8 Kostbare Facebook-annonsefeil og hvordan du kan unngå dem: Social Media Examiner

Gjør du Facebook-annonsefeil som kan spiser bort markedsføringsbudsjettet ditt? Hjelper annonsene dine Facebook mer enn de hjelper bedriften din?

I denne artikkelen vil du oppdage de vanligste feilene som er gjort med Facebook-annonser, og hvordan du løser dem fra topp Facebook-annonseringseksperter.

# 1: Testing av flere interesser i et enkelt Facebook-annonsesett

Har du noen gang hatt en Facebook-annonse som leverte fantastiske resultater i noen dager, bare for å slutte å jobbe kort tid etter? Eller opprettet en annonse som fungerte bra uten å ha noen anelse om hvordan du skal gjenta den suksessen?

Du støter vanligvis på denne typen problemer når du samler informasjon i opprettelsesprosessen.

For å visualisere dette, i de tidlige stadiene av annonsetesting, bruker mange markedsførere som vil kjøre Facebook-annonser til et nytt publikum tid på å undersøke relevante interesser de kan bruke til å målrette. Deretter kjører de et sett med annonser med alle disse interessene i samme annonsesett.

Å bruke interesser er en fin måte å finne nye målgrupper på, men denne tilnærmingen gjør det umulig å oppdage hvilken spesifikke interesser var mest effektive eller å finne flere interesser som ligner interessen som førte til salg. Og det gjør annonsen umulig å skalere.

I stedet lager du en liste over alle interessene du vil målrette mot, og grupperer interessene i flere kategorier.

Opprett deretter flere annonsesett og målrett hver mot en enkelt interessegruppe. På denne måten vet du hvilket publikum som er best, hvor stort hvert publikum er og hvordan du finner andre interesser å teste.

Azriel Ratz har perfeksjonert en strategi for å finne ideelle målgrupper og lage de mest relevante Facebook-annonsene for bedrifter.

# 2: Kjører for mange Facebook-annonser med for lite budsjett

Den ene feilen jeg ser mer enn noen annen er altfor kompliserte Facebook-annonsekontoer: for mange kampanjer, for mange annonsesett og for mange annonser. Dette fører til forvirring, mangel på effektivitet, høye kostnader og til slutt dårlige resultater. For å illustrere, her er 30-dagers statistikken fra en annonsekonto jeg nylig har revidert:

12 kampanjer; 103 annonsesett; 653 annonser; $ 41,155,55 i annonseutgifter; 6.247.351 inntrykk

Denne annonsekontoen ble administrert av en person som gjorde en god jobb, men som ikke kunne skalere over tusen dollar om dagen. Hvordan kan en person overvåke alt som skjer i 103 annonsesett, enn si 653 annonser?

Hvis du har for kompliserte annonsekontoer, kan du få dem på rett spor igjen:

Konsolider publikum i annonsesett med større budsjetter. Dette lar deg mate Facebook mer data, komme til ønsket CPA raskere og deretter skalere opp raskere. Kombiner 1% lookalike av alle kjøpere 365-publikum og lookalike av folk som landet på salgssiden din de siste 30 dagene, i ett annonsesett i ett samlet publikum - en super lookalike av forskjellige slag. På samme måte plasserer du alle dine digitale markedsføringsfolk, småbedriftseiere og administratorer av Facebook-siden i ett kombinert annonsesett.

Pro Tips: Sørg for å bruke Facebooks delte testverktøy for ekte A / B-testing og Kampanje budsjettoptimalisering for å finne ut hvilke annonser og målgrupper som fungerer best.

Når du har samlet de beste målgruppene dine i bare 2-3 annonsesett, er det på tide å slippe de beste 3-6 annonsene dine i hvert annonsesett. Test ny annonsekopi og reklamer (både bilder og video) ved å bruke ekte delt testing i separate kampanjer.

Facebook trenger minst 50–100 konverteringer per annonsesett per uke for å utnytte algoritmen fullt ut, slik at annonsesettene dine trenger et rimelig budsjett for Facebook-leveringssystemet for å levere annonser. For en ledelse på $ 5, sett budsjettet til annonsesettet til $ 35– $ 50 / dag (som et minimum). Hvis du bruker budsjettoptimalisering av kampanjen med tre annonsesett, kan du sette kampanjebudsjettet til rundt $ 100– $ 150 / dag.

Ralph Burns er grunnlegger og administrerende direktør i Tier 11, et digitalt reklamebyrå som spesialiserer seg på å hjelpe bedrifter med å skalere gjennom Facebook og Instagram-reklame.

# 3: Fokus på kostnad per kundeemne over inntekt per kundeemne

Jeg ser folk gjør to store feil med Facebook-annonsering. Den første tester ikke kampanjeelementene organisk før de lanserer en reklamekampanje. Dette dekker alt fra mikroelementet i en annonse til makroelementet i salgsprosessen.

Hvis et organisk innlegg på Facebook-siden din ikke genererer klikk, delinger eller salg, vil det sannsynligvis ikke løse problemet å forsterke innlegget med en annonse. En annonse vil bare forsterke det som allerede er ødelagt med meldinger og salgsprosessen.

Du kommer til å betale en av to måter å få dataene du trenger for å ta avgjørelser—data som CTR, koblingsklikkekostnad, konvertering på destinasjonsside, salgskonvertering, inntekt per kundeemne, kostnad per kundeemne, levetidsverdi for en kunde, kostnad for å anskaffe en kunde, etc. Du betaler enten for å få dataene (for å finne ut hvor tingene dine blir brutt) raskt gjennom annonser, eller du betaler med tid og organisk innlegg, slik at annonsene dine fungerer utenfor porten.

Den andre feilen er at folk fokuserer på feil nummer når de vurderer Facebook-annonsering. De fokuserer på kostnad per lead i stedet for inntekt per lead.

Kostnad per kundeemne er et endelig antall som bare kan reduseres til et visst punkt, og det er subjektivt for din inntjening per kundeemne. Inntjening per kundeemne er hvor mye du tjener for hver person som kommer gjennom salgsprosessen din.

For eksempel, hvis en annonse leverer flere $ 100-salg til en pris av $ 4 per lead, vil folk kanskje stenge av den meget lønnsomme annonsen til fordel for en annonse som ikke er like lønnsom for å nå en kostnad på 2 USD pr lede.

Hvis inntektene per kunde er $ 100 og kostnaden per kunde er $ 4, er det 25 ganger investeringen din, og det gir en god avkastning på annonseforbruket ditt.

Amanda Bond er eier av The Ad Strategist og skaperen av The StrADegy System.

# 4: Velge feil Facebook-kampanjemål

Den første feilen jeg ser er folk som bruker Facebook-annonser for å selge for raskt. De lager en annonse som skyver kaldt publikum direkte til en salgsside for å selge noe rett utenfor balltre.

Det er for raskt og helt upassende, og det bryter med en av de gyldne reglene for annonsering på sosiale medier: Du må gi før du spør.

Du trenger et mellomledd for leadgenerering der du gir noe av verdi på forhånd. Dette er starten på en samtale du kan bruke til å bygge et forhold du kan pleie. Så når folk er klare til å kjøpe, er det mer sannsynlig at de gjør det fra deg.

Dette fører til den andre feilen, som er å velge feil mål i kampanjestrukturen. Mange som leter etter potensielle kunder, velger leadannonser, engasjement eller klikk når de skal velge konverteringer og optimalisere for potensielle kunder.

Nitti prosent av tiden vil dette valget resultere i sterkere ytelse.

Nicholas Kusmich, en ledende Facebook-annonseringsstrateg og internasjonal foredragsholder, er grunnlegger av H2H Media Group og Marketers Council.

# 5: Kjører Facebook-annonser med null oppfølgingsadministrasjon

Den største feilen jeg ser som annonsører gjør på Facebook, er ikke å administrere kampanjer etter at de er aktive. Sett opp en kampanje og la den kjøre alene, og den vil redusere effektiviteten over tid pga Facebook annonse utmattelse.

Nøkkelen til å utvikle bærekraftige resultater fra Facebook-annonsering er å analysere kampanjene dine løpende. Se på din Avkastning på annonseutgifter og beregninger for pris, relevans, frekvens og CPM og foreta deretter justeringer av reklame og kopiering av annonser, så vel som mål og målretting.

Charlie Lawrance er grunnlegger og administrerende direktør i Gecko Squared, et digitalt markedsføringsbyrå som spesialiserer seg på Facebook-annonsering.

# 6: Opprette nye Facebook-annonser i stedet for å administrere vellykkede annonser

Nittifem prosent av tiden jeg overvåker en Facebook-annonsekonto, er det altfor mange annonsesett. Facebooks optimaliseringsalgoritme trenger minst 50 konverteringer per annonsesett per uke for å fungere. Så hvis du har et dusin annonsesett eller kampanjer med bare noen få konverteringer, sløser du med publikum og lar ikke systemet optimalisere seg.

I kontoer som bruker mindre enn $ 10 000 i måneden, er tre kampanjer med 3 annonsesett vanligvis mer enn nok, fordi tilpassede målgrupper, lookalikes og lagrede målgrupper er store nok til at CPM kan gjøre sitt jobb. Kontoer som bruker mer enn $ 100 000 i måneden, har nok trafikk til å føre 50+ av hver type konverteringsmål på noen få dusin annonsesett. Likevel driver de fleste kontoene som bruker over en million dollar i året, salget gjennom bare 2-3 vinnende annonsesett - ikke hundrevis.

Relatert til å lage for mange kampanjer fortsetter ikke å legge inn mer penger i annonsene dine "best hits". Mange Facebook-annonsører har utgivernes tankesett, der de føler behov for å skape en jevn strøm av innhold - X-innlegg per dag og Y-annonser per dag. Men du er ikke en avis som må ha ferske nyheter å rapportere hver dag.

I stedet for å gyte flere kampanjer, legg inn mer penger på dine påviste vinnere. Vi har kampanjer der vinnende annonser har kjørt i årevis. I stedet for å sette $ 50 på hver nye kampanje, gå tilbake for å analysere og justere vinnerne før de dør.

Remarketing er så effektiv, at selv om det gjøres dårlig, gir det ofte fantastiske resultater. Men hvis du markedsfører til 1-, 7- og 28-dagers publikum med samme reklame, sier du det samme om og om igjen. Du kan like godt ha dette i ett annonsesett, slik at systemet kan optimalisere til de laveste kostnadene per konvertering og dra nytte av 50+ konverteringer per uke i hvert annonsesett; endre den reklamen og si noe spesielt relevant for brukerne i den bøtta.

Dennis Yu er teknisk sjef for BlitzMetrics og en internasjonalt anerkjent foreleser innen Facebook-markedsføring.

# 7: Opprette Facebook-annonser uten å forstå generelle kampanjeinnstillinger

En av de største feilene jeg ser at bedriftseiere gjør er å kjøre annonser uten å forstå implikasjonene av innstillingene de velger i Facebook Ads Manager, eller til og med når de øker innleggene. Feil innstillinger eller valg kan kaste bort penger på dårlig annonseplassering, dårlig optimalisering eller dårlig målretting.

Mange bedriftseiere forstår ikke at valg av automatiske plasseringer vil plassere annonsene sine ikke bare på Facebook, men også på Instagram og på tvers av målgruppenettverket (nettsteder utenfor Facebook).

Andre optimaliserer for Lead Generation (som skjer via et skjema på Facebook) når de virkelig vil Konvertering (som skjer på nettstedet deres), eller de velger merkevarebevissthet når trafikk er det de er etter.

Målrettingsbeslutninger, tatt på Annonsesett-nivå, kan være for brede eller for smale for det tilgjengelige budsjettet.

Facebook-annonser fungerer for et bredt spekter av virksomheter. Vellykkede resultater er vanligvis et spørsmål om å gjøre riktig testing og riktig annonseoppsett.

Hvis du ikke er kjent med innstillingene for Facebook-annonser, kan investering i opplæring for deg selv eller noen i teamet ditt forhindre deg i å kaste bort penger eller konkludere med at Facebook-annonser ikke fungerer.

Andrea Vahl, medforfatter av Facebook Marketing All-in-One For Dummies, er en sosial medietrener, høyttaler og strateg.

# 8: For stor avhengighet av automatisk plassering for Facebook-annonser

Å velge automatisk plassering for Facebook-annonsene dine er enkelt, kan øke opprettelsen av annonsene dine og hindre deg i å velge feil plasseringer for annonsene dine. for eksempel å velge videoplasseringer når du ikke har noen video i annonsen din.

Når det er sagt, påvirker plasseringen av annonsen direkte kostnadene og ytelsen til annonsesettene og kampanjene dine.

For å illustrere det, kan Facebooks plassering av målgruppenettverk (ofte den billigste plasseringen) være bra for rekkevidde, men det spiser også gjennom budsjettet ditt hvis du ikke er forsiktig. Hvordan? Hvis plasseringen av målgruppenettverket ditt klarer seg godt og når mange mennesker, vil Facebook automatisk skyve mer budsjett inn i plasseringen fordi det er billig.

På denne måten kan publikumsnettverksplasseringer chomp gjennom pengene dine uten å tilby mye belønning.

På den andre ekstremen pleier Instagram-plasseringer å være dyrere, men hvis publikum er på Instagram, og du kan koble til dem via disse annonsene, kan pengene dine på plattformen være verdt det.

Nøkkelen til å sikre at plasseringene ikke kaster bort utgiftene dine, er å tenke nøye gjennom hva du vil ha fra annonsen din og hvilken plassering som gir deg det resultatet. Tenk på strategien bak annonsene dine før du godtar standardene.

Pro Tips: Facebook-annonseplasseringer kan redigeres. Hvis du opphever valget av målgruppenettverk fordi du vil ha mer av et kontrollert forbruk, men finner ut at budsjettet ditt er underforbruk, kan du alltid aktivere automatisk plassering igjen.

Amy Hayward er en sertifisert Facebook Blueprint Buying Professional og bosatt sosialmedieekspert på Meticulosity.

Hva tror du? Hvilke feil ser du Facebook-markedsførere gjøre? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Finn fem Facebook-annonsefeil som kan skade deg.
• Lær hvordan du bruker Facebook-annonsesekvenser.
• Oppdag hvordan du får potensielle kunder med Facebook Messenger-annonser.