5 måter å øke salget med Instagram: Social Media Examiner

Vil du selge flere av produktene eller tjenestene dine på Instagram? Leter du etter ideer for å øke salget?

I denne artikkelen vil du finne ut hvordan du kan fremme en shoppingvennlig tilstedeværelse på Instagram.

# 1: Gjør Instagram-profilen din til en butikkfront

Det første trinnet for å gjøre Instagram-tilhengerne dine til kunder er å bygge en kreativ profil som er rettet mot å fange oppmerksomheten til en kunde.

I din biografi, velkommen kunder til butikken din og ta med en tydelig oppfordring til handling. Det er også nyttig å legge til et telefonnummer, slik at kunder kan få kontakt med deg hvis de trenger noe. Det kan også være lurt å dele et insentiv, for eksempel gratis frakt.

Hvis du poster regelmessig på Instagram Stories, lage høydepunktalbum for å presentere tilbudene dine, nye produkter og mer. Hold høydepunktalbumene dine enkle med engasjerende deksler.

Klesmerke Liv3 viser nyankomne i et Instagram-høydepunktalbum på profilen deres. Den er strategisk plassert slik at Instagrammers kan se hva som er nytt når de lander på profilen. Følgere som liker merkevaren har et insentiv til å gå tilbake til profilen slik at de kan se etter nye ting.

Stories lookbook vist nedenfor er en fullstendig motekatalog, og alt brukerne trenger å gjøre er å trykke på et av de tre bildene. Det er en rask og enkel måte å lokke forbrukerne til å utforske varen og merkevaren.

Bruk historiene dine på samme måte som en mursteinbutikk bruker butikkvinduene. Vis frem produktene dine, del spesialtilbud og så videre.

Pro Tips: For inspirasjon, ta en tur til ditt lokale varehus og se på vindusdisplayene fra gaten. Hva fanger deg? Hvordan driver displayene fottrafikk inn i butikken? Legg merke til eventuelle visuelle triks butikken bruker, spesialtilbud i vinduet og "Dette har akkurat kommet!" skilting. Tenk på hvordan disse taktikkene kan overføres til Instagram-forretningsprofilen din.

# 2: Merk din Instagram-profil og dine innlegg for enkel gjenkjenning

For å skille seg ut fra mengden, bør du ha en konsistent merkevarebeskjed. Å merke din profil er en viktig del av din Instagram-tilstedeværelse.

Shake Shacks Instagram-konto er godt merket. Legg merke til fargemønstrene for hvert høydepunktalbum og den unike stilen til produktbildene.

Her er noen måter å merke din profil og innhold for enkel gjenkjenning.

Utvikle en signaturstil med bildene dine

En måte du kan bygge merkevaregjenkjenning på er å legge ut gjenkjennelige bilder. Fordi Instagram er en visuell plattform, er det verdt å ta seg tid til å lære hvordan du fotograferer produktene dine eller budsjett for en fotograf til å ta bilder av produktene eller tjenestene dine. (Noen fotografer løper mellom $ 500 og $ 1000 per dag.) Hvis du planlegger nøye, kan du generere nok innhold til å vare i flere måneder.

Bruk en merkeskjema

For å utvikle en visuell stil for Instagram, velg utmerkede farger for å representere profilen din. Du kan etterligne logofargene dine og bruke kombinasjonsfarger for innleggene dine. Eller velg et rutebrett med fargekombinasjoner for å gi visuell interesse. Blå toner fungerer bra for B2B-sider og greener for miljøvennlige profiler. Eksperimenter med forskjellige fargekombinasjoner for å finne det som fungerer for deg.

Innlemme merkeelementer i Instagram-innholdet ditt

Sett dine følgere i scenen ved å skape en merket selskapskultur. Jeg anbefaler å bygge et storyboard med et livsstilsscenario. Legg til spesielle merkeelementer som representerer din bedrift. For å illustrere, forteller Shake Shacks bilder en historie. Den inspirerende fotograferingen gjør at du vil bite i en burger!

Velg Hashtags som representerer ditt merke

Hashtags er mengderegler og hjelper deg med å forsterke budskapet ditt til et større publikum.

Sett sammen en liste over hashtags som representerer merkevaren din, og undersøk dem for å måle deres popularitet på Instagram. Du vil velge langhale eller kombinerte hashtags som ikke er like mettede (for eksempel #ShakeShackBurger i stedet for #Burger). Disse appellerer til et mindre, mer målrettet publikum.

I tillegg til å finne de riktige hashtags, velg også hashtags. Merkede hashtags vil drive innleggene dine og skape selskapets bevissthet og anerkjennelse, så bruk dem gjennom hele profilen din. Når brukerne begynner å gjenkjenne produktene dine, bør hashtags få fart.

Hvis du ikke er sikker på hvilke hashtags du bruker, bruker du produktets navn og legger til et relevant begrep, for eksempel #EcoFriendlyYourName eller #YourCompanyShoes. Bruk også hashtags som vil hjelpe deg med å bli oppdaget når folk søker på Instagram etter ditt produkt eller din tjeneste, som #HairGroomingService eller #BambooBrush.

# 3: Engasjer kunder med personelig Instagram-innhold

En innholdsstrategi på Instagram og merkevareprofil gjør det lettere å bygge relasjoner med fremtidige kunder. Fordi kjøpere blir bombardert med så mange forskjellige meldinger, har du ikke mye tid til å fange oppmerksomheten deres, langt mindre for å gjøre dem komfortable. Hvorfor skal de velge virksomheten din fremfor andre?

Forholdet mellom virksomheten din og kundene er viktig for å gjøre et salg. For å etablere rapport, vil du få dem til å føle seg hjemme. Instagram-innholdet ditt og omdømmet ditt er de beste salgsverktøyene dine.

Utvikle en unik merkevarestemme

Utvikle en personlig stemme for merkevaren din for å få kontakt med dine følgere på menneskelig nivå. Å bruke emojis i bildeteksten bidrar til å gjøre merkevaren din mer personable og imøtekommende, som en salgsprofesjonell i en butikk.

Del også videoer av folk som bruker produktene dine. Hvis forbrukere kan visualisere seg ved å bruke produktene dine, har du motiverte kjøpere og større sjanse for å gjøre et salg. GIF og videoer fungerer på hvilken som helst sosial medieplattform. Og Instagram-historier gir personlighet til innholdet ditt.

Del din bedriftsfilosofi og lidenskap

Hva står din bedrift for? Finn en mening for virksomheten din og en grunn til å være. Tenk på hva som inspirerer deg til å selge produktene dine. Hvis du for eksempel driver en familiebedrift, fremmer du kontinuitet eller familietradisjon.

Å gjøre godt og gi tilbake er effektive måter å få kontakt med kundene på. Men i stedet for å kommersialisere en sak, gå med noe du brenner for. Elsker du dyr? Lag Instagram-innlegg rundt din kjærlighet til dem. Vis frem produktene dine med kjæledyr og lov en prosentandel av salget til et lokalt dyrehjem. Hvis bærekraftig livsstil er din greie, gå for miljøvennlige innlegg.

Med andre ord, matche innholdet ditt til din favorittårsak. Du finner følgere basert på felles interesser. De får kontakt med deg på grunn av hva du står for.

Når du har et klart oppdrag, er det lettere å koble på menneskelig nivå med Instagram-tilhengerne dine, og dermed bygge et forhold. Bruk Instagram-kontoen din til å være den vennlige selgeren.

En siste merknad: Skygge unna sterke politiske uttalelser og temaer som kan være polariserende. Hold ting enkle og vennlige.

Støtte og belønne innflytelsesrike talsmenn for merkevarer

Smiger får deg overalt! Dine merkevareforkjemper spiller en viktig rolle i sosial salg; det er de som forteller historien din slik de ser og opplever den. Reposting av innholdet er et kraftig salgsverktøy. Ikke bare deler du kundestøtte for produktene dine, men du viser også din takknemlighet ved å gjenkjenne disse kundene på sosiale medier. Det er som en takke for kjøpet.

Lag virkelige scenarier som vil oppfordre talsmenn til å representere ditt merke og del deres kjærlighet til produktene dine. Du kan gjøre dette ved å støtte dem, feire dem og tilby dem fordeler og fordeler. Å gi dem takknemlighet og hensyn til hvem de er, vil få deg overalt. Det oppfordrer dem ikke bare til å omfavne merkevaren din, men også til å forsterke det til sine egne nettverk av følgere.

# 4: Administrer shoppingopplevelsen på Instagram

Her er noen måter du kan administrere shoppingopplevelsen på Instagram for å gjøre interesse til et salg.

Merk produkter i Instagram-innleggene dine

Med en Instagram-forretningskonto kan du tagg produktene dine i innleggene dine. Dra full nytte av denne funksjonen ved å legge til alle produktene dine på Instagram via Shopify eller en handlekurv du ønsker. Dette gjør det enkelt for dine følgere å se priser og produktdetaljer. Merk at du må for å aktivere Instagram-shopping satt opp og bli godkjent for shopping på Instagram.

I dette Simple Kneads-innlegget avslører en minikatalog med produkter ved å klikke på ikonet for handleposen. Kundene har øyeblikkelig produktinformasjonen innen fingertuppene; de trenger ikke å lete etter det.

Lukk salget

Hvordan får du forbrukere til å absolutt ønske varen du selger på Instagram? Vel, taktikken ovenfor vil hjelpe deg med å sette deg i best mulig posisjon for et salg. Nå må du lukke det salget.

Sweet spot tilbyr et produkt som er unikt nødvendig for kunder. Hva skjer på denne tiden av året? Se etter sesongmessige ideer og prøv å være nyttige. Hvis de trenger det, vil de kjøpe! Her er et eksempel på et innlegg som engasjerer og som også tilbyr et nyttig element:

Hvis du selger en motevare som sko, kan du foreslå en måte for brukere å bruke skoene på og kombinere dem med andre produkter du tilbyr. En sommerkjole kan slå seg sammen med en veske og sandaler for en grillfest eller happy hour for kontoret. Å sette kjøperen din på scenen letter transaksjonen. Hvis en shopper forholder seg til scenariet og produktet er nyttig, kommer salget litt lettere.

Oppgi kontaktinformasjon

Når en Instagram-tilhenger kjøper, må du være tilgjengelig for å svare på spørsmål om transaksjonen. Gi kundene en måte å kontakte deg på, slik at de føler seg trygge på at du vil være der for dem hvis de har problemer.

I Liv3s biografi nedenfor har de tatt med et telefonnummer for bestillinger samt Ring handlingsknapp. Legg til en e-post eller et telefonnummer på din egen profil for å gi kundene flere måter å kontakte deg på.

# 5: Promoter produkter med Instagram Advertising

Når du har utviklet innholdsstrategien din på Instagram, vil du markedsføre butikken din med Instagram-annonser. Selv om du kan tiltrekke kjøpere organisk, la oss være ærlige: Du må betale for å spille!

For å markedsføre et Instagram-innlegg, åpne profilen din og trykk på Kampanjer.

På neste skjermbilde trykker du på Opprett kampanje og velger innlegget du vil markedsføre.

Du blir deretter bedt om å velge destinasjonen din. Hvis butikken din er på nettstedet ditt, velger du alternativet Nettstedet ditt.

Velg målgruppen din på neste skjerm. Du kan la Instagram velge målretting automatisk, men jeg foretrekker å angi målretting manuelt.

Til slutt angir du annonsebudsjett og varighet. Hvis du er en liten butikk, kan du starte med et kampanjebudsjett på $ 500– $ 1000 for å teste hvilke varer dine følgere reagerer på. Jeg velger vanligvis seks innlegg, kjører kampanjen i en hel måned og fordeler budsjettet jevnt over alle innlegg. Instagram gir deg muligheten til å kjøre annonser i en uke også.

Konklusjon

Instagrams visuelle appel gjør det til en kanal for selgere å nå potensielle kunder. Og det er en ideell plattform for å fortelle merkevarens historie på en overbevisende måte.

For å gjøre en Instagram-tilhenger til en lojal kunde, er det viktig å lage innhold som snakker til potensielle kunder i din egen unike merkevare. Og produktene dine vil bedre appellere til forbrukerne hvis de kan visualisere å bruke disse produktene i sitt eget liv.

Her er en rask formel å huske når du bygger Instagram-butikken din:

Godt innhold + tillit + enkel kjøp = salg

Hvis du kjenner publikum, kan du imøtekomme deres ønsker og behov og opprette en følelsesmessig forbindelse som er avgjørende for salg.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene vil du prøve å gjøre Instagram-tilstedeværelsen mer shoppingvennlig? Hvilke teknikker har fungert for deg? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Instagram-markedsføring:

• Lær hvordan du kan øke tilhengerengasjementet ved å lage Instagram-historier med begynnelse, midt og slutt.
• Oppdag hvordan du skriver Instagram-bildetekster som forbedrer engasjementet.
• Finn ut hvordan du kan selge med innlegg som kan kjøpes på Instagram.