Hvordan lage en organisk salgstrakt på Facebook: Social Media Examiner

Vil du tiltrekke og konvertere flere uten Facebook-annonser? Leter du etter tips for å utvikle en organisk Facebook-trakt?

I denne artikkelen lærer du hvordan du kan modellere en effektiv salgstrakt med organisk Facebook-innhold.

# 1: Utnytt eksisterende Facebook-publikumsengasjement for å skape bevissthet med nye utsikter

Tilbake i de gode gamle dager da den organiske rekkevidden til Facebook-innlegg fremdeles var veldig høy, kan du mer eller mindre stole på at Facebook-publikummet ditt ser dine organiske innlegg i nyhetsfeedene sine.

Når Facebook overhalt organisk rekkeviddesom begrenset rekkevidden til våre organiske innlegg til publikum, hadde det en gunstig effekt: Nå kan du ha større tillit til at en side som eller følger kommer fra noen som har en genuin interesse for din virksomhet. Og selv om du kanskje ikke når 100% av Facebook-publikummet ditt med hvert organiske innlegg, er følgende en mer pålitelig kilde til potensielle potensielle kunder som du kan stole på.

Med riktig organisk Facebook-innhold vil du kontinuerlig legge til nye følgere til publikum via delinger og annet publikumsengasjement på organiske innlegg. Dette, kombinert med hastigheten som innleggene dine blir sett av dine nåværende følgere, betyr at hvert nye innlegg du bruker for å drive trafikk gjennom trakten din potensielt kan nå nye ansikter.

For bedrifter som har knekt koden og funnet suksess med å skaffe seg et publikum, men som ikke har budsjett for Facebook-annonser, kan det være en kamp å konvertere dette publikumet. Hva bra er en Facebook fanbase hvis det aldri fører til salg?

Det er der en organisk salgstrakt spiller inn. Hvordan denne salgstrakten ser ut, vil variere fra virksomhet til side, men trinnene som tas langs veien til konvertering ligner vanligvis på dette:

• Trinn 1: Bevissthet
• Trinn 2: Interesse
• Trinn 3: Evaluering
• Trinn 4: Beslutning og handling / konvertering

Salgstrakter er ofte avhengige av annonser, men når det drives av organisk innhold designet for å konvertere et eksisterende Facebook-publikum, kan en salgstrakt se ut slik:

• Bevissthet: En person liker eller følger din Facebook-side.
• Interesse: De ser og klikker på et organisk Facebook-innlegg for en tjeneste du tilbyr.
• Evaluering: De kommer til en destinasjonsside på nettstedet ditt befolket med noen attester og punkter som viser fordelene ved å bruke den tjenesten. Siden inneholder også et skjema for å be om et tilbud.
• Beslutning og handling: De fyller ut skjemaet, se estimatet og bestiller tjenesten.

Ideen er å lage organisk innhold for å skape mest mulig bevissthet om Facebook-siden din, Dermed fyller du trakten og gir deg den beste sjansen til maksimalt antall konverteringer på den andre side.

Enten salgstraktkonseptet er nytt for deg, eller du har hatt en på plass uten å vite det, vil det være til nytte for virksomheten din å legge litt oppmerksomhet mot å raffinere det til en salgsdrivende maskin. Og hvis du har en sterk Facebook-følge eller jobber for å lage en, har du allerede den ideelle ressursen du kan trekke salgsutsikter fra.

# 2: Lag organisk Facebook-innhold for å pleie utsiktene gjennom interesse og evaluering

Vi har slått fast at toppen av denne salgstrakten består av Facebook-fansen din. Så hvordan får du de som følger deg på Facebook til å fortsette på banen til salgstrakten din? I hovedsak må du gi dine følgere en overbevisende grunn til å forlate Facebook, og ideelt sett ta ytterligere tiltak.

En måte å kutte gjennom støyen på er å løpe Facebook-annonser. Men hvis du ikke har budsjett eller tro på at annonser vil fungere for din virksomhet, må du ikke bekymre deg. Å bygge en salgstrakt uten annonser kan fortsatt være effektivt og et flott utgangspunkt for å teste konverteringen av forskjellige innlegg før du investerer i annonser.

Her er noen eksempler på hvilke typer innlegg som kan drive trafikk fra Facebook til mellomtrakten din.

I dette innlegget trekker Zappos oppmerksomhet mot en ny produktlinje og inkluderer en lenke som fører til mer informasjon.

Hvis Facebook-brukere klikker på den oppgitte lenken i innlegget, tar de dem til en destinasjonsside som inkluderer en oppfordring til handling (CTA) for å foreta et kjøp.

Som et annet eksempel tilbyr dette Facebook-innlegget et utstillingsvindu med menyelementer i neste ukes HelloFresh-forsendelse.

CTA her er ikke for å abonnere på HelloFresh, men heller for å lokke seerne med det de kan ha til middag. Som en bonus vises et tilbud på siden.

4 typer organisk midt-i-trakt-innhold til modell

Du lurer kanskje på: "Hvorfor ikke bare lede Facebook-fans rett fra et innlegg til nettbutikken min?" Fordi, som man kan si på en første date, "Du beveger deg for fort."

Oppdratte potensielle kunder foretar vanligvis betydelig større innkjøp enn potensielle kunder. Så vær ikke så rask med å ta trafikk fra toppen til bunnen av trakten. Bruk midtstraktstrategier for å dyrke potensielle kunder, og grunn dem til neste trinn i trakten din.

I en tradisjonell salgstrakt, hvor markedsføringsarbeidet er som nettet som fyller toppen av trakten, er midten av trakten der salget viser seg til festen. Dette kan være i form av en destinasjonsside fylt med attester, overbevisende kulepunkter og fengende taglines.

Her er noen ideer til Facebook-linkinnlegg midt i trakten:

• Lenke til en grunnleggende salgsside med info og en CTA: Dette er flott å selge et bestemt produkt eller en tjeneste. CTA kan lenke til et abonnementsskjema eller en handlekurv.
• Lenke til en quiz: Mål kunnskapsnivået til et prospekt ved å la dem svare på en serie spørsmål. For å illustrere kan et HVAC-selskap stille noen spørsmål om faren for skitne kanaler. En lav score kan be om et salgssamtale eller skjemaet "Be om prisoverslag".

• Lenke til en konkurranse eller gave: Selv om konkurranser og oppgaver kanskje ikke er det beste salgsverktøyet i seg selv, er de ideelle for å tiltrekke seg og engasjere trafikk på nettet. Å arrangere en konkurranse eller gave er den perfekte kroken for å lede trafikk fra Facebook og til påmeldingsskjemaet ditt. Med de innsamlede oppføringene har du potensielle kunder som du kan legge til i e-postlisten din, og kan brukes til videre markedsføring.
• Lenke til et blogginnlegg, guide eller ressurs: For visse virksomheter er gratis innhold den perfekte inngangsporten til å selge bedre innhold. Konsulenter og andre eksperter kan gi noen få gratis råd i et blogginnlegg eller en guide med en primer for å abonnere, kjøpe eller leie sine tjenester for den verdifulle ekspertisen.

# 3: Analyser organisk Facebook-innhold og destinasjonssideytelse for å optimalisere for konvertering

Bunnen av trakten er beslutningstiden. Det er det avgjørende øyeblikket der Facebook-følgeren din kan bli en betalende kunde eller beskytter av virksomheten din.

Denne delen av trakten er i stor grad basert på arbeidet toppen og midten av trakten gjorde for å få dem til dette stadiet, men det er fortsatt tiltak du kan ta for å sikre at du ikke mister fart når potensielle kunder blir møtt med beslutningen om å konvertere.

Hvis bunnen av trakten inneholder et inngangsskjema, enten det er for å kjøpe eller planlegge en avtale, må du sørge for at skjemaet inneholder det minste antall felt som trengs. En lang inngangsskjema er en absolutt konverteringsmorder.

Det er flere strategier du kan implementere nederst i trakten for å dytte de besøkende til kundestatus. For å visualisere dette, hvis du er en skoforhandler, når en forbruker legger til et par sko i handlekurven, kan du vise en rabattkode som gir halvparten av kjøpet av et andre par.

For å forstå kundekonverteringsprosessen og belyse eventuelle problemområder som kan føre til at potensielle kunder faller av underveis, er det viktig å konsekvent analysere ytelsen til ditt organiske Facebook-innhold og destinasjonssidene for salgstrakten.

Som sjefevangelist for hva du gjør, er det klart til deg hvorfor virksomheten din skal være nummer én for kjøpere, men å videreformidle den følelsen til potensielle kunder kan være en utfordring. Enda verre er det at du kanskje ikke engang er klar over at deler av salgstallet ditt ikke synker ned.

Å ta et forstørrelsesglass til trakten hjelper deg med å avsløre svake punkter, spesielt hvis du er kjent med referanseoppførselen til de som går gjennom salgsprosessen.

Merk for eksempel antall klikk hvert Facebook-innlegg får i forhold til klikkene på CTA. Hvis du skulle legge til en kort video på destinasjonssiden som viser serviceteknikerne dine i aksjon eller fornøyde kunders attester, skjer det noe med konverteringsfrekvensen din? Går CTA-klikk opp eller ned?

Eller kanskje du trenger å gjøre noen justeringer til avtalsplanleggingsskjemaet ditt. Hvis du gjør det kortere, går konverteringer opp? I så fall vet du at inntaksskjemaet ditt førte til at flere potensielle kunder falt.

Endringer som dette kan hjelpe deg med å forstå innvirkningen av destinasjonssiden din på konverteringsprosessen og områder der du kan forbedre den.

Pro Tips: Når potensielle kunder faller ut av trakten din, er det alltid en mulighet til å engasjere dem på nytt. Hvis du var i stand til å fange en e-postadresse underveis, må du sørge for å følge opp med e-postmarkedsføring. Hold potensielle kunder oppmerksom på kommende kampanjer, send rabattkoder og kunngjør nye produkter.

Hvis den besøkende ender med å forlate salget, må du sørge for å utløse en e-post med forlatt vogn - 10,7% av forlatte vognene kan gjenopprettes via en oppfølgings-e-post.

Det fine med et Facebook-publikum er at det alltid vil være der for deg å ringe. Fortsett å poste på Facebook med den hensikt å lede trafikk gjennom konverteringstrakten din.

Konklusjon

En salgstrakt er en effektiv måte å lede trafikk fra det stadiet potensielle kunder blir oppmerksomme på virksomheten din til det stadiet de bestemmer seg for å kjøpe. Å utvikle og finjustere en salgstrakt hjelper deg å forstå de delene av salgsprosessen som koster deg konverteringer.

Ditt Facebook-publikum er grunnlagt og perfekt posisjonert til å starte reisen langs en salgstrakt fordi de har en genuin interesse for virksomheten din. Bruk innlegg med insentiver og CTAer for å lede trafikk fra Facebook og inn i neste trinn i trakten din. Den neste fasen kan inneholde innhold som en destinasjonsside med et påmeldingsskjema, blogginnlegg, guide eller eHow-bok, gave, quiz eller konkurranse.

Sørg for å holde øye med klikk og fluktfrekvens slik at du vet hvor salgstrakten din må justeres for kontinuerlig å øke konverteringen.

For samtaler som ikke konverterer, fortsett samtalen. Engasjer kontinuerlig Facebook-publikummet ditt, og utnytt ressursen du har lagt så mye arbeid i å kultivere.

Hva tror du? Hvordan tiltrekker og konverterer du mennesker med organisk Facebook-innhold? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-markedsføring:

• Oppdag hvordan du kan fremme kortsiktig salg med organiske innlegg og betalte annonser på Facebook.
• Lær hvordan du kan løse fire vanlige Facebook-markedsføringsproblemer.
• Finn fem effektive tips for å øke sjansene Facebook-leder vil bli kunder.