Hvordan generere potensielle kunder med sosiale medier-quizzer: Social Media Examiner

Ønsker du å generere flere potensielle kunder?

Har du vurdert å bruke sosiale medier-quizzer for å få kontakt med potensielle kunder?

Quiz er en fin måte å engasjere publikum på, samle tilbakemeldinger og lage din e-postliste.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du kan lage sosiale medier-quizzer som genererer potensielle kunder.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Etablere et mål

En vellykket quiz trenger et klart mål. Hva håper du å oppnå? Hva vil du at deltakerne skal gjøre? Noen mål kan være å:

• vokse din epost markedsføring liste
• introdusere merkevaren din for folk
• drive trafikk til bloggen din
• informer målgruppen din om et arrangement du er vert for

Det er viktig å starte med slutten i tankene for hva du vil oppnå. For å lage en misjonserklæring, fyll ut blankene nedenfor:

Mitt oppdrag er å få potensielle kunder til ______________. Spesielt vil jeg at quizene mine på sosiale medier skal hjelpe til med å samle / skaffe / øke _______________.

Hvis du prøver å oppnå flere mål samtidig, kan du begrense det til ett eller to viktigste mål.

# 2: Velg målgruppebehov

Nå skriv ned behovene til dine målgruppe. Ved siden av elementene på listen, legg merke til hvordan virksomheten, bloggen eller arrangementet ditt hjelper til med å lindre disse behovene.

Dette trinnet lar deg lage et tema for spørsmål om sosiale medier og spørsmål som vil tappe inn i publikums følelser, behov og følelser. Det vil også gjøre folk mer tilbøyelige til å dele detaljer og preferanser med deg.

Det handler om å skape verdi og en forventning om at all informasjon publikum vil motta fra deg vil bli utformet med tanke på dem.

# 3: Lag quizen

For å bygge quizen, bruke en tjeneste som ShortStack eller Samhandle, men sørg for at tjenesten vil integrere med e-posttjenesteleverandøren din. Dette vil tillate deg å bruke quizen til å samle nye e-postabonnenter og utvide publikum.

Husk at en vellykket quiz på sosiale medier må være interaktiv og morsom. Gjør det også om publikum. Folk elsker å lære mer om seg selv og få sine ønsker og behov validert.

Tema og overskrift

Velg et emne som vil appellere til quiztakernes interesser, følelser og følelser du skrev ned i trinn 2. Ha det gøy og lage overskrift om publikum (for eksempel "Hvilken Napoleon Dynamite-karakter er du?").

Her er en fengende overskrift brukt sammen med en markedsføringsquiz.

Spørsmål og svar

Når du har et emne og en kreativ overskrift, begynn å formulere noen morsomme, engasjerende spørsmål og svar. Her er noen tips du må huske på:

• Hold spørsmålene og svarene korte. Og ikke overstige mer enn 6 svar per spørsmål. Quizen bør ikke ta mer enn 2 minutter å fullføre, så 5 til 10 spørsmål er en god tommelfingerregel.
• Bruk virkningsfulle bilder. De hjelper deg med å gjøre oppmerksom på quizen og holde deltakerne engasjert.
• Gjør quizen enkel så det er enkelt å fullføre og vær sikker på at resultatene er enkle å dele. Dette vil utvide rekkevidden til quizen og øke potensialet for at den blir viral.
• Hold deg unna salgsfrie quizzer.

Spørsmålene og svarene i de fleste spørrekonkurranser gir ikke så mye innsikt. I stedet er målet strengt til gjør quizen hyggelig for målgruppen og tiltrekk potensielle potensielle kunder på slutten. Imidlertid bør spørsmålene og svarene dine være relatert til virksomheten din, men gjøres på en engasjerende måte.

For eksempel brukte Aaron Brothers dette kreative spørsmålet i "Hvilken farge er du?" quiz. Quizmålet var å lage e-postlisten med spesialtilbud ved å oppmuntre folk til å oppdage hvilken farge de kobler seg best til. Spørsmålene er morsomme og har en naturlig tilknytning til selskapets bilderammeprodukter.

Quiz-resultater

På slutten av quizen, ikke avslør resultatene med en gang. I stedet, tilby folk et insentiv til å melde seg på e-postlisten din, men gjør det enkelt for dem å hoppe til resultatene hvis de ikke vil gi deg det.

For eksempel kan du tilby en gratis eBok, whitepaper, rapport eller case study de kan laste ned etter at de har fullført quizen.

Dette Girl Scouts of Orange County quiz-resultatet bruker et oppsiktsvekkende bilde og overskrift, og en smart skrevet beskrivelse. Det får quiz-takeren til å føle seg bra om å ta quizen og fremhever organisasjonens nettside der folk kan lære mer om Girl Scout-informasjonskapsler.

# 4: Del quizen

Etter at du har laget quizen, legg den ut på bloggen din, nettstedet, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. Hvis du har dristet deg inn i en verden av live video, varsle dine etterfølgere av Periscope og Meerkat om det også.

Aaron Brothers knyttet til denne quizen på deres Facebook-side.

I det følgende Facebook-innlegget promoterte Red Lobster sin Endless Shrimp Flavor quiz til sine fans, og fikk høyt nivå av engasjement. Red Lobster brukte virkningsfulle bilder av høy kvalitet for å markedsføre quizen.

Legg merke til at Red Lobster ikke delte quizen som en lenke. I stedet brukte de en fotokollasje og inkluderte deretter en lenke i statusoppdateringen over den.

# 5: Evaluer resultatene

Når du vurderer resultatene av quizen, vær oppmerksom på fullføringsprosenten og leadkonverteringsfrekvensen. Dette er nøkkelindikatorer for en effektiv quiz.

Mens quizprosentandelen din vil variere avhengig av bransjen din, skyte for 80% fullføringssnitt. Hvis fullføringsprosenten er lavere enn du vil, kan det bety at quizen din ikke gir nok verdi, eller at folk mister interessen før de kommer til slutten.

Se på lengden på quizen. Er det for lenge? Er innholdet verdifullt og underholdende?

Se etter et gjennomsnitt på 5% for konverteringsfrekvensen for potensielle kunder. Hvis konverteringsfrekvensen for potensielle kunder ikke er der du synes det burde være, bør du vurdere å gjøre insentivet mer attraktivt. Når quizen på sosiale medier er ferdig, vil listen over e-postmarkedsføring vokse.

Du kan også få verdifull innsikt i publikum gjennom quizresultatene. Hvis du ba quiztakere om å dele sin største markedsføringsutfordring, vet du hvilken type innhold de trenger for å løse den utfordringen.

Eller hvis du spurte dem hvilken app de mest sannsynlig vil bruke på mobiltelefonen, vil du ha innsikt i hvor de mest sannsynlig vil engasjere seg med merkevaren din.

Over til deg

Visste du at spørrekonkurranser er en av de mest populære innholdsformene på sosiale medier? Ni av ti historier som deles på Facebook er quizzer.

Følg trinnene ovenfor for å lage din egen sosiale medier-quiz og begynne å samle potensielle kunder i dag.

Hva tror du? Har du brukt quizer i markedsføringen din på sosiale medier? Hva var resultatene? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.