Hvordan bruke Instagram til å markedsføre produktene dine: Social Media Examiner

Bruker du sosiale medier for å nå nye kunder?

Har du prøvd å bruke Instagram?

Instagram skryter 15 ganger mer engasjement enn Facebook, Twitter eller Google+. Det som en gang var en enkel app for deling av bilder, er nå en viktig salgskanal.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du bruker Instagram for å få merkevareerkjennelse og nå nye kunder.

Etablere et stort samfunnsbase

Tretten prosent av Internett-brukere har Instagram-kontoer og mer enn halvparten av verdens topp 100 merker er på Instagram. Kundene dine (og potensielle kunder) er sannsynligvis også der.

Nedenfor deler jeg noen måter du kan finne eller tiltrekke deg disse menneskene og legge dem til i din eksisterende fanbase.

1. Inkluder målgruppespesifikke hashtags

Hashtags er en måte å gruppere ideer, konsepter eller samtaler på. De gjør det enkelt for folk å finne andre som legger ut innlegg om emner de er interessert i.

Ved å inkludere de aktuelle hashtags i oppdateringene dine, kan du effektivt nå nye mennesker som er interessert i produktene dine. Nøkkelen er å bruke hashtags som ikke bare beskriver bildene og virksomheten din, men også blir aktivt søkt etter og brukt på Instagram.

Til finn de mest relevante hashtags for oppdateringene dine, kan du bruk en gratis online tjeneste som Ikonosquare eller Websta. Disse verktøyene gir en liste over populære hashtags basert på søkeordene dine.

Bruk disse listene til komme opp med de 10 beste hashtags som er relatert til din virksomhet, merkevare og produkter og legg dem i et notat på smarttelefonen din. På den måten kan du referer til dem uansett hvor du poster.

2. Bruk de riktige filtrene

De fleste tenker ikke på hvordan Instagram-filtre påvirke engasjement - vi bruker bare det vi synes ser bra ut og legger ut. Det viser seg at filteret du bruker kan påvirke den generelle interaksjonen.

TrackMaven publiserte nylig en studie som fant bilder med Mayfair-filteret, ikke noe filter eller Inkwell-filteret, endte med flere likes og kommentarer.

Selvfølgelig er alles publikum litt forskjellige. Jeg foreslår at du eksperimenterer med forskjellige filtre og bruker et Instagram-styringsverktøy for å hjelpe deg se hvilken som er mest populær blant samfunnet ditt.

3. Legg ut på Peak Times

Som med alle sosiale nettverk, hjelper det deg å velge det mest effektive tidspunktet å legge ut når du vet når samfunnet ditt mest sannsynlig vil engasjere seg. IconoSquare har en optimaliseringsrapport som identifiserer de beste tidene for deg oppdatering basert på din forrige innleggshistorikk og engasjement.

Rapporten viser sorte sirkler som representerer tidspunktene du for øyeblikket legger ut, og lysegrå sirkler som representerer interaksjonsnivået disse innleggene mottar. De største lysegrå sirklene representerer de beste tidene for deg å legge ut, basert på dine følgers engasjement.

Eksemplet ovenfor er hentet fra Shopify Instagram-kontoen. Du kan se at de beste innleggstidene i dette tilfellet er overraskende fredag ​​kl. 21 og mandag kl.

4. Engasjere deg med konkurrenters følgere

Alle som følger konkurrentens Instagram-konto, er noen du vil snakke med. Du vil fortelle dem om ditt (bedre) nettsted, produkt eller tjeneste, ikke sant?

Disse brukerne har allerede vist interesse for produktet ditt ved å følge konkurrentens konto. Å finne og samhandle med dem øker både antall følgere og kvalifiserte potensielle kunder.

Det er flere verktøy som kan hjelpe deg finn konkurrentenes følgere. For eksempel, bruk Bare følg for å søke etter konkurrentenes Instagram-kontoer etter navn og det gir deg en liste over alle som følger dem. Med den listen i hånden kan du begynne å snakke med de nye potensielle kundene dine -følg dem og liker eller kommenter et av bildene deres.

5. Arbeid med populære instruktører

En av de mest effektive måtene å utvide Instagram-fellesskapet ditt er å be en hard hit i din nisje om å vise produktet ditt. I motsetning til den forrige taktikken, har denne vanligvis en annonseringskostnad knyttet til seg - enten betaling eller sending av produkter for gjennomgang - men resultatene kan være dramatiske.

Yumboxbetalte en kjent matblogger og Instagrammer for å legge ut et bilde av en matfylt Yumbox og en lenke tilbake til Yumbox Instagram-konto. Det eneste innlegget doblet selskapets Instagram-følge og ga trafikk til nettstedet deres.

Til finn de største kontoene i din nisje, bruk Instagrams søkefunksjon og skriv inn nøkkelord, hashtags og firmanavn. Når du finner og følger en stor konto, vil Instagram gi deg en liste over lignende brukere du kan følge.

Når du er klar til å få kontakt med noen, sjekk hans eller hennes kontoprofil. I de fleste tilfeller vil du kunne fortelle ganske raskt om en konto godtar sponsede innlegg eller produktanmeldelser. Mange inkluderer et notat som sier at de er villige til å jobbe med merkevarer (f.eks. "For forretningshenvendelser, vennligst send e-post ...").

Hvis brukere ikke eksplisitt sier at de jobber med merkevarer, send dem en e-post og spør om de har omtalt anmeldelser eller sponsede innlegg, og hva deres policy er for hvert alternativ.

Kostnaden for sponsede innlegg eller utvalgte anmeldelser avhenger av en rekke faktorer som nisje og publikumsstørrelse. Generelt er kostnadene relativt lave sammenlignet med andre online annonseringsalternativer, og disse partnerskapene fører vanligvis til økt engasjement.

Konverter følgere til kunder

Instagrams engasjementsrate er et av de beste av alle sosiale nettverk. Dens bildesentriske natur egner seg til å vise frem og selge produkter.

Når du har etablert et stort målgruppe og fått tillit og lojalitet, er det på tide å konvertere nettlesere til kjøpere. Her er tre måter du kan komme i gang.

1. Legg vekt på knapphet

Knapphet er relatert til tilbud og etterspørsel - jo mindre det er av noe, jo flere vil det. Forhandlere og markedsførere regelmessig praktiser dette prinsippet ved å foreslå at produkter eller nedsatte priser bare varer i en begrenset periode.

Fox & Fawn, en New York-forhandler av vintageklær, bruker en genial metode for å øke engasjement og salg med knapphetstaktikken.

Butikken legger regelmessig ut flere bilder per dag som viser deres nåværende beholdning. Siden varene er vintage, er det vanligvis et begrenset lager. Når følgere ser noe de liker, må de legge igjen en kommentar for å reservere varen. Deretter ringer brukeren inn med kredittkortinformasjonen og Instagram-navnet for å fullføre kjøpet.

Beverly Hames fra Fox & Fawn sier det 20-40% av daglig salg nå kommer fra Instagram-publikummet.

2. Spotlight Nye produkter

Instagram-profilen din er en førsteklasses kanal for direkte markedsføring og en perfekt måte å vise frem dine nye produkter.

Packer Sko har etablert et sunt Instagram-publikum på 54.000 følgere og fremhever regelmessig nye og eksklusive produkter for å øke mer salg.

Hvor effektiv har denne taktikken vært for Packer Shoes? Eier Michael Packer sier, "Vi kan bokstavelig talt sette opp noe på Instagram, og ikke to sekunder senere ringer telefonen av kroken."

3. Fremhev sosialt bevis

Sosial bevis er et kraftig psykologisk fenomen der folk antar at andres handlinger gjenspeiler riktig oppførsel for en gitt situasjon. Hvis for eksempel venner eller familie anbefaler et produkt, er det mer sannsynlig at du velger det produktet fremfor et annet.

Nesten 63% av forbrukerne sier at de er det mer sannsynlig å kjøpe fra et nettsted hvis det har noen form for sosial bevis som produktvurderinger og anmeldelser. Produktanmeldelser er 12 ganger mer klarert enn produktbeskrivelser fra produsenter.

Nettbutikk BlackMilk gjør en eksepsjonell jobb med å gi sosial bevis av oppfordrer kunder til å legge ut bilder på Instagram ved hjelp av spesifikke hashtags. BlackMilk trekker disse bildene inn på nettstedet sitt slik at kundene kan se hvor populært et produkt er.

Et spesielt par leggings i butikken har over 160 sider med brukergenererte bilder. Når noen besøker nettstedet, er disse bildene et sterkt visuelt sosialt bevis som oppfordrer dem til å kjøpe produktet.

BlackMilk-grunnlegger Cameron Parker hadde dette å si om selskapets Instagram-satsingssikkerhet på Instagram:

“[Kunder er] veldig stolte av å vise frem sin egenart med hvordan de styler dem, og sånne ting. Så det var ikke modellene som solgte produktene våre - det var hundrevis av sider med selfies fra jenter over hele verden, i forskjellige former og størrelser. "

Over til deg

Vær bevisst på hvordan du samler publikum og presenterer produktene dine på Instagram. Resultatet blir en målrettet annonseringskanal som gir en sunn inntektsstrøm.

Hva tror du? Bruker du Instagram som salgskanal? Hvilken taktikk har fungert best for å konvertere fans til kunder? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor.