3 måter å generere potensielle kunder med LinkedIn-grupper: Social Media Examiner

Trenger virksomheten din flere potensielle kunder?

Deltar du i LinkedIn-grupper?

LinkedIn-grupper er den enkleste måten å generere potensielle kunder på.

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du gjør det maksimere LinkedIn gruppens nettverk for å markere verdien din og finne og få kontakt med viktige potensielle kunder.

Hvorfor LinkedIn-grupper?

Siden den ble lansert i 2003 har LinkedIn gjennomgått en bemerkelsesverdig transformasjon. Det som startet som et grunnleggende "karrierer" -nettsted med 4500 brukere, er nå et globalt B2B-leadgenerasjons- og nettverksfenomen med nesten 300 millioner medlemmer.

LinkedIn er et uunnværlig sosialt nettverk når det gjelder å drive forretning på nettet. Den står for 64% av all bedriftens nettstrafikk som kommer via sosiale medier.

Tenk på det et øyeblikk: 64% av ALLE trafikken som kommer til bedriftens eller bedriftens nettsted via sosiale mediekanaler kommer fra LinkedIn!

Så hvordan kan du

få mest mulig ut av den fruktbare markedsføringen det er LinkedIn? Den raskeste og enkleste måten er å bli med i noen få av LinkedIns 2,1 millioner profesjonelle grupper.

Når du blir med i en LinkedIn-gruppe, har du den åpne muligheten til å finne, engasjere og gjøre forretninger med dine ideelle potensielle kunder. Du kan tilby ekspertisen din for å løse problemer eller opprette samtaler som oppfordrer andre til å gjøre det samme.

Bruk disse tre leadgenereringstipsene for å få mest mulig ut av tiden din på verdens kraftigste sosiale nettverk. Forholdene du bygger innen LinkedIn-grupper kan være uvurderlige nå og seinere.

# 1: Bruk søkefiltre for å finne potensielle kunder

LinkedIn lar deg bli med opptil 50 grupper. Jeg foreslår at du blir med så mange du kan for din spesielle nisje eller bransje. En god fordel med å være i grupper er at du kan filtrer medlemslisten til finne påvirkere og potensielle kunder basert på forskjellige kriterier.

Etter at du har blitt med i en gruppe, gå til medlemssiden. Se den listen over gruppemedlemmer? Du kan kjør et filtrert søk og lag øyeblikkelig en liste over ferdige potensielle kunder basert på spesifikke stillingsbetegnelser, firmanavn, fysiske lokasjoner eller andre kriterier du vil sortere etter.

Bruk den nye listen din til å sette sammen en pågående LinkedIn-kampanje å finne og få kontakt med påvirkere, potensielle kunder og kunder.

# 2: Tilpass hver invitasjon til å koble til

Når du har laget listen over ideelle potensielle kunder i en gruppe, er det på tide å delta!

En av de største feilene jeg fortsatt se folk som gjør på LinkedIn tar seg ikke tid til send en personlig invitasjon.

Å stole på den generiske meldingen "Jeg vil legge deg til mitt profesjonelle nettverk" er ikke bare lat og ineffektiv, det kan gi deg blokkert eller flagget som en spammer som begrenser muligheten din for å sende invitasjoner i fremtiden.

En effektiv LinkedIn-invitasjon er personlig og tydelig. Start med en personlig setning eller to, og så forklare Hvorfor du vil koble til, hvordan du fant personen og verdi du bringer til personen som en forbindelse.

Her er hva jeg liker å gjøre. Når jeg finner noen jeg vil koble meg til, jeg åpne profilen sin i en ny fane og skann den etter noe personlig å nevne i invitasjonen min. Hvor gikk de på college? Hvor bor de? Har de noen hobbyer eller frivillige organisasjoner eller årsaker oppført?

Når jeg sender en invitasjon, elsker jeg å nevne noe ikke knyttet til arbeid. Folk forventer ikke det, så invitasjonen min skiller seg ut fordi den er annerledes.

Ved å spørre noen om deres hobbyer, lidenskaper og interesser utenfor jobben, bygger jeg et forhold og en kontekst rundt noe viktig for dem. Ikke bare hjelper det meg å fortsette å skille meg ut, det baner vei for fremtidige meldinger.

# 3: Omvendt ingeniør innholdet ditt

En annen flott måte å generere potensielle kunder via LinkedIn-grupper er ved å dele verdifullt innhold som viser din ekspertise og innsikt i et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.

En feil noen gjør, er å bli med i grupper, og deretter ta sprøyte-og-be tilnærmingen. Deres interaksjoner og bidrag er kun salgsrelaterte. En mer effektiv tilnærming er reverse engineering.

La oss for eksempel si at du vil selge videomarkedsføringstjenester til eiere av små bedrifter, og at du har blitt med i flere LinkedIn-grupper der de henger. I stedet for å komme inn med hard selge, skriv og del et innlegg om et emne av interesse for dem som fremhever ekspertisen din.

I dette tilfellet kan du skrive en artikkel som forklarer hvordan videomarkedsføring hjelper små bedrifter å skape tillit. Bruk en overbevisende tittel, siter case-studier som illustrerer poenget ditt og slutter med en oppfordring til handling som oppfordrer andre til å dele lenker til sine egne videomarkedsføringsklipp. i kommentarene - da del en av dine egne for å få ballen til å rulle.

Den typen innlegg gjør to viktige ting. For det første stiller den deg som ekspert på emnet - noen folk vil følge og være oppmerksomme på som en pålitelig ressurs.

For det andre, det trommer opp virksomheten. Når et gruppemedlem leser innlegget ditt og ser arbeidet ditt, kan de tenke: “Denne fyren gir et godt poeng og vet tingene sine. I tillegg elsket jeg hans eksempel i kommentarene. Jeg lurer på hva jeg kan gjøre for å jobbe med ham? "

Et annet alternativ er å start innlegget ditt med et åpent spørsmål: “Bruker den lille bedriften din video i markedsføringsarbeidet? Hvorfor eller hvorfor ikke?"

Innlegget ditt deler fortsatt verdien som er nevnt ovenfor, men tilnærmingen er mykere og kan lokke folk til å svare og engasjere seg i ditt direkte spørsmål.

Et tredje alternativ er å se etter muligheter for å dele din visdom. Når et annet medlem legger ut, svar med en innsiktsfull kommentar. Dette er en effektiv måte å finne og engasjere seg med mennesker som leter etter produktet, tjenesten eller ekspertisen du har å tilby.

Siste tanker

LinkedIn tilbyr deg en skattekiste med personlig og profesjonell informasjon om dine ideelle potensielle kunder. Dra nytte av det! Bruk den til tilpasse forbindelsen og engasjementet ditt med potensielle kjøpere.

Utnytt din kunnskap, tilnærming og personlighet i alle dine LinkedIn-interaksjoner. Husk at det eneste som virkelig skiller deg fra alle andre som tilbyr lignende tjenester eller produkter, er DU!

Hva tror du? Hvordan bruker du LinkedIn-grupper for å generere potensielle kunder? Har du andre taktikker eller råd å dele? Legg igjen en kommentar nedenfor.