6 Facebook Ad Copy Secrets for å forbedre konverteringene dine: Social Media Examiner

Vil du ha bedre Facebook-annonsekonverteringer? Lurer du på hvordan du skriver overbevisende kopi av Facebook-annonser?

I denne artikkelen lærer du hvordan du skriver Facebook-annonsekopier som forbedrer konverteringene dine.

# 1: Bruk uttalelsen "Så det"

Den vanligste feilen på Facebook-annonsekopien jeg ser, er å skrive om egenskaper av et produkt eller en tjeneste, snarere enn fordeler. Produktfunksjonene kan være omtrent som:

• Bare medlemmer for Facebook-gruppen
• Ukentlig utskrivbare PDF-filer
• 100 timers videotrening
• Gule skolisser
• 1: 1 instruksjon

Selv om disse funksjonene kan være tiltalende, forklarer de ikke hvorfor noen skal kjøpe produktet. Forbrukerne vil vite fordelene - den virkelige grunnen til at de bør kjøpe produktet. Hvordan vil det endre livene deres til det bedre? Hvilken verdi vil det gi dem? Hvorfor er en bestemt funksjon viktig?

Hvis du besøker listen over funksjoner ovenfor, kan fordelene med disse funksjonene se slik ut:

• Bare medlemmer for Facebook-gruppen -> Kommuniser og søk støtte fra bedriftseiere som gjennomgår de samme problemene som deg.
• Ukentlig utskrivbare PDF-filer -> Spor fremgangen din, noe som er viktig hvis du er en person med skinnende objekt-syndrom.
• 100 timers videoopplæring -> Få øyeblikkelig tilgang til det trinnvise systemet vi bruker for å generere 37% mer fortjeneste.
• Gule skolisser -> Gå deg aldri vill i mørket igjen.
• 1: 1 instruksjon -> Aldri bli sittende fast igjen. Jeg holder på hånden din når du jobber gjennom leksjonene.

Ser du forskjellen? Funksjonen deler hva personen kjøper. Fordelen aksjer Hvorfor de kjøper den.

Den enkleste måten å sikre at du alltid snakker om fordelene, er med "slik at" uttalelsen. Hver gang du skriver en kopi av Facebook-annonsen for å forklare hvorfor noen skal kjøpe produktet / tjenesten din, vil du bare legge til "slik at ..." på slutten av hver grunn be deg om å skrive om den virkelige fordelen.

For eksempel:

“Få øyeblikkelig tilgang til utallige timers trening så det du har alt du trenger for å miste det sta magefettet. ”

“Få øyeblikkelig tilgang til fellesskapet som bare er medlem så det du kan stille spørsmål, få støtte og føle deg inspirert av mennesker som er på samme reise som deg. "

“Få personlig 1: 1-instruksjon fra meg så det du blir holdt ansvarlig og oppnår kroppen du alltid har ønsket raskere. "

Se hvor kraftige disse to ordene gir hver av disse uttalelsene? De sørger for at du snakker om fordelene. Det er det som vil tvinge folk til å ta affære.

# 2: Still "Ja" spørsmål

En av de kraftigste teknikkene for kopiering av Facebook-annonser er å polarisere mennesker. Du vil ha din ideelle kunder for å se annonseinnholdet ditt og bli tegnet inn. Du vil at folk som ikke er dine ideelle kunder skal sendes bort.

Å polarisere mennesker betyr ikke at du må være motbydelig kontroversiell. Det betyr bare at du bør opprette en annonse for kunden din og ingen andre. Det spiller ingen rolle hva du vil dele; det betyr bare hva din ideelle kunde ønsker å se.

En av de enkleste måtene å polarisere mennesker er ved å stille "ja" -spørsmål. Dette er spørsmål som bare målkunden din vil si ja til.

Å stille ja-spørsmål øverst i annonsen din vil hjelpe deg med å hekte den perfekte kunden. Hvis du tar dem med den første linjen, vil de lese resten. For å illustrere, en av annonsene som gir best resultater, begynner med linjen "Har du noen gang funnet Facebook-annonser litt overveldende?"

Denne annonsen retter seg mot personer som har prøvd Facebook-annonser, men som er misfornøyde med resultatene. Mange bedriftseiere synes Facebook-annonser er overveldende, så jeg hekter dem ved å stille dette spørsmålet, som igjen lar meg lede dem mot en løsning (laster ned min gratis guide).

Hvis noen jeg ikke målretter mot (for eksempel en ekspert på Facebook-annonser), ser denne annonsen, vil de ikke klikke på den fordi det første spørsmålet ikke kommer igjen med dem. Oppdraget fullført: annonsen har polarisert publikummet mitt.

Kanskje du selger et kurs til folk som er interessert i å bli flinkere til å spille bassgitar. Du kan stille spørsmål som "Føler du at du har nådd et platå med bassspillet ditt?" eller "Ønsker du å bli bedre på bassen?" Hvis noen som ikke spiller bass ser dette, vil de ignorere det. Men du vil fange oppmerksomheten til de som ønsker å bli bedre bassister; dermed får du bare oppmerksomhet fra publikum som er viktig for deg.

# 3: Etablere gjensidige interesser

Relevans er enormt viktig på Facebook. Hver gang du legger ut noe eller kjører en annonse, konkurrerer du mot tusenvis av andre annonsører og brukere på plattformen. Og hvis noen ikke kjenner deg, må du jobbe hardt for å få oppmerksomheten deres.

Generelt sett liker ikke folk annonser. De liker det ikke når fremmede dukker opp i feedsene sine og prøver å selge dem noe... med mindre annonsen er relevant for dem på en eller annen måte.

Hvis du retter deg mot en målgruppe av mennesker som ikke vet hvem du er, benytt enhver anledning til å gjøre annonsene dine relevante for dem. Du kan gjøre det ved å snakke om ting av gjensidig interesse.

For eksempel kan du snakke om plassering. Hvis du er en lokal virksomhet å målrette folk i ditt område, bare å nevne posisjonen din i annonsekopien kan gjøre deg umiddelbart relevant.

Hvis du er en bar / restaurant i Edinburgh, kan du skrive: “Bor i Edinburgh? Kom ned til X bar i kveld og ta en drink på oss! ” Den kopien er umiddelbart relevant for folk i Edinburgh. Du vil fange oppmerksomheten deres (selv om de ikke kjenner deg) fordi du har snakket om gjensidig interesse.

Du kan ta dette enda lenger ved å målrette Edinburgh University-studenter med samme annonse. Denne gangen, ring dem ut basert på sted og universitet: "Edinburgh University studenter, kom ned til X bar i kveld og ta en drink på oss!" Hvilken universitetsstudent skal si nei til en gratis drink?

Tenk på de felles interessene du deler med publikum, og prøv å snakke om disse tingene. De begynner å like deg og stoler på deg mye raskere.

# 4: Bruk tall i kopien

Å bruke tall i Facebook-annonsekopien din er en fin måte å fange oppmerksomhet på. Når noen leser annonsen din, er sjansen stor for at de bare skummer den, så alt du kan gjøre for å gi en rask gevinst / snarvei, vil fungere til din fordel.

Hvis du snakker om resultatene du har hjulpet kunder med å si, "Vi hjalp til med å generere 27% mer fortjeneste," skiller seg ut mer enn, "Vi hjalp til med å generere tjuefem prosent mer fortjeneste."

Jo mer spesifikt tallet, jo bedre. Hvis du er en bedrift som hjelper folk med å spare penger på den ukentlige dagligvareshopping, skriver du "Spar $ 19 på din neste dagligvareregning ”er mye mer tiltalende enn noe generisk som“ Spar litt penger på din neste dagligvarebutikk regning."

Tall er også en fin måte å vise på Sosialt bevis og øke troverdigheten. Hvis du prøver å få folk til å registrere deg for ditt online kurs eller medlemskap, kan du dele hvor mange medlemmer du allerede har. I nesten alle annonser de kjører, nevner ScottsBassLessons.com at de har 25 000 betalende medlemmer, som umiddelbart bygger tillit og troverdighet. Hvis det er 25 000 medlemmer, må det være bra, ikke sant?

Hvis du ikke har tall som disse, kan du bare dele hvor mange personer du har hjulpet, for eksempel “723 andre gründere har lastet ned denne guiden. ” Selv om denne statistikken kanskje ikke gir samme nivå av autoritet, har den absolutt noen verdi.

# 5: Ha en klar, entydig oppfordring til handling

Den viktigste delen av Facebook-annonsene dine er uten tvil oppfordringen din til handling (CTA). Dette er handlingen du prøver å få folk til å ta. Hvis du prøver å få konverteringer, kan CTA-en din være omtrent som:

• Registrer deg for vårt gratis webinar.
• Bli med på Facebook-gruppen vår.
• Få ditt 50% tilbud her.

Uansett hva CTA er, bør du bare ha en. Og det må være spesifikt.

Hvis du gir mer enn en CTA, risikerer du å fortynne antall personer som tar den viktigste (eller i det hele tatt noen handling!). Det kan være fristende å be folk ta forskjellige grep, som å laste ned guiden din og følger deg på Instagram, men å tilby et valg er ikke alltid det beste alternativet.

Tenk på når du ser på en travel restaurantmeny. Når det er mange valg, kan det være forvirrende å bestemme hva du skal bestille. Noen ganger kan det føre til lammelse av beslutninger. Men når du går inn på en restaurant og det bare er noen få ting på menyen, er den avgjørelsen mye lettere å ta.

Jo flere valg du gir potensielle kunder i annonsene dine (og trakter), desto mer risikerer du å forvirre dem, og jo mindre sannsynlig er det at de tar denne handlingen. Å gi folk en enestående CTA hjelper ikke bare med å forbedre konverteringer, men hjelper også kundene dine å vite hva de skal gjøre videre.

# 6: Inkluder URL-en i annonsekopien

Når du skriver din Facebook-annonse, er det alltid lurt å legge til nettadressen til destinasjonssiden i selve kopien.

Som du vet, krever Facebook at du legger inn en URL i URL-adressen til nettstedet, men det er også smart å ta med den i teksten. Dette gir folk to steder å klikke på lenken og utføre den handlingen du ønsker. Dette fungerer bra av to grunner.

For det første liker folk vanligvis ikke annonser, så du vil prøve å få annonsene til å virke som organisk innhold så mye som mulig. Ideelt sett vil du at folk skal engasjere seg med annonsene dine, slik de vil være et nyttig eller engasjerende innlegg i feeden deres. Å inkludere URL-en i teksten (sammen med en velskrevet kopi) gir inntrykk av at annonsen din er organisk.

For det andre, når du prøver å få en konvertering, vil du gjøre det du prøver å få folk til å ta så mange steder som mulig. Du vil ikke bare stole på at brukeren klikker på bildet eller CTA-knappen i annonsen. Gi publikum flere muligheter til å klikke deg frem til destinasjonssiden og ta deg opp i tilbudet ditt.

Som du kan se i denne annonsen, kan brukeren enten klikke på lenken i teksten (over videoen) eller klikke på Registrer deg-knappen nedenfor. Det er to muligheter å klikke deg gjennom.

Konklusjon

På slutten av dagen er disse seks Facebook-annonsekopieringstips bare taktikk. Dette er ting jeg har prøvd og testet i årevis og har funnet å fungere for mine kunder og meg. Imidlertid er alle virksomheter forskjellige. Hver nisje og bransje er forskjellig. Det som fungerer for en bedrift, fungerer kanskje ikke for en annen.

For å lykkes med Facebook-annonser, må du være villig til å teste, teste, teste... og deretter teste litt mer. Over tid lærer du kopi og teknikker som fungerer for deg.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene for annonsekopiering bruker du? Hvilke teknikker har vært fruktbare for din virksomhet? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Finn tre måter å bruke Facebook-annonser til å markedsføre produktene dine.
• Lær hvordan du bygger en Facebook-annonsetrakt som fungerer for din virksomhet.
• Oppdag syv måter å skalere Facebook-annonsekampanjer på.