Fungerer sponsede Instagram-konkurranser virkelig? En casestudie: Social Media Examiner

Vil du ha flere følgere på Instagram? Lurer du på om en sponset Instagram-gavekonkurranse vil fungere for deg?

I denne artikkelen finner du nøkkelinnblikk fra en casestudie som hjelper deg å forstå fordeler og ulemper med sponsede gaver på Instagram.

Hva er sponsede Instagram Giveaway-konkurranser?

Hvis du er interessert i å kjøre en Instagram-gave for å tiltrekke deg nye følgere, kan du enten vert det for din egen konto eller gjennom en influencer-konto. Det sistnevnte alternativet er referert til som en sponset gave og den blir stadig mer populær.

Med en sponset giveaway finansierer en sponsor eller gruppe av sponsorer konkurranseprisen, og en influencer promoterer konkurransen til sine følgere. For å delta, må deltakerne følge alle sponsorenes kontoer på Instagram, slik at alle disse kontoene vil se en betydelig økning i følgere.

Men de viktigste spørsmålene er: "Vil de være den rette typen tilhengere?" og "Vil de holde fast etter at konkurransen er avsluttet?"

For å finne ut av det, overvåket jeg seks gaver lansert av to innflytelsesrike kontoer (Curated Businesses og Lux Life Now). Jeg observerte giveaway sponsors kontoer (som inkluderte en klient) i løpet av 1 år (2019–2020). Jeg spores antall følgere og forlovelsesfrekvensen i begynnelsen og slutten av giveawayen, samt 2 uker og 4 uker etter at giveawayen ble avsluttet.

Sponsoravgifter for gaver organisert av Curated Businesses varierer fra $ 3000 til $ 10.000. De tilbyr potensialet for å vokse en Instagram-konto med et gjennomsnitt på 45 000 nye følgere og nå et stort publikum av potensielle kunder til en estimert pris på $ 0,06– $ 0,09 per person. Verken søkemotorannonser eller sosiale medier kan konkurrere i denne prisklassen.

Nøkkelfunn om effektiviteten til sponsede Instagram Giveaway-konkurranser

La oss se på Instagram-sponsede gavekonkurranser fra et markedsføringsperspektiv og hvilke muligheter de kan gi. Vi vil også analysere funnene fra casestudien nevnt ovenfor.

Vil du tiltrekke deg målgruppen din?

Instagram-sponsede gaver vil tiltrekke seg nye følgere til kontoen din, men de vil ikke alle være interessert i produktene eller tjenestene dine. Snarere vil mange av disse tilhengerne bli tiltrukket av muligheten til å vinne en pris. Disse tilhengerne er neppe din målgruppe.

Hvis du er en lokal virksomhetHvis du velger en giveaway-vert fra byen din eller staten din, tillater du ikke å begrense rekkevidden til folk som bor i nærheten av bedriftens beliggenhet. En betydelig del av publikum du får fra en gave kan være profesjonelle "dusørjegere" - sosiale medier som hele tiden søker etter giveaway-muligheter og migrerer fra en sponsorkonto til en annen i håp om vinner.

Det er trygt å si at gavepublikummet sannsynligvis ikke gir deg en betydelig økning i salget.

Vil dine nye følgere holde seg?

Et av nøkkelspørsmålene om en Instagram-sponset gave er om dine nylig oppnådde følgere vil være hos deg etter at Giveaway er over. Sjansen til å vinne en pris vil tiltrekke seg et publikum som ikke er oppriktig interessert i innholdet ditt så flertallet av de nye tilhengerne dine vil sannsynligvis avslutte abonnementet den dagen utdelingsresultatene blir kunngjort.

I casestudien observerte jeg 52 Instagram-forretningskontoer som tilhører leger, kirurger og injektorer for å lage et studieeksempel med lignende innhold. I gjennomsnitt fulgte 61% av giveaway-deltakerne sponsorkontoer innen to uker etter kunngjøringen om giveaway-resultatet. Jeg anslår en 71% sannsynlighet for at mer enn 50% av nye følgere en konto får under en giveaway vil forlate den innen to uker.

Ved å bruke denne etterfølgningshastigheten justerte jeg det tidligere estimatet for pris per følger ($ 0,06- $ 0,09 per person) til en gjennomsnittspris på $ 0,16– $ 0,23 per følger.

Påvirker dette organisk rekkevidde?

For å forstå hva som kan gå galt med kontoen din etter en Instagram-sponset gave, må du forstå hvordan Instagram-algoritmen fungerer.

Algoritmen analyserer brukerens preferanser og aktivitet for kun å vise potensielt interessant og engasjerende innhold (som de sannsynligvis vil like, dele og kommentere). For å gjøre dette sporer den brukerens tidligere forhold til en bestemt konto, samt hvordan følgere generelt samhandler med den kontoen. Hvis brukeren ofte bruker kontoen, vil den bli rangert høyere i feeden. Imidlertid, hvis kontoen har inaktive følgere eller opplever betydelige ufølgede pigger, vil algoritmen tolke det som et signal om dårlig innhold og rangere det lavere i feeden.

Fordi Instagram-sponsede gaver tiltrekker seg folk som kanskje ikke er målgruppen din og ofte ikke er virkelig interessert i innholdet ditt og tilbud, kan det hende at dine nye følgere bare samhandler med innleggene dine i løpet av giveawayen, og tenker at det kan øke sjansene for å vinne premie. Når giveawayen er avsluttet, vil de enten følge kontoen din eller bli til såkalte "spøkelsesfølgere" som ikke engasjerer seg i innholdet ditt og til slutt slutter å se det i feeden.

Instagrams algoritme tolker denne oppførselen som en nedgang i kvaliteten på innholdet ditt og begynner å redusere den organiske rekkevidden til kontoen din ved å vise innholdet til færre av dine følgere.

Bildet nedenfor viser engasjementsgraden for regnskapet i casestudien, startende før giveaway og to uker etter at den ble avsluttet. Det avslører at giveawayen tillot kontoene å øke forfengelighetene sine (som antall følgere), men som en konsekvens falt deres organiske rekkevidde og reduserte sannsynligheten for langvarig betydelig suksess.

Instagrams visningsberegning for video (som representerer en videovisning på minst 3 sekunder) er den nærmeste beregningen av kontoens rekkevidde jeg kan observere uten å få tilgang til innsidekontoinnsikt. For denne analysen antok jeg videovisninger som et mål på rekkevidde for kontoen og sammenlignet gjennomsnittlig rekkevidde for kontoer som deltar i utdelinger med bransjens gjennomsnitt.

Som du kan se nedenfor, bare 4 av 33 observerte kontoer målt opp til bransjens gjennomsnittlige organiske rekkevidde.

Poenget er at Instagram-sponsede gaver vil ha betydelig innvirkning på den organiske rekkevidden til kontoen din, og for hver gave, vil færre av dine følgere se innholdet ditt i feeden. Det er også mulig at tidligere aktive følgere mister kontakten med kontoen din.

Mange giveaway-sponsorer vil prøve å motvirke dette fallet i rekkevidde ved å investere i Instagram-annonser. Hvis de ikke klarer å nå målgruppen, vil de ofte flytte til neste giveaway, og på en måte bli giveaway-avhengige. Av kontoene jeg observerte, deltok 35% i to eller flere gave i løpet av året og investerte i følgere som ikke er oppriktig interessert i deres forretningstilbud, og dermed reduserer Instagram-rangeringen og lavere.

Tips for å beholde nye følgere fra en sponset Instagram-gave

Hvis du fortsatt vil kjøre en sponset Instagram-gave etter å ha veid fordeler og ulemper, er det noen tips for å forbedre sjansene dine for å beholde nye følgere.

Gi en gave som har direkte tilknytning til målgruppen din. Hvis du administrerer et spa, kan du tilby tjenestene dine. Hvis du er treningsblogger, kan du tilby den mest populære treningen. Ikke velg produkter eller tjenester fra andre virksomheter, for eksempel en Chanel-veske eller en iPhone. Det er mer sannsynlig at disse premiene tiltrekker seg folk som ikke er interessert i å kjøpe fra deg.

Repost toppresterende Instagram-innhold. Før utgivelsen starter, legg ut 3–4 av de mest vellykkede Instagram-innleggene dine, slik at de vil være øverst i feeden din når nye følgere blir med på kontoen din.

Legg ut organisk innhold under konkurransen. Du kan bli fristet til å oversvømme Instagram-feeden din med forretningstilbud i løpet av giveawayen for å fange oppmerksomheten til dine nye følgere før de følger deg. Denne taktikken får dem ikke til å bli. I stedet kan du prøve å interessere dem i kunnskapen du kan dele og etablere en forbindelse. Hvis du lykkes og de blir hos deg, har du god tid til å selge til dem nedover linjen.

Ta proaktivt kontakt med dine følgere. Svar på eventuelle kommentarer eller spørsmål i innleggene dine, og prøv å starte en samtale. Benytt deg også av interaktive funksjoner i Instagram Stories som avstemninger og spørsmål.

Presenter deg for nye følgere. De fulgte deg for å komme inn i giveawayen, slik at de sannsynligvis ikke vet noe om deg. Bruk denne muligheten til å fortelle dem om virksomheten din og hva de kan forvente å se på kontoen din.

Etablere Sosialt bevis. Vis dine nye Instagram-følgere at andre liker produktene eller tjenestene dine. Dette kan hjelpe deg med å overbevise dem om å bo hos deg etter at giveawayen er over.

Bygg på fremdriften din med en egenverdig gave. Den dagen influencer kunngjør giveaway-vinnerne dine, kan du starte en liten giveaway for din egen konto for å redusere antall unfollows.

Konklusjon

Når du velger vert for en Instagram-sponset gave, må du sørge for at influenceren har aktive og engasjerte følgere som er i målgruppen din. Bekreft publikums alder, sted og kjønn for å være sikker.

Hvis kontoen din fremdeles er liten, må du ikke overskride og skade kontoveksten din ved å delta i gaver med kjendiser og høyt profilerte påvirkere. I stedet begynn med giveaways vert for små og mellomstore influencers, oppretthold stabilt engasjement og rekkevidde under og etter disse giveaways, og fortsett deretter til større influencers.

Hva tror du? Er du overrasket over resultatene fra denne casestudien? Har du vurdert å kjøre en Instagram-sponset gave for virksomheten din? Del tankene dine i kommentarene.

Flere artikler om Instagram-markedsføring:

• Oppdag tre tips for å konvertere mer Instagram-trafikk.
• Finn fire måter å nå et bredere publikum på Instagram.
• Lær hvordan du bruker Instagram som en organisk salgstrakt.