Hvordan komme i kontakt med forbrukere på LinkedIn: 5 B2C-eksempler: Social Media Examiner

Selger bedriften din forbruksvarer? Leter du etter alternative måter å nå B2C-kundene dine på?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan bedrifter i fem B2C-bransjer bruker LinkedIn for å få kontakt med individuelle potensielle kunder og forbrukere.

Saken for B2C Outreach på LinkedIn

Selv om LinkedIn tradisjonelt har vært kjent som et B2B-nettverk, er plattformen moden for B2C-merker som ser etter bedre måter å få kontakt med målgruppene sine. LinkedIn kan også være et lovende alternativ til Facebook for B2C-merker som ønsker å koble organisk og informere brukere om produktene deres.

Blant overflod av arbeidsrelatert innhold, kan merkevarer lett skille seg ut ved å publisere innhold som er relatert til folks interesser utenfor arbeid. LinkedIn gir også en inngangsport for å kommunisere med fagpersoner som kan nyte avanserte B2C-produkter. Disse merkene kan drive engasjement på en plattform der målgruppen deres bor i løpet av arbeidsdagen.

Denne artikkelen belyser virkelige eksempler på B2C-merker som effektivt bruker LinkedIn i deres organiske eller betalte strategier for sosiale medier.

Merker som bruker organisk feedinnhold på LinkedIn

Selv om LinkedIn har et nettverk av profesjonelle og forretningsprofiler, er det viktig å huske at hvert medlem av samfunnet er en unik person med sine egne interesser utenfor jobben. I motsetning til Facebooks rekkevidde for merkevarer, krever ikke LinkedIn den samme pay-to-play-mentaliteten for å begynne å bygge et publikum.

Over hele plattformen vokser et mylder av B2C-merker et publikum av brukere som er interessert i produktene sine. Ikke bare deler disse sidene oppdateringer relatert til deres virksomhet og bransje, men de publiserer også relevant innhold om produktene de selger. Dette innholdet følger ofte samme stil som innlegg du vil finne på Facebook eller Instagram. Innleggene er visuelt fengslende og bruker kreative måter å drive engasjement på.

Når din gjennomsnittlige arbeidstaker bruker innhold i sin LinkedIn-feed, kan disse B2C-innleggene raskt skiller seg ut fordi de er forskjellige fra det typiske innholdet brukerne har forventet å forvente på plattform.

# 1: Reisebyråer

VISION Destinasjoner er en LinkedIn-innfødt reiseside som hjelper travle fagfolk med å oppdage neste ferie. Siden kuraterer og distribuerer inspirerende innhold relatert til reisebransjen.

Siden ble raskt skalert til 13 000 følgere på bare tre måneder og hjelper med å drive trafikk til VISION Destinations-bloggen og reisebutikken.

Innholdet som er publisert på siden følger en lignende stil som det du ser på en Facebook-reiseside, men er i motsetning til normen for LinkedIn-innhold. Hvert innlegg inneholder et bilde eller en video av høy kvalitet av et reisemål, ledsaget av en historie eller beskrivelse av scenen. Innleggene bruker også et portrettformat for å maksimere skjermens eiendom i LinkedIn-feeden.

KLM Royal Dutch Airlines har identifisert LinkedIn som en distribusjonskanal for ikke bare forretningsrelaterte flyvninger, men også for folk som ønsker å bestille personlige opplevelser utenfor jobben. Innholdet de publiserer på LinkedIn-siden gjenspeiler utseendet og følelsen til de andre sosiale kanalene som Instagram og Facebook.

KLM deler jevnlig innhold om oppdateringer av tjenestetilbudene deres, som flysalonger, fly og fordeler i løpet av flyet. De publiserer også naturskjønne bilder og videoer av sine fly fra et bak-the-scenes perspektiv, og hjelper med å utdanne kunder om opplevelsen av å fly med flyselskapet.

Merket legger også til et snev av humor i innleggene sine og utnytter relevante helligdager og sesongperioder. Denne typen innhold hjelper dem med å skille seg ut fra andre merkevaresider på LinkedIn.

# 2: Sportsforetak

Callaway Golf forstår forholdet mellom merkevaren og forretningsfolk. Med et publikum på mer enn 60 000 på LinkedIn bruker de kanalen til å distribuere innhold om golfkulturen og deres produkter.

Hver gang selskapet lanserer en ny produktlinje, publiserer de videoinnhold på tvers av LinkedIn for å dele kunngjøringen.

Deling av nyheter om nye produktutgivelser oppfordrer publikum på LinkedIn til å legge til tankene sine om det nye produktet og til og med merke arbeidsvennene de spiller golf med.

Callaway publiserer også innhold rundt sesongtrender som stemmer overens med produktene. Enten det er Valentinsdag, Halloween eller Internasjonal kvinnedag, skaper de unike eiendeler som viser produktene sine for hver anledning. I tillegg vil de bruke profesjonelle golfere som påvirkere for å bidra til å bygge Sosialt bevis når de markedsfører produktene sine.

Merker som bruker betalte annonser

Som en betalt annonseplattform har LinkedIn gjort noen betydelige forbedringer for bedrifter som ønsker å publisere mer kreative og relevante opplevelser. Med introduksjonen av karusellannonser, like publikum, og konverteringssporing, har merkevarer nå et effektivt verktøysett for å skape gode annonseropplevelser.

Tradisjonelt har LinkedIn vært et dyrt alternativ til annonseplattformer som Facebook. Med kostnad per resultater på LinkedIn betydelig høyere enn andre plattformer, har markedsførere av sosiale medier hatt vanskelig for å rettferdiggjøre kostnadene. Med Facebooks økende kostnad per handling (CPA) begynner imidlertid kostnadsgapet mellom de to plattformene sakte å lukkes.

Den ekstra appellen til LinkedIn-annonseplattformen til bedrifter er kvaliteten på konverteringer. Selv om en annonseplattform som Facebook vil være kostnadseffektiv til å føre potensielle kunder, er kvaliteten på potensielle kunder generert gjennom LinkedIn kan være mer relevant for merkevaren din, spesielt hvis du markedsfører en høykostnadsvare.

Som en alternativ strategi for å bruke bare en av disse annonseplattformene, kan merkevarer integrere begge løsningene i sin samlede betalte strategi på forskjellige stadier av trakten.

For eksempel, hvis du skaffer potensielle kunder av høyere kvalitet øverst på trakten din med LinkedIn-generering av annonser, kan du gjøre det målrett denne raffinerte målgruppen på Facebook eller Instagram, der annonsene dine kan føre til mer spesifikke konverteringshendelser til en lavere CPA.

B2C-merker som best bruker LinkedIn i sin betalte strategi, er de som selger høyere kostnadsprodukter, i hvilket tilfelle vil høyere CPA for førsteklasses potensielle kunder gjenspeile den endelige salgsprisen.

# 3: Bilselskaper

Luksusbilforhandler Genesis Motors bruker karusellannonser på tvers av LinkedIn for å markedsføre bilparken sin. Disse engasjerende annonseelementene viser ikke bare selve bilen, men fremhever også viktige funksjoner på tvers av hvert karusellkort.

Genesis Motors bruker også LinkedIns native leadgenerasjonsannonseformat for å konvertere brukere som er interessert i å registrere seg for en testkjøringsopplevelse. Dette skaper en sømløs prosess for folk å raskt registrere detaljene sine uten å måtte forlate LinkedIn-plattformen.

Leadgenerasjonsannonser som den nedenfor viser Genesis Motors ’produkter ved hjelp av innfødte LinkedIn-videoer, som spilles automatisk når en bruker blar til annonsen i feeden.

# 4: Dataselskaper

Tekniske selskaper liker Microsoft og Dell selger ofte direkte til store bedrifter i bedriftsskala. Spesielt har begge merker begynt å markedsføre produktene sine for individuelle forbrukere på tvers av LinkedIn.

Fordi LinkedIn lar deg målrette folk ut fra deres spesifikke jobbrolle eller bedriftsstørrelse, er det mulig for disse merkene for å nå ut til småbedriftseiere og grunnleggende grunnleggere som ønsker å oppdatere sine personlige enheter.

Etter deres betalte Facebook-strategi promoterte Dell et forbrukersalg for datamaskinene sine i løpet av høytiden 2019. Disse karusellannonsene hadde et juletema for å vise individuelle produkter på hvert kort. Dell fremmet også et nåværende salg i deres nettbutikk.

Som alle betalte annonseopplevelser, kan du dra nytte av LinkedIn's kreative annonseformater hjelpe deg med å øke mer engasjement og konverteringer fra målgruppen din.

Microsoft bruker LinkedIn for å markedsføre ikke bare deres arbeidsrelaterte produkter, men også spillkonsoller. Kopien i annonsen nedenfor er engasjerende fordi den erkjenner at travle fagpersoner trenger nedetid for å slappe av og underholde seg selv. Karusellformatet lar dem vise en rekke produkter og bunter som er tilgjengelige å kjøpe.

# 5: Klesbedrifter

Undertøymerke ThirdLove er dedikert til å styrke kvinner til å føle seg komfortable og trygge i hverdagen. De produserer BHer som er “designet for å passe perfekt.”

Merket erkjenner at en stor del av kundenes dag blir brukt på jobb. I sine betalte annonser på LinkedIn viser ThirdLove hvordan deres produktlinje kan hjelpe kvinner med å støtte komfortabelt.

Noen av ThirdLoves annonser bruker kundevurderinger eller tilbud fra bransjepublisister for å bidra til å bygge sosiale bevis med forbrukerne.

Konklusjon

Selv om LinkedIn er et langvarig nettverk for profesjonelle, er det fortsatt i sin spede begynnelse for B2C-merker som ønsker å få mest mulig ut av plattformen. Med evnen til å bygge et høyt engasjert publikum organisk har B2C-merkevarer muligheten til å hoppe på konkurrentene.

Hva tror du? Hvordan vil du bruke LinkedIn til å markedsføre varer og tjenester til individuelle forbrukere? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Finn ut hvordan du bruker LinkedIn til konkurrentundersøkelser.
• Oppdag fire tips for å øke engasjementet ditt på LinkedIn.
• Lær hvordan du måler suksessen til din LinkedIn-selskapsside.