Slik tester du Facebook-annonser for optimale resultater: Social Media Examiner

Vil du optimalisere Facebook-annonsene dine? Lurer du på hva det beste publikum, kreative og plassering er å bruke til meldingen din?

For å undersøke hvordan du kan teste Facebook-annonsene dine for å oppnå optimale resultater, intervjuer jeg Andrea Vahl. Andrea er ekspert på Facebook-annonser, forfatteren av Facebook-annonser gjort enkelt, og hun kjører et kurs som heter Facebook-reklamehemmeligheter. På siden er hun også en stand up-komiker.

Andrea forteller hvorfor det er viktig å teste Facebook-annonsene dine. Du lærer også Andreas metode for å teste Facebook-annonser og bruke Google Analytics for å avgrense resultatene dine.

Les et sammendrag av intervjuet nedenfor. For å lytte til intervjuet, bla til slutten av denne artikkelen.

Hvorfor det er viktig å teste Facebook-annonser

Testing lar annonsører avdekke hva som fungerer best for annonsene sine, slik at de kan gjenta det for å generere flere forretninger eller øke potensielle kunder - og få bedre resultater for mindre penger. For å illustrere har Andrea sett å teste lavere kostnad per anskaffelse fra $ 100 til $ 25.

Ofte når markedsførere sier at Facebook-annonser ikke fungerer for dem, har de rett og slett ikke testet nok variabler eller de riktige variablene for å nøyaktig bestemme hva som fungerer og hva som skal forbedres.

De pleier å endre for mange ting på en gang eller miste den spesifikke justeringen av syne som kan utgjøre den største forskjellen i resultatene. I begge tilfeller hjelper det å være både strategisk og systematisk med tester av Facebook-annonser.

Hvordan budsjettere for testing av Facebook-annonser

Budsjettet du tildeler til testing av Facebook-annonser, avhenger av en rekke faktorer som nisje, produkt, marked, type målgrupper du målretter mot og så videre. Du bør også vurdere betydningen av resultatene og kostnadene for målet ditt når du setter testbudsjettet. For å visualisere dette bruker du mer på å teste annonser med en kostnad per kundeemne på $ 25, enn en kostnad per avtalen på $ 3.

Generelt anbefaler Andrea at virksomheter starter med å tildele 10% –20% av sitt fulle annonseringsbudsjett for teste og se på det som en investering, vel vitende om at det er lite sannsynlig at de første annonsene deres gir gode resultater resultater. Imidlertid kan annonsøren fortsette å kjøre tester over lang tid definere hva som fungerer for deres merke og øker avkastningen på resten av annonsebudsjettet.

En metode for testing av Facebook-annonser

Når du vil teste noe, anbefaler Andrea å lage et helt nytt annonsesett for testing i stedet for å redigere et eksisterende annonsesett. Å gjøre endringer i et eksisterende annonsesett vil påvirke fremdriften, og vil gjøre det vanskelig å spore endringer i ytelsesdataene eller variablene du tester.

Hvis du vil gjenbruke reklamen som allerede er publisert i bedriftens profil, kan du gjøre det ved å velge Bruk eksisterende innlegg på annonsenivå i Facebook Ads Manager. Derfra kan du bygge en ny test rundt et annet publikum eller plassering uten å miste alt det sosiale beviset på det opprinnelige innlegget.

Identifiser responsive målgrupper

Andrea sin metode for å teste Facebook-annonser starter med skape potensielle målgrupper basert på forskjellige interesser, nøkkelord og målretting. Jo smalere hvert publikum og deres kilder er, jo mer nøyaktige blir resultatene dine. Test en annonse som du tror vil gi gode resultater i flere målgrupper for å se hvilket publikum som reagerer best.

Antallet forskjellige målgrupper og variabler som muligens kan testes, vil i stor grad avhenge av størrelsen på budsjettet ditt. Mens et stort budsjett (for eksempel $ 5000) lar deg kontinuerlig teste og optimalisere annonsene og annonsene dine målgrupper, kan et mindre budsjett begrense deg til å teste mot 10–20 annonsevariabler med fem forskjellige publikum.

Andrea anbefaler at du tester potensielle målgrupper du har opprettet ved hjelp av spesifikke interesser eller søkeord mot målverdige målgrupper. Hun foreslår videre å sammenligne disse kalde publikum med varmere ommålrette publikum innen Facebook for å teste kampanjen.

Hør på showet for å høre mer om Andreas trinnvise eksempel på hvordan hun etablerer testmålgrupper for sine egne kunder.

Vurder Facebook Annonsekreative variasjoner

Når du har bestemt deg for hvilke målgrupper som gir best resultat, er neste trinn å bruke disse målgruppene til å avgrense tekst og grafikk.

Testing av tekst innebærer variasjoner i overskrifter, annonsekopi og oppfordringer til handling. Testing av kreativitet involverer variabler som enkeltbilder, video og dynamiske elementer som karuseller.

Fordi grafikk hindrer folk i å bla gjennom nyhetsfeeden, sier Andrea at hun for tiden fokuserer første fase av testing på grafikk og går deretter til testing av lengre eller kortere versjoner av tekstelementer.

Hvis du har et begrenset budsjett, bør du holde deg til å teste 4 eller 5 firkantede bilder fordi det formatet oversettes godt i annonser som vises på Facebook så vel som på Instagram. Hvis du har et større budsjett, kan du teste et større antall kvadratiske bilder mot horisontal eller vertikal orientering.

På et sideanmerke deler Andrea at hun har funnet ut at videoannonser, spesielt de som ser ut til å være spontan og upolert, nå føre til konverteringer og trekke oppmerksomhet på en måte de ikke har i forbi.

Når du tester video, må du bruke teksting når det er mulig, og begrense mengden tekst på miniatyrbildet. Facebook finner at bilder med mindre enn 20% tekst har en tendens til å yte bedre og opprettholder strenge begrensninger på mengde tekst tillatt i annonsebilder.

Lytt til showet for å høre mer om videotekster.

Bestem riktig Facebook-annonseplassering

De som er nye på Facebook-annonsering, innser ofte ikke at de har muligheten til å teste spesifikke plasseringer for annonsene sine. For å illustrere kan enkeltannonser bare plasseres på Instagram, i historier, i Facebook Marketplace, eller i høyre kolonne på Facebook på skrivebordet.

Det er viktig å administrere individuell annonseplassering fordi valg av alle plasseringer (eller automatisk plassering) gir Facebook myndighet til å føre for mye av budsjettet til plasseringer du kanskje ikke har ment pressmiddel. Andrea har funnet ut at å kontrollere de individuelle annonsekostnadene sine etter plassering gir bedre kostnader per kundeemne og Facebook-annonser.

Når du har testet annonseplasseringer, bruk fordelingsrapporten til å styre hvordan budsjettet blir ledet inn i hver plassering på Facebook, samt på Instagram og Messenger. Basert på hva du ser, kan du enkelt starte og stoppe annonser på forskjellige plasseringer uten å forstyrre annonsene som kjører andre steder.

Vurder også å eksperimentere med plasseringer på mobil eller stasjonær datamaskin. Hos Social Media Examiner oppdaget vi en dramatisk forskjell mellom disse to typene plasseringer. Desktop-brukere brukte ikke bare mer tid på nettstedet, men de genererte også flere konverteringer enn mobilbrukere når det gjaldt en bestemt type remarketingannonse for Social Media Marketing World.

Lytt til showet for å høre Andrea diskutere nylige data samlet av Socialbakers om spesifikke billige annonseplasseringer på Facebook.

Analyser testresultater for å avgrense Facebook-annonser

Etter å ha satt opp noen innledende tester, er neste trinn å analysere resultatene og bruke denne informasjonen til å avgrense annonsene dine ytterligere. Å ha en sterk navnekonvensjon for annonsesettene dine og forskjellene i testene hjelper med å effektivisere denne prosessen.

Slipp en testannonse og la den kjøre i minst 3-4 dager. Denne varigheten gir en sterk grunnlinje for annonsens resultater. Å analysere resultatene kan ta så lite som en halv time til en time, avhengig av antall annonsesett du undersøker.

Vurder testresultater i Facebook Ads Manager

Begynn med å se på klikk målt i Performance Chart, som er en standardrapport i Facebook Ads Manager. Derfra kan du tilpasse beregningene du ser ved å legge til standardhendelser eller egendefinerte konverteringer for å se hvor langt inn i kundereisen folk kommer. Du kan også legge til kolonner for å spore avkastning på annonseutgifter og andre spesifikke mål i rapporten.

Når du blar gjennom dataene, bringer filtrering og sortering de beste utøverne raskt til toppen av siden og identifiserer hvilke målgrupper, plasseringer og reklamer som skal løftes. Du kan også bruke denne rapporteringen til å dele opp forskjellige alternativer (for eksempel aldersgrupper eller geografisk beliggenhet) for å oppdage ytterligere muligheter for forbedring.

Informer og avgrense resultatene dine for Facebook-annonsering med Google Analytics

Facebook gjør ikke alltid rapporter potensielle kunder og attribusjoner riktig og har vært kjent for å overrapportere i visse tilfeller. For å dobbeltsjekke resultatene dine, kan du bruke Google Analytics og Google UTM-koder for å bestemme nøyaktig hvilke av annonsene dine som faktisk driver handlingene og konverteringene merkevaren din ønsker å se.

I noen tilfeller går Google Analytics enda lenger ved å gi informasjon Facebook for øyeblikket ikke kan levere. Dette inkluderer avanserte beregninger som Time on Page — som rapporterer hvor mye tid brukerne bruker på interaksjon med nettstedet ditt, og muligheten til å sammenligne forskjeller i brukeratferd mellom annonser som vises på mobil og skrivebordet.

For eksempel hvis folk som klikker gjennom annonsene dine fra skrivebordet bruker mer tid på destinasjonssiden din enn folk som klikker seg gjennom fra mobil, kan du vurdere å legge mer av budsjettet bak skrivebordet plassering.

Unngå utbrenthet av annonser med Facebook Ads Delivery Insights

Hvis du er bekymret for at for mange mennesker ser annonsen din for ofte, kan du bruke Delivery Insights dashbord for å se første gangs visningsforhold.

Denne beregningen skiller seg fra frekvensberegningen; i stedet for å vise et gjennomsnitt på hvor ofte publikum ser en annonse, vil visningsforholdet avsløre prosentandelen av folk som ser annonsen din for første gang.

Når visningsforholdet for førstegangsseere senker til 50%, 40% eller 30%, kan det hende du må vise en annen annonse.

Ukens oppdagelse

PreTube er et gratis Google Chrome-plugin som hjelper deg med å konfigurere YouTube-videoene dine for optimal oppdagelse.

Når du har installert PreTube i nettleseren din, kan du laste opp et bilde, legge til kanalnavnet ditt og legge til en beskrivelse for YouTube-videoen din. Dette verktøyet gir deg en mockup av hvordan videoens miniatyrbilde vises i YouTube-sidefeltet før du faktisk legger det ut. Dette er nyttig for å bestemme hvor enkelt tittelen eller teksten kan leses, oppdage eventuelle formateringsproblemer og finne andre problemer før du laster opp en hel video til YouTube.

Du finner PreTube i Google Chrome Nettmarked.

Lytt til showet for å høre mer om PreTube.

Viktige takeaways i denne episoden

• Lære mer om Andrea Vahl på hjemmesiden hennes.
• Ta en titt på Andrea’s Facebook-reklamehemmeligheter kurs.
• Koble til Andrea Vahl på Facebook.
• Lese Facebook-annonser gjort enkelt.
• Optimaliser YouTube-videoen din med PreTube.
• Still inn Reisen, vår videodokumentar.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Lær mer om Social Media Marketing Society.

Lytt til intervjuet nå

De Social Media Marketing podcast er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å teste Facebook-annonser? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.