Hvordan skalere verdifulle Facebook Lookalike-målgrupper: Social Media Examiner

Vil du ha bedre resultater fra Facebook-annonseringen? Lurer du på hvordan du kan nå flere som ser ut som toppkundene dine?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du oppretter og skalerer målrettede målrettet publikum med Facebook-annonser.

Hvorfor å øke den samme andelen ikke fungerer for skalering

Facebook-like publikum lar deg nå et stort antall mennesker som har samme egenskaper som dine eksisterende kunder. Men hvordan skalerer du målgruppene dine uten å skade kvaliteten?

Selv om du bruker en større andel av like utseende, kan det hjelpe deg å nå ut til flere mennesker, vil disse menneskene ende opp med å være mindre lik din publikum, og derfor mindre sannsynlig å konvertere. Med andre ord, å øke rekkevidden vil gå på bekostning av publikums kvalitet.

Når du øker utseendeprosenten, kan du komme til et punkt der publikum blir så stort at det ligner på et bredt publikum uten målretting i det hele tatt. I dette tilfellet hjelper du ikke Facebook med å begrense målgruppen, og stoler mer på algoritmen for å lasermålrette potensielle kunder i et stort publikum. Selv om dette kan fungere for store kontoer med mye data, utnytter det ikke den fulle effekten til like publikum.

Et ‘super’ lookalike publikum har derimot fordelen med både størrelse og kvalitet. Det er en kombinasjon av forskjellige lookalikes - som hver har veldig like egenskaper som den tilpassede målgruppen den er basert på - som du målretter mot i et enkelt annonsesett.

En super lookalike maksimerer Facebooks lookalike evner. Facebooks algoritme blir bedre og mer nøyaktig for dagen, men når du begrenser og spesifiserer egenskapene til ønsket publikum, hjelper du Facebook med å gjøre en enda bedre jobb og bli bedre resultater.

På grunn av den høye relevansen av super lookalike, gir den en høyere klikkfrekvens og en høyere konverteringsfrekvens, samtidig som den forbedrer din relevanspoeng. Facebook vil da belønne disse målgruppene med en lavere CPM (kostnad per tusen visninger), noe som forbedrer den totale ytelsen til annonsesettet.

Denne metoden fungerer for stort sett alle bransjer fordi den er avhengig av Facebooks lookalike datamodul, som fungerer over hele linja. Og jo mer data du har, jo bedre vil det fungere. De viktigste datapunktene du trenger er et stort utvalg av høytytende tilpassede målgrupper og en betydelig mengde historiske data om høytytende like publikum.

Nå skal vi se på hvordan du konfigurerer og skalerer målrettet målrettet målrettet med Facebook-annonser.

# 1: Lag Facebook-tilpassede målgrupper av toppkunder

Kvaliteten på ditt tilpassede publikum er avgjørende for å skape et solid publikum med ytelsesdrivende lookalike. Du vil fokusere på de mest verdifulle kundene dine, og derfor opprette tilpassede målgrupper basert på konverteringshendelser fra bunnen av trakten.

Du kan lage tilpassede målgrupper basert på Facebook-pikseldataene dine, og målrette folk som har fullført forskjellige konverteringshendelser på nettstedet ditt.

Et annet alternativ for å fokusere på dine beste kunder er å lage en verdibasert tilpasset målgruppe. For å opprette dette publikummet bruker du kundelisten din og legger til et vilkårlig nummer til hver kunde, som representerer livstidsverdien for bedriften din. Du laster bare opp denne listen til Facebook og oppretter publikum basert på den.

Husk at du må oppdatere kundelisten din regelmessig for å holde dette publikumet relevant for virksomheten din. Å lage dette verdibaserte publikummet ved hjelp av pikseldataene dine, vil spare deg for litt problemer fordi kundedataene dine oppdateres automatisk.

Videre, i en nylig oppdatering, la Facebook til muligheten for å gjøre hvert av de pikselbaserte lookalike-publikummet ditt til et verdibasert med et klikk på en knapp.

Annen verdifulle tilpassede målgrupper som annonsører har en tendens til å overse, er folk som bruker tid på produktsidene dine, dine beste spendere (et av de kraftigste verdibaserte målgruppene) og folk som så på 75% eller 95% av videoen din.

For e-handel anbefaler jeg å starte med egendefinerte målgrupper basert på begivenheter med høy intensjon som finner sted på nettstedet ditt:

• Kjøp
• Start kassen
• Legg til betalingsinformasjon
• Legg i handlekurv

For å lage disse nettstedsbaserte tilpassede målgruppene, må du sørge for at Facebook-pikselet er installert på nettstedet ditt og at det identifiserer disse spesifikke hendelsene.

Når du har dette på plass, gå til Målgrupper i Facebook Ads Manager for å opprette ditt første tilpassede publikum. Klikk på rullegardinmenyen Opprett publikum og velg Egendefinert målgruppe.

I vinduet Opprett et tilpasset publikum velger du Nettsted som kilde.

På neste skjermbilde velger du Facebook-piksel og bruker rullegardinmenyen til å velge ønsket hendelse. Deretter legger du til et navn og klikker på Opprett målgruppe.

Når du er ferdig med å opprette ditt første publikum, gjentar du trinnene ovenfor for å opprette de tre andre tilpassede målgruppene.

Husk at mens disse tilpassede målgruppene kanskje overlappingvil de endelige lookalikes bli store og mangfoldige nok til at overlappingen ikke hindrer kampanjene dine. I tillegg vil alle disse lookalikes bli målrettet innenfor det samme annonsesettet, slik at du ikke trenger å bekymre deg for at annonsene dine konkurrerer mot hverandre ved å målrette mot samme målgruppe.

Å kombinere publikum til folk som sannsynligvis vil kjøpe, starte kassen, legge til betalingsinformasjon og legge til i handlekurven skaffe deg et stort publikum som inkluderer brukere som er svært sannsynlig å ta flere handlinger med høy intensjon på din nettsted. Dette er kraften til det superlookalike publikum du vil sette opp.

# 2: Identifiser topp tilpassede målgrupper for å se 'Super' Lookalike-målgrupper

Det neste trinnet er å identifisere dine bestytende tilpassede målgrupper i henhold til viktige ytelsesindikatorer (KPIer). Deretter oppretter du lave prosentvise lookalikes fra hver av de beste tilpassede målgruppene dine og målretter mot dem i samme annonsesett. Hver av disse 'blandede' lookalike målgruppene vil være et super lookalike publikum.

For å identifisere de nåværende best ytende annonsesettene dine, åpne Facebook Ads Manager og gå til fanen Annonsesett. Legg til en kolonne for den viktigste beregningen (ROAS, for eksempel) og sorter listen etter den.

Når du har identifisert de beste annonsesettene dine, kan du finne ut hvilke målgrupper som ligger bak dem. For å gjøre dette, klikk Rediger under navnet på annonsesettet.

Rull deretter ned til målgruppeseksjonen og noter publikumsnavnet. Gjenta denne prosessen for hvert av de beste annonsesettene dine for å lage en liste over de best ytende tilpassede målgruppene.

Gå nå til Målgrupper i Ads Manager for å opprette lave prosentvise lookalikes basert på hvert av dine mest tilpassede målgrupper. Velg ditt første tilpassede publikum og klikk på knappen med de tre punktene. Velg Create Lookalike fra rullegardinmenyen.

Jeg anbefaler at du bruker 0% –3% like publikum, avhengig av mållandet ditt.

Nå kombinerer du lookalike publikum du nettopp opprettet, og begynner å teste dem for å finne de beste super lookalikes. For å gjøre dette, start tre til fem annonsesett, som hver målretter mot en annen kombinasjon av 3–15 like-like målgrupper (dine super-lookalike målgrupper).

# 3: Fire måter å skalere dine lookalike målgrupper på

Hvis du får gode resultater tidlig, kan du vertikalt skalere ditt superlookalike publikum ved å øke budsjettene.

Når du maksimerer publikum, kan du horisontalt skalere det ved å bruke de samme metodene som brukes til å skape et superlookalike publikum:

Ulike prosentvise lookalike

Prøv å lage lookalikes fra samme publikum med forskjellige prosenter - for eksempel 2%, 5% og 10%.

Pro Tips: Når du tester forskjellige liknende prosenter, må du ikke ekskludere målgruppene med mindre prosent du brukte tidligere. Årsaken er at publikum er så stort at selv om det til slutt vil bli noe overlapping, vil det være ubetydelig, spesielt når man vurderer auksjonsoverlapping. Derfor er det ikke nødvendig å ekskludere de beste målgruppene dine som allerede har vist seg å levere høy ytelse.

Ulike Seed-publikum

Jo flere målgrupper du kan teste, jo bedre. Start med et sterkt publikum og bruk alle dataene dine. Jeg anbefaler å teste disse målgruppene:

• Nettstedsbesøkende: Start med besøkende som utførte begivenheter med høy intensjon (som beskrevet ovenfor), og fortsett deretter til besøkende som utførte hendelser med mindre intensjon som sidevisning, vis innhold og så videre.
• Sosiale sidedata: Folk som har engasjert seg med Facebook-siden din, Instagram-forretningsprofilen eller annen tilstedeværelse.
• Annonsepartnere: Folk som har lagret eller engasjert seg med annonsene dine.
• E-postliste: Folk som har kjøpt fra deg direkte på Facebook eller et annet sted.

Ulike datatid

Når du oppretter tilpassede målgrupper for engasjerende Facebook-sider, engasjerende Instagram-profilprofiler og annonser engasjerende - så vel som videovisere - du kan utvide tidsrammen til å omfatte data fra siste 365 dager.

For besøkende på nettstedet er du begrenset til en maksimal tidsramme de siste 180 dagene. derfor anbefaler jeg at du også legger til en tilpasset målgruppe med dine kjøpsdata. Du kan gjøre dette ved å laste opp e-postlisten din til Facebook.

Når du tester forskjellig datatid, del dagene i forskjellige datasett. Ideelt sett kan du teste data fra de siste 7, 14, 30, 60, 90, 180 og 365 dagene (når det er mulig).

Ulike land og regioner

Prøv å skape like publikum i forskjellige land og regioner. Start med de landene du har best, og utvid lenger. Du kan også kombinere flere land eller steder innenfor ett enkelt publikum (men ikke kombiner regioner med lav og høy CPM).

Hvis du markedsfører over hele verden, er en god kombinasjon de største engelsktalende landene: USA, Storbritannia, Canada, Australia og New Zealand.

På toppen av alle disse alternativene, når du skalerer, kan du prøve å blande alle disse forskjellige variantene. Du kan enten spille med ett element (land, nybegynnelse osv.) Om gangen eller med dem alle samtidig.

Pro Tips: Etter å ha testet de superliknende målgruppene dine med lave budsjetter ved å bruke budsjettoptimalisering for annonser, kan du bruke Kampanje budsjettoptimalisering (CBO) og lansere fire eller fem forskjellige annonsesett, som hver inneholder fire super-like publikum. CBO fungerer best med større publikum, slik at du kan bruke litt høyere andel like publikum på dette stadiet.

Konklusjon

Publikum med super like utseende fungerer best når de blir opprettet basert på reelle data (som du kanskje allerede har i kontoen din). Jo flere data du har, desto bedre vil det superlookalike publikum jobbe, noe som vil forbedre ytelsen på Facebook-annonsene dine.

Den "hemmelige sausen" til publikum med super lookalike bruker alle dine mulige datasett til å skape et publikum av høy kvalitet når det gjelder relevans. Samtidig holder denne metoden den stor nok til at Facebook kan kjøre den gjennom algoritmen sin og arbeide med sin magi.

Det er ikke mange annonsører som bruker denne tilnærmingen, så det er en mulighet for deg å være foran konkurrentene. Lag flere annonsesett som bruker super-like publikum for å få bedre avkastning på annonseforbruket ditt.

Hva tror du? Vil du prøve å målrette målgrupper med høy intensjon og super lookalike med Facebook-annonsene dine? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Finn syv måter å målrette besøkende på nettstedet med Facebook-tilpassede målgrupper.
• Lær hvordan du kan redusere Facebook-annonseforbruket ditt med smart målretting.
• Oppdag seks Facebook-annonseringsfeil og hvordan du løser dem.