Hvordan bruke influencer marketing for å forsterke meldingen din: Social Media Examiner

Lurer du på om påvirkere fra sosiale medier kan øke selskapets rekkevidde?

Leter du etter tips for å finne og evaluere potensielle påvirkere for en profesjonell passform?

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan alle bedrifter, til og med B2B-er, kan samarbeide med påvirkere for å øke meldingen.

Influencer Marketing kan fungere for B2B-selskaper

B2B ser ofte på hvordan forbrukermerker jobber med påvirkere for å markedsføre, evangelisere og selge produkter, og anta at hvis de betaler påvirkere for å markedsføre sine produkter eller tjenester, vil de styrke opp kontakten med publikum.

Men det er ikke nødvendigvis tilfelle. Karakteren til B2B-salgssyklusen gjør det vanskelig for denne tilnærmingen å fungere. Salgsreisen skjer vanligvis over en lang periode (uker eller til og med måneder) og involverer flere stadier og mennesker. Det er ikke å si at influencer marketing ikke kan fungere for B2B; du trenger bare å nærme deg det annerledes og strategisk.

Tredjepartspåvirkere som har et sterkt rykte kan gi B2B-selskaper mye verdi og hjelpe deg med en rekke markedsføringsaktiviteter. For eksempel kan de hjelpe deg øke merkevarebevissthet, øke medieinntrykk, engasjere deg med ideelle kunder og bygge dine sosiale medier.

Påvirkere kan også hjelpe deg med dine forretningsmål, for eksempel å komme foran nye kunder, forkorte salgssykluser, gjøre større avtaler, øke inntektene, og stille kundespørsmål og klager.

Men her er vrien: Hvis du ønsker å få influencer marketing til å fungere for deg, må du spille det lange spillet. Du må lokke påvirkere med en strategi som bygger merkevareambassadører og langsiktige innholdspartnere. Slik gjør du det.

# 1: Identifiser relevante påvirkere i din nisje

En av de største feilene B2B-selskaper gjør med influencerprogrammer, er å velge influencers basert på deres sosiale mediepopularitet. I motsetning til hva du kanskje tror, ​​påvirker ikke innflytelse popularitet; det handler om å finne bransjestemmer som appellerer til publikum, uavhengig av størrelsen på deres sosiale medier.

Identifiser potensielle påvirkere

I stedet for å fokusere på de mest populære menneskene i din nisje, identifisere personer som har innflytelse på kjøperne dine. Spør deg selv, hvem lytter kundene mine til? Enda bedre, spør dem hvem de legger merke til, og gå til for å få hjelp.

Lag en liste over foredragsholdere, bransjeeksperter og tankeledere at publikum følger. Finn ut hvem dine ansatte følger og lytt til. Du kan bli overrasket.

La oss si at du er i coworking-industrien, og at du vil finne påvirkere i ditt rom. For å komme i gang, gjør et enkelt Google-søk etter artikler om emnet ditt. Søkeresultatene nedenfor er for uttrykket "blogger om coworking-industrien." Klikk på lovende eksempler som kommer opp under søkeordet ditt.

Vurder å installere MozBar for å hjelpe deg med å sortere gjennom søkeresultatene. Det er en enkel nettleserutvidelse som hjelper evaluere SEO-autoriteten til blogger. Generelt, jo høyere domene autoritet (DA), jo bedre. En høy DA betyr at bloggen rangerer godt i søkemotoren og trekker seg godt opp i organisk søk.

For å identifisere potensielle påvirkere, se etter blogger eller nettsteder med en god DA. Blogger med en DA på 25 eller høyere har større målgrupper (dine ideelle forbrukere), og de kan gi mer SEO-fordel hvis de publiserer innhold om deg og ditt merke og lenker til nettstedet ditt. I eksemplet ovenfor kan du se to blogger med DA-er på henholdsvis 27 og 48, begge gode kandidater.

Ikke se bort fra blogger med lavere DA direkte, spesielt hvis kvaliteten på innholdet er bra og du tror de vil fortsette å bygge et publikum. Å jobbe med dem før de blir kjent, kan være en god mulighet.

En annen måte å finne påvirkere på er å gjøre sosial forskning på menneskene som B2B-markedsførere retweeter og nevner oftest på Twitter eller andre sosiale mediekanaler. For å finne påvirkere på Twitter, skriv en relevant hashtag i søkefeltet på Twitter øverst på siden. Det er enklest å gjøre denne typen søk på skrivebordet.

I søkeresultatene, klikk kategorien Personer, hvor du finner influencer. Bare sikt gjennom resultatene og finne kandidater du tror kan være tilpasset dine behov.

Hvis du har problemer med å finne de rette influencene ved hjelp av Google eller Twitter, er det mange andre verktøy du kan bruke, for eksempel BuzzSumo, NinjaOutreach, eller Awario.

Vurder potensielle påvirkere på listen din

Når du vurderer potensielle påvirkere du har identifisert, vurder disse tre faktorene:

• Relevans: Er influencerens innhold i samsvar med merkevaren din og produktene dine? Kjenner og forstår de bransjen din? Innholdet deres vil lede deg inn.
• Resonans: Får influensøren respons fra publikum? Får de sosiale delinger, liker, kommentarer, spørsmål og diskusjon? Veier influencer diskusjonen og svarer på spørsmål?
• Å nå: Se på den samlede publikumsstørrelsen influencer kommandoer. Dette inkluderer bloggen, videokanalen, Twitter-kontoen, Facebook-siden, Instagram-kontoen og så videre.

Nå er det minst viktige av de tre tiltakene ovenfor. Påvirkerens relevans og resonans er viktigere. I B2B-verdenen, en influencer med et mindre, men mer fokusert publikum er mer verdifullt.

Her er noen flere kvalitative måter å evaluere påvirkere på:

• Publiserer de konsekvent? Se etter en frekvens på minst en gang i måneden.
• Skriver de kvalitet blogginnlegg og kjenner temaet deres? Hvis de legger ut video, er det høy kvalitet?
• Ser de ut til å kjenne publikum godt og produsere innhold som dekker deres behov?
• Er influencerens innhold fokusert, eller overalt? Det er greit hvis de legger ut om flere emner, men ser etter at minst 70% av innholdet deres fokuseres på et bestemt emne.
• Er de knyttet til andre i virksomheten inkludert andre bloggere og konsulenter? I så fall hvilke mennesker? Sjekk LinkedIn-profilen og Facebook-siden deres hvis de har en.
• Hva slags “stemme” adopterer influenseren i deres skriving eller videoer? Er holdningen deres slitende, kynisk eller sarkastisk i tonen? Liker de å "røre potten" ved å være kontroversiell?
• Bruker de banning? Blydelse kan være et avslag for mange forbrukere (og selskaper), så vet dette før du kontakter en influencer.

Husk, ikke la en influensers popularitet påvirke din beslutning. Velg influencers som er kunnskapsrike og kan svinge potensielle kunder og engasjere seg med dem på en meningsfull måte. Husk at de kommuniserer på merkets vegne sørg for at det de står for er i tråd med selskapets markedsposisjonering.

# 2: Gå på potensielle influencerradarer

Hvis du vil høste fordelene av influencer-markedsføring, må du spille det lange spillet. Fokuser på å tjene influencers tillit og bygge meningsfulle forbindelser med dem. Tenk på prosessen som å bygge strategiske innholdspartnere.

Å utvikle en effektiv strategi krever mer enn bare å sende en uformell e-post. Bransjeeksperter (influencers) er travle mennesker, så de har ikke tid til å svare på alle forespørsler de mottar. Hvis du vil være i kontakt med dem, må du bygge broer. Gå på radaren og få dem til å legge merke til deg.

Del innholdet deres, skriv gjennomtenkte kommentarer på blogginnleggene deres, start en samtale med dem på sosiale medier, og så videre. Men ikke snakk om virksomheten din eller produktene dine. Målet ditt er å bygge et forhold, ikke å gjøre et salg. Gjør innsiktsfulle observasjoner og stille spørsmål for å fortelle dem at du er interessert i dem og innholdet deres.

Ikke be dem om å gjøre noe for deg i det øyeblikket du får oppmerksomhet. I stedet, finn ut om du kan gjøre noe for dem. På den måten vil de se at de ikke bare er et tall for deg, og at du er fokusert på å oppnå noe mer meningsfylt enn et enkelt retweet eller blogginnlegg.

Når du når ut til be dem delta i en kampanje, tilpasse tilnærmingen din og bruk fornavnet i e-posten din. For å gjøre dem til langsiktige partnere og merkevareforkjemper, behandle dem godt og fokusere på deres unike personligheter. Hvis du med hell har bygget et meningsfylt forhold, kan influencers til og med tilby å hjelpe uten at du trenger å be om det.

# 3: Forsiktig Vet potensielle B2B-påvirkere for fit og nisje flyt

B2B-selskaper må tenke annerledes på hvordan de informerer påvirkere om deres selskap og produkter. Det kan hende at du ikke bare kan sende produktet ditt til dem for gjennomgang fordi produktet er for dyrt eller det ikke er logistisk mulig. Mange B2B-produkter er dessuten kompliserte og krever litt utdannelse om hvordan de brukes av det tiltenkte markedet.

Av disse grunnene må du møte med påvirkere. Heldigvis er det en rekke måter for B2B-er å møte influencers, inkludert:

• Hvis selskapet ditt deltar i en bransjearrangement, sjekk deltakerlistenfor arrangementet for å se om noen påvirkere du vil møte kommer. I så fall, nå ut til dem og avtale et møte. Frokostmøter er vanligvis enklest å sette opp, eller du kan avtale å møte på konferanseshowet til et bestemt tidspunkt og sted.

• Be influencers delta på en virtuell orientering. Sett sammen et overbevisende informasjonsdekk om ditt firma og produkt. Hold presentasjonen tidsbegrenset og gi mer tid til spørsmål og svar. Ideen er ikke bare å utdanne, men også å starte en samtale og be om tilbakemeldinger og ideer.
• Be en gruppe på 8-10 influencer delta på et eksklusivt arrangement hos din bedrift. (Noen færre enn åtte kan føle seg "tynne", og flere kan være tungvint å håndtere.) Sett sammen en robust, interessant agenda med flere høyttalere, men ikke overdriv PowerPoint-presentasjonene! Gi god tid til spørsmål og svar og samtaler.

Møte med influencers er nøkkelen, men det er også viktig å holde kontakten. Kontakt dem med jevne mellomrom og oppfordre dem til å nå ut til deg med ideer og observasjoner. Vurder å orientere dem hvert kvartal, og inkluder dem i eventuelle media briefinger av PR-teamet ditt. Påvirkere vil sannsynligvis sette pris på tilgang til den informasjonen.

Husk at påvirkere har en direkte forbindelse med kundene dine, så behandle dem godt.

# 4: Promoter innflytelsesinnhold på flere kanaler

For å bygge en virkelig effektiv markedsføringsstrategi for sosiale medier, må du gi verdi til påvirkere og deres publikum.

Det er ikke nok å bare be en influencer om å dele noen av innleggene dine på sosiale medier eller publisere innhold om produktene dine. Du må gå dypere og lag innhold som oppfyller behovene til din publikums publikum.

For eksempel for å tiltrekke seg målgruppen din og bygge troverdighet, gjennomføre et intervju med en influencer og publisere det på bloggen din. Enda bedre, influencer vil sannsynligvis ønske å markere det innlegget og dele det aggressivt.

Få mest mulig ut av makten som påvirker publikum. På dine sosiale mediekanaler, del bilder, innlegg på sosiale medier, artikler og videoer som påvirkere genererer om merkevaren og produktene dine.

Vær kreativ for å få mer ut av innholdet som genereres av påvirkere. Lag korte, bite-sized videoer med tips fra influencers og del dem med publikum. Ert publikum om influencerne du jobber med ved å dele forhåndsvisning fra intervjuene deres.

Du kan også legg inn sitater fra influencers på produktsidene eller på sosiale medier. I videoen nedenfor fremhevet HP sitater fra populære teknologiske bloggere for å markedsføre en av sine bærbare datamaskiner.

https://www.youtube.com/watch? v = mU3CQsF2KXU & funksjon = youtu.be

Konklusjon

Influencer marketing er ikke en en-og-ferdig avtale. Hvis du vil høste reelle fordeler, må du hele tiden snakke med eksperter og tankeledere.

Å publisere et innlegg på LinkedIn innimellom og planlegge noen få innlegg på sosiale medier hver uke gir ikke resultatene du forventer. Du må snakke med folk oftere hvis du vil utvide B2B-merkevarens synlighet og øke sjansene for å bygge varige relasjoner med påvirkere i din nisje.

Sett av en time eller to hver uke for å kommentere innlegg, dele innhold og delta i sosiale mediediskusjoner. Ved å øke eksponeringen på sosiale medier kan du bygge tillit ikke bare med potensielle påvirkere, men også til publikum.

Hva tror du? Har B2B-selskapet ditt jobbet med influencers? Hvilke tips kan du tilby for å bygge relasjoner med påvirkere? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.