Slik bruker du Live Video til å generere potensielle kunder og selge: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan live video kan hjelpe deg med å tjene penger?

Leter du etter måter å øke avkastningen på investeringen din i live video?

I denne artikkelen vil du oppdage seks måter å utvikle potensielle kunder og øke salget ved hjelp av live video.

# 1: Generer Leads via Teasers and Prompts

Populariteten til live video gjør det til en flott måte å finne potensielle kunder. For å tiltrekke potensielle potensielle kunder, markedsføre din live video med en fengende tittel eller tiltalende tema. Så når du dekker temaet i videoen, struktur presentasjonen slik at den fører seerne inn i markedsførings- og salgstrakten din og utnytter samspillet som livevideo tilbyr.

Når du strukturerer en livevideo, vil du at seerne skal bli til slutten når du vanligvis viser produktet eller tjenesten din. Når du for eksempel introduserer live-videoemnet, forklar hva du planlegger å diskutere. Men et sted i innledningen, si noe som: "Hvis du blir til slutten, vil jeg gi deg mine 10 hemmeligheter til ..." fordi det løftet vil

lokke seerne til å fortsette å se og høre tonehøyde eller tilbudet ditt.

Når du fører opp til slutten av video-tonehøyde, bruk kvalifiserende ledetekster for å finne ut hvilke seere du eller salgsteamet ditt skal følge opp. Be publikum om å svare gjennom en live chat bar. Du kan si: "Skriv 'La oss gjøre dette' hvis du er spent på denne videoen!" eller "Skriv" Jeg er interessert "hvis du vil lære mer om dette tilbudet."

Med andre ord, live video lar deg spørre publikum om de er interessert i produktet eller tjenesten du har å tilby. Denne taktikken vil hjelpe deg følge opp med de rette menneskene etter at livevideoen avsluttes og gjør mer salg. Når folk ser på videoen din og snakker med deg, det er mer sannsynlig at de kjøper produktet eller tjenesten din.

# 2: Tilbyr rabatter og kampanjer under videoen din

Denne er en no-brainer for de fleste salgskanaler. Men noen ganger glemmer en live videovert å tilby seerne en spesiell rabatt eller kampanje. Disse insentivene er viktige fordi video selger produkter på nettet bedre enn bilder gjør.

For eksempel, på slutten av denne Facebook Live-videoen, Chalene Johnson deler et gratis tilbud for seere som kjøper hennes PUSH-journal:

Ikke bare belønner et tilbud seerne dine, men eksklusiviteten appellerer også til dem. Ikke gå glipp av denne åpenbare muligheten til å fange mer salg enn du kan uten et spesialtilbud eller rabatt. Du er vert for livevideoen, så du kan like godt få mest mulig ut av den, ikke sant?

Faktisk, for amerikanere, er rabatttilbud en av de topp tre faktorer som avgjør hvor de handler. (De andre er pris og fraktkostnad og hastighet.)

# 3: Selg en innspilling av din livevideo

Når du lager en livevideo som selger et produkt eller en tjeneste, fyller du sannsynligvis videoen med verdifull informasjon. Hvorfor ikke gjør live videoen til sitt eget produkt etterpå og tjene mest penger på innsatsen din?

For å gjenbruke videoinnhold, trenger du programvare og tid til å redigere videoen. Mac-brukere har tilgang til iMovie, som følger med macOS. Både macOS- og Windows-brukere kan redigere video ved hjelp av et verktøy som HitFilm Express.

For å pakke videoen din, kan du legg til dine redigerte opptak i et bibliotek med digitalt innhold som bare betalende brukere har tilgang til. For å selge innholdet som et e-handelsprodukt, kan du bygge en nettbutikk med en tjeneste som BigCommerce, Magento, eller Shopify. Rangeringer av de forskjellige tjenestene gir deg en rask sammenligning av pris og ytelse av funksjonene.

Å demonstrere, Facebook Ad IQ Academy tilbyr tilgang til videokursene til forskjellige prispunkter.

Når du vurderer hvor mye du må betale for videoen din, sørg for at du tar høyde for kostnadene ved videostreaming fra ditt eget nettsted.

Til slutt, når du har en butikk for nettstedet ditt, vil du plan for kundesupport. Kanskje du kan dele en support-e-postadresse eller et telefonnummer på nettstedet der du selger innholdet. Når du utvider videotilbudene dine og lagrer, kan du vurdere å betale noen for å drive kundestøtte for deg.

# 4: Pitch produktene dine via live demonstrasjon

Du trenger ikke å vente til slutten av et live-arrangement for å selge produktet. Ofte er den beste tiden å selge produktet ditt når du har publikums fulle oppmerksomhet under live-videopresentasjonen. Selv om du ikke skal rote presentasjonen din med tunge hender, kan du forklar hva som er fantastisk med produktet ditt, og hvorfor folk kan være interessert.

Produktdemoer er en fin måte å tilby nyttige tips og informasjon om hvordan du gjør det. For et utmerket eksempel på pitching-produkter via en demo, sjekk ut de live Facebook-videoene fra Fordel kosmetikk. Legg merke til hvordan de subtilt peker på produktet de tilbyr uten å komme ut som for påtrengende. Du vil slå samme tone: tilby produktet ditt men gi tonnevis av verdifull informasjon også.

# 5: Kostnad for tilgang til en live video-begivenhet

Når folk flest tenker på live videohendelser, kommer et enkelt ord til å tenke på: gratis. Du trenger imidlertid ikke å gjøre arrangementet gratis. Hvis du har et stort publikum med nok sprøytenarkoman, kan du ta betalt litt penger.

Avhengig av hvem publikum er og hvor godt du har stemplet deg selv som ekspert, vurdere å lade et sted mellom $ 20 i den lave enden eller noen få hundre dollar i den høye enden. Dette prispoenget vil tjene penger og sikre at bare de mest engasjerte lederne kommer til arrangementet.

For å ta betalt for et live arrangement er alt du trenger å gjøre opprette en registreringsknapp, angi en pris og velge en streamingtjeneste eller et innholdsleveringsnettverk (CDN) som lar deg bare dele live-arrangementet med ticketholders. DaCast og SproutVideo tilby disse tjenestene til prispunkter som passer til forskjellige typer virksomheter.

Men båndbredden kan raskt bli et problem hvis du ikke er forsiktig. For eksempel vil 1000 seere som stiller inn i en time til en stream som sender 1000 Kbps, bruke rundt 500 GB båndbredde. Det er ingen liten mengde dataoverføring. Hvis du trenger hjelp med høyoppløselig videooppløsning eller pakke hjernen din rundt video bithastighet, kan du sjekke ut en tredjepartstjeneste som Zoom.

# 6: Finn tilknyttede selskaper eller sponsorer for ditt live videoinnhold

Når du har bygget et publikum for ditt live videoinnhold, kan du prøve å tjene penger via tilknyttet omtale eller ber folk om å sponse et live-arrangement. PolandbananasBOKER på YouTube inkluderer tilknyttede lenker i videobeskrivelsene.

Med sponsing, du lover å nevne sponsoren din for publikum under live video-arrangementet. Sponsing er en vanlig modell for podcaster, radiobutikker og andre typer innhold. Hvorfor ikke på live video-arrangementet ditt også?

For å illustrere, Lewis Howes, grunnlegger av The Podcast fra School of Greatness, har alltid et sponsoravtale i begynnelsen og slutten av hver episode. Lyttere har ikke noe imot fordi de vet at det er slik han tjener pengene sine. Publikum har sannsynligvis ikke noe imot det heller.

Husk at du trenger det avsløre tilknyttede lenker og annet sponset innhold. Fortell publikummet at du vil ta deg tid til å snakke om sponsorene dine, og deretter ha et tilknyttet koblingsoppsett eller samle inn penger til de nevnte på forhånd.

Konklusjon

Selv om livevideo ofte er fritt tilgjengelig på sosiale medier, kan du tjene penger på innsatsen din på flere måter: tonehøyde i løpet av live video, generere kundeemner på luften, tilby rabatter, selge redigerte opptak, lade for å få tilgang til en live videohendelse, og bruke annonser og sponsoravtale.

Ved å bruke en kombinasjon av disse alternativene, vil du være forberedt på å tjene avkastning på investeringen i livevideoene dine.

Hva tror du? Hvordan har livevideo påvirket markedsføringen din på sosiale medier? Planlegger du å endre måten du går live på basert på disse tipsene? Vennligst del tankene dine i kommentarene.