Facebook-annonsetrender: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Holder du tritt med å endre Facebook-annonsetrender? Lurer du på hvilke Facebook-annonseplasseringer du bør fokusere på?

For å utforske hva markedsførere trenger å vite om de nyeste Facebook-annonsetrendene, intervjuer jeg Rick Mulready på Social Media Marketing Podcast.

Rick, en Facebook-annonsekspert, er programleder for The Art of Online Business podcast. Kurset hans, Fundamentals, fokuserer på Facebook og Instagram-annonser.

Rick utforsker de tre største trendene Facebook-annonsører trenger å være klar over og deler hvordan markedsførere kan få mest mulig ut av disse trendene for å produsere vellykkede Facebook-kampanjer.

Stigende Facebook-annonsekostnader

Annonsekostnadene på Facebook har steget i noen år nå på grunn av en rekke nøkkelfaktorer.

Tilbud og etterspørsel

Det er for tiden mer enn 6 millioner annonsører på Facebook - en dramatisk økning fra 4 millioner annonsører i 2016. Tilbud og etterspørsel betyr at flere annonsører = større etterspørsel som tar opp det begrensede tilbudet, noe som har drevet kostnadene opp.

Sesongbasert trafikk

Vi registrerer dette i 4. kvartal 2019, og flere annonsører hopper på plattformene for å annonsere sine produkter og spesielle salg for høytiden. Dette er når mange markedsførere med sesongbedrifter bruker pengene sine, noe som øker kostnadene hvert år for de av oss som annonserer året rundt. Men det er virksomhetens natur; hvis vi vil spille i denne sandkassen, må vi være klare til å betale for den.

Politikk

Neste år, 2020, er et valgår. Kampanjer har allerede startet i siste halvdel av 2019, så det har vært mer annonsering. I alle byer, stater og land - eller i det minste i Amerika - er det mennesker i alle politiske aspekter som kommer til å annonsere. Kandidater samler inn penger, og plattformen der de sannsynligvis kommer til å bruke dem først er Facebook fordi de kan gjøre høy målretting.

Kostnadene er ikke nødvendigvis høyere over hele linja, og mange mennesker får fremdeles gode resultater. Men hvis du ser høyere kostnader enn normalt for annonsene dine, er politikk en grunn til det.

Det er trygt å anta at de av oss som kjører annonser året rundt, kan se et fall i kostnadene i januar fordi etterspørselen ikke blir like sterk. Så får vi se den løfte opp igjen når vi kommer i full sving av valgsyklusen, som trolig vil være sterkest høsten frem til novembervalget.

Annonsekvalitet

En annen grunn til dårlig annonseresultat kan være at, helt ærlig, annonsene dine bare ikke er veldig gode.

Algoritmen belønner annonsører som gir gode brukeropplevelser fordi det er det Facebook og Instagram alltid vil gjøre. Plattformene ønsker å gi gode brukeropplevelser fordi annonsører ikke er deres kunder, men brukere er deres kunder. De vet at hvis brukernumrene går ned, vil annonseringsnumrene også gå ned, så de vil beskytte brukeropplevelsen for enhver pris.

En stor del av den opplevelsen er at plattformene vil at annonsører skal nærme seg ting fra et positivt synspunkt, ikke negativt. Derfor er det så mange annonseringsretningslinjer: algoritmen vil vise relevante annonser til de rette personene. Jo mer du er i stand til å utnytte Facebooks målrettingsfunksjoner med meldinger og reklame, jo bedre er annonsene dine, og jo mer vil algoritmen belønne deg. Mer levering tilsvarer lavere kostnader.

Livstidsverdi

Hvis vi på en eller annen måte kan beregne den virkelige verdien til en kunde, ikke bare anskaffelseskostnaden til kunden, kan det gi oss muligheten til å kjøre ut noen av disse høye stormene.

Hver gang vi kjører annonser, er det et tallspill. Hvis leadkostnaden din fordobles fra $ 4 til $ 8, men du vet at verdien til den kunden er $ 50, svetter du egentlig ikke den fordi du vet hva disse tallene er. Det er når folk ikke vet hva disse tallene er i deres virksomhet, at ting blir veldig skummelt. Det lar deg også svare på spørsmålet: "Hvor mye skal jeg bruke på annonsene mine?" Dette er million dollar-spørsmålet.

Det virkelige svaret på det kommer når du vet hva kostnadene dine er å anskaffe en kunde, eller hva din levetidsverdi er.

Tenk mobil først med Facebook-annonser

Dette er virkelig ikke en trend, per se, men det blir viktigere. Du må tenke mobil først når du oppretter annonsene dine.

Mark Zuckerberg uttalte nylig at den totale prosentandelen av Facebook-annonseinntektene fra mobil var mer enn 90%, noe som er enormt. Folk får tilgang til Facebook og Instagram på sine mobile enheter i enestående antall. Så, fra et annonseringsperspektiv, må vi først opprette annonsene våre med mobil i tankene.

Annonsebilde

Bildet har alltid vært viktig i annonser, men det har aldri vært viktigere enn det er akkurat nå, spesielt på mobile enheter. Vi snakker alltid om å sørge for at annonsen vår er en "rulle-stopper". Vi ønsker å få oppmerksomheten til folk som blar gjennom nyhetsfeeden eller Instagram, slik at de stopper, ser på og leser annonsen vår.

For noen måneder siden kunngjorde Facebook at de standardiserte bildestørrelser for alle annonseplasseringer slik at vi ikke trenger å lage forskjellige varianter av bildet. Et forhold på 5: 4 (loddrett; litt mer høy enn bred) er standarden, men firkant fungerer også veldig bra på mobile enheter, enten det er et bilde eller en video.

Annonsekopielengde

Da Facebook standardiserte disse bildestørrelsene, utvidet de bildet litt. Dette har igjen kuttet antall linjer med kopier over bildet på mobile enheter fra rundt syv linjer før du må klikke på “… se mer” -knappen til mer som tre. Det betyr at du bedre vil fange folks oppmerksomhet med de første en eller to linjene med annonsekopi; du må laste inn meldingen din.

Du må få det i første linje eller to topper for å få dem til å iverksette tiltak mot annonsen din der og da eller i det minste klikk på "… se mer" -linken slik at de kan skimme gjennom mer av kopien og deretter ta avgjørelsen om å ta den handlingen fra der.

I Ads Manager kan du forhåndsvise hver av annonsene du gjør. Hvis du for eksempel velger å kjøre på alle plasseringer, har de gjort det så mye lettere å se på forhåndsvisning av annonsen din på Instagrams feed, Facebooks mobile nyhetsfeed, Instagram Stories eller annet plasseringer. Hvis det du forhåndsviser ikke er helt det du vil ha det, kan du endre ting rundt.

Du kan tilpasse hvordan annonsen skal se ut per plassering, noe som er veldig viktig. Du kan til og med lage en versjon av den bare for mobil versus desktop. På skrivebordet har de også "... se mer", men du får flere linjer før det enn du gjør i mobilopplevelsen.

Du kan velge å lage kopien din nesten som en tweet og ikke legge mye der inne, slik at du aldri engang utløser "... se mer" overløpsmelding, eller du kan utnytte litt mer av den eiendommen for å fortelle mer om en historie for å lokke dem til å klikke.

Generelt har lengre kopier en tendens til å fungere bedre når du ber folk om å gjøre en større forpliktelse som f.eks selge noe mot å gi noe bort, eller hvis du vil at noen skal registrere seg en times tid webinar. Det er både tid og økonomisk. Men det er også mange kortformede annonser for denne typen ting som fungerer ekstremt bra. Du må teste hva som fungerer best for deg.

Tekstplassering

Det er en overskrift og en underoverskrift under bildet på stasjonære annonseplasseringer, men ikke på mobil. De kaller det Newsfeed Description, som bare er for skrivebordet. Du har overskriften din, og deretter kan du legge et par tekstlinjer under overskriften som bare vises for skrivebordsnyhetsopplevelsen.

Hvor det blir veldig interessant på mobilannonser, er det hvis du har en oppfordringsknapp (CTA) - som Lær mer - det kan kutte en del av overskriften din. Sørg for å forhåndsvise hvordan annonsen din vil se ut, slik at du kan vurdere nøyaktig hvor overskriften kan bli avskåret. Ser de nok av det?

For det meste fungerer annonser bedre når det er en CTA-knapp. Du kan også teste å ekskludere CTA-knappen, slik at annonsen passer bedre inn i feeden og bare ser ut som innhold. disse typer annonser kan også fungere veldig bra. Men for det meste øker CTA-knappene virkelig annonseresultatene.

Instagram først

Når du velger Alle plasseringer, tillater det Facebook å levere annonsene dine på tvers av hele familien og plasseringene, inkludert Instagram, Facebook-nyhetsfeed, Instant Articles og andre alternativer. Rick har observert en nylig trend mot at Instagram får en større andel av annonseleveringen ettersom Instagram har blitt mer populært.

Hvis du bruker Alle plasseringer, kan du se på oversikten over plasseringslevering i Ads Manager og sjekke hvor annonsene dine blir levert. Det bryter til og med ned Instagram Stories versus feed. Mark Zuckerberg har sagt at det er overflødig beholdning i historier, og det er derfor den er nedsatt, så sjekk for å se hvor mye som går med i historier, fordi det er en veldig annen annonseenhet.

Video

Instagram Stories annonser er virkelig der det er. Det er så mye tilbud der, og annonsører er fortsatt veldig nye for den plasseringen, slik at kostnadene er lave. Rick har en tendens til å se sin beste ytelse fra Instagram Stories-annonser med både videoer og standardbilder.

Annonser vises mellom historiene. En standard Instagram Stories-annonse er 15 sekunder, men du kan også gjøre det som en karusellannonse, som kan være opptil tre paneler og 45 sekunder lang. Din 45 sekunders video kan kuttes i 15 sekunders videoer, som Facebook vil gjøre, eller du kan bli kreativ og gjøre forskjellige paneler der den ene bygger av den andre. Men hvis du vil gjøre bare en video, eller hvis bildet skal holde seg der oppe, kan du gjøre det i 15 sekunder.

Når du kjører en Instagram Stories-annonse, trenger du ikke ha 10 000 følgere for å få den sveipende funksjonaliteten fordi du betaler for den som en annonse. Du kommer til å få sveipefunksjonen fordi det er hva CTA er. Du må be dem sveipe opp - de vil ikke tenke å gjøre det fordi det ikke er som å klikke på en lenke.

Bruk video i Facebook-annonsene dine

Den generelle viktigheten av å bruke video på en plattform som Facebook eller Instagram er ikke veldig ny, men den øker bare. For å illustrere har de laget Facebook-historier foran og i sentrum på mobilenheten din. Det har også blitt snakket om hvordan Facebook i en ikke så fjern fremtid kommer til å bli enda mer videoorientert.

Vi bør lage video for å utnytte hvordan plattformen ønsker at brukere bruker innhold. Mengden video som blir konsumert på plattformer som Facebook og Instagram hver dag, er svimlende. Som annonsører vil vi dra nytte av hvordan folk bruker innhold. Vi bør lage videoannonser for uansett hva vi markedsfører - og husk mobil først når vi gjør det.

Videolengde

Test videoer så korte som 15 sekunder og opptil flere minutter. Alle lengder kan gjøre det veldig bra; det varierer avhengig av hva du tilbyr og hva du prøver å oppnå med videoen.

Du kan gjøre en Instagram Stories-annonse og deretter kjøre den samme annonsen på Facebook-historier. På Instagram-feeden var videoannonser begrenset til 60 sekunder, akkurat som videoer med organisk feed, men de har nylig økt lengden for annonser til 120 sekunder.

Videotekster

Videoannonser starter ofte dempet, så du må lage video som fanger folks oppmerksomhet med lyden av. Hvis du snakker i videoen eller det er tale om tale, vil du absolutt gjøre det legg til bildetekster så noen som ser med lyden av, vet fortsatt hva som skjer. I tillegg til det vil du inkludere bevegelse og produsere en iøynefallende, visuelt interessant video.

Dette betyr ikke at du må ansette et stort produksjonsselskap. Ta tak i telefonen din, gjør noe som passer med deg selv og merkevaren din eller virksomheten din, og bare lag noe du føler vil tilføre verdi og fange folks oppmerksomhet.

Tekst i video

Regelen om at stillbilder ikke skal ha mer enn 20% tekst i annonser, gjelder også animert tekst i videoer. Du kan ta et stillbilde og legge til animert tekst slik at det skiller seg ut i feeden, men det vil fortsatt skade deg hvis tekststørrelsen tar opp mer enn 20% av bildet.

På tidspunktet for dette opptaket har Facebook riktignok vært veldig vill på å vurdere og rapportere dette. Facebook forteller folk at de har mer enn 20% tekst når de tydeligvis ikke har det; de godkjenner fortsatt annonsene, men det har generelt vært rart. Samlet sett, hvis du gjør en slags animasjon og størrelsen på teksten fremdeles tar opp en stor del av eiendommen i bildet, vil du sannsynligvis ha et problem om den er animert eller ikke.

Video kvalitet

Du vil fortsatt ha kvalitetsvideoer - men iPhones har i disse dager fantastiske kameraer. Til slutt vil du lage de slags videoer som folk er vant til å se i feeds organisk.

Ni ganger av ti tar folk bare tak i telefonene sine og lager videoer. Når vi kommer inn i 2020, lener vi oss mer mot å gjøre litt ekstra bare for å skille oss ut. Men mange av de best ytende videoannonsene Rick har laget tidligere, har nettopp vært ham som gikk nedover fortauet med en kaffe i hånden og snakket til kameraet.

Direkte video

Snu en live video inn i en annonse er fortsatt veldig effektiv. Livevideoer er ofte lengre, men igjen kan du teste ut forskjellige lengder. Enten du gjør en rask live med et slags tips eller oppdatering, eller du lærer i 30 minutter, kommer alt til målet for videoen. Hva prøver du å oppnå og hvorfor gjør du det? Hvem er det du snakker til? Og hva markedsfører du? Den lengre videoen kan være en god remarketingvideo til noen som har sett en av de andre videoene dine.

Tilpasset målgruppe for videoengasjement

En fantastisk funksjon er at vi kan lage en engasjementspublikum for folk som ser spesifikke prosentandeler av videoen vår. Hvis vi har en 2-minutters video og noen ser på 75% av det, er det en veldig engasjert person. Vi kan bygge tilpassede målgrupper for de menneskene som ser på en viss prosentandel av videoene våre, og deretter kan vi opprette like publikum fra disse målgruppene.

Facebook Campaign Budget Optimization

Kampanje budsjettoptimalisering (CBO) er ikke noe nytt. Det ble snakket om i 2019 som om det var en ny funksjon som Facebook hadde rullet ut, mens det faktisk har eksistert en stund. Folk snakker bare mer om det fordi Facebook har uttalt at det nå blir den standard måten vi setter annonsebudsjettene våre på for kampanjer. Folk fikk panikk fordi de ikke hadde brukt det ennå, og dermed ikke forsto det.

Budsjetter har tradisjonelt blitt bestemt på annonsenivå. Hvis du holder på med en kampanje med et konverteringsmål, og du har fem forskjellige annonsesett for fem forskjellige målgrupper, og du ønsker å bruke $ 100 per dag. Det du vanligvis gjør er å tildele hver annonse et budsjett - i dette tilfellet kanskje $ 20 per dag hvis du vil bruke $100. Så fem annonsesett, $ 20 per dag, for $ 100. Slik har alle gjort det lenge.

Når kampanjen din har kjørt i 3-5 dager, vil du gå inn og begynne å optimalisere. “Å, dette annonsesettet fungerer veldig bra, det er ikke i det hele tatt. Jeg kommer til å stoppe dette annonsesettet. Jeg kommer til å flytte litt budsjett til de som klarer seg godt, og gjøre alt det manuelt. "

Med CBO setter vi nå budsjettet på kampanjenivå, og Facebooks algoritme optimaliserer automatisk det annonseforbruket og fordeler det basert på hvilke annonsesett og annonser som gir best resultat.

Ideelt sett, hvis AI gjør jobben sin, bør det være lettere for de av oss som administrerer annonser. Men Rick sier at den ikke er helt der ennå; han har testet det siden tidlig i 2019, og det har vært en blandet pose. Han har hørt fra noen mennesker som får gode resultater av det, der CBO slår deres manuelle optimaliseringer. Andre har hatt en annen opplevelse.

I september endret Facebook CBO til å bli standard måte å sette opp kampanjer for alle som allerede har brukt den. For de som ikke har brukt CBO hele tiden, har denne overgangen blitt presset ut til februar 2020. Det kommer til å være et stort skifte for mange mennesker, spesielt de som ikke har lekt med det og testet det.

Facebook vil fortsatt tillate deg å sette et budsjett på annonsesettnivået selv når du bruker CBO.

Hvis du vil bruke $ 100 per dag og har fem annonsesett, kan du gå tilbake til eksemplet ovenfor sett kampanjebudsjettet til $ 100, men du kan også bestemme det annonsesettet du vil ha et minimum på $15. Så du kan tvinge algoritmen litt, i stedet for å la algoritmen fullt ut optimalisere for deg. Det er her det vil kreve mye å spille rundt, mye tålmodighet og mye testing når dette virkelig ruller ut for å finne det som fungerer best for deg.

Det virkelige spørsmålet her er, stoler vi på Facebooks annonsealgoritme til å gjøre jobben som mennesker pleide å gjøre? Hvis det gjør mer og mer når de tvinger alle til å gå over til det, kan AI bli bedre til å gjøre dette for oss. Det har definitivt forbedret seg allerede. Da CBO først kom ut i 2017, testet Rick det rett ut av porten, og det var forferdelig. Men etter hvert som de la ressurser bak, ble algoritmen smartere og resultatene begynte å bli bedre.

Plasseringsoptimalisering

Når du velger Alle plasseringer på Facebook og Instagram, er ideen at algoritmen vil finne din potensielle kundes beste leder, hvor resultatene skal skje, og når.

Kanskje noen kommer på Instagram-nyhetsstrømmen om morgenen, så om ettermiddagen kommer de til å være på Facebook-nyhetsstrømmen deres, og om kvelden skal de se på Stories. Algoritmen er designet for å blande det sammen og finne ut hvor brukerne og kundene dine er, avhengig av plattformen og hvordan de bruker de forskjellige plasseringene.

Rick sier at det har gjort en ganske god jobb med det, og anbefaler å gå med All Placements for det meste. Men det er fortsatt viktig å sjekke ut alle forhåndsvisningene av annonse-typen når du velger Alle plasseringer for å være sikker på at annonsen din ser bra ut på mobilen først, og at den fungerer for Instagram Stories, Facebook, mobilnyhetsfeed og andre plasseringer.

Innholdsoptimalisering

Facebooks AI kommer til et punkt hvor du bare kan gi det en haug med overskrifter, og det kommer til å plukke vinneren. Det vil være en dag der vi bare skal si: “Her er alle eiendelene mine, Facebook; gå og bruk pengene mine. ” Vi er nærmere det enn folk tror, ​​noe som er bra.

Du kan fortsatt teste flere versjoner av overskriftene, annonsekopien og bildene dine. lage forskjellige varianter; og se hvilke som presterer best. De har også gjort mye utvikling der. Til slutt kommer AI til å bli så bra at den kommer med variasjoner for deg. Og tredjeparts AI-verktøy som allerede er der, prøver å gjøre det.

Dessverre kan noen mennesker som har en karriere som Facebook-annonsekonsulenter, være ute av arbeid snart, fordi alt dette blir fullt automatisert.

Ukens oppdagelse

Vi har funnet kalender- og produktivitetsappen for å styre dem alle. Det kalles Woven og dette er den hellige gral; den merker alle boksene.

Du kan sende en lenke til folk for å planlegge tiden du forhåndsbestemte at du er tilgjengelig. Du kan også sende gruppeplanleggingsmålinger, der folk kan sjekke tidspunktene de er tilgjengelige, og det vil velge et optimalt tidspunkt som fungerer for alle.

Woven lar deg lage forskjellige maler for hver koblingstype; for eksempel kan du lage en type mal for podcastgjestene, en annen mal for noen som kommer til å spille inn YouTube innhold og andre maler for forskjellige typer personlige eller virtuelle møter, med forskjellige lenker, et annet oppsett og annen kopi. Den synkroniseres med alle forskjellige kalendertyper og vil varsle deg om tilgjengelighetskonflikter mellom kalendere.

Woven er en nettbasert tjeneste som også har stasjonære apper for begge Mac og Windows, en iOS-app, med en Android-app som kommer snart.

Akkurat nå er det i beta, så det er helt gratis, men de planlegger å alltid ha et gratis alternativ. Når de legger til sine betalte funksjoner, kommer de bare til å legge til noen ekstra bjeller og fløyter.

Vevd finner du på woven.com.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Finn ut mer om Rick på hans nettsted.
• Følg Rick videre Instagram.
• Lytt til Rick’s Kunsten med online virksomhet podcast.
• Gå på ventelisten for å ta Rick’s Fundamenter annonser kurs.
• Utforsk Vevd app.
• Sjekk ut Social Media Marketing World 2020.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast.

Hva tror du? Hvilke forskjellige metoder har du prøvd å optimalisere Facebook- og Instagram-annonseringen din? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor.