Hvordan lage LinkedIn-videoer som fungerer: Social Media Examiner

Vil du bruke mer video i LinkedIn-markedsføringen? Lurer du på hva slags LinkedIn-video du skal lage?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan produsere LinkedIn-video som kobles til publikum.

# 1: Begynn med en videoinnholdsrevisjon

Forskning viser at kompetanse og kompetanse er to av de kritiske komponentene folk trenger for å stole på et merke, og video lar deg oppnå begge effektivt. Det er en kraftig tillitsskapende agent.

Video er et mer allsidig medium enn tekst, og hjelper leveringen av meldingen din med bevegelig grafikk og lyd. Det kan også sette ansiktet ditt merke. Ved å utvikle de riktige typene videoer for LinkedIn, kan du menneskeliggjøre merkevaren din og bygge den typen tillit som hjelper med å akselerere salgssykluser og gjør kunder til talsmenn.

En LinkedIn-markedsføringsstrategi for video er ikke så lett som å "peke, skyte og laste opp", spesielt hvis du allerede har laget videoer, men ikke har generert den typen resultater du er ute etter. Du må være mer strategisk.

Selv om video er allsidig, er det også som alle andre former for innhold i markedsføringsverktøykassen din: Den skal veilede kjøpere til neste trinn på kjøperens reise. Målet ditt er å finne ut hva slags videoer som mangler i trakten din og fylle ut gapet.

Hvis du har problemer med å bygge et publikum med LinkedIn-videomarkedsføring, er det stor sjanse for at du ikke produserer nok førsteklasses videoinnhold (tenk videoer som utforsker utfordringene kjøpere har når de leter etter en løsning som din). Slik finner du ut hva som mangler i trakten din.

Kontroller videoinnholdet du allerede har

Start med å samle alt videoinnholdet du allerede har produsert og identifisere hvor den passer inn i markedsføringstrakten din. Selv om denne oppgaven kan virke litt skremmende, er det et spørsmål om å fastslå hva hver video ble designet for å oppnå:

• Toppinnholdet i trakt skal hjelpe kjøpere med å identifisere et problem eller bedre forstå og definere det.
• Midt på trakten videoinnhold viser hvordan løsningen din fungerer, og hvorfor den er den beste for kjøperen din.
• Trinninnhold konverterer potensielle kunder til kunder. Den løser alle bekymringer i siste øyeblikk om hvordan løsningen din vil fungere i deres unike miljø. Dette er grunnen til at videoanmeldelser (som den nedenfor) er så kraftige -Sosialt bevis hjelper lederne dine med å utvikle den typen tillit til merkevaren de trenger for å kjøpe seg inn i den.

Revidere konkurransen

Bruk samme prosess som ovenfor, og analyser også videoinnhold fra konkurrentene dine på LinkedIn. Finn ut hvor hver video integreres i innholdsmarkedsføringstrakten.

Gransk hver video. Hvor mange likes, kommentarer og delinger fikk videoen? Var det noen lenker for seere å besøke som oppfordringer til handling (CTA)? Kan du tilordne nettrafikk til disse koblingene? Du vil ikke kunne få tilgang til data for besøk på stedet, men du kan se engasjementstall (likes, delinger og kommentarer).

Når du har fullført analysen av relevant videoinnhold, får du en god ide om hvor konkurrentene dine bruker tiden sin. Dette inkluderer:

• Hvilke typer LinkedIn-videoer de har opprettet
• Hvordan de har gjort budskapet relevant for kjøpere på ulike stadier av markedsføringstrakten
• Hvordan de lokker kjøpere til å ta neste skritt på kjøperens reise

Som salgstrener bruker Richard Moore LinkedIn-video for å utforske utfordringene selgerne opplever. Hvis han er en av konkurrentene dine, vil du finne hans tilnærming til markedsføring av merkevaren hans innsiktsfull. Mye av Richards innhold er designet for å hjelpe selgere bedre å forstå hindringene på veien mot å avslutte salg. Han bruker en ukentlig live Q & A-økt for å tiltrekke seg et større publikum og posisjonere seg som en autoritet.

Hvis du skulle foreta en revisjon av Richards LinkedIn-videoer, vil du raskt få øye på innsikten ovenfor. Du vil også legge merke til at disse videoene styrker hans posisjon som leverandør av løsninger til bedriftens salgsteam som trenger å øke vinningsgraden.

# 2: Velg hvilke typer LinkedIn-videoer du vil produsere

LinkedIn-videomarkedsføring er ikke begrenset til de mer populære formatene som live streaming eller annonser. Faktisk kan du publisere alt fra videopodcaster til opplæringsprogrammer.

Her er en samling typer videoer du kan lage for å markedsføre merkevaren din på LinkedIn.

Direkte video

Livevideo har tatt av de siste årene. Veksten av OTT-videoapper har gjort det mulig for folk å streame innhold på flere enheter uten problemer.

Ifølge en Livestream-undersøkelse ville 80% av respondentene heller se live video enn å lese et blogginnlegg. På LinkedIn er live video et kraftig middel for å engasjere kjøpere. Det gir deg muligheten til å svare på spørsmål knyttet til utfordringer som kjøpere opplever på veien mot å finne en løsning som din, som vil bidra til å akselerere salgssyklusen.

I denne episoden av VDoorLockSmith Show intervjuer programleder David Gibson for eksempel Aron Deen, markedsdirektør i Ulterra. Live stream utforsker Deens karrierevei og løsningene Ulterra gir.

Instruksjonsvideoer og opplæringsprogrammer

Instruksjonsvideoinnhold er blant det mest etterspurte innholdet på nettet. Og når det gjelder LinkedIn, er det smart å plassere nyttige opplæringsprogrammer. LinkedIn-medlemmer er kunnskapsrike og gjør det til den perfekte plattformen for å markedsføre instruksjonsinnholdet ditt.

Bak kulissene og kulturvideoer

Etter hvert som bedrifter blir stadig mer oppmerksomme på viktigheten av å være mer menneskelige, utvikler de videoer som uttrykke selskapskulturen eller demonstrere hvordan løsningene deres er utviklet for å øke verdien forslag.

Blickle laget denne videoen bak kulissene av stemplingsanlegget for å gi kundene en nærmere titt på driften.

Tanke ledelsesvideoer

Å skille seg ut i et overfylt marked er ikke alltid lett, men tanke på ledelsesvideoer kan hjelpe. For å skildre tankeledelse via LinkedIn-video, kan du presentere ny forskning, dele en fascinerende innsikt i bransjen din eller svare på et spørsmål som få har utforsket.

Intervjuer

Videointervjuer gir kjøpere muligheten til å få en grundig titt på en utfordring eller få et nytt perspektiv fra bransjeeksperter. De kan også posisjonere merkevaren din som en tankeleder og veilede folk på kjøperens reise.

I denne Linkedin-videoen intervjuer David McGlennen, en high-performance kulturcoach, Rich Cardona, en videostrateg. Sammen graver David og Rich video for virksomheten og hvordan de bruker mediet til å forme sine egne virksomheter.

Videoannonser

Videoannonser er ikke et nytt konsept, men de er veldig engasjerende på LinkedIn. Ifølge plattformen bruker medlemmene nesten 3 ganger mer tid på å se på videoannonser enn å se statisk sponset innhold.

Hvis du er på gjerdet LinkedIn-annonser, ikke vær. Utover oppmerksomheten som videoannonser genererer på plattformen, tilbyr LinkedIn også en rekke verktøy som hjelper deg fange potensielle kunder og måle avkastning, noe som gjør det lettere å måle om innholdet ditt treffer riktig akkord med din publikum.

Annonselengden, ofte et veldig diskutert tema, kan variere. Men LinkedIn har funnet at 15 sekunders annonser gir best resultat.

# 3: Tips for å optimalisere LinkedIn-videoene dine

Når du har bestemt deg for hva slags LinkedIn-videoer du skal lage, er det sju tips som hjelper deg med å optimalisere dem for plattformen.

Bruk LinkedIn Native Video

Selv om det ikke er avgjørende bevis for eller mot at LinkedIn-videoer blir prioritert fremfor videolink til andre plattformer, tror jeg at LinkedIn-algoritmen kan prioritere native-innhold.

Hvorfor? Som alle sosiale plattformer, genererer LinkedIn inntekter fra annonser. Etter hvert som flere ser sponset innhold, genereres mer inntekter. Å sende medlemmer vekk fra LinkedIn til andre kilder for å se videoer er derfor kontraintuitivt.

Selv om du kanskje har andre kanaler, gjør det til en prioritet å laste opp LinkedIn-video, siden det også er en jevnere opplevelse for medlemmene. De blir ikke sendt til en annen plattform, noe som gjør det lettere å nyte innholdet ditt.

Vær kortfattet

LinkedIn-medlemmer er opptatt. Ifølge Alexa bruker LinkedIn-medlemmer i gjennomsnitt nesten 10 og et halvt minutt per dag på plattformen. Hvis du bruker video, kan du raskt komme til poenget. Innholdet ditt vil ha større innvirkning og gi medlemmene en grunn til å se det oftere.

Skriv sterk kopi

Mens video engasjerer, kan kopien hjelpe deg med å sette scenen for hva publikum ditt skal se. Faktisk, LinkedIn funnet at 54% av menneskene sannsynligvis ser på en video på grunn av overskriften, mens 52% kan bli påvirket av medfølgende kopisammendrag.

Gi en klar CTA

CTA kan virke åpenbare, men de blir ofte misforstått. De trenger ikke alltid å handle om å selge eller generere en kundeemne. Du kan bruke dem til å utdype forholdet til publikum. For å visualisere dette, hvis du vet at publikum også bruker Instagram, kan du be dem om å få kontakt med deg på Instagram for unikt innhold som du ikke deler andre steder.

Legg til bildetekster

Visste du det rundt 80% av videoene på LinkedIn blir sett uten lyd? Dette betyr at medlemmene er mer engasjerte av videoer med billedtekst og mer sannsynlig å se tekstede videoer.

Konklusjon

Det er ingen hemmelighet at kjøpere vil ha mer informasjon før de fullfører et kjøp. Smart videomarkedsføring på LinkedIn utfyller ethvert merkevares innholdsmarkedsføringsarsenal.

Alle effektive LinkedIn-videoer deler tre viktige elementer:

• Relevans: Ta tak i et spesifikt smertepunkt eller en utfordring som en kjøper har på et bestemt stadium av trakten. Som markedsførere vet, forbrukes ikke innhold alltid i rekkefølge eller i en rett linje. Men ikke la det hindre deg i å produsere relevante videoer for LinkedIn. Opprette en video med en relevant melding betyr å grave dypt og bruke din intime forståelse av kjøperne og hva de vil ha og trenge.
• Verdipakket: Tilby mer enn kjøperen ellers ville ha tilgang til noe annet sted. Å tilby enestående verdi er imidlertid ikke så utfordrende som du kanskje tror. Det handler om å tilby innsikt som gir dine kjøpere eller svare på publikums spørsmål.
• Tilkoblet: Tilkoblet innhold hjelper guider kjøpere med på kjøpernes reise. Det er som en jevn drypp av hva kjøperne trenger når de engasjerer seg og opplever merkevaren din. Mens CTA er viktig, handler tilkoblet videoinnhold også om å utvikle en sammenhengende melding. Plasser merkevaren og løsningen konsekvent, og vis publikum at du er den fremste autoriteten til et emne og den beste informasjonskilden for å hjelpe dem å nå målet.

Å innlemme alle disse tre elementene i hver video du oppretter for LinkedIn, kan virke som en høy ordre. Men hvis du har tatt deg tid til å forstå hvem publikum er og hva de trenger for å gå videre til neste trinn i kjøperens reise, har du nok informasjon til å lage engasjerende videoer.

Hva tror du? Hvilke typer LinkedIn-videoer lager du for bedriften din? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Lær hvordan du får LinkedIn-potensialer uten reklame.
• Finn ut hvordan du utvikler en innholdsstrategi for LinkedIn-siden.
• Oppdag hvordan du bruker LinkedIn for å samle verdifull innsikt om konkurrentene dine.