10 LinkedIn-tips for å bygge virksomheten din: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn for å utvide virksomheten din?

Med 161 millioner forretningsmedlemmer, gir LinkedIn mange muligheter.

De reell verdi av LinkedIn for bedrifter er å koble en til en med andre forretningsfolk.

Hvorfor LinkedIn for nettverk?

Oppstarten av deg, en nylig bok medforfatter av LinkedIn-grunnlegger Reid Hoffman, bemerker at selskaper ikke gir deg forretning - folk gjør det.

Mange av dine LinkedIn-tilkoblinger kan introdusere deg ikke bare for forretningspåvirkere og partnere, men også henvise selskapet ditt til nye kunder.

I boken uttaler Mr. Hoffman også et sentralt punkt om virksomhetsnettverk:

“Det er bedre å være best tilkoblet enn mest tilkoblet.”

I tillegg til å lære deg nye ferdigheter, er det det denne artikkelen vil hjelpe deg å oppnå.

En personlig LinkedIn-profil blir ofte sett på som et online CV eller digitalt visittkort, og det er en god start å bruke det til det.

Du kan imidlertid ta det lenger - utover LinkedIn sine grunnleggende evner - til bygge et kraftigere middel for å tiltrekke og administrere forbindelsene dine

og profesjonell online tilstedeværelse til oppmuntre til flere forretningsmuligheter.

10 tips for LinkedIn

Følgende 10 LinkedIn-funksjoner og beste praksis vil gjøre det mulig for deg ikke bare lage forbindelser på LinkedIn, men å utnytte nettverket ditt til å bli mer synlig, bedre engasjert og bevæpnet med forretningsinformasjon det vil akselerere veksten i virksomheten din.

Denne fremgangsmåten er organisert i tre forskjellige kategorier, slik at du kan forstå synergiene ved deres kombinerte fordeler.

Ett poeng av klarhet før vi setter i gang - alle disse funksjonene er tilgjengelige med en standard, gratis LinkedIn-konto. Mer avanserte funksjoner er tilgjengelige av oppgradering til en av premium-kontoene.

Optimaliser for oppdagelse og rangering av søk

En hovedårsak til å ha en komplett og beskrivende LinkedIn-profil som snakker til din kompetanse og evner, er å rangere godt i et generelt søk. Faktisk har du kanskje oppdaget en av de enkleste måtene å slå opp forretningsfolk på nettet, er å bare google navnet deres etterfulgt av ordene "på LinkedIn."

Å ta det et skritt videre, en spesiell fordel LinkedIn har over andre nettverkssider, er dens interne søkefunksjoner. Du kan forbedre søkefunn og rangering innen LinkedIn på bare noen få korte uker når du optimaliser din personlige profil med følgende fire tips.

# 1: Bruk passende søkeordsetninger i overskriften og tittelen

Mange anser at LinkedIn-overskriften er synonymt med tittelen, men det er en forskjell. Tittelen din er virkelig viktig for å være tilgjengelig for et LinkedIn-søk, men din overskrift er en verdifull mulighet for å utvide den ytterligere ved å vektlegge og utdype dine ferdigheter, kompetanseområder og dine ideelle kunder.

# 2: Speil dine online og offline virksomhetsnettverk i LinkedIn

For å maksimere fordelen din fra LinkedIn, bør du vurdere å importere alle dine online og offline forretningskontakter inn i det, samtidig som du er flittig med å gjøre hyppige oppdateringer.

Hvert nettverk er et nett av forbindelser, som er kjent som sosiale grafer - digitale kart som fører nye forbindelser til deg. Når du importere alle dine andre forretningskontakter til LinkedIn, du sørger ikke bare for at den er fullstendig og relevant for virkeligheten, du også maksimere den samlede verdien av LinkedIn-nettverket ditt.

Følgende video på LinkedIn Maps illustrerer hvordan dette fungerer.

# 3: Merk dine ferdigheter og ekspertise

Mens merking av dine ferdigheter og ekspertise for tiden ikke ser ut til å utgjøre noen vesentlig forskjell for LinkedIn-søk, kan dette godt være tilfelle i fremtiden etter at denne funksjonen flytter ut av beta. Foreløpig, anser tagger som tilleggsinformasjon som kan vise seg å være nyttige for noen som skjer på LinkedIn-profilen din.

# 4: Lenke til nettsteder med søkeordankertekst

LinkedIn gir muligheten til koble din personlige profil til opptil tre nettsteder eller sider, inkludert firmaets nettsted, personlige nettsted eller blogg.

Hvis dette gjøres riktig, kan du ha koblingene knyttet til valgte søkeordsetninger, og forbedrer dermed søkemotoroptimaliseringen (SEO) ytterligere innen LinkedIn og på det åpne nettet. Hemmeligheten bruker kategorien “annen” for å aktivere dette alternativet.

Denne videoen viser hvordan du maksimerer verdien av utgående lenker fra din personlige LinkedIn-profil.

Tilpass for engasjement og samhandling

Du kan maksimere resultatene dine fra LinkedIn fra det øyeblikket du oppretter en ny forbindelse. Dette starter med å ha en profil som oppfordrer andre til å engasjere deg - en som presenterer deg som interessant og imøtekommende.

Du vet allerede at bruk av konversasjonsspråk og et engasjerende profilbilde gjør deg mer personlig og attraktiv. Hvis du er villig til å investere litt mer innsats, følgende tre tips vil vise seg å være uvurderlig for å åpne dører for nye muligheter.

# 5: Personlig velkommen og bekreft dine nye tilkoblinger

Min erfaring er at få mennesker erkjenner nye forbindelser med et personlig svar, noe som tar bare noen få sekunder.

Dette er grunnen til at denne strategien er så verdifull for å utvikle relasjoner og stå atskilt fra andre som bare samler forbindelser.

# 6: Legg til video i profilen din for å få den til å leve

Det er to applikasjoner for å legge til video i LinkedIn-profilen din - Google Presentasjoner-app og SlideShare-appen. Etter å ha jobbet med begge deler, er min erfaring at SlideShare-appen er mer pålitelig.

Hvis du vet hvordan du legger inn en video i en PowerPoint-presentasjon, kan du enkelt legg inn en video i LinkedIn-profilen din med SlideShare-appen. Du kan legge inn videoen i det første lysbildet og sette den til å starte når profilen din er tilgjengelig, eller bruke det første lysbildet til å introdusere videoen.

Denne videoen vil demonstrere hvordan du legger til video i din personlige LinkedIn-profil.

# 7: Merk viktige detaljer og muligheter for neste handlinger

I dagene før det digitale da vi byttet visittkort på et nettverksarrangement, var det vanlig å lage et notat på kortet om slike ting som en spesiell mulighet til å følge opp.

Det er formålet med denne funksjonen. Hvis du ruller nedover i en hvilken som helst profil, finner du et felt for sette inn notater. Gitt at mange av oss har hundrevis av LinkedIn-forbindelser, tilleggsinformasjon kan være veldig nyttig for å tilpasse oppfølgingskommunikasjonen din.

Organiser for Business Intelligence og Networking

På mange måter er LinkedIn en database, CRM (Customer Relationship Manager) og et sosialt virksomhetsnettverk. Hvis du ta trinnene for å oppdatere din personlige profil fortløpende, samtidig som du holder alle kontaktene dine oppdatert, vil du få mer ut av LinkedIn enn gjennomsnittsbrukeren.

Som du vet, er CRM bare så god som informasjonen som er lagt inn i den - og de neste handlingene du tar for å bruke den. Disse tre siste tipsene hjelper deg med å realisere alle funksjonene til LinkedIn nå, og spesielt når nye funksjoner blir lagt til.

# 8: Merk og filtrer tilkoblinger for å organisere og bygge relasjoner

Å be om en tjeneste når du først møter noen, er ikke smart nettverk. Dermed merking av tilkoblingene dine slik at du kan dele nyttig informasjon og bygge verdi over tid er en fin måte å bygge gjensidig fordelaktige forhold som vil tjene deg godt.

Ved å klassifisere forbindelsene dine når du legger til dem, vil du lage et rammeverk som gjør det mulig å filtrere dem på måter som er fordelaktige for din nettverksstrategi.

# 9: Bruk kontekst for å skaffe deg forretningsinformasjon

En måte å bruke LinkedIn til å skaffe seg business intelligence er å studer sammenhengen mellom kontaktene dine. For eksempel, hvis en av konkurrentene dine er koblet til den nye kontakten din, kan du bruke den kontekstuelle intelligensen for å minimere risikoen - akkurat som du også kan skjelne potensielle muligheter fra deres andre og tredje graders forbindelse.

En annen måte å bruke konteksten til nettverket ditt er å finne bedre LinkedIn-grupper. Det er tusenvis av grupper på LinkedIn, men dine pålitelige forbindelser kan føre deg til de som kan være best egnet for deg som et resultat av ditt kontekstuelle forhold.

# 10: Oppdater CRM med jevne mellomrom med data fra LinkedIn

En av utfordringene med CRM er at du må skriv inn ferske data konsekvent for å få maksimal verdi fra dem. Dra nytte av det faktum at de fleste av LinkedIn-tilkoblingene dine holder kontaktinformasjonen oppdatert ved regelmessig å importere dataene til CRM.

LinkedIn har en funksjon for å laste ned forbindelsene dine til en CSV-fil (som en Excel-fil) som deretter kan importeres til CRM-en. Hvis du gjør dette minst et par ganger i året, vil du alltid ha den nyeste kontaktinformasjonen for hånden for å holde kontakten.

LinkedIn er et nettverk designet for fagpersoner, der individet er sentrum for økosystemet. Dette er grunnen tar skritt for å fullføreforbedre din personlige profil er den sikreste strategien for å få mest mulig ut av LinkedIn for din virksomhet.

Hva med deg?

Hva tror du? Hvilke av disse 10 beste metodene vil hjelpe deg med å få flere forretninger fra din personlige LinkedIn-profil? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.