Tags-funksjonen.

Sett opp koder og bruk litt tid hver uke på å organisere forbindelsene dine. Merk de nye menneskene du kobler deg til på LinkedIn mens du går. Merk: Du kan også merke eller segmentere dine LinkedIn-nettverksmedlemmer ved hjelp av et eksternt CRM-program hvis du foretrekker det.

Bruk klynger for å finne nye forbindelser for å utvide LinkedIn-nettverket ditt.

# 4: Bruk LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper er en flott kilde for å finne nye forbindelser.

LinkedIn-grupper har blitt tøffere å vasse gjennom, siden mange ikke administreres godt og blir overkjørt av spam. Imidlertid er det fortsatt mange grupper av høy kvalitet. Du må bare gjør din forskning.

Ikke bruk LinkedIn-grupper for å markedsføre deg selv. Bruk dem til å oppdage og få kontakt med menneskene som passer inn i ditt smarte LinkedIn-nettverk.

Hvis du deler et gruppemedlemskap med noen, kan du sende en invitasjon til å koble til basert på denne foreningen. Først gå til ønsket LinkedIn-gruppe og klikk på Medlemmer for å trekke opp listen over medlemmer i gruppen.

Bla gjennom medlemmene til du ser de som ikke er førsteklasses forbindelser, og send en personlig melding om at du vil koble deg til dem på LinkedIn og fortell dem at du er i gruppen sammen.

Når du hører tilbake, fortsett og send invitasjonen om å koble til. (Merk: Du kan ikke lenger tilpasse en tilkoblingsinvitasjon sendt til et felles LinkedIn-gruppemedlem.)

Mine dine LinkedIn-gruppemedlemskap for perlene. Bruke grupper som en gateway for å oppdage og få kontakt med relevante mennesker som passer inn i din nettverksbyggingsstrategi.

# 5: Bruk avansert søk

Advanced Search-verktøyet på LinkedIn er en annen flott måte å strategisk på utvide nettverket ditt.

Bruk LinkedIn-filtre til å søke etter nøkkelord (for eksempel stillinger), sted, firma, skole og mer. Vær klar over at premium LinkedIn-kontoer tillate flere søk, søkeparametere og lagrede søk; Imidlertid kan du fremdeles få noen av disse fordelene med en gratis LinkedIn-konto.

For å gjøre resultatene mer målrettede når du utfører avanserte søk på LinkedIn, null på mer enn én søkeparameter.

For eksempel viser bildet over hvor jeg søkte etter nøkkelordet "finansiell rådgiver" innen 10 miles fra postnummeret mitt. Jeg spesifiserte at jeg bare ønsket andregradsforbindelser. LinkedIn viste meg over 900 potensielle forbindelser i dette søket.

I søkeresultatene ser du hvor mange forbindelser du har til felles med hver person som er oppført, samt identiteten til de vanlige forbindelsene. Hvis du ønsker det, kan du også klikke deg gjennom for å se gjennom profilene deres.

LinkedIn gjør det enkelt å sende en rask invitasjon til personene som er oppført i søkeresultatene dine ved hjelp av en enkel Connect-knapp. Husk at du IKKE vil kunne tilpasse denne invitasjonen. Bruk denne Connect-knappen sparsomt.

Hvis alternativet eksisterer, send en personlig melding innledningsvis som lar personen få vite hvorfor du vil koble til. Deretter send den offisielle invitasjonen.

LinkedIn Advanced Search er et underutnyttet verktøy for å oppdage flotte mennesker som logisk sett passer inn i LinkedIn-nettverket ditt.

Konklusjon

Jo sterkere LinkedIn-nettverket ditt er, desto mer vil du dra nytte av det.

Å bygge et smart LinkedIn-nettverk handler ikke bare om å vokse det. Noen ganger vil du ønske det beskjær LinkedIn-nettverket ditt til kvitt deg med daterte forbindelser. Gjennomgå, rydde opp og forbedre LinkedIn-nettverket ditt over tid. Sjansen er at du har opprettet noen forbindelser på LinkedIn som ikke passer inn i dine målrettede nettverksklynger. Det er greit å fjerne dem.

Verdien av et “smart” LinkedIn-nettverk er virkelig uvurderlig. Når du koble til og engasjere deg med de rette personene på LinkedIn, vil profesjonelle muligheter dukke opp. I tillegg vil du naturligvis være i en bedre posisjon for å tilføre verdi til nettverksmedlemmene dine.

Et smartere LinkedIn-nettverk åpner dører for deg og din virksomhet, så jobb litt med det hver dag. Resultatene vil definitivt oppveie tiden du bruker på å dyrke den.

Hva tror du? Har du prøvd å bygge et smartere LinkedIn-nettverk? Ser du verdien av å gjøre det? Er du for å begrense forbindelsene dine eller koble til så mange som mulig på LinkedIn? Jeg vil gjerne høre dine meninger om dette. Vennligst del tankene dine i kommentarene.