Sosiale medier markedsføring på den enkle måten fra Shama Kabani

Gjør du husk skjeen som bøyes fra filmen fra 1999 Matrisen?

Det skjer første gang Neo går for å se Oracle etter at han ble reddet fra Matrix. I Oracles venterom ser han to jenter flyte blokker over hodet og en ung gutt som bøyer en skje.

Ung gutt: “Ikke prøv å bøye skjeen. Det er umulig. I stedet... bare prøv å innse sannheten. ”

Neo: "Hvilken sannhet?"

Unggutt: "Det er ikke skjeen som bøyer seg, det er bare deg selv.”

Så hvis du tror du kan bruke tradisjonelle markedsføringsteknikker på sosiale medier, prøver du fremdeles å bøye skjeen. Det er meldingen i Zen of Social Media Marketing av Shama Hyder.

“Tradisjonelle markedsføringsregler kan ikke brukes på sosiale medier fordi sosiale medier ikke er en markedsførers plattform. Det tilhører forbrukerne, Sier Hyder.

Todd Defren, rektor for SHIFT Communications, er enda mer sløv: “Du er i avdelingen for søkbarhet. Markedsavdelingen er død.”

"Finnbarhet" betyr å bruke sosiale medier for å finne folk som allerede snakker om deg og din bedrift, og starte et forhold til dem. Ja, jeg sa et forhold! Fordi forhold er grunnen til at folk flest bruker sosiale medier. Og

de fleste er mer sannsynlig å kjøpe noe fra noen de kjenner enn fra en helt fremmed.

Så når du bruker sosiale medier for å finne folk som allerede snakker om deres behov, og du tilbyr å hjelpe dem med å løse det behovet, bygger du grunnlaget for et tillitsfullt forhold.

Det er veldig forskjellig fra å bruke tusenvis av dollar og bruke massemedier til å "sprenge" meldingen din på millioner av fremmede som sannsynligvis ikke bryr seg mindre om produktet eller tjenesten din akkurat der tid.

Og Hyder skriver fra personlig erfaring. Etter å ha fått en Master of Arts-grad i organisasjonskommunikasjon ved University of Texas i Austin i 2006, startet hun sin egen online markedsføringsvirksomhet i 2007. Bare ett år senere laget hun "seks figurer". Og alle klientene hennes kom fra hennes online markedsføringsinnsats, spesielt markedsføring på sosiale medier.

Nå får hun taleoppdrag og TV-intervjuer, og må avvise flere kunder enn hun tar på seg. Vil du ikke være i den stillingen?

ACT Rett til å få resultater

“Zen av markedsføring på sosiale medier handler om forstå tankegangen til folk som bruker sosiale medier og deretter bruke den til din fordel, ” sier Hyder. Og her er en anelse om denne tankegangen: de er ikke interessert i å kjøpe noe! “Husk at sosiale medier ikke er et salgsverktøy! Det er et tiltrekkende verktøy! ”

Det stemmer - Hyder anbefaler å bruke sosiale medier først og fremst til tiltrekke folk, ikke selge til dem. Fordi folk ikke bruker sosiale medier for å lete etter noe å kjøpe. De bruker sosiale medier for å uttrykke sin unike personlighet og få kontakt med venner og familie.

Hyder sier faktisk at "tiltrekke" er det første av tre trinn i vellykket markedsføring på nettet:

1. Tiltrekke: Få oppmerksomhet og lokke dem til ditt viktigste salgsverktøy - nettstedet ditt.
2. Konvertere: Bruk nettstedet ditt til å gjøre en fremmed til et potensielt kunde eller en kunde.
3. Forvandle: Gjør suksesser fra fortid og nåtid til attester, casestudier og suksesshistorier fra kunder.

Forkortelsen for denne prosessen - veldig passende - er ACT. Og Hyder anbefaler deg bruk sosiale medier for trinn 1 og 3, og nettstedet ditt for trinn 2. Attester, case-studier og suksesshistorier fra kunder på nettsteder på sosiale medier vil tiltrekke seg et nytt sett med potensielle kunder.

Fordi folk elsker å lese historier - spesielt historiene til mennesker som har lykkes med å løse de samme problemene som de har. Hvordan gjorde de det? Hvis de klarer det, kan jeg kanskje også!

Og hvis selskapet ditt ga løsningen, kan de bare sende deg en e-post.

Hvis du allerede vet mye om markedsføring på sosiale medier, kan det være lurt å gi denne boka videre. Det dekker bare det grunnleggende, og du vet kanskje allerede alt dette.

Men hvis du fremdeles står på stranden og lurer på hvordan du kan bruke markedsføring på sosiale medier, la Hyder lære deg hvordan du kan svømme i det sosiale mediehavet. Hvis du ikke er villig til å bruke fire måneder på å lære sosiale medier "en time om dagen", vil du elske boken hennes. Du kan lese den på en dag!

Dette er hva du vil lære:

• hvordan bruk ACT-prosessen
• Betydningen av et riktig optimalisert nettsted
• Grunnleggende om Facebook, Twitter og LinkedIn
• Videopodcasting fra Dave Kaminski fra Web Video University
• hvordan lage en sosial mediepolitikk for organisasjonen din
• Bruke Ping.fm til øke nettstedets Google-rangering

Boken avsluttes med casestudier for markedsføring på sosiale medier fra 12 forskjellige selskaper og organisasjoner. Mange bruker sosiale medier for å lykkes med å markedsføre sine produkter og tjenester. Du kan også!

Og Hyder har skapt en interaktiv, online versjon av boka det vil være ofte oppdatert "For å være sikker på at du alltid er med på det siste innen sosiale medier, med videoer, MP3-filer og mer!"

Så hvis du trenger det en kort, grunnleggende introduksjon til markedsføring på sosiale medier, du kan ikke gjøre det bedre enn denne boka.

Social Media Examiner gir denne boka 5 stjerner.

Det er 157+ artikler på SocialMediaExaminer.com med nøkkelordene "sosial", "media" og "markedsføring" i tittelen. Her er bare noen få nyere artikler:

• 2010 Markedsføring i sosiale medier Bransjerapport
• 3 Nye studier viser seg Markedsføring i sosiale medier Vekst
• Hvordan store merker ansetter Markedsføring i sosiale medier