8 Trender for innholdsmarkedsføring for B2B: Social Media Examiner

Lurer du på om innholdsmarkedsføring kan hjelpe bedriften din?

I så fall må du ikke lete lenger.

I denne artikkelen undersøker jeg en nylig studie som involverte 1416 B2B-markedsførere fra Nord-Amerika fra Content Marketing Institute og MarketingProfs.

Du vil oppdag hvordan B2B-markedsførere utnyttet innholdsmarkedsføring i 2012, og hvor fokuset deres vil være neste år.

# 1: Å produsere nok innhold er den største utfordringen

I år tidligere har den største utfordringen for innholdsmarkedsførere vært skape engasjerende innhold. Men denne trenden endret seg i 2012 med 64% av markedsførerne sa at det å produsere nok innhold var deres største utfordring.

Det er ganske tenkelig at denne utfordringen vil bidra til å skape flere forretnings- og sysselsettingsmuligheter for innholdsutviklere. I en relatert samtale, Nate Riggs, direktør for sosial virksomhet ved Karcher Group, si det slik:

"Dette er gode nyheter for fordrevne journalister og (innhold) produsenter som ønsker å finne på nytt."

Key Takeaway: Hvis planen din er å produsere mer innhold neste år, kan du tenke på måter å resirkulere det du allerede har.

• Spre eksisterende innhold på tvers av forskjellige formater; lag for eksempel en FAQ for raske tips eller sving populære blogginnlegg inn i en podcast, infografikk eller e-bok.
• Kurer fantastiske kundebrev, attester og positive tilbakemeldinger inn i en relevant informasjonspakke i virkeligheten om "Hvorfor kunder elsker merkevaren vår."
• Gå tilbake og se hva som var populært en gang i tiden som nå er begravet i nettarkivene dine. Fokuser på eviggrønt innhold og publiser på nytt som innlegg som snakker til aktuelle problemer i din bransje.

# 2: Markedsførere som bruker gjennomsnitt av 12 innholdsmarkedsføringstaktikker

Studien avslørte det store organisasjoner (med 10 000+ ansatte) brukte 18 innholdsmarkedsføringstaktikker i gjennomsnitt, mens små selskaper brukte 11. Bedrifter i alle størrelser brukte i gjennomsnitt 12 innholdsmarkedsføringstaktikker.

Selv om det er klart at ressurser dikterer antall innholdsmarkedsføringstaktikker, er det en god ide for deg å gjøre det evaluere budsjettet og finne ut hvor mange taktikker du kan forplikte deg til neste år. Husk det jo mer taktikk du bruker, jo større er sjansene dine for å forsterke stemmen din og utvide rekkevidden til publikum.

Key Takeaway: Når du brainstormer innholdsleveringsstrategien din, kan du bli en “ekte utgiver” og prøve å gjøre det gå vekk fra nett-bare taktikk. Finn ut hvordan du kan distribuere innhold gjennom forskjellige enheter og plattformer inkludert trykk. Bruk for eksempel trykte hvite papirer - og ja, til og med bøker - som gratis gaver etter klientmøter, workshops eller konferanser.

# 3: Sosiale medier - mest populære kampanjetaktikk

Studien avslørte det 87% av markedsførerne brukte sosiale medier å distribuere innhold - mer enn de brukte artikler, nyhetsbrev på e-post, blogger og annen taktikk.

Dette er fornuftig fordi publikum (eksisterende og potensielle kunder) vanligvis bruker sosiale medier av personlige årsaker - et typisk tilfelle av "fiske der fisken er."

Key Takeaway: Når du tenker på de (n) mest effektive taktikken (e) du kan bruke for innholdsdistribusjonen din, tenk på hvor publikum henger og fokuser på de sosiale kanalene. Hvis Facebook og Pinterest er store distribusjonskanaler for ditt merke, husk også at bilder er øye-godteri og tiden for å skjerpe seg ditt bildebaserte innhold kampanjer er nå.

# 4: LinkedIn - Mest populære sosiale mediekanal

Dette var et overraskende funn. Det viser seg at LinkedIn var den mest populære sosiale mediekanalen for innholdsdistribusjon. Flere markedsførere (83%) bruker det sammenlignet med Twitter (80%), Facebook (80%) og YouTube (61%). Selv om forskjellen i bruk mellom Twitter og LinkedIn er veldig liten, sier den likevel mye om en plattform som ikke blir ansett som sexy som de andre.

Key Takeaway: Markedsførere burde lære å utnytte LinkedIn fordi viktige beslutningstakere er mer sannsynlig å henge der ute enn på andre plattformer. En av de beste måtene å gjøre dette på er å bli mer aktiv på LinkedIn-grupper.

Finn diskusjoner som du kan bidra til ved å legge til noe nyttig og verdifullt. Så nevn en gang imellom beskjedent på en “oh-and-by-the-way” måte at virksomheten din løser dette eller det problemet, og legg til relevant innhold for å sikkerhetskopiere det.

Nr. 5: merkevarebevissthet - topp innholdsmarkedsføringsmål

En annen overraskelse var at økt nettstedstrafikk ikke var det viktigste målet for B2B-innholdsmarkedsførere. Studien fant det merkevarebevissthet var nummer én prioritet for 79% av innholdsmarkedsførerne, etterfulgt av kundeoppkjøp (74%) og leadgenerering (71%).

Likevel, nettstedstrafikk ble funnet å være det viktigste tiltaket for suksess med innholdsmarkedsføring. Dette presenterer en interessant sammenstilling, som suksess for innholdsmarkedsføring er vanligvis knyttet til organisatoriske mål. Når det gjelder merkevarebevissthet, ble trafikk på nettstedet sett på som de mål på suksess.

Key Takeaway: Bedrifter som ønsker å øke merkevarebevisstheten, vil ha nytte hvis de spore spesifikke nettstedindikatorer for eksempel antall unike besøkende, sidevisninger, trafikkmengde som er henvist til nettstedene deres fra søkemotorer og til og med hvor mye tid besøkende bruker på nettstedet deres. Google Analytics gir deg mye data til analysere trender og ny innsikt på nettstedet ditt.

# 6: Mest innhold laget internt

Studien viste det 56% av selskapene lager internt innhold, mens bare 1% bare stoler på outsourcet innhold. Men det er en fin balanse på 43% som utvikler både internt og outsourcet innhold.

Key Takeaway: Denne trenden gjenspeiler virkeligheten at outsourcing vs. ansettelsesbeslutninger er tøffe når det gjelder innholdsmarkedsføring. Innholdsmarkedsføring er noe som må pleies med jevne mellomrom. Hvis organisasjonen din har ressurser til produsere nok innhold internt, kan det hende at det ikke er behov for outsourcing med mindre et bestemt ferdighetssett mangler internt.

# 7: Budsjetter for innholdsmarkedsføring skal øke i 2013

Mer enn halvparten av B2B-markedsførere planlegger å øke budsjettene for innholdsmarkedsføring for 2013.

Selv om rapporten ikke var spesifikk om hvilke områder av innholdsmarkedsføringsbudsjettene ville øke, vi fikk vite at for tiden er gjennomsnittlig budsjett brukt på innholdsmarkedsføring 33%, som er opp fra 26% i 2011. Dette er nok en indikator på at fremtiden til B2B innholdsmarkedsføring er lyst.

# 8: Mest og minst effektive B2B-innholdsmarkedsførere sammenlignet

Studien fant også at mest effektive B2B-markedsførere bruker en høyere prosentandel av markedsføringsbudsjettet på innholdsmarkedsføring enn de minst effektive B2B-markedsførerne.

Mest effektive innholdsmarkedsførere også:

• Bruk mer taktikk
• Skreddersy innhold til spesifikke kundeprofiler (eller personas)
• Er langt mindre utfordret når det gjelder å produsere engasjerende innhold
• Er mindre utfordret av mangel på buy-in fra toppledelsen

Key Takeaway: Dette er en øyeåpner for de som fremdeles er på gjerdet om innholdsmarkedsføring. Akkurat som "praksis gjør mester" sier, ser vi her at de mest vellykkede markedsførerne er de som investerte mest ressurser på å prøve nye taktikker for å produsere overbevisende innhold.

Endelig avslutning

Tilstanden for innholdsmarkedsføring er lys og B2B-markedsførere gleder seg til å gjøre mer med innhold i året som kommer. Innholdsbudsjetter er også satt til å øke og B2B-organisasjoner vil bruke både interne og eksterne kilder for å øke innholdsproduksjonen.

Over til deg. Hva er planene for innholdsmarkedsføring for neste år? Del tankene dine i kommentarfeltet nedenfor.