Bedre sosiale medier-kampanjer med direkte respons 2.0

Gjør setningen direkte markedsfører trylle frem slurvete bilder? Hvis du trodde ja, er du ikke alene.

Både sosial media markedsføring og direkte respons markedsføring plasserer en fokusert tonehøyde på riktig liste (potensielle kunder) og forstå hva de vil for å engasjere dem med relevant informasjon som får dem til kjøpe fra deg.

Så hvorfor blir sosiale medier og direkte respons betraktet som gjensidig utelukkende?

Jonathan Fields, forfatter av Karriere Renegade, satte en innsats i hjertene til "purister" på sosiale medier da han sa: "De som tjener mest penger på markedsføring av sosiale medier i dag, gjør det ved å gjøre det til direkte respons 2.0."

Er inntekt lyset på slutten av trakten din?

Hvorfor blir det ansett som gal å koble sosiale medier til suksessmålinger for direkte markedsføring som knytter din innsats til inntekter? Askepotthistorier om å ha nytte av jungeltelegraf er ikke bare urbane legender. Men å bli viral er et lynnedslag, ikke en strategi - du kan ikke betale for det.

Hvis den

suksess eller fiasko med en direkte markedsføringskampanje avhenger 40% av en målrettet liste, 40% av et overbevisende tilbud og 20% ​​av format og design, er da den vinnende oppskriften på en vellykket sosial mediekampanje så annerledes?

Ta i betraktning:

• De liste er publikummet ditt (fans, følgere, e-poster, abonnenter).
• De by på er merkevaretjenesten eller produktet ditt kombinert med kopi du bruker for å markedsføre det.
• De format er mediet som brukes i meldingen din (video, blogginnlegg, eBok, etc.)

Fans er forfengelighet. Inntekt er sunnhet.

Smarte markedsførere knytter sine sosiale medier til strategisk markedsføring føre trafikk inn i salgstraktenog gir dem den hellige gral, (gisp)... ROI!

Dessverre har mange sosiale markedsførere illusjoner om at deres sosiale nettverkstilkoblinger er "deres" publikum. Den harde virkeligheten er at hvis de ikke besøker deg utenfor nettverket, er de bare venner du liker på Facebook’s "parti."

Konvertering av forbindelser fra sosiale nettverk til betalende kunder bør være en kritisk fokus for enhver sosial mediekampanje. Ellers forbedrer du bare opplevelsen for sosiale nettverk.

Hvordan overbevise og konvertere publikum

En direkte markedsføringskampanje gjort riktig innebærer identifisere målgruppen din, skape overbevisende en-til-en-kommunikasjon og ha en tydelig handlingsfremmende laserfokusert på "Hva er det for meg?"

Problemet er at noen markedsførere ikke forstår at "ME" er kunden! Denne fatale feilen får dem til å rope, forfølge, presse og stikke til merkeverdien er redusert og salget er lite.

# 1: Definer målgruppen din

Send en undersøkelse. Det er enkelt å sende publikum en undersøkelse når du har en e-postliste. Bare gi noe tilbake, kanskje en mulighet for dem å bli satt på en tegning for å vinne $ 50,00 (dette fører alltid til en mye høyere respons).

Be om kommentarer eller tilbakemeldinger. Gi en gratis rapport der du ber om tilbakemelding. Vær oppmerksom på språket som brukes. Du vil samle uvurderlig innsikt som vil hjelpe deg med å lage eller avgrense tilbudet ditt.

Kjør analyser. Bruk et verktøy fra nettsteder som Konkurrere eller Quantcast for å analysere trafikken på nettstedet ditt (og konkurrentene dine) for å samle en robust publikumsprofil.

# 2: Definer hva målgruppen din ønsker

Før du utformer markedsføringsmeldingen din eller starter en samtale, må du vet hva publikum vil ha. Det de ønsker er mer verdifullt enn det de trenger. Du trenge toalettpapir, du ønsker en fin veske - hva vil du kjøpe på et innfall?

Googles søkeordverktøy er en fantastisk, gratis måte å komme i gang med å finne ut ordene noen kan bruke for å løse deres "smerte".

Hvis du sliter med ideer, kan du prøve Google Wonder Wheel for å finne flere ord relatert til ditt viktigste søkeord.

Betalte verktøy som Søkeordspion eller SpyFu finn nøkkelord folk kjøper (PPC). Tommelfingerregelen - hvis de tjener penger på dem, kan du også!

Forskning på beste praksis Markedsføringsmeldinger ved hjelp av nøkkelord

Amazon er kongen av anmeldelser og “andre relaterte produkter.” Bruk søkeordlisten din for å finne relevante bøker. Les kundeanmeldelser og anbefalinger. Disse dataene er uvurderlige fordi det har målmarkedet ditt å bruke sine egne ord for å fortelle deg nøyaktig hva de elsket og hatet!

Si at du for eksempel selger et vekttapsprodukt. Hvis anmelderne sier "Flott konsept, men jeg sulter og har ikke energi!" Du kan bruke den til en tweet, "De 10 beste måtene du kan gå ned i vekt og ha mer energi enn noen gang før."

Google. Finn samtaler med "Jeg hater" eller "Jeg elsker" og søkeordet ditt. Hvilket forum, sosialt nettverk eller andre steder på nettet har de disse samtalene? Sosial omtale er et fantastisk verktøy for dette, og det er gratis.

Google Trender gir deg innblikk i hvor personene som diskuterer ditt potensielle produkt eller tjeneste er lokalisert. Er de høyskoleutdannede? Bor de i små byer? Se etter innsikt for å hjelpe deg med å målrette markedet med presisjon.

Sosiale nettverk er en av de beste kildene for å finne data om publikums kjærlighet og hat, samt nøytrale samtaler. Bruk søkeordene dine for å finne folk som diskuterer smerte eller ønske, og gå deretter til profilene sine for å oppdage mer om hvem de er.

# 3: Opprett en “Home-Style” Digital Persona

Prøv å lage noen falske sosiale profiler for din ideelle målforbruker.

Husk at du sannsynligvis IKKE er din kunde. Markedsføringsmeldingen din må utformes ved å bruke ordene deres på et språk som resonerer med dem.

Tina Calabria kl Trinn to design gir en godt utført, grundig forklaring av personas.

Pakk opp!

Tror du fremdeles direkte markedsføring er det motsatte av markedsføring på sosiale medier? Ved å holde øye med de målrettede målene dine som en erfaren direkte markedsfører, bygger du broen mellom forfengelighet og sunn fornuft.

Begynn å implementere de samme grunnleggende prinsippene for direkte markedsføring til kampanjen din på sosiale medier, og du kan bare sette verden i brann!

Hva tror du? Legg igjen svarene og kommentarene i ruten nedenfor.