8 LinkedIn markedsføringstips fra ekspertene: Social Media Examiner

Vil du forbedre LinkedIn-markedsføringen din?

Er du interessert i de siste tipsene og verktøyene?

LinkedIn er en av de mest effektive plattformene for å utvide rekkevidden og forbedre forretningsresultatene dine. Vi spurte eksperter på sosiale medier for deres hotteste LinkedIn-tips.

Her var hva de hadde å si.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Lær verdifull informasjon fra LinkedIn Publisher Statistikker

Den nye LinkedIn Publisher-statistikk tilby fantastisk innblikk i ikke bare hvor mange som ser på hvert innlegg, men lengden på hvert innlegg, leserdemografi og folk som engasjerer seg i innleggene dine.

For å se statistikken din, gå til fanen Hvem har sett innleggene dine, som ligger under Profil i hovednavigasjonen under Hvem har sett profilen din.

Klikk på et innlegg for å se en graf som viser antall visninger de siste 7 dagene, 15 dagene, 30 dagene, 6 månedene eller 1 året.

Dette gir deg utrolig perspektiv for å se holdbarheten til hvert innlegg. Gjennomgå disse tallene, samt elementene i innleggene selv, til se mønstre som vil fortelle deg hvilke emner, format og lengde leserne dine er mest interessert i.

LinkedIn gir deg også demografien til leserne for hvert innlegg. Se de fire viktigste bransjene, stillingstittlene, stedene og trafikkildene som viste interesse for innleggene dine.

Basert på denne informasjonen kan du se om innholdet ditt når ønsket målgruppe. Du kan også avgjøre om det er behov for produktene eller tjenestene dine med et nisjemarked du ikke tidligere hadde vurdert.

Til slutt, se hvem som engasjerte seg med innleggene dine ved å like eller kommentere dem. Siden dette inkluderer mennesker du ikke er direkte knyttet til, gjør det det til en utmerket mulighet til finne potensielle potensielle kunder eller partnere.

Dette skraper bare overflaten av hva du kan lære og hvordan du kan bruke LinkedIn sin nye uvurderlige funksjon Hvem har sett innleggene dine.

Melonie Dodaro er forfatter av LinkedIn-koden og grunnlegger av Top Dog Social Media.

# 2: Invester i LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn begrenser stadig funksjonaliteten fra den gratis versjonen som bedriftseiere og salgs- og markedsledere trenger, som inkluderer et begrenset syn på potensielle kunder i målrettede selskaper. Det er på tide å vurdere å investere i Salgsnavigator. (Dette er noe jeg ikke ga råd før.)

Sales Navigator hjelper med kjøperidentifikasjon og prospektundersøkelse. I tillegg hjelper det deg engasjere seg mer effektivt med beslutningstakere, siden det gir reell innsikt i hva potensielle kunder bryr seg om. Dette er viktig fordi rekkevidde uten engasjement betyr ingenting.

Du får til og med nyheter om selskapet, slik at du kan lage meldinger rundt utløserhendelser. For eksempel, for en av våre klienter, utnyttet vi IT-strømbrudd fra et stort passasjerfly. Vi deltok i salgssamtale med teknologiledere som ønsket å lære om en ny tilnærming og en økende teknologi som ville forhindre at det skjedde igjen.

Selv om LinkedIn Sales Navigator er en flott plattform som er verdt investeringen, er det fortsatt bare ett stykke av puslespillet. Alle ledende forslag og innsikt hjelper ikke hvis du ikke har de riktige meldingene, innholdet og tilnærmingen for å aktivere salg ved hjelp av LinkedIn. Du også trenger en strategi verktøyene dine kan støtte.

Kristina Jaramillo er grunnlegger av GetLinkedInHelp.com.

# 3: Nettverk på farten

I stedet for å surfe på Facebook i nedetid mellom avtaler, kan du øke merkevareeksponeringen ved å bruke LinkedIn på din mobile enhet. Bruk LinkedIn selv eller ledsagerapper.

Hvis du bare bruker 10 minutter per dag på å dele flott innhold med forbindelsene dine på LinkedIn, vil det holde merkevaren din på radaren. I tillegg er det enkelt å gjøre på farten. Vær strategisk med å koble til nye mennesker eller start samtaler med nylige kontakter.

Når du ber om en tilkoblingsforespørsel, må du alltid tilpasse meldingen din ved å klikke på Tilpass invitasjon. En generisk melding er dårlig koble etikette. I tillegg er det ikke noe du noen gang ville gjort personlig. Så skiller deg ut og gjør det riktig.

Også, nedlasting LinkedIn Connected, som lar deg enkelt holde kontakten med folk du allerede kjenner. Klikk på det grå bildet av hodet og skuldrene øverst til høyre i vedkommendes oppdatering, du kan "stjerne” dem. Dette vil sørg for at LinkedIn holder deg informert om hva som skjer i deres verden.

LinkedIn Connected er et flott verktøy for å gi noen en gratulasjonslinje med en ny rolle eller si gratulerer med dagen. Du kan til og med legge til en emoji hvis du ønsker det.

Ta vare på nye relasjoner med potensielle kunder på en veldig lavmælt måte. Bare noen få minutter per dag med nettverk på LinkedIn kan gi gode resultater.

Linda Coles er en foredragsholder og forfatter av Markedsføring med sosiale medier: 10 enkle trinn til suksess for bedrifter.

# 4: Optimaliser LinkedIn for SEO

LinkedIn har nå 364 000 000+ medlemmer, og denne raskt voksende sosiale medieplattformen rangerer konsekvent høyest for sin B2B-leadgenereringsverdi, finner nytt talent eller lander en ny jobb. Likevel er mange selskaper fremdeles ikke klar over verdien for søkemotoroptimalisering LinkedIn tilbyr.

Behandle og optimaliser din LinkedIn bedriftsside for SEO akkurat som på en hvilken som helst side på nettstedet ditt. Bare følg disse fire enkle trinnene:

1. ENdd dine 3-4 viktigste mål-SEO-nøkkelord helt øverst i beskrivelsen på LinkedIn-selskapets side. Separer nøkkelord med et spesialtegn for eksempel en * og prøv å hold den til 90-100 tegn.

2. Legg til et dobbelt mellomrom og bruk 150-160 tegn til å skrive en overbevisende og engasjerende setning om firmaet ditt som også inneholder de 2-4 viktigste mål-SEO-nøkkelordene.

3. Nå, legg til et dobbeltrom igjen og gi en utvidet versjon av informasjon om selskapet ditt. jeg anbefaler deg bruk omtrent 5-7 varianter av ditt primære mål SEO-søkeord.

4. Google ser ut til å vær oppmerksom på delen Spesialiteter av bedriftssiden din på LinkedIn. Du har 256 tegn og flere felt tilgjengelig for legg til dine primære og ekstra SEO-søkeord.

Legg til SEO-nøkkelordene dine i Specialties-delen av LinkedIn-selskapssiden.

Optimaliser LinkedIn-siden din for SEO. Du ser at det virkelig fungerer!

Chris Raulf er grunnlegger og digital markedsføringsekspert i Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

Før du legger ut noe på sosiale medier, må du spørre deg selv: "Hvorfor gjør jeg dette _______ (sett inn kreativ ressurs her), hvem har fordeler og hva vil jeg at de skal gjøre videre?"

Når du legger ut på LinkedIn (for eksempel for formål med generering av B2B-lead), må du undersøke og engasjere deg med nye brukere og grupper før du når ut med passende innhold.

Dette er hva jeg anbefaler:

1. Undersøk, finn, bli med og ta kontakt med relaterte grupper innenfor din nisje.

2. Bli med i samtalen. Liker innlegg og kommenterer med nyttig innsikt. I tillegg til, legg merke til hva som er populært og skriv det ned.

3. Nå ut direkte. Koble til nye mennesker via e-post eller InMail. Deretter, dele relaterte, nyttige artikler og innsikt, med tanke på spørsmålene ovenfor. Lag innhold som du kan plassere på bloggen, videokanalen, podcasten eller i et LinkedIn-innlegg. Kjør den besøkende tilbake til din foretrukne online eiendel. Også, bruk remarketing / retargeting hvor du kan fortsette å bygge publikum. Avanserte brukere, send din spesielle "Dream Client List" et oppfølgingsbrev i hello-stil også i posten.

Gjør dette i minst 30 dager og se på at kvalitetsledelsene dine øker mens du bygger autoritet og tillit!

Jon Rognerud er grunnlegger og sjefskartograf på Chaosmap.

# 6: Utvik autoritet med LinkedIn's Publishing Platform

Den beste markedsføringsmuligheten på LinkedIn akkurat nå er publiseringsplattformen, hvor du kan publisere langformet innhold for å dele med nettverket ditt og utover. Jeg har ofte sagt at du ikke trenger å bli kronet offisielt som en LinkedIn-influencer for å bli en. Med denne publiseringsplattformen er det en enorm mulighet til å bygge fart og etablere deg selv som en tankeleder i din bransje eller nisje.

Husk at innholdstemaer knyttet til virksomhet og karriere har en tendens til å fungere best på LinkedIns publiseringsplattform. Skriv artikler om din egen virksomhets- og bransjeekspertise eller karriereopplevelser å skille deg ut og skille seg ut. Del ditt unike perspektiv og innsikt. Hyppigheten av innleggene dine vil også gjøre en forskjell i å øke synligheten din, rekkevidde og engasjement. Ikke forvent å se meningsfulle resultater med mindre du forplikte deg til å publisere innhold konsekvent på LinkedIn-plattformen.

Her er tre grunner til å hoppe på LinkedIn-publiseringsplattformen:

1. Plasser deg selv som bransjeekspert. En stor grunn til at kunder og kunder gjør forretninger med deg, er på grunn av ditt unike perspektiv. Å dele hvordan du tenker og gi innsikt og veiledning gjennom LinkedIn-innleggene dine, kan plassere deg som ekspert i bransjen din.

2. Øk rekkevidden din. Når du publiserer flere innlegg på LinkedIn, vil du tjene flere følgere (som er forskjellige fra tilkoblinger). Dine følgere kan se dine publiserte innlegg og dele med deres respektive nettverk. LinkedIn-innleggene dine vil også bli indeksert av Google-søk og kan også oppdages på det sosiale nettet utenfor LinkedIn.

3. Generer nye potensielle kunder. I hvert LinkedIn-innlegg du publiserer, inkluderer du en enkel oppfordring til handling enten i innlegget eller på slutten i bioseksjonen din. For eksempel tilbyr jeg en gratis guide i bio-delen av LinkedIn-innleggene mine som lenker til en destinasjonsside på nettstedet mitt.

Dette er bare noen få av fordelene ved å publisere innholdet i tankeledelse til LinkedIn. Hvis du ikke har begynt allerede utvikle LinkedIn-publiseringsplanen din og skrive om de vanligste spørsmålene i din bransje eller marked. Hopp på denne muligheten nå mens den fremdeles er i en tidlig fase.

Stephanie Sammons er grunnlegger og administrerende direktør for Wired Advisor.

# 7: Spor LinkedIn-profilene du besøker

En av utfordringene du kan støte på med LinkedIn er å holde oversikt over alle profilene du besøker i løpet av en gitt dag eller uke. Installer Google Chrome-nettlesertillegget som heter Dux-suppe, og du har en fin måte å automatisere prosessen på.

Dux-Soup lar deg eksporter en CSV-fil av hver LinkedIn-profil du har besøkt i en gitt tidsramme. Denne .CSV-filen lar deg se navnet på personen du har besøkt profilen, hans eller hennes LinkedIn-ID, stillingstittel, firmanavn, sted, e-post, telefonnummer og mer.

Grunnen til at jeg elsker Dux-Soup er at etter jeg bruke en time på å besøke profilene til mennesker i en målgruppe og sende dem meldinger eller inviterer til å koble til, Kan jeg nå huske og spore all aktiviteten med en enkel eksport.

Dux-Soup vil spare deg for timer med manuell datainnføring når det gjelder å spore alle menneskene du kommer over og samhandler med på LinkedIn. Premium-versjonen koster $ 15,00 per måned, og kommer med tilleggsfunksjoner, inkludert muligheten til å besøke profiler til LinkedIn-brukere automatisk basert på Google eller LinkedIn søker deg gjøre.

Merk: Jeg anbefaler ikke automatisk besøk eller massebesøkende LinkedIn-profiler av personer du ikke kjenner bare for for å prøve å få synlighet, som er formålet med funksjonen med Dux-Soup og lignende nettlesertillegg som Autopilot for LinkedIn. Noen anser profiler for automatisk besøk som brudd på vilkårene for LinkedIn, og / eller en “svart hatt” –type tilnærming til nettverk på LinkedIn.

Med alt sagt, har jeg funnet Dux-Soup å være uvurderlig når det gjelder å spore og organisere profilene til folk jeg har besøkt på LinkedIn.

John Nemo er forfatteren av LinkedIn Riches: Hvordan utnytte verdens største profesjonelle nettverk for å forbedre merkevaren din, generere potensielle kunder og øke inntektene.

# 8: Administrer selskapssiden din som en sjef

Den nye LinkedIn Company Page Notification Center strømlinjeformer hvordan du administrerer bedriftssiden din, samtidig som du bedre kan forstå hvilke oppdateringer og innhold som gir best resultat. Nå kan all virksomhetssideaktiviteten din vises på ett sted i en enkelt visning.

Åpne det nye dashbordet for varslingssenter for selskap, og du:

• Få en samlet oversikt over hvor mange liker, kommentarer og delinger du har mottatt på oppdateringene på bedriftens side og også se hvor ofte bedriften din har blitt nevnt av LinkedIn-medlemmer på plattformen
• Se hver offentlig delte omtale av bedriften din på LinkedIn
• Se alle de siste liker, kommentarene og delingene bedriften din har mottatt i en enkelt visning
• Kommenter og liker som en representant for selskapet som svar på omtaler om bedriften din

I tillegg vises selskapssidevarsler nå som flere interaksjoner samlet i ett varsel for administratorer. Dette gjør det lettere å administrere selskapets LinkedIn-tilstedeværelse, samtidig som du holder styr på personlige varsler fra nettverket.

Med større innsikt i hvordan innholdet og meldinger på bedriftssiden din på LinkedIn bedriver deg kan ta bedre avgjørelser rundt hvilke typer innhold du skal legge ut for å bedre engasjere deg i målet ditt publikum.

Jason Miller er senior content marketing manager hos LinkedIn og leder innhold og sosial strategi for LinkedIn Marketing Solutions.

Konklusjon

Det er ingen bedre måte å øke bedriftens spill enn å være aktiv på LinkedIn. Plattformen gjør stadig forbedringer, slik at enkeltpersoner og bedrifter kan få mer ut av det. I tillegg er det taktikker, bortsett fra LinkedIn selv, for å øke organisasjonen, engasjementet og synligheten. Utforsk disse verktøyene og tipsene, og se hvilke som fungerer best for deg og din virksomhet.

Hva tror du? Bruker du noen av disse LinkedIn-markedsføringstipsene og -verktøyene? Hva har du opplevd? Hvilke andre lite kjente LinkedIn-tips til deg må du dele? Legg igjen kommentarer og spørsmål nedenfor.