Slik gjør du blogginnlegg til en videotrakter: Social Media Examiner

Vil du ha mer virksomhet fra blogginnleggene dine?

Leter du etter tips for å kvalifisere potensielle kunder mer effektivt?

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du kan varme opp og konvertere potensielle kunder ved å gjøre blogginnlegg til en tredelt videotrakt.

Bygg bevissthet, engasjement og konvertering

Simon Sinek uttalte kjent: "Folk gjør forretninger med mennesker."

Tillit bygger på å kjenne menneskene bak et produkt eller en tjeneste, noe som betyr at du øker sjansen at kalde potensielle kunder blir kunder ved å bli kjent med dem og la dem bli kjent med deg komme tilbake. En blogg kan spille en integrert rolle i å bygge det forholdet.

Når det er sagt, er det ikke nok å publisere blogginnlegg. Du må bygge på virkningen av blogginnleggene dine ved å bruke hver for å støtte en salgstrakt. For eksempel, jeg gjenbruke blogginnlegg til videoer jeg markedsfører som en del av en større, strukturert trakt som jeg bruker for å starte relasjoner og generere konverteringer.

Trakten min er bygget på den kjente, som tillitsmodellen. I stedet for å markedsføre for alle, la jeg innholdet mitt koble meg til de rette menneskene. Hvis folk viser at de liker meg (ved å se på, like, dele og kommentere innholdet mitt), viser jeg hvordan jeg kan hjelpe dem, og til slutt tilby et produkt eller en tjeneste de kan bruke. Denne prosessen blir også referert til som å bygge bevissthet, engasjement og konvertering.

Slik kan du konfigurere et lignende traktsystem for ditt eget WordPress-nettsted.

# 1: Sett opp verktøy for trakthåndtering på nettstedet ditt

Merk: Jeg startet virksomheten min fra bunnen av uten markedsføringsbudsjett, er derfor mange av verktøyene jeg anbefaler nedenfor enten gratis eller har en relativt liten avgift.

Konfigurer Google Tag Manager

EN stikkord er et kodebit som sender informasjon om brukernes oppførsel på nettstedet til en tredjepart, for eksempel Facebook, Twitter eller Google.

Å legge til individuelle kodebiter for flere koder direkte i filer på nettstedet ditt kan ikke bare være forvirrende, men også redusere nettstedets lastetid. Fordi hastighet å laste er en av de ti beste tingene Google ser på når de tildeler søkeplassering, anbefaler jeg å installere Google Tag Manager å huse og administrere kodene dine.

For å installere Google Tag Manager, gå til tagmanager.google.com til Opprett en konto (eller få tilgang til en eksisterende konto). Følg instruksjonene til lage en container for nettstedet ditt.

Når Google Tag Manager viser deg koden du trenger å legge til på nettstedet ditt, kopier og lim inn kodebitene på riktig sted i nettstedskoden. Som vist her, går en kodebit i hodekoden og en annen i kroppskoden.

I Google Tag Manager kan du velg blant mer enn 50 typer tagger, inkludert Google Analytics og Facebook-pikselet. Du også lag hendelser for å spore aktivitet på nettstedet ditt for eksempel når en kunde blir samlet inn via kontaktskjemaet til nettstedet ditt.

Legg til Facebook Pixel Tag i Google Tag Manager

Facebook gjør en viktig funksjon i trakten min av to viktige grunner. For det første har den det største online publikummet (2,1 milliarder brukere) du kan markedsføre til. For det andre har den de mest sofistikerte målrettingsverktøyene som er tilgjengelige. For å dra full nytte av disse attributtene, må du installere Facebook-pikselet.

For å legge til Facebook-piksel i Google Tag Manager, må du først lag din piksel på Facebook.

Velg alternativet Manuell installasjon og følg instruksjonene for å legge til piksel i Google Tag Manager.

# 2: Prime dine Facebook-forretningskanaler

Den typen virksomhet du har, vil diktere hvilken type Facebook-virksomhetsside du har. Jeg kjører trakten min med en Offentlig figur side, men du kan enkelt tilpasse denne trakten til en standard virksomhetsside.

Aktiver varsler

Nøkkelen er å unngå å selge og fokus på å utvikle relasjoner. Til dette punktet er det viktig deg overvåke alle omtaler og engasjementer på Facebook-siden din.

Til slå på varsler for Facebook-siden din, gå til generelle innstillinger, velg Varsler fra menyen til venstre og klikk på Få et varsel hver gang det er aktivitet på siden din.

Lag et primært tilpasset publikum

Som en del av forretningsplanen din, må du identifiser din ideelle målgruppe, som er det samme publikum for bloggen din.

Til sette opp ditt første lagrede publikum, vil du ønske det vurdere spesifikke egenskaper som kjønn og aldersdemografi, interesser relatert til ditt ekspertiseområde, geografiske beliggenhet for tjenesteområdet ditt og potensielle jobber som din ideelle kunde kan ha.

# 3: Utvikle og publiser blogginnleggene dine

Tar sikte på å publiser minst ett blogginnlegg per måned og inkluderer bilder og personlige historier som viser hva du gjør og verdien du tilbyr. Husk at du bygger tillit med publikum ved å dele hvem du er, ikke bare ditt produkt eller din tjeneste. Så ikke bare del kunnskap; dele hvordan kunnskapen din er basert på din erfaring.

Å skrive fra din erfaring gir også hvert blogginnlegg unik kontekst. Innholdet ditt ser mer unikt ut, noe som skaper tillit hos Google. (Google rynker pannen mot duplikatinnhold.) Potensielle kunder lærer også mer om deg, din ekspertise og naturlige forskjeller fra konkurrentene.

Til velg emner for blogginnleggene dine, ta forskningen utover onlineverktøy slik at innholdet ditt skiller seg ut for publikum. Mens online-verktøy (som f.eks Google Keyword Planner, SERPosv.) kan hjelpe deg med å måle hva ditt ideelle publikum søker etter, bør du også spør ditt ideelle publikum hva de vil vite på Facebook-siden din eller i en online gruppe.

Optimaliser innholdet ditt for søk og lesbarhet

Du har undersøkt hvilke emner som interesserer publikum, slik at du kjenner til de viktigste søkeordene potensielle kunder vil bruke for å finne informasjon relatert til blogginnlegget ditt når de søker online. Sørg for at søkeordene dine naturlig vises i teksten i blogginnlegget ditt. For å forbedre innlegget ditt synlighet i søk ytterligere, legg til andre elementer som forbedrer SEO.

Hvis du har et WordPress-nettsted, kan du installer Yoast SEO-plugin, som fungerer som en sjekkliste for å hjelpe deg med å maksimere synligheten for blogginnleggene. Pluss deg få en god forhåndsvisning av hvordan blogginnleggets metadata vises i Google-søk. Basert på denne forhåndsvisningen kan du juster metadataene dine slik at de blir mer overbevisende, og lokker folk til å klikke og lese blogginnlegget ditt.

Tittelen på blogginnlegget ditt spiller en viktig rolle i søkeytelsen. I tillegg til nøkkelord, sjekk om tittelen din er interessant og vekker nysgjerrighet. Unngå imidlertid clickbait-titler som villeder potensielle kunder. I stedet må du se etter måter å appellere til målgruppen din ved hjelp av søkeordene du identifiserte. Ideelt sett gjenta tittelen på blogginnlegget ditt i første avsnitt.

Under panseret, legg til alt tekst til bildene dine og lenke til andre sider med passende ankertekst for å forbedre synligheten for blogginnlegg. Alt-tekst gjør nettstedet ditt mer tilgjengelig. Den beste alt-teksten beskriver hva som er i bildet ditt. Ankertekst hjelper SEO hvis du lenker til noen få relevante sider, og teksten du velger for lenken (ankerteksten) gir leserne en god ide om hva de finner.

Sist men ikke minst, før du publiserer et innlegg på bloggen din, sjekk om du kan forbedre lesbarheten til innholdet, som vil hjelpe folk å finne innlegget ditt via søk. Sjekk om innlegget ditt inneholder lange setninger du kan dele inn i kortere. Visuelt kan du øke hvite mellomrom, inkludere underoverskrifter og dristige nøkkelpunkter for å hjelpe leserne med å oppdage verdien i blogginnlegget ditt.

# 4: Bruk blogginnleggene dine på nytt i video

Å publisere et blogginnlegg er ikke nok. For å få mest mulig ut av dagens digitale markedsføringstrender, bruk alle blogginnleggene dine på nytt som videoer du kan dele på sosiale medier. Video er det mest effektive digitale markedsføringsinnholdet du kan lage. Deling av videoer på sosiale medier hjelper deg med å øke rekkevidden din, bygge relasjoner og få flere konverteringer.

Når du planlegger videoene dine, identifiser historier, eksempler og bilder i blogginnlegget ditt som fokuserer på tre emner som er viktige for trakten din. Først, se etter konsepter eller ideer som forklarer hvorfor kompetanseområdet ditt er viktig for publikum. Disse "hvorfor" -videoene vil øke merkevarebevisstheten og hjelpe publikum å bli kjent med deg.

Sekund, se etter hvordan-innhold som demonstrerer verdien du tilbyr kunder og som kan bygge engasjement blant publikum. Gjennom disse videoene kan folk som er interessert i den første videoen lære mer om hvordan du kan hjelpe. Med "Hvordan" -videoer er målet ditt ikke å selge, men å bygge relasjoner. Tilby mer verdi enn du gjorde i den første videoen men la publikum være nysgjerrig på mer informasjon.

For den tredje typen innhold du vil bruke på nytt, forklar hva tilbudet eller løsningen din er. Denne "Hva" -videoen er bare for folk som ser på de to første videoene og vil være mest interessert i å konvertere.

Videoene dine bruker kanskje ikke alt innholdet fra blogginnlegget ditt. Hovedmålet ditt er å levere materialet som er mest relevant for hver del av trakten din. Velg det beste innholdet å lag en 1- eller 2-minutters video med informasjonen din trakt krever. For å pakke mest mulig verdi i hver video, kutt innledninger og vis i stedet tekst eller titler i den nedre tredjedelen av videoen.

Videoene dine krever ikke produksjon av profesjonell kvalitet. Det som er viktig er å få beskjeden din klar og kortfattet. Bruk smarttelefonen på et stativ for å ta opp. For belysning, gå ut hvis du ikke har god innendørsbelysning. For å oppnå klar lyd, øv deg i å projisere stemmen din eller bruk en lavalier mikrofon.

Du må også legg til skjermtekster til videoene dine fordi opp til 85% av folk spiller videoer uten lyd. Når du har et sett med videoer klar til bruk (sørg for at du har minst én video hver for hvorfor, hvordan og hvilke komponenter i trakten din), last opp videoene til Facebook-siden din og lagre videoinnleggene som upubliserte. Du legger ut hver i en traktssekvens ved hjelp av tilpassede målgrupper.

# 5: Oppvarmingsutsikter med Facebook-trakten din

For å begynne å bringe Facebook-brukere inn i trakten din, velg en hvorfor-video du vil publisere. Vent deretter minst 24 timer på organisk engasjement. I Facebook Insights, se etter videoer der minst 50% av det totale antallet visninger er minst 10 sekunder. Med et øyeblikk vil du se god rekkevidde og engasjement.

Når du får denne typen rekkevidde, begynn en strukturert annonsesekvens som fører potensielle kunder inn i trakten din. Den grunnleggende forutsetningen for denne strukturen er "hvis de ser dette, så vil jeg vise dem det."

Annonse 1: Gi en "hvorfor" -video med høy organisk rekkevidde

Når en Why-video resonerer organisk, lag en Facebook-annonse for å øke innlegget for å se om videoen har bredere appeal. For å teste videoen på et bredere publikum, øke den for $ 1 per dag i 7 dager til ditt ideelle publikum. Som nevnt tidligere, er det nyttig å skape et ideelt publikum med Facebook Audiences-verktøyet og lagre det publikummet for å kjøre annonser som disse.

Annonse 2: Vis en "Hvordan" -video til et tilpasset publikum for videoengasjement

Etter at det forsterkede innlegget har kjørt i 7 dager, lage et tilpasset publikum basert på folks seevaner til det utførende innholdet. For å illustrere, hvis noen ser på en video i mer enn 10 sekunder, har de bevisst sluttet å rulle og sett en rimelig mengde av videoen.

Til skape publikum, åpne målgruppeverktøyet i Ads Manager og klikk på alternativet for å opprette et tilpasset publikum. Deretter velg Forlovelse fra alternativene som vises.

Facebook spør deretter: "Hva vil du bruke til å skape dette publikummet?" Velg Video-alternativet.

Deretter fra rullegardinmenyen, velg Personer som har sett minst 10 sekunder av videoen din. Deretter klikk Bla gjennom til velg en video.

For å hjelpe deg med å spore dette publikum enkelt, navngi publikum basert på atferden seerne har tatt. Vær spesifikk nok til at du kan skille denne målgruppen fra andre målgrupper du har lagret.

Etter at du har satt opp publikum til folk som har sett Why-videoen din i 10 sekunder, lag en Facebook-annonse som viser publikum en annen video. Velg en How-video som bygger på innholdet i den boostede videoen din for å bringe det interesserte publikummet lenger inn i salgstrakten din.

Annonse 3: Kjør en konverteringsannonse med en video som selger

Neste trinn er det siste i trakten din. Vil du lage et nytt tilpasset publikum som inkluderer alle som har sett minst 10 sekunder av den andre videoen. Gjenta prosessen med å lage et tilpasset publikum basert på brukeratferd.

Når du oppretter annonsen, i stedet for å velge Engagement som mål, velg Konverteringer som mål.

I denne annonsen, vis publikum den tredje videoen din, som er en Hva-video med et tilbud. Tilbudet skal være relativt til hvor mye engasjement seerne har hatt.

For eksempel, etter to videovisninger på minst 10 sekunder, kan du tilby en gratis nedlasting med innhold som veileder publikum gjennom en prosess og hjelper dem med å nå et mål som å tjene mer penger på en nettsted.

Konklusjon

For at innholdet ditt skal ha en positiv innvirkning på virksomheten din, kan du følge en systematisk tilnærming for å lage en markedsføringstrakt for bloggen din. Etter at du har lagt grunnlaget for å spore brukerengasjement med innholdet ditt og skrive blogginnlegg som gir verdi og er optimalisert for søk, omformater innholdet ditt til videoer som utnytter videotrenden på det sosiale media.

Deretter kan du bruke annonser og tilpassede målgrupper for å skape bevissthet, engasjement og konverteringer. Nøkkelen er å kontinuerlig gjennomgå analyser og optimalisere annonser basert på brukeradferd for å maksimere konverteringer.

Hva tror du? Har du lagt ut videoer på sosiale medier for å bygge engasjement? Hva er din erfaring med å gjøre videoengasjement til konverteringer? Vennligst del tankene dine i kommentarene.