Slik skriver du Facebook-annonser som konverterer: Social Media Examiner

Vil du at Facebook-annonsene dine skal føre folk til handling? Leter du etter et rammeverk som kan hjelpe?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan utvikle og komponere Facebook-annonsekopier som konverterer og selger produktene dine.

# 1: Undersøk kundebehov og preferanser i Facebook-grupper

Markedsførere snakker ofte om hvor vanskelig det er å få nøyaktige kundeforskningsdata. Det er fordi kunder vanligvis er for opptatt til å fylle ut spørreundersøkelsesskjemaer eller rett og slett ikke er interessert.

Men Facebook-grupper kan komme til unnsetning her. Du kan bli med i grupper der målkundene dine henger og strategisk stille spørsmål. Det er vinn-vinn for deg og dem. De deltar i gruppen for å få nettverk med sine jevnaldrende og er faktisk interessert i å delta i samtaler der. Så når du stiller dem gjennomtenkte spørsmål, vil de sannsynligvis være tilbøyelige til å svare på dem.

Med en Facebook-gruppe kan du ta en titt inn i kundens sinn gratis og deretter ta det du har lært å skrive oppmerksomhetsfangende salgskopi for Facebook-annonsene dine. Husk at du må stille spørsmål som hjelper deg med å samle informasjon som avslører den beste meldingen du kan bruke i Facebook-annonsene dine.

Hvis du går til flere Facebook-grupper for å stille lignende spørsmål (uten å være spammy, selvfølgelig), får du enda flere svar.

I dette eksemplet ønsket Victor Ijidola (en SaaS tekstforfatter) å samle informasjon for å hjelpe til med å skrive annonsekopier for en programvarevirksomhet som har samme funksjon som Google Analytics. Han fant en Facebook-gruppe med eiere og markedsførere av programvarefirmaer, deltok i samtalene sine og stilte deretter et strategisk spørsmål.

Det er viktig å stille de riktige forskningsspørsmålene, slik at du kan forstå hvilket mål kunder ønsker fra et produkt som ditt. Målet er å få nøyaktige data og bruke den informasjonen til kartlegge en kundeprofil som virkelig representerer din ideelle kunde.

Hvis du for eksempel selger et verktøy for administrasjon av sosiale medier, vil du forstå potensialets kriterier for å velge deres favorittprogramvare for administrasjon av sosiale medier. Så still spørsmål som fører deg til det svaret, for eksempel:

• Hva er ditt favorittverktøy for sosiale medier?
• Hvorfor valgte du verktøyet fremfor andre?

Bruk relevante Facebook-grupper for kundeforskning, finn hva dine målkunder trenger, og skriv kopi som beskriver løsningen for disse behovene. Til slutt vil alle disse taktikkene forbedre konverteringene.

# 2: Gjør forskningen din om Facebook-annonsekopi

Når du har gjort kundenes undersøkelse og identifisert viktige smertepunkter for kunder, må du prioritere smertepunktene. Rangere dem fra mest til minst viktige.

Når du skriver ut Facebook-salgskopien, begynner du med det mest utfordrende kundepinepunktet du har funnet. Denne tilnærmingen vil hjelpe deg med å skrive introer som trekker kundenes oppmerksomhet. Jo mer intens introen er, desto bedre vil den tiltrekke seg oppmerksomheten du søker fra potensielle kunder.

Databaserte Facebook-annonser

Denne Facebook-annonsekopien fra CoSchedule fanger oppmerksomheten fra begynnelsen:

Hvorfor fungerer det? Annonsen tar umiddelbart i bruk et av de største problemene markedsførere står overfor: å organisere markedsføringen. Som markedsfører har du sannsynligvis minst 10 faner åpne i nettleseren din, en oppgaveliste som strekker seg til bunnen av skjermen og KPIer som krever utallige oppgaver å treffe.

CoSchedule benyttet seg av alle disse punktene og skrev en intro til annonsekopien deres som ville fange en travel markedsførers oppmerksomhet.

Aspirasjonsbaserte Facebook-annonser

Mange markedsførere har hørt "selge fordelene" tekstforfatterråd, så det er alt de gjør. Men en bedre tilnærming er å gå utover å fremheve fordelene ved å utforske "drømmetilstanden" som kundene ønsker å oppnå.

Et sosialt mediebyrå kan skrive følgende i Facebook-salgskopien for å markere en av fordelene merkevarer ville ha ved å ansette dem:

"Våre sosiale medietjenester vil øke ditt Facebook- og Instagram-publikum om tre måneder."

Det er en god tonehøyde, men en bedre vil være:

"Om tre måneder vil våre sosiale mediatjenester gi kunder som er klare til å banke på."

Hvorfor er den andre annonsekopien et bedre alternativ? For å bli populær er ikke drømmen for kundene dine; få klare til å kjøpe kunder er.

Denne HubSpot-annonsen fremhever kundens drøm, ikke bare løsninger som hver annonse snakker om:

HubSpot leder annonsen med en linje om en løsning som hjelper markedsførere med å samle potensielle kunder i søvne - og deretter finner du det i gratis overskrift i annonseoverskriften. Utsiktene forstår verktøyet som automatiserer kundeinnsamlingen, noe som er en fordel markedsførere ikke får uten god programvare.

Hovedårsaken til at det å fremheve drømmer i stedet for løsninger fungerer, er at det viser kundene dine at du forstår dem innerst inne. Og det er ofte det første de trenger å vite for å ta hensyn til salgskopien.

Når du har tegnet et bilde som viser at du forstår deres problem og ambisjoner, setter du virksomheten din i en posisjon der potensielle kunder begynner å vurdere å kjøpe produktet eller tjenesten.

Som et alternativ til å snakke om en løsning og drømmetilstanden du kan hjelpe kundene med å oppnå, kan du fokusere på deres problem. Du må tenke (eller undersøke) dypt inn i problemet og beskrive det i kopien din.

Her er en slående intro for en Facebook-annonse for Shopify:

Denne annonsen retter seg mot håndverkere - folk som lager ting som smykker, keramikk, blomsteroppsatser og så videre - og identifiserer umiddelbart en utfordring mange av dem står overfor: å ikke betale for talentet sitt. De ønsker å få betalt for det de elsker å gjøre.

Det er en linjekopi, men det er effektivt. Facebook-salgskopien din trenger ikke alltid være lang. Hvis du kan kommunisere produktets viktigste fordel til kundene på en linje, må du gjøre det.

Problembaserte Facebook-annonser

Når du skriver Facebook-annonsekopi som fokuserer på problemer, er målet å få potensielle kunder til å nikke på hodet i samsvar med noe du sa, og gi deg oppmerksomhet samtidig.

Tekstforfatterveteranen Dan Kennedy uttrykker det denne måten: “Sett fram problemet i klare, greie termer. Du trenger å si her bare nok til å få frem enighet. ”

Denne annonsekopien fra Asana graver inn i problemet kundene deres vanligvis møter: å kaste bort tid. Kopien treffer spikeren på hodet ved å stave ut den store utfordringen folk som trenger Asana, møter dag ut og dag inn.

I tillegg graver annonseannonsen dypere inn i problemet og påpeker at produktet deres kan "gjøre at arbeidet føles mindre som arbeid" - en god grunn til at målgruppen klikker gjennom annonsen.

# 3: Juster Facebook-annonseplasseringer med kundens beslutningsprosess

Du vet sikkert dette allerede, men hvis du velger å redigere plasseringer når du oppretter en Facebook-kampanje, kommer du til bestemme hvor du skal vise annonsene dine på de fleste av de Facebook-eide plattformene (Instagram, Messenger, Facebook og Audience Nettverk).

De annonseplasseringer du velger kan redusere eller forbedre salgskopien.

Hvis målet ditt er å generere potensielle kunder eller drive trafikk, kan du tro at du får bedre resultater ved å plassere annonsene dine på praktisk talt alle plattformene som eies av Facebook, men det er ikke slik det fungerer. Du bør velge plasseringsalternativer som hjelper deg med å nå dine mål; det er ikke et scenario som passer for alle.

For en B2B er målet ditt for å skrive salgskopi å drive salg. Dette betyr at du vil at folk skal se annonsen din på et tidspunkt da de kan ta en kjøpsbeslutning, ikke når de blar gjennom Facebook på frisørsalongen eller legekontoret.

Ideelt sett må potensielle kunder være på datamaskinen når de ser B2B-salgskopien din; det gjør det lettere for dem å ta en kjøpsbeslutning.

Årsaken til dette er at når B2B-kjøpere vil ta kjøpsbeslutninger, må de ofte åpne flere i nettleserfanen for å finne mer informasjon om virksomheten din, se en demo eller sende e-post til sine overordnede for å få godkjenning. Det er det typiske B2B kundereise for mange bedrifter, spesielt hvis produktet eller tjenesten din er kostbar.

Du gjør deg kanskje en bjørnetjeneste som markedsfører B2B-salgsannonsene dine på mobile plattformer. Du har en mye bedre sjanse for å få høy avkastning med plasseringer på skrivebordet.

Konklusjon

Å skrive salgskopi er ikke som å skrive blogginnlegg, webkopi, e-bøker eller annet fancy markedsføringsmateriell. Det er et annet medium som krever gode salgsferdigheter. Når annonsekopien din er velskrevet - når du har mestret salgstekstforfattere - konverterer og selger du produktene eller tjenestene dine som en proff.

Nøkkelen er å sette de riktige ordene i salgskopien av Facebook-annonsen din for å få den til å selge effektivt.

B2B-markedsførere blir ofte så opptatt av strategiene, verktøyene og plattformene de bruker for å nå kunder at de glemmer det de snakker med virkelige mennesker, ikke bare 'potensielle kunder', 'potensielle kunder' eller 'abonnenter.' Det er lett å glemme det enkle, åpenbare faktum.

Kundene dine har et profilbilde du bruker for å identifisere dem, men de er mer enn det. De har sjefer som kan si dem opp hvis de ikke får resultater eller karrierer som kan bli ødelagt hvis de tar dårlige avgjørelser.

Ta deg tid til å bli kjent med kundene dine. Behandle dem som mennesker. Forstå at utover å kjøpe løsningen du selger, ser de til slutt etter paradis. I salgskopien din, kommuniser til dem at du forstår problemet deres, og presenter paradiset de leter etter i produktet ditt.

Hva tror du? Hvilke teknikker bruker du når du skriver annonsekopi? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Oppdag tre måter å bruke Facebook-annonser til å markedsføre produktene dine.
• Lær hvordan du bruker historiefortelling i din Facebook-annonse.
• Finn ut hvordan du skalerer dine Facebook-annonsekampanjer.