Hvordan lage effektive Facebook-leadannonser: trinnvis opplæring: Social Media Examiner

Vil du samle flere potensielle kunder ved hjelp av Facebook? Har du vurdert å bruke plattformens innebygde funksjon for leadformular?

I denne artikkelen lærer du trinnvis hvordan du konfigurerer effektive Facebook-annonser. Du vil finne ut hvilke generasjonsalternativer for potensielle kunder du skal bruke, hvordan du legger til tilpassede spørsmål og felt i skjemaet ditt og mer.

For å lære hvordan du oppretter Facebook-leadannonser, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se videoen nedenfor:

# 1: Sett opp ditt Facebook Lead-skjema

En av de gode tingene med Facebook-annonser er at de minimerer friksjonen med publikum. Hvis du sender folk utenfor nettstedet (utenfor Facebook) til for eksempel tredjepartsprogramvaren for destinasjonssider du bruker, kan det ta 3–10 sekunder å laste den inn. Når du oppretter et Facebook-skjema, er det en øyeblikkelig opplevelse, og Facebook fyller ut skjemaet på forhånd med informasjonen fra brukerens Facebook-profil, slik at du kan fange en ledelse på 5–10 sekunder.

Før du kan kjøre Facebook-leadannonser, må du opprette selve leadskjemaet. For å gjøre dette, gå til din Facebook-side, klikker du på Mer-fanen og velger Publiseringsverktøy.

Nå som du er i delen Publishing Tools på Facebook-siden din, klikker du på Forms Library til venstre.

Klikk på Opprett øverst til høyre i skjemabiblioteket.

På det neste skjermbildet velger du alternativet for å opprette et nytt skjema og klikker Neste.

Start med å gi skjemaet ditt et navn i vinduet Opprett skjema. For dette eksemplet lager vi et skjema for en gratis casestudie, slik at navnet gjenspeiler det.

For skjemaetype kan du velge mellom to alternativer: Mer volum eller høyere intensjon. Alternativet Mer volum er et godt valg hvis du prøver å få så mange potensielle kunder som mulig. Hvis du vil fokusere på å føre potensielle kunder av høy kvalitet og til slutt salg av høy kvalitet, velger du alternativet Høyere intensjon.

Alternativet du velger her, vil påvirke den overordnede avkastningen på annonseforbruket og hvor vellykket skjemaet ditt genererer potensielle kunder. Vi velger mer volum for dette eksemplet.

Deretter klikker du på Intro og skriver inn en overskrift ("Gratis Facebook Ads Case Study" for eksempel).

For bildeannonsen kan du enten laste opp et egendefinert bilde, et statisk stykke reklame som følger annonsen din for alltid, eller bruk dynamisk reklame, som kan variere til annonsen du kjører. Jeg anbefaler å bruke Dynamic Image, slik at du kan dele test og slå av reklameannonser uten å måtte opprette nye skjemaer i fremtiden.

I rullegardinmenyen Oppsett kan du velge enten Avsnitt eller Kuler - det er opp til deg hvordan du vil at skjemaet skal se ut.

Gi også en slags oppfordring til handling (CTA) eller en beskrivelse av skjemaet som folk skal fylle ut. Spør deg selv hvorfor noen vil gi deg e-postadresse, telefonnummer og kontaktinformasjon. I dette tilfellet bruker vi en blymagnet for å gi folk tilgang til en casestudie slik at vi kan fange e-postadressen deres og legge dem til i e-postlisten vår.

Du kan gjøre mange veldig kule ting med Facebook-leadannonsene dine. La oss si at du vil gjøre en undersøkelse eller be folk om mer informasjon, slik at du kan få e-postadressen og det fulle navnet deres. I delen Spørsmål klikker du Legg til nytt spørsmål og velger kontaktfelt, brukerinformasjon, demografiske spørsmål, arbeidsinformasjon eller nasjonalt ID-nummer.

Du kan også lage tilpassede spørsmål med flervalgs- og betinget logikk, planlegge avtaler eller kvalifisere potensielle kunder.

Når du ser alle disse alternativene og feltene, kan du være tilbøyelig til å få så mye informasjon fra publikummet ditt som mulig. Ikke gjør det - jo flere spørsmål du stiller, desto mindre sannsynlig vil du konvertere disse potensielle kunder.

Pro Tips: Jeg anbefaler å be om den minste informasjonen som trengs for å oppnå målet for Facebook-annonsekampanjen din. Ideen er å minimere friksjonspunktene når du genererer disse potensielle kunder fra publikum.

Deretter fyller du ut feltene i personvernregler. For å kjøre en Facebook-kompatibel lead-annonse, må du lenke til en personvernregler. Den enkleste måten er å opprette en personvernpolicy på nettstedet ditt, lime inn lenken her og lage koblingsteksten "Personvernpolicy."

Avhengig av hvor bedriften din ligger og hvor du genererer potensielle kunder, kan det hende du må legge til en ansvarsfraskrivelse (for eksempel en Ansvarsfraskrivelse fra GDPR) hvis den ikke er inkludert i vilkårene for bruk eller personvernreglene for nettstedet. Du kan gjøre det ved å klikke på avmerkingsboksen Legg til tilpasset ansvarsfraskrivelse.

Fullfør nå takkeskjermen. For dette eksemplet skriver vi "Takk, du er klar" for overskriften. For beskrivelsen vil vi bruke "Takk så mye for å fylle ut kontaktinformasjonen din. Klikk på lenken nedenfor for øyeblikkelig tilgang til casestudien. ” Åpenbart er beskrivelsen relevant for det vi tilbød i skjemaet.

Du kan velge mellom tre alternativer for knappen: Vis nettsted, Last ned eller Ring virksomhet. I Nettstedslink-boksen skriver du inn URL-en der folk kan laste ned blymagneten.

Når du er ferdig, klikker du Lagre øverst til høyre. Lukk skjemaoppsettvinduet før du klikker Fullfør.

Du ser en forgrunnsvindu som spør om du vil lukke ledelseskjemaet. Klikk OK.

Utkastet ditt vil nå vises i listen over skjemaer. Naviger til Utkast til skjemabibliotek, så ser du skjemaet du nettopp opprettet. Klikk på Rediger ved siden av skjemaet, og dobbeltsjekk deretter at alt ser bra ut. Klikk deretter Fullfør.

Gå nå til skjemabiblioteket ditt, så får du se det fullførte skjemaet for Facebook-lead. Klikk på Forhåndsvisning for å se hvordan opplevelsen vil være for folk som kommuniserer med skjemaet ditt.

Du ser at skjemaet er forhåndsutfylt med plassholderinformasjon. Klikk på Neste.

Klikk på Send på neste side.

Klikk nå Last ned casestudie for å gå til siden der du kan laste ned og se casestudien. Det er så enkelt.

# 2: Lag din Facebook Lead Annonsekampanje

Nå som du har opprettet denne fantastiske leadformen, trenger du at folk ser den. Så hopp inn i Annonsebehandler og lag en rask, liten testkampanje for å se hvordan folk i publikum reagerer på denne leadformen.

Klikk på Opprett for å opprette en ny Facebook-kampanje.

I vinduet Quick Creation velger du Lead Generation-målet og fyller ut detaljene for kampanjen. For dette eksemplet vil vi kalle kampanjen vår "Facebook Lead Form Test" og kalle annonsesettet vårt "Facebook Page Likes." Jeg liker navnene på annonsene mine for å gjenspeile målgruppene jeg målretter mot. For annonsenavnet bruker vi «Free Case Study», som gjenspeiler hovedformularen i denne annonsen.

Når du er ferdig, klikker du Lagre utkast.

Klikk nå på fanen Annonsesett og klikk på Rediger.

Nå som du er inne i annonsesettet, angi budsjettet og planlegge.

Definer målgruppen din og ekskluder personer som tidligere har interagert med Lead-skjemaet ditt

Deretter definerer du publikum som mest sannsynlig vil svare positivt på leadannonsen din.

Du vil også legge til noen ekskluderinger for å filtrere ut personer som allerede har samhandlet med potensialet ditt. For å gjøre dette må du opprette to tilpassede målgrupper å ekskludere:

• Folk som har åpnet leadskjemaet ditt de siste 90 dagene
• Folk som lastet ned blymagneten din eller sendte inn skjemaet de siste 90 dagene

For å opprette den første målgruppen som skal ekskluderes, går du til Annonsesett-nivået og klikker Ekskluder i målgruppeseksjonen. Klikk deretter på Opprett ny og velg Egendefinert målgruppe.

I vinduet Opprett et tilpasset publikum klikker du på Lead-skjema.

På det neste skjermbildet velger du Personer som har åpnet og sendt inn skjema fra rullegardinmenyen. Velg 90 dager som tidsramme.

Deretter velger du skjemaet du nettopp opprettet, og gir et beskrivende navn til publikum. For dette eksemplet vil vi kalle publikummet "Gratis casestudie - åpner / sender inn (siste 90 dager)."

Når du er ferdig, klikker du på Opprett målgruppe.

Klikk på Ferdig på neste skjerm.

Hvis du ser på målrettingen din, ser du at denne målgruppen ble automatisk lagt til. Men du vil ikke målrette det - du vil ekskludere det. Så klikk på nedpilen og velg Ekskluder denne målgruppen.

Det neste publikummet du vil ekskludere er folk som åpnet skjemaet, men ikke sendte inn. For å opprette denne egendefinerte målgruppen, følg den samme prosessen som før, men denne gangen velger du Alle som har åpnet dette skjemaet fra rullegardinmenyen.

Vi vil kalle dette publikumet "Gratis casestudie - åpner de siste 90 dagene."

Når du er ferdig, klikker du på Opprett målgruppe og deretter på Ferdig.

For å sikre at du ekskluderer denne målgruppen i målrettingen, klikker du på nedpilen ved siden av publikum og velger Ekskluder denne målgruppen.

Å opprette disse ekskluderingsmålgruppene sikrer at annonsene dine bare blir vist for folk som ikke har interagert med potensialet ditt før.

Bygg din Facebook Lead-annonse

Nå som annonsesettet ditt er fullført, må du bygge annonsen. Klikk på Annonser-fanen, og klikk deretter på Rediger øverst i annonsen.

Rull ned og velg skjemaet ditt.

Bygg deretter ut annonsen din. For å endre reklamen din, klikk på Rediger bilde og velg et annet bilde. Fyll også ut din primære tekst og CTA, og velg en CTA-knapp.

Hvis du vil tilpasse Instagram Stories-farger, kan du også gjøre det.

Sørg også for at din Facebook-piksel er på.

Når du er ferdig med å designe annonsen din, klikker du på Publiser og du er ferdig.

# 3: Last ned eller eksporter dine potensielle kunder

Når du begynner å generere potensielle kunder fra annonsen din, går du til skjemabiblioteket for siden din for å laste ned disse potensielle kunder. Facebook lar deg laste ned potensielle kunder opptil 90 dager fra det tidspunktet de ble sendt inn av brukeren.

Klikk på Last ned-knappen ved siden av skjemaet.

Avhengig av hvilken type CRM du har, kan du koble den til bakenden av Facebook-leadannonsene dine ved å klikke på Connect Your CRM-lenken vist ovenfor.

Herfra blir du bedt om å søke etter CRM. Du kan deretter koble den til og administrere potensielle kunder. Hvis e-postmarkedsføringsplattformen din eller CRM ikke er oppført på Facebook, kan du bruke et verktøy som Zapier for å finne en integrasjon som fungerer med plattformen din.

Konklusjon

Facebook lar deg generere kundeemner inne på plattformen uten tredjepartsprogramvare. Med den innebygde funksjonen for Facebook-leadskjema kan du legge til egendefinerte spørsmål og felt i skjemaet ditt og deretter bruke det i en leadgenereringskampanje. For å avgrense annonsemålrettingen og optimalisere resultatene, må du sørge for at du ekskluderer tilpassede målgrupper for folk som tidligere har hatt interaksjon med potensialet ditt.

Hva tror du? Har du prøvd Facebook-annonser? Hvordan har de prestert for deg? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Lær hvordan du setter opp standardhendelser og tilpassede konverteringer for bedre å spore kundeemner fra Facebook-annonsene dine.
• Oppdag seks Facebook-annonseringsfeil og hvordan du løser dem.
• Finn ut hvordan du bruker Facebook-annonser uten å bruke penger.