Hvordan du kan forbedre dine sosiale medier til handlinger: Social Media Examiner

Svarer publikum på dine sosiale aktiviteter?

Har du integrert de riktige oppfordringene til handling i din sosiale mediestrategi?

En oppfordring til handling er en måte for deg å lokke publikum til sosiale medier til å rette oppmerksomheten mot neste handling du vil at de skal ta.

Her er syv trinn for å lage oppfordringer til handling for å få det sosiale samfunnet til å gjøre det du vil at de skal og forvandle markedsføringen på sosiale medier for å få de resultatene du ønsker.

# 1: Bestem hva du vil at potensielle kunder skal gjøre

Din oppfordring til handling bør oppmuntre leserne til å engasjere seg videre.

Du vil del aktiviteten i mindre trinn som gir mening for publikum. Du kan miste potensielle kunder på hvert trinn i prosessen, så du vil gjøre det veldig enkelt for dem.

Gi leserne et tilbud de ønsker. Hva får potensialene til å forplikte seg nå? Tilbudet ditt vil variere avhengig av virksomheten din og hvor prospektet er i salgsprosessen. Du kan vurdere å tilby nedlastinger, e-bøker, pågående e-post, rabattkuponger og / eller gratis konsultasjoner.

# 2: Lag en flott krok

Du må svare på spørsmålet: "Hva er det for meg?" Dette er hva potensielle kunder vil vite.

Og forespørselen din må være fornuftig for dem. Dette betyr ikke å be potensielle kunder om å kjøpe om de fremdeles er i en informasjonsinnsamlingsmodus.

Så du vil vurdere avtalen potensielle kunder er villige til å gjøre. Fra et deltakers perspektiv betyr det å gå til neste trinn at de må vurdere om det er verdt deres innsats og sosiale kapital. Tenk på 90% / 9% / 1% forholdet mellom sosiale medier.

Hopp over kampanjen. Folk som er aktive på de fleste sosiale medieplattformer, er fokusert på sosialt samvær og er ikke forberedt på å kjøpe.

Blant unntakene er blogger, Tumblr og Pinterest. Disse arenaene for sosiale medier oppmuntrer til salg ved å tilby verdifullt innhold som overtaler, ikke bare markedsfører.

Nedenfor er for eksempel tre eksempler på implisitte oppfordringer til handling. King Arthurs mel tilbyr oppskrifter med fristende bilder og forklaringer på bakevarer med lenker til deres produkt.

Derimot Target bruker Tumblr for å vise kundene motehistorien og hvordan de kan style klærne. Det er ingen "Kjøp, kjøp, kjøp" i innholdet. De bruker sosiale medier og notater for å bygge kundeopphisselse og engasjement forhåndskjøp.

# 3: Motiver utsiktene til å handle

Husk at du vil gi leserne en grunn til å handle.

Gi følelse av haster. Husk at du ikke bare konkurrerer mot andre forhandlere om samme vare eller andre kompromisser; din større motstand er manglende handling. Det er mye lettere for potensielle kunder å klikke til det neste skinnende elementet. Tester av Markedsføringseksperimenter beviste at økningen av haster med oppfordringen til handling forbedret responsen.

Gi folk et tilbud de ikke kan nekte. Gi dem et engangstilbud for å oppmuntre til svar. Innse, men de kan bare kjøpe når du gir kuponger fremover.

# 4: Optimaliser oppfordringen din til handling

Som andre aspekter av innholdet ditt, har formatering betydning! Her er noen punkter du bør vurdere.

• Bruk en kontekstuell relevant presentasjon. Tilbudet ditt skal være fornuftig basert på den sosiale medieplattformen der den vises. Bruk en jevn stemme og språk for å representere ditt 360 ° -merke.
• Få handlingen din til å skille seg ut visuelt. Bruk farge, typografi og ordlyd for å forbedre presentasjonen av din oppfordring til handling.
• Kvalifiser tilbudet ditt. Få leserne til å føle at mulighetene er begrensede eller tidssensitive. For eksempel, "Det er bare 100 billetter igjen".
• Begrens valg av valg. Ikke gi potensielle kunder for mange alternativer, ellers vil du undertrykke svar fordi leserne vil utsette å opptre fordi de trenger tid til å vurdere tilbudet ditt.
• Ring til handling flere steder på sidene dine. Følg tilnærmingen "Ikke få meg til å tenke". Ikke anta at bruk av bare en oppfordring til handling vil gi optimale resultater. Sett for eksempel sosiale delingsknapper øverst og nederst i artiklene.
• Fortsett handlingsfremmende oppfordringer. Gjør handlingen din synlig slik at tilbudet ditt ikke er avhengig av at deltakerne ruller nedover. På samme måte har du et vedvarende banner eller andre oppfordringer til handling under folden.
• Sett handlingsalternativer i rekkefølge etter betydning. Mens du kan presentere mer enn én handlingsfremmende handling, må du gjøre hierarkiet av betydning klart for deltakerne. Det viktigste alternativet bør være større, vises først eller få mer fremtredende posisjonering.
• Inkluder sosial deling. Be deltakerne om å dele tilbudet ditt med sitt sosiale nettverk ved å bruke sosiale delingsknapper.

  

# 5: Oppretthold en jevn presentasjon på destinasjonssider

Dette er en av de største grunnene til at tiltak ikke fungerer. Send potensielle kunder til riktig trinn i kjøpsprosessen.

Vær sikker på at du bruke samme ordlyd og grafikk. Målet er å vise kontinuitet. Ikke la leseren tenke at du har sendt dem til feil sted, ellers vil de dra.

Skreddersy destinasjonssider for å øke resultatene. HubSpot-forskning fant ut at bruk av flere destinasjonssider ga bedre resultater. Dette er fornuftig fordi det oversettes til mer målrettede tilbud.

# 6: Test for å maksimere resultatene

Hvert element i din handlingsfremmende kan testes. Når du tester, må du bare endre en faktor om gangen, ellers vet du ikke hva som forårsaket endringen. Blant egenskapene for å teste er:

• Tekst. Sjekk teksten på knappene samt informasjon rundt oppfordringen til handling.
• Farge. Ta et helhetlig syn på farger. Tenk på tekst og knappfarger, bakgrunnen og bruken av hvite mellomrom rundt oppfordringen til handling.
• Grafikk. Test bruken av fotografier og andre bilder.
• Størrelse. Vurdere størrelsen på handlingen i forhold til resten av innholdet.
• Plassering. Tenk hvor på siden oppfordringen til handling vises.

# 7: Mål resultater

Hvordan kan du måle resultatene dine? Vil du spore virkningen av dine sosiale medier til handling tilbake til de opprinnelige målene dine. Her er noen beregninger å spore:

• Inntrykk er antall personer som blir utsatt for handlingen.
• Klikkgjennomganger er antall personer som tar grep.
• Klikkfrekvens er prosentandelen av personer som sjekket ut tilbudet ditt ut av antall personer som så det.
• Fullføringer er antall personer som fylte ut skjemaet ditt og sendte det inn.
• Fullføringsgrad er prosentandelen av personer som fyller ut skjemaet ditt, ut av antall personer som har klikket gjennom.

Fungerer dine handlingsoppfordringer på sosiale medier for deg?

Sosiale medier oppfordringer til handling er et nødvendig element i ethvert markedsføring i sosiale medier gjennomføring. De presser potensielle kunder, kunder og publikum til å iverksette tiltak som kan spores.

Når en oppfordring til handling er i tråd med dine forretningsmål, kan det hjelpe deg få målbare resultater som støtter dine viktigste markedsføringsmål.

Hva tror du? Har du brukt sosiale medier til handling? I så fall, hva var resultatene dine? Hvis ikke, hva har holdt deg tilbake fra å gjøre det? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.