Hvordan få ledere av høyere kvalitet fra YouTube: 5 måter: Social Media Examiner

Skulle ønske det var en måte å få potensielle kunder av høy kvalitet fra YouTube - uten annonser? Lurer du på hvordan du kan samle inn kontaktinformasjon fra folk som ser på YouTube-videoene dine?

I denne artikkelen finner du fem måter å generere varme potensielle kunder fra YouTube-kanalen din.

Hvorfor samle inn kundeinformasjon fra YouTube-seere?

Smarte markedsførere bruker YouTube for å få bedriftene sine lagt merke til. Hvorfor? Fordi det er den nest mest brukte sosiale plattformen med mer enn 1 million timer med innhold sett hver dag. Men det de ikke er klar over, er at det ikke er de eneste fordelene YouTube-videoer kan tilby å bygge en abonnentbase og øke merkevarebevisstheten.

Hvor det meste av YouTube-videoinnholdet kommer til kort, ligger i oppfordringen til handling (CTA). På slutten av videoen ber bedrifter ofte seere om å abonnere eller kanskje besøke nettstedet deres, men de går glipp av en enorm mulighet for blybygging. Ved å innlemme et interaktivt element som CTA, for eksempel "ta vår quiz" eller "gå inn i vår gave", kan du samle kvalifiserte potensielle kunder fra seere og til slutt konvertere flere kunder.

Etter å ha sett en av YouTube-videoene dine, blir seerne informert og forhåpentligvis overbevist om at produktet eller tjenesten din er det de leter etter. I stedet for bare å be dem om å abonnere på din YouTube-kanal—Som ikke nødvendigvis fører til et salg — følger opp med en CTA og driver trafikk dit du kan fange kontaktinformasjonen deres i form av et kundeemne.

Eksemplene på lead capture i dette er lenker i YouTube-videobeskrivelsen som fører til destinasjonssider:

Vi skal se på fem taktikker som hjelper deg med å fange kvalifiserte potensielle kunder fra YouTube-videoene dine. Uansett hvilken metode du bruker, husk å nevne CTA-en din flere ganger i videoen din, fordi noen seere kan hoppe over videobeskrivelsen. Du kan si noe sånt som: "Ikke glem å klikke på lenken i beskrivelsen for å gå inn i vår 40-dagers ferieopplevelse," for å fortelle seerne at det er et neste trinn etter å ha sett videoen.

# 1: Kombiner en aktuell quiz med en gave

Når semesterkarakteren ikke står på spill, er quizene faktisk ganske morsomme og effektive engasjementsverktøy. Legg til et deltakelsesinsentiv som et gaveelement, så ser du at quizoppføringene begynner å strømme inn.

Innholdet i quizen skal være basert på YouTube-videoen seeren nettopp så på. Dette har den ekstra fordelen av å hjelpe øke seertiden og noen seere kan til og med gå tilbake for å se videoen igjen.

Anta at et reisebyrå eller reisemyndighet ønsker å øke turismen på et reisemål som Costa Rica. Hvis en seer ser på en YouTube-video med tittelen "The Best of Costa Rica", ser de en lenke til en quiz i videobeskrivelsen. Quizen stiller spørsmål om Costa Rica og legger dem inn i en gave for en gratis tur til destinasjonen.

De som valgte å se videoen, har tydeligvis interesse for å reise til Costa Rica. Hvis videoen gjorde jobben sin og viste det nydelige landskapet, vennlige mennesker og spennende opplevelser å bli, ville seeren utvilsomt bli enda mer spent på destinasjonen; de nølte ikke med å ta en kort quiz og gi kontaktinformasjonen sin i bytte mot en sjanse til å vinne en gratis tur.

Vert for en gave uten quiz

Hvis quizkomponenten ikke fungerer for din virksomhet, er gaveene kraftige verktøy for blyinnsamling helt alene. Så uansett hvilken virksomhet du bruker, kan piggybacking på YouTube-innholdet ditt med en gave gi underverker for å hjelpe deg med å samle potensielle kunder.

Giveaways er allsidige, slik at du kan legge til komponenter og skreddersy dem etter ditt mål. Dette lar deg inkludere datafelter i skjemaet ditt som vil hjelpe deg med markedsføringen. Et bursdagsfelt vil for eksempel fortelle deg når du skal sende årlige rabatter og kuponger. Dette vil være nyttig for spa, butikker, restauranter og barer.

Du kan også inkludere et spørsmål som vil hjelpe deg med å kvalifisere deg videre. Hvis du er pantelåner, stiller du et spørsmål som "Eier du ditt eget hjem?" vil hjelpe deg å vite om du har en potensiell ledelse til å snakke med om refinansiering.

Når du designer utdelingen din, kan du gjøre den til en "øyeblikkelig vinn" -utdelingen eller stimulere deltakerne med ekstra sjanser til å vinne hvis de utfører handlinger som å besøke Facebook-siden din.

# 2: Arranger et oppfølgingswebinar eller live-arrangement som bygger på emnet ditt

Denne taktikken er som klisjéens romantiske slagord: "Du fullfører meg." I dette tilfellet fungerer YouTube-videokomponenten som en teaser, som viser fordelene og utfallet av et produkt eller en tjeneste, men ikke forklarer eller lærer seerne hvordan de får tak i dem resultater. Den andre komponenten er live-arrangementet eller webinar, som deler trinnene for å oppnå disse resultatene.

Tenk på et vekttapsprogram som et eksempel. En YouTube-video som deler suksesshistorie etter suksesshistorie, vil være en god grunn for et webinar som viser hva vekttapsprogrammet innebærer.

Denne tilnærmingen kan også fungere for bedrifter som selger online kurs, veiledningsbøker, livsstils- og selvhjelpsprogrammer eller til og med velstandsbyggende programmer. Uansett hvilken virksomhet du har, er nøkkelen å gjøre videoen til en krok, enten ved å belyse suksesshistorier fra kunder eller ved å røpe noen få verdifull informasjon.

Hvis du er en ekspert på Facebook og ønsker å få folk til å registrere deg for webinaret ditt, kan du opprette en YouTube-video med tittelen "Lær hvordan du bygger et Facebook-annonsepublikum som faktisk konverterer", der du tilbyr noen få publikum hemmeligheter. CTA på slutten av videoen kan være: “Vil du lære mer? Registrer deg for webinaret vårt. ” Videoen din viser at du kjenner til tingene dine, så hvorfor skulle ikke folk registrere seg for å lære mer?

Når du har registrert deg for webinaret eller arrangementet, har du et forsprang du kan markedsføre til om de kausjonerer arrangementet eller ikke. De som så på videoen og abonnerte, viste interesse for det du tilbyr, så gi ikke opp markedsføringen til dem hvis de savnet arrangementet eller deltok på arrangementet, men ikke konverterte.

# 3: Tilbyr gratis prøver av utvalgte produkter

Det er en grunn til at du kan få full mage fra en shoppingtur til Costco eller riste et moteblad og lage regnpakker med designerdufter. I noen bransjer - som snackmat-, skjønnhetsprodukt- og designer-duftindustrien - fungerer freebies best for å konvertere kunder.

Det er litt psykologi bak dette. Eksperter hevder gratis prøver tar i bruk vårt sterke instinkt til å gjengjelde atferd. Med andre ord, "Hvis du gjør noe for meg, vil jeg gjøre noe for deg." Gratis prøver hjelper også med å bryte ned kjøperens beslutningsprosess ved å eliminere det ukjente. Hvis du prøver noe og det er bra, hvorfor bry deg med andre merker?

Uansett hvilken vitenskap som ligger bak freebies kraft, kan vi alle være enige om hvor effektiv den kan være. Noen forhandlere har funnet ut at gratis prøver kan øke salget deres dramatisk. Så selv om du ikke er i mat-, skjønnhets- eller duftindustrien, bør du vurdere å tilby et gratis utvalg som en del av strategien din.

Men hvordan fungerer dette med YouTube-videoinnhold? Brukstilfeller, resultater og demoer gjør alle gode primere for å bygge opp til en "få en gratis prøve" CTA.

For å illustrere kan en musiker legge ut en liveopptreden av en sang eller en fremføring av et spor fra deres siste album. På slutten av videoen gir de en kode for å låse opp en gratis nedlasting for den sangen - bare etter at folk fyller ut et skjema for leadfangst, selvfølgelig. Med den innsamlede informasjonen kan musikeren lage en e-postliste for å markedsføre fremtidige albumutgivelser eller live-arrangementer.

# 4: Samle spørsmål til YouTube Live Q&A

På YouTube kan nesten hvem som helst bli en kjendis. Demokratiseringen av det som en gang var en unnvikende status, har gjort YouTube-kjendiser mer tilgjengelige for vanlige folk som deg og meg. Derfor er en direkte spørsmål og svar er en etterlengtet begivenhet for folk som lojalt følger personligheter på YouTube.

Uansett din virksomhet, hvis du har en sterk, lojal følge, som svarer på spørsmål fra fans og kunder via en YouTube Live video kan fungere for deg. Spørsmål og svar er gode muligheter for folk å få en dypere forståelse av hvem du er, hva du gjør og hvordan du oppnådde anerkjennelse. Denne kunnskapen styrker bare lojaliteten til en fan og skaper nye fans fra de som er nye på kanalen din.

For å gå opp til spørsmål og svar-arrangementet ditt, lenke til et oppføringsskjema i YouTube-videobeskrivelsen som folk kan fylle ut for å sende spørsmål. Dette vil gi deg tid til å klargjøre og prioritere spørsmål hvis du ikke tror du får tid til å komme til dem alle. Ikke glem å samle inn navn og e-postadresse på inntaksskjemaet, slik at du kan markedsføre videre til de som sender spørsmål.

# 5: Lenke til et abonnementsskjema for nyhetsbrev

Å be YouTube-seere om å abonnere på et nyhetsbrev eller en e-postliste virker som en grei praksis. Du kan imidlertid få flere påmeldinger ved å heve hva seerne abonnerer på og tilby et slags verktøy. Hvis du for eksempel er et finansielt verdipapirforetak, ville abonnenter være mer mottakelige for nyheter i tidsskrifter skjema om firmaet ditt som forutsigbart ankommer den første i måneden (kjedelig!) eller rettidig tipset varsler?

Hvis du leder en eiendomskonsern, vil du sannsynligvis få bedre svar på et løfte om å sende e-post når nye hus kommer på markedet (spesielt de som er oppført til en bra pris) enn du ville gjort til en månedlig oversikt over nye lister og hus som har solgt (kjedelig!).

Med andre ord, ikke bare si "Abonner på nyhetsbrevet vårt." Del heller fordelene abonnenten vil motta for å stimulere dem til å registrere seg.

YouTube-videoen du bruker for å få din bedrift til å bli lagt merke til, kan være en god grunn for denne typen blyfangst hvis du er smart med innholdet du inkluderer. For eiendomseksemplet ovenfor, bør videoen appellere til seere som også vil være interessert i nyhetsbrevets innhold. I en video med tittelen "Hvor kan jeg kjøpe et hjem i Orange County", kan du følge opp en CTA med "Abonner på" Hot Listings "-varslene for de nyeste og mest prisgunstige husene på markedet."

Konklusjon

Å produsere YouTube-innhold og bygge en abonnentbase kan være virkelige fordeler for din virksomhet. Men bare å be seerne dine om å abonnere på kanalen din, gir markedsføringsarbeidet ditt mye uutnyttet potensiale.

For å lede trafikk dit du kan fange viktig kontaktinformasjon som navn og e-post, må du gå utover bare å be folk om å abonnere eller besøke nettstedet ditt. Ved å bruke en av CTA-ene ovenfor som en oppfølging av YouTube-innholdet ditt, kan du kontinuerlig oppdatere listen over potensielle kunder med de med stort potensial for å konvertere.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene vil du prøve å generere potensielle kunder fra YouTube? Har du noen egne tips for å samle inn kontaktinformasjon fra YouTube-seere? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om YouTube-markedsføring:

• Lær hvordan du kan utvide YouTube-kanalen din med en videoserie.
• Finn ut hvordan du kan sikre at folk ser på YouTube-videoene dine.
• Oppdag forskjellige typer videoer du kan lage for en YouTube-salgstrakt.