Hvordan konvertere nettstedstrafikk med Facebook-annonser: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan du engasjerer besøkende på nettstedet som ikke konverterer? Leter du etter Facebook-annonsetyper som fungerer?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du konverterer nettstedstrafikken din med to typer Facebook- og Instagram-annonser.

Forstå hvor disse kampanjene sitter i Facebook-annonsetrakten

Før vi dykker ned i annonseopprettingen, må du først forstå hvor disse kampanjene ligger i din Facebook-annonsetrakt og deres rolle i å generere nye potensielle kunder eller salg for virksomheten din.

Denne typen kampanje er kjent som nettsted remarketing og den sitter nederst i annonsetrakten. Det er den mest lønnsomme av de tre traktstrinnene og leverer raskeste resultater fordi den retter seg mot hete publikum. Disse målgruppene inneholder folk som har besøkt nettstedet ditt, men som ikke har konvertert til potensielle salg eller salg.

Hovedårsaken til at folk besøker nettstedet ditt og forlater salgsprosessen, er at de ikke har utviklet nok tillit og tillit til virksomheten din. Målet med denne typen kampanjer er å utvikle et dypere forhold til potensielle kunder og øke tilliten som er nødvendig for dem å kjøpe fra deg. Dette fører til at folk engasjerer seg i annonsene dine, kommer tilbake til nettstedet ditt og konverterer til nye kunder eller potensielle kunder.

Nedenfor dekker jeg to annonsetyper som du kan bruke til å markedsføre nettstedstrafikken din: påminnelses- og attester-annonser. Dette er velprøvde annonsetyper som, når de retter seg mot riktige målgrupper med de riktige kampanjemålene, gir de beste resultatene og de høyeste avkastning på annonseutgifter (ROAS).

La oss nå se på hvordan du lager påminnelses- og vitnemålsannonser og bruker dem til å føre direkte salg eller salg for virksomheten din.

# 1: Be omgående kjøp med en påminnelsesannonse som gjentar tidssensitive tilbud

Påminnelsesannonsen skaper haster ved å minne noen om hva de har sett på på nettstedet ditt, og gjenta tilbudet du bruker for å kjøpe nye kunder. Du kobler effektivt denne personen til å engasjere seg i annonsen din, besøke nettstedet ditt og konvertere til en kunde.

Lag ditt Facebook-nettsted Tilpasset publikum

Før du dekker hvilket Facebook-annonseformat og eksempler på beste fremgangsmåter for å bruke påminnelsesannonser, må du opprette nettsted tilpasset publikum som du vil vise annonsen til.

I målgruppens dashbord klikker du på Opprett målgruppe og velger alternativet Egendefinert målgruppe.

I vinduet Opprett et tilpasset publikum klikker du på Nettstrafikk.

Når vinduet for tilpasset publikumsoppretting av nettstedet åpnes, må du kontrollere at tilstanden Alle besøkende på nettstedet er valgt og angi at publikumets varighet skal vare 3 dager.

Klikk deretter Ekskluder, og velg Kjøp fra rullegardinlisten for engasjementsbetingelser. Endre publikums varighet til 180 dager. Denne tilstanden ekskluderer personer som allerede er kunder og har utløst handlingen Handling på nettstedet ditt de siste 180 dagene.

Det siste trinnet er å navngi publikum. Ved å bruke en navngivningskonvensjon kan du enkelt forstå publikum. Jeg brukte følgende: “WCA - All Traffic Ex Purchases - Last 3 Days.” Dette publikumsnavnet gjør det enkelt å se at det er et nettsted tilpasset målgruppe (WCA), vilkåret er "all trafikk unntatt kjøp", og varigheten er de siste 3 dager.

Pro Tips: Hvis du har et høyt trafikkert nettsted, endrer du bare den første engasjementsbetingelsen fra Alle nettstedsbesøkende til personer som har besøkt spesifikke websider og angir URL-en til produktsiden. Deretter kan du opprette en påminnelseskampanje for et bestemt produkt målrettet mot personene som har sett den produktsiden.

Når du er ferdig med å fylle ut detaljene om nettstedet ditt, klikker du på Opprett målgruppe.

Fordi du målretter mot folk som har besøkt nettstedet ditt de siste tre dagene, er det enorm kampanjerelevans og publikumssvar.

Velg kampanjemål

Avhengig av størrelsen på ditt 3-dagers tilpassede publikum, kan du bruke enten å nå eller konverteringsmål, optimalisering for kjøp:

• Hvis du har et lite publikum på færre enn 5000 personer, kan du bruke rekkevidde-målet med et frekvensgrense på 1 visning hver dag eller 3 visninger hver 1. dag. Sistnevnte er mer aggressivt og brukes best når du har 1500–5000 personer i ditt 3-dagers tilpassede publikum.
• Hvis du har mer enn 5000 personer i ditt 3-dagers tilpassede målgruppe, kan du bruke konverteringsmålet optimalisere for kjøp.

Skriv din kopi av påminnelsesannonsen

Når du har konfigurert annonsesettet og målrettingen, kan vi gå videre til å opprette selve påminnelsesannonsen.

På annonsenivå i kampanjen, velg Facebook-siden og Instagram-profilen din i Identitets-delen.

Velg deretter annonseformatet ditt. Ingen annonseformater er mer effektive enn de andre for denne typen annonsekampanje. Jeg har sett suksess med enkeltbildeformatet, video, og karusell.

Nøkkelen til å lage en svært engasjerende påminnelsesannonse er "snap". Dette er den første linjen i annonsekopien som fanger oppmerksomheten til målgruppen din og umiddelbart forteller dem at annonsen er for dem. Jeg har funnet ut at en uttalelse som gjentar at de tidligere har vært på nettstedet ditt, fungerer bra, som du kan se i Facebook-annonseeksemplet nedenfor.

For resten av kopien gjentar du tilbudet de måtte ha sett på nettstedet ditt eller fra andre Facebook-annonser lenger opp i annonsetrakten. For å illustrere, kan du bruke en kampanje, for eksempel en prosentvis rabatt og den relevante koden de trenger å bruke for å løse den inn. Følg dette med en oppfordring til handling (CTA) for å lede folk til produktsiden for det du tilbyr i annonsen.

Reklamen din (bilde eller video) og overskrift bør også være basert på produktet du markedsfører. Jeg har funnet ut at tilbudsoverskrifter som er fokusert på produkter, fungerer veldig bra sammenlignet med fordeler, som ofte brukes når du tar hensyn til lenger opp i Facebook-annonsetrakten.

Siden publikum blir oppdatert ofte - på grunn av at nye personer blir lagt til som har besøkt nettstedet ditt og eksisterende personer blir fjernet innen en 3-dagers tidsramme - gir denne annonsen god ROAS.

# 2: Valider kjøpet med attesterende annonser som legger vekt på sosial bevis

Den neste annonsetypen vi ønsker å se på er attesterende annonser. Målet med attesterende annonser er å bygge tillit ved å markedsføre Sosialt bevis i form av en kundeanmeldelse eller attest. Ved å gjøre dette gir du en ekstern valideringskilde for virksomheten din. Det er ikke bare du og din virksomhet som presser på hvor fantastiske produktene dine er, men faktiske kunder som er upartiske i sammenligning.

Bygg nettstedet ditt tilpasset publikum

Som med påminnelsesannonser, må du først bygge den tilpassede målgruppen for nettstedet du målretter mot med denne annonsetypen.

I målgruppens dashbord klikker du på Opprett målgruppe og velger alternativet Egendefinert målgruppe. Fra den tilpassede målgruppemenyen, klikk på Nettsted.

Når vinduet for tilpasset publikumsoppretting av nettstedet åpnes, må du sørge for at tilstanden Alle besøkende på nettstedet er valgt og angi at publikumets varighet skal vare 180 dager.

Navngi publikum med den samme navngivningsstrukturen som du brukte for den 3-dagers tilpassede målgruppen (“WCA - All Traffic - Last 180 Days”) og klikk på Create Audience.

Velg kampanjemål og målretting

Før vi dekker opprettelsen av testannonser, må du vite kampanjens mål og innstillingsinnstillingene for at dette skal fungere. Du vil bruke konverteringsmålet optimalisere for kjøp eller potensielle kunder, avhengig av hva som er relevant for virksomheten din.

I målgruppeseksjonen i annonsesettet ditt, ta med den 180-dagers tilpassede målgruppen du nettopp opprettet i feltet Tilpassede målgrupper. Ekskluder også den 3-dagers tilpassede målgruppen du opprettet for påminnelseskampanjen. Dette sikrer at du ikke har noen overlapping mellom de to kampanjene der de konkurrerer mot hverandre i annonseauksjonene.

Du vil også angi konverteringsvinduet som standard: 7-dagers klikk / 1-dagsvisning.

Skriv din testimonial-kopi

Et av de vanligste spørsmålene jeg får om testannonser, er om det er bedre å formatere attesten som en video eller tekst. Svaret er enkelt: Test begge deler og se hvilke som gir bedre resultater. Jeg har funnet liten forskjell i effektiviteten til attesterende annonser som er tekstbaserte, og gir attesten i annonsekopien, og de som bruker en videoregistrering.

Når du oppretter tekstbaserte attesterende annonser, vil du bruke følgende struktur for annonsekopi:

Start annonsekopien med attesten. Hvis attesten din er lang eller ordrik, kan du forkorte den eller dele den opp i avsnitt slik at den ikke er en eneste tekstblokk. Bruk anførselstegn, så det er forskjellig fra resten av annonsekopien, og avslutt den med en bindestrek etterfulgt av navnet på kunden som skrev den.

Under anbefaling i annonsekopien, inkluder produkt- eller tjenestekampanjen. Dette kan være et tilbud som personene på ditt tilpassede publikum har sett på nettstedet ditt, eller som du har promotert til dem gjennom andre Facebook-annonsekampanjer høyere opp i Facebook-annonsetrakten.

Den siste delen av annonsekopien din er CTA. Fordi dette er direkte respons-annonser og du vil at folk som ser dem skal handle, bør den siste delen av annonsekopien få forbrukeren til å klikke på annonsen og konvertere til en kunde.

Facebook-annonseeksemplet nedenfor viser tilbudet etter attesten, etterfulgt av CTA for å få klikk på annonsen som leder folk til den aktuelle produktsiden.

For reklamen i denne typen tekstbasert attestannonse, bruk noe som er relevant for produktet eller tjenesten du markedsfører. For e-handelsselskaper fungerer livsstilsproduktbilder eller videoer bra.

For videobaserte attesterende annonser, bruk enkelt videoformat med video-attesten som annonseannonse. Følg deretter den samme annonsekopiprosessen som beskrevet ovenfor, men uten skriftlig attest.

Konklusjon

Nå som du vet hvordan du lager påminnelses- og attester-annonser og hva Facebook og Instagram kampanjer å bruke dem i, vil du implementere begge kampanjetypene samtidig for optimal effektivitet.

Ved å bruke påminnelsesannonser engasjerer du folk på nytt på kort tid for å få maksimal relevans og for å få øyeblikkelig salg. Med vitnemålsannonser og lengre tilpassede publikumsvarigheter på nettstedet, bygger du den tilliten som kreves for at potensielle kunder skal komme tilbake til nettstedet ditt og konvertere til førstegangskjøpere.

Ved å implementere både kampanjer og annonsetyper samtidig, når noen besøker nettstedet ditt og ikke kjøper, faller de inn i ditt påminnelse om remarketingkampanje på nettstedet, og hvis de ikke kjøper fra den kampanjen, flytter de inn til din markedsføringsmarkedsføring på nettstedet kampanje.

Hva tror du? Vil du prøve påminnelses- og attesterannonser i din neste Facebook- eller Instagram-kampanje? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Lær hvordan du kombinerer Facebook-annonsetrafikk og konverteringskampanjer for å oppnå målene dine.
• Oppdag seks Facebook-annonseringsfeil og hvordan du løser dem.
• Utforsk fire horisontale og vertikale teknikker for annonsering for Facebook-annonser.