Hvordan lage videoannonsetrakter som fungerer: Social Media Examiner

Tenker du å lage flere videoannonser? Lurer du på hvordan du kan produsere mer effektive videoannonser på sosiale medier?

For å utforske hvordan du lager videoannonsetrakter som fungerer, intervjuer jeg videoannonseksperten Travis Chambers. Hans selskap, Kammermedier, spesialiserer seg på å lage skalerbare sosiale videoannonser for kunder som Turkish Airlines, NordicTrack og Yahoo.

Travis forklarer hva som går med til å lage en vellykket topp-av-trakt-video. Du lærer også hvordan Travis målretter mot videovisere med flere videoannonsesekvenser.

Utvikling av effektive videoannonsetrakter

Travis kom i gang med video tilbake i 2011 da YouTube begynte å ta av. Han hadde lastet opp noen få videoer, men hadde ikke gjort noen seriøs innsats med videoen.

Så lagde han og kona, som begge ser på seg som ambisiøse komikere, en skissevideo kalt “The Real Betydningen av MPH. ” De lastet opp videoen til YouTube slik at broren hennes, som ikke hadde smarttelefon, kunne se den.

Videoen satt der i tre måneder med omtrent syv visninger til et par av Traviss brorskapsbrødre fant den, la ut den, og den gikk mega-viral på college-campus. Videoen, som førte til et intervju om Good Morning America, blåste opp med organisk trafikk og genererte 40 000 dollar i annonseinntekter.

Travis og hans kone var akkurat ferdig med college da han ble kastet inn i denne verden med mennesker som devinsupertramp, Lindsey Stirling, og andre som gjorde mange kule ting på YouTube den gangen. Den veien førte til slutt til en jobb på Crispin Porter Bogusky i LA.

Crispin Porter Bogusky, byrået bak Domino’s makeover-kampanje og skumle Burger King-kampanjer, var et toppbyrå på 2000-tallet. Stemningen var utrolig og Travis lærte mye om den virale videoverdenen.

I 2013 kom Turkish Airlines til et møte og sa: "Vi ønsker å ha den beste virale videoen gjennom tidene." Selskapets digitale sjef trakk meg til side og sa: “Du er fyren. Ikke fortell noen andre avdelinger om dette, og la oss bygge denne tingen. "

Videoen, kalt The Selfie Shootout med Kobe Bryant og Lionel Messi, viste Bryant og Messi som konkurrerer om å ta den beste selfien rundt om i verden.

Travis var ikke veldig involvert i produksjonen, men dykket helt inn på distribusjonssiden. Den største influenceraktiveringen i historien hadde 650 influencere og kjendiser som pekte på videoen, og det var en stor video FCO-kampanje. Annonseforbruket var strategisk og hadde en viral såingkomponent, og 20 praktikanter som snakket forskjellige språk nådde ut til 8000 redaktører i løpet av noen uker. Kampanjen mottok mer enn 2000 pressefunksjoner.

Selve videoannonsen fikk 140 millioner visninger og 3 millioner sosiale delinger, og den er den dag i dag den mest virale annonsen gjennom tidene på YouTube - og til slutt mottok den beste utmerkelsen ved Googles virale annonse fra tiåret-arrangementet.

Fra byrået flyttet Travis til 20th Century Fox og startet deretter Chamber Media i 2014.

Hvorfor skalerbare sosiale videoannonser snarere enn viral video?

Da han var hos Crispin Porter Bogusky, jobbet Travis med geniale kreative ideer, men la merke til at ideene ofte var designet for å vinne priser i stedet for for distribusjon. Når videoen var ferdig, overleverte de den til en mediekjøper i bransjen for kjøp og plassering av annonser.

Travis bestemte seg for å legge reklamene, produksjonsteamet og annonsekjøperne ikke bare under samme tak, men også ved samme bord. Innholdet Chamber Media produserer er utviklet for sluttbruk, ikke for å pandere til prisutstillinger.

I dag lager Chamber Media skalerbare sosiale videoannonser, noe som betyr at de lager videoprakter med høy produksjon som konverterer og er skalerbare for profitt. Det siste året har de doblet avkastningen for tre selskaper med flere millioner dollar. en fjerde er satt til å treffe samme merke snart.

Chamber Media begynte å jobbe med Fortune 500-merker som ønsket viral video.

I løpet av et par år, da annonseteknologien ble bedre og YouTube-sporing ble bedre, ble Facebook-annonser en ting. Da Facebook begynte å overgå YouTube, begynte Chamber Media å skifte seg fra organisk viral såing og distribusjon mot konverteringsbaserte videoannonser som fikk kunder i stor skala.

Da selskapet gjorde skiftet, innså de at det var et enormt underbetjent segment av selskaper som ikke bryr seg om byrået deres er et rekordbyrå med et stort kontor i LA.

De vil ikke gjøre Superbowl-annonser. De er ikke store nok til å bare kaste dollar på merkevarebevissthet som Nike gjør, og se på det totale løftet. De vil skaffe seg kunder og de vil gjøre det lønnsomt. De trenger tilskrivning, de trenger sporing.

Chamber Media begynte å betjene disse typer selskaper, og Travis sier at det har vært veldig givende fordi målene til de mellomstore selskapene er i tråd med selskapets mål.

Jeg spør Travis hvorfor videoannonser gjør det så bra på sosiale medier, og han minnes maksimalt, “Et bilde er verdt tusen ord. ” Han fortsetter med ekstrapolering. Hvis video gir deg 25 eller 30 bilder per sekund, gir video deg millioner av ord. Han mener det ikke er noe mer overbevisende enn audiovisuelt innhold.

Hva er en videotrakt?

Når vi snakker trakt, tenker alle nettsteds trakt. Du besøker et nettsted og trakten er tripwire, upsell, sidesalg og e-postsekvensen som følger alt dette. De fleste mennesker i vår bransje, selv de som er konverteringsfokuserte, legger mest vekt på denne typen trakt.

Men Travis fant ut at du kan bruke den samme traktfilosofien til å lete etter og bringe folk inn i den høye trakten med en langformet video, og fortsett deretter med å målrette dem på en veldig strategisk måte vei.

Denne tilnærmingen kan faktisk få noen gjennom et flertall av det folk flest anser som en tradisjonell (nettsted) trakt før de til og med har kjøpt fra deg eller besøkt nettstedet ditt flere ganger.

Hvis du kan få noen til å se 1–Tre minutter med video er de allerede langt inn i trakten - det vil si at de vet om deg - så når du målretter mot dem, er disse annonsene mer en påminnelse enn en kald salg. Motsatt er den tradisjonelle tilnærmingen å presse på trafikk til en destinasjonsside og deretter overbevise folk om å kjøpe med en milliard vanskelige ting.

Forenklet, noen ser på en video på en plattform som vi som markedsførere ikke eier (for eksempel Facebook eller YouTube), og vi sporer hvor mye av den videoen de ser på, og så viser vi dem en annen video på en plattform vi ikke eier uten at de nødvendigvis noen gang har besøkt nettstedet vårt.

Hvilke elementer utgjør en vellykket videotrakt?

Travis sier at firmaet hans har gjort dusinvis av disse trakterne, og at teamet hans er veldig kritisk til sine egne forsøk på å bestemme den optimale pakke med video som vil konvertere så effektivt som mulig.

Travis setter 20%–40% av annonsebudsjettet bak videoen øverst på trakten; balansen i budsjettet er plassert bak mellom- og lavtraktinnholdet.

Når noen enten har sett 10%–20% av toppen av trakten og / eller besøkte nettstedet, er i trakten. Beslutningen for den kvalifiserende prosentandelen av visningstiden er basert på tidsstemplet der merkevaren introduseres.

Dynamisk retargeting av disse menneskene er deretter basert på hvilke sider på nettstedet som ble besøkt, om noen gikk til kassen, fylte ut ledelseskjemaet og så videre.

Avhengig av hva som er gjort, får de servert en ny video som gir dem en rekke kundevurderinger, videoer som hjelper dem overvinne bekymringer, rabatttilbud, før-og-etter-videoer, produktdemoer, meme-videoer med tekstoverlegg og musikk som viser produktet, og andre. Det er et godt halvt dusin kategorier og typer videoer som blir servert.

Toppannonsens videoannonse

Travis har funnet ut at en talspersonvideo på 1 til 5 minutter er det kraftigste berøringspunktet. Jevnaldrende og til og med Facebook-representanter er uenige i denne foreslåtte lengden og har fortalt Travis å unngå noe lenger enn 1 minutt, men han er sikker på at han har fått det riktig.

Travis sier at disse talspersonvideoene fungerer fordi folk reagerer på menneskelige ansikter; det er slik folk har kjøpt produkter i tusenvis av år. Mennesker har solgt til mennesker så lenge at vi bare er programmert til å samhandle med et ansikt.

Vi går på markedet og kjøper produktene våre fra en person. Vi ser på ansiktet deres, og vurderer deres troverdighet etter hvordan de snakker og hvordan de selger, og bestemmer deretter om vi vil gjøre forretninger med vedkommende.

Andre formater kan fungere, men Travis har funnet ut at talspersonsvideoer overgår alt han har prøvd.

En grunnleggende talspersonvideo bruker én person til å levere skriptet. I løpet av den leveringen brukes utsparinger til andre skuespillere som mønsterforstyrrelser for å holde seerne engasjert og se på. Talspersonene blir bedt om å snakke så fort de kan, og videoene blir til og med spurt opp fra 2% til 12% fordi folk kan lytte mye raskere enn de kan snakke.

Med noen sekunders mellomrom beveger kameraet seg inn i ansiktet til talsmannen og deretter ut for å vise hva som skjer bak dem - igjen, for å holde folk på vakt.

Alt er fokusert på å få folk til å se så lenge som mulig, fordi jo lenger de ser på, desto mer sannsynlig er det at de kjøper.

Travis bemerker at mens han tidligere har jobbet med kjendiser fra A-listen og anerkjente påvirkere, trenger ikke talsmannen å være kjent. For å illustrere gjorde selskapet hans bare en 2,5-minutters video for CreditRepair.com der de jobbet med en ikke-navn-skuespiller ut av LA.

Målet med videoen var å hjelpe folk til å forstå at de kan få hjelp og fikse kreditt. For å unngå å få folk til å føle at de blir forkynt, gjorde de videoen ganske selvtillit.

De satte videoen i et baseballstadion med 400 statister. Talsmannen forklarer hvordan kredittpoengene dine påvirker livet ditt, og mens hun svinger på baseballene, treffer dårlige baller folk på tribunen, og kredittpoengene deres går ned.

Når en fyr blir truffet og slipper popcornen sin, forklarer hun at folk i setene på første rad har god kreditt og betaler en normal pris for en pølse. Så forklarer hun at folk i de bakre radene betaler doble og tredoble priser for en pølse.

Midt-nivå videoannonser

I gjennomsnitt er midtinnholdet i trakt 5–30 sekunder lang. Vitnemålsvideoer på mellomnivå er unntaket og kan være fem minutter lange, men Travis anbefaler ennå ikke en endelig lengde på dem.

Travis sier at de alltid bruker landskapsvideo for YouTube, men pleier å bruke firkantet video mesteparten av tiden på Facebook. Noen ganger reserverer de litt tomt bakgrunnsområde nederst eller øverst på skjermen for tekst.

Videoene er alltid undertekster. Noen ganger inkluderer de for hele videoen bevegelsesgrafisk tekstoverlegg som bytter plassering, og vises øverst i videoen, så nederst - igjen for mønsterforstyrrelse.

Forskjellen mellom mellominnhold og lavt innhold av trakt er i aggressivitetsnivået. På midtnivå prøver vi fortsatt å underholde og utdanne noe mens vi overvinner bekymringer og innvendinger.

Før de tar bilder, bruker teamet informasjon og historiske data fra kundeserviceavdelingen for å identifisere vanlige spørsmål og hovedårsaken til retur. De kombinerer denne listen med en liste over rimelige antakelser som pris, frakt, kvalitet eller tillit.

De ender vanligvis med omtrent et dusin bekymringer. Deretter adresserer de hvert punkt i en serie videoer designet for å hjelpe noen med å overvinne deres bekymringer om å forplikte seg til et kjøp.

For å visualisere dette hadde Nerd Skincare tjent $ 20K i salg da de kom til Chamber Media. Av de 10 videoene teamet produserte for å overvinne bekymringer, handlet en om pris. Folk som begynte å fylle en vogn, men ikke fullførte et kjøp, ble deretter målrettet med en video som forklarte hvorfor produktet er priset slik det er. Videoen konverterte godt, og på 8 måneder gjorde Nerd Skincare $ 4 millioner i salg.

Videoannonser på lavt nivå

Når folk kommer til trakten på lavt nivå, er innholdet veldig salgsfremmende og aggressivt. det er kort og påminnelsesbasert. Vi er forbi fasen med å prøve å få noen til å forstå oss og i fasen med å si: "Se, kjøp eller la oss kaste deg ut av trakten vår og slutte å plage deg."

Rabatter er ofte en del av videoannonser med lite trakter, og basert på vurderingstiden vil sekvensen levere annonser etter en forhåndsbestemt tidsplan. Vanligvis er intervallene 7, 14 og 21 dager, men hvis produktet har lengre behandlingstid, er intervallene bredere fordelt på 20 og 30 dager. Uavhengig av intervall kan rabatten bli gradvis høyere.

Målet med å tilby rabatten er å overtale folk som ikke er interessert nok til å kjøpe til full pris til å kjøpe til redusert pris.

Lytt til showet for å høre hvorfor Travis retargeterer alle besøkende på nettstedet.

3 eksempler på videoannonser

Attest videoannonser

Attester er ofte en ting i midten av trakten. Travis sier at suksessen med en attest er en av de vanskeligste tingene å forutsi, og de gjør det vanligvis ikke like bra for prospektering fordi de ikke er veldig interessante.

Det som gjør et vitnesbyrd, er rå produksjon, video som er litt kornete og skjelven, som en video som noen spilte inn i huset deres. Attester må være autentiske, så Travis skyter dem aldri. De bruker alltid brukergenerert innhold, ellers kjent som UGC. Fordi attester ikke ofte fanger oppmerksomhet, viser Travis denne typen videoannonser bare etter at folk har vist interesse for produktet og prøver å bestemme om de vil kjøpe.

Når det er sagt, er det avvik. Hudpleiemarkedsføring er for eksempel sterkt testimonialbasert fordi det er så mye slangeolje der ute. Attester er den eneste måten folk kan se om produktet fungerer.

Før og etter videoannonser

Før og etter videoer gjelder bare for visse produktkategorier som hudpleie eller rengjøringsprodukter. De fungerer bra fordi før-og-etter-bilder kan bli flagget og stengt av Facebooks algoritme.

Behovet for å unngå å bli flagget som spam betyr at du må bli smart med presentasjonene før og etter. For å illustrere, starter to tredjedeler av veien gjennom Nerd Hudpleie før og etter brikke, talskvinnen, Laura Clery, gjør en værmelding for å sette opp før og etter: "Du vet, vi har noen flekker som kommer inn fra nord, nordøst. ”

Videoen viser deretter grunnleggeren av Nerd Skincare iført hjelm / GoPro-kamera i 7 dager uten å vaske ansiktet. Etter de syv dagene begynte hun å bruke produktet, og huden hennes ble raskt klar.

Produktdemonstrasjonsvideoannonser

Selv om denne typen video ofte brukes på mellomnivå, kan produktdemonstrasjoner fungere for produkter som er veldig interessante på toppnivå. Dette er spesielt viktig fordi Travis har funnet ut at bare halvparten av menneskene svarer på high-end produksjonsvideoene som brukes øverst i trakten.

Den andre halvparten av folket ønsker ikke å se merket vises på en vakker, polert eller profesjonell måte; de vil ikke bli overtalt eller overbevist. De vil bare se at produktet fungerer, og opptakene kan være godt produsert eller rå UGC. Travis deler en Mr. Cool-video som viser DIY-installasjon av A / C-enheten som et godt eksempel på denne typen topptraktvideo.

Travis og teamet hans tester alle typer produksjoner, fordi en gang i blant fungerer et veldig rart stykke produktdemoinnhold. Selv om det ikke gir mening, kan du skalere saken til den freaking månen. Travis har hatt veldig rare videoer han aldri trodde ville fungere som skaleres og konverteres så bra at de har endt med å sette $ 1 million eller $ 2 millioner i annonseforbruk bak dem.

Travis sier at et av de beste eksemplene på en produktdemo han har sett, ikke en gang kommer fra klienten. Floyd Mayweather's Snow Teeth har en enkel produktdemo. Det er ikke noe utrolig med det, men de bruker videoen på toppnivå for prospektering. Bedømt etter hvor mange ganger han har sett videoen, mistenker Travis sterkt at de har lagt et betydelig budsjett bak den.

Hva er forventet avkastning fra videoannonser?

ROI på videoannonsetrakter varierer fra produkt til produkt. For eksempel er avkastningen på Mr. Cool DIY A / C-enheten han jobber med annerledes enn avkastningen på $ 18 deodoranten han jobber med.

Travis vil ikke at noen skal tro at de må gjøre noe med stor produksjon for å lykkes.

Han har sett merkevarer skalere seg i titalls millioner med det som kan betraktes som ganske dårlig innhold. Dette skjer oftest med et utrolig produkt som ikke tar massevis av overtalelse - folk får det bare. Han anbefaler å se på kvaliteten på produksjonen som god, bedre og best. Jo mer du produserer, jo bedre trakten er, jo mer skalerbar er den.

Vanligvis, hvis du kan få en-til-en-retur på ditt første berøringspunkt, får du imidlertid god avkastning. I tillegg er det veldig stor sannsynlighet for at du får to og en halv, tre og fire-til-en retur.

Hvis du er på topp 10%, kan du til og med få en fem-til-en-avkastning. For hver $ 1 du bruker, får du $ 5 over levetidsverdien til kunden.

Ukens oppdagelse

Passordkontroll av Google er en gratis Chrome-utvidelse som hjelper deg med å sikre kontoer på nettsteder som nylig har blitt rammet av et datainnbrudd.

Når du er logget på et nettsted fra Chrome-nettleseren, får du et varsel om nettstedet har hatt et nylig brudd på dataene sammen med en påminnelse om å oppdatere passordet ditt.

Utvidelsen ligner på 1Passwords Watchtower, som gir brukeren beskjed om å endre passord på grunn av datainnbrudd. Passordkontroll er litt mer proaktiv fordi utvidelsen varsler deg når du besøker et nettsted fra Chrome.

Hvis du ikke er oppdatert med hvilke nettsteder som nylig har hatt datainnbrudd, er dette et godt verktøy som hjelper deg å holde deg foran ting. Sikkerhet er ingen vits.

Lytt til showet for å høre mer om passordkontroll.

Viktige takeaways i denne episoden

• Besøk Kammermedier til bla gjennom eksempler på skalerbare videoer og casestudier.
• Koble til med Travis Chambers på LinkedIn.
• Utforske Crispin Porter Bogusky og Turkish Airlines Selfie Shootout video.
• Sikre dine elektroniske kontoer med Passordkontroll.
• Still inn Reisen, vår videodokumentar.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.

Lytt til intervjuet nå

De Social Media Marketing podcast er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hva tror du? Hva er tankene dine om video i salgstrakter? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.