Hvordan generere potensielle kunder med videomarkedsføring: Social Media Examiner

Vil du tiltrekke potensielle kunder av høy kvalitet med sosiale medier?

Mange bedriftseiere ser bort fra nye potensielle kunder fordi de slutter å tenke strategisk på konverteringer.

En måte å forbedre din markedsføring i sosiale medier er å lag en kort, delbar sosial video-og implementere en strategisk “minikampanje” rundt den å kjøre opt-ins.

I denne artikkelen skal jeg vise 3 måter å overbelaste markedsføringen av sosiale medier med video.

# 1: Lag en kort sosial video

Å konvertere fans av sosiale medier til faktiske kunder starter med å få fans fra dine sosiale plattformer og til dine e-postliste.

Først må du flytt fansen din fra Facebook, Twitter, YouTube og Pinterest på destinasjonssiden din.

Bruk en kort sosial video. Videoene er raske, de er visuelle, de er Vanvittig oppblåsbar 5k personlig, de fungerer som gangbusters på tvers av flere plattformer, og de er veldig verdige!

Her er et eksempel.

For å få mest mulig ut av leadgenerasjonsvideoen din, hold deg til et kort manus—2 minutter eller mindre. Prøv denne enkle formelen:

• Bli ekte. Start med en hilsen som er tro mot din personlighet og merkevaren din. Vær kortfattet, men vær ekte. Og engasjer seerne raskt med et morsomt spørsmål eller en tankevekkende uttalelse.
• Få oppmerksomhet med innholdet ditt. Think premium — ebøker, jukseark, bokkapitler osv. Bruk historiefortellingsteknikker som å dele en personlig anekdote eller klienthistorie for å HOLDE oppmerksomheten deres.
• Bli spesifikk. Hva er 3-5 grunner til at fanen din rett og slett ikke kan gå glipp av denne giveawayen? Legg dem ut, trinn for trinn. Spør alltid: "Hva er det for dem?"
• Avslutt med en klar oppfordring til handling. Bare én! Og pass på å ikke gjøre CTA-plattformsspesifikk. Du vil bruk dette på flere sosiale mediekanaler.

Tips: Skissere skriptet ditt på forhånd, slik at du er komfortabel med ad-libbing på produksjonsdagen.

Nr. 2: Planlegg en "Mini-kampanje" for sosiale medier

En minikampanje på sosiale medier er akkurat hvordan det høres ut: en planlagt markedsføringsinnsats på tvers av flere forskjellige sosiale mediekanaler i en kort periode.

Noen tips om hvordan du legger ut dine for de beste og mest konsekvente resultatene:

• Bruk et tema for å forene ALT innholdet ditt. For eksempel fokuserer HGTV på iøynefallende bilder og verdifulle blogginnlegg som viser arkitektoniske detaljer for å støtte deres “Drømmehjem" gi bort.

  

• Forbered ditt uimotståelige tilbud (eBok, 3-delt videoserie, teleklasse osv.) som løser en av fansens største smertepunkter.
• Lag en profesjonell destinasjonsside skissere fordeler - de samme fordelene du markerte i videoen din. Her er et eksempel på en jeg brukte:

  

Deretter vil du ønske det planlegge en redaksjonell kalender med to typer støtteinnhold:

1. Indirekte innhold (aka verdiøkende, "barrierefritt" innhold)

Indirekte innhold handler om å bygge tillit, slik at når du ber om et navn og en e-post på opt-in siden din, har fans allerede hatt en god opplevelse med ditt gratis innhold - og ønsker ivrig mer!

Eksempler: Dette er typen innhold du allerede oppretter ukentlig: blogginnlegg, korte undervisningsvideoer, bilder for Facebook og Pinterest osv. Under minikampanjen, håndverksinnhold som holder temaet ditt i bakhodet.

For eksempel bruker HGTV denne strategien ved å legge ut nyttig innhold som lett knytter seg til deres "Dream Home" -utgivelse:

2. Premium eller direkte innhold

Her kommer den leadgenererende videoen din til spill. Jevnlig legg ut direkte muligheter for fansen din til å registrere seg for tilbudet ditt, og bruk videoen din som teaser.

Eksempler: Bilder, statusoppdateringer og tweets fungerer best når de tematisk knyttes sammen og implementeres over en kort tidsperiode. Fjorten dager fungerer bra!

# 3: Utnytt videoen din over flere sosiale kanaler

Med videoen din - og planleggingen - i hånden, er det på tide å identifiser hvordan du skal maksimere delbarheten og få trafikk til destinasjonssiden din.

Her er noen spesifikke måter å markedsføre videoen din på de fire store plattformene:

YouTube

Første ting først: last opp videoen din til YouTube og optimaliser den med en URL (i beskrivelsen), en flott tittel og en tydelig oppfordring til handling. Vurder også å legge til et videooverlegg som lenker til destinasjonssiden din for ekstra trekkraft. Dette er i utgangspunktet klikkbare bannerannonser.

Facebook

Del videoen din i en statusoppdatering med en klar oppfordring til handling. Deretter kan du skyve ekstra trafikk til den ved hjelp av Reklamerte innlegg (sett disse opp rett på innlegget ditt) og sidepostannonser (som også vises i høyre kolonne og kan også målrettes mot ikke-fans).

Tips: Med 60% av Facebook-brukere som nå får tilgang til Facebook fra en mobilenhet, kan du lære hvordan du konfigurerer annonser kun for mobil i Power Editor også.

Twitter

Twitter er en plattform vi ikke assosierer sterkt til video ennå. Så tweet YouTube-lenken din (sammen med en lenke til opt-in siden) og skiller seg ut fra mengden!

Bonus: YouTube-videoer vises rett på Twitter.com; ingen klikk-gjennom er nødvendig.

Pinterest

Legge til YouTube-videoer til Pinterest er en fin måte å utløse aksjer. Når noen kommer over den festede videoen din, vises PLAY-knappen over bildet, slik at den skiller seg fra alle de statiske bildene rundt den.

Huske: Fyll ut beskrivelsen til PIN-koden din med en URL og oppfordring til handling.

Gjør din mini-kampanje til en suksess

Bevæpnet med en kvartalsvis strategisk plan og premium innhold (videoen din, giveawayen din, pluss alle indirekte innhold som støtter begge deler), kan du konverter fans til kvalitetsledninger og til slutt, lojale kunder.

Og du kan fortsette å gjøre det hele året ved å fokusere på nye kampanjer, temaer og innhold, gi struktur (og målbarhet) til redaksjonskalenderen.

Nå er det din tur. Hva er et tips om listeoppbygging som bør være en del av alle "minikampanjer"? Del opplevelsen din i kommentarfeltet nedenfor.