4 måter å lage innhold som selger: Social Media Examiner

La meg bare kutte til jakten her: Når det gjelder forretningsblogging, er det innhold, og så er det innhold som selger.

Spør enhver bedriftseier eller markedsfører om hva de foretrekker, og det åpenbare svaret vil være det siste.

Faktum er at alle forretningsblogging i verden hjelper ikke litt hvis det ikke øker salget. Gjør ingen feil — en bedrift er en bedrift og den må tjene penger.

I denne artikkelen vil jeg diskutere 4 måter bedrifter kan lage blogginnhold for å få inn mer salg. Tilpass prinsippene her til din bransje eller nisje for å få mer forretning med bedriftens blogg.

Her går…

# 1: Lær med historie og selg med subtilitet

Av alle tingene jeg skal diskutere i denne artikkelen, er det virkelig viktigst å lære med historie og selge med subtilitet. Det er utrolig underutnyttet av bedrifter over hele verden.

Slik fungerer dette. Når bedrifter deler sine suksesshistorier, bruker de vanligvis ikke en "lær først" -mentalitet. De forklarer hva de gjorde for klienten, men de gjør det ikke gi leksjonen bak opplevelsen.

Men først vil kundene få svar på "Hva er det for meg?" Hvis innholdet vårt bare snakker om hvor bra en jobb vi gjorde på et prosjekt, men ikke underviste, vil vi sannsynligvis ikke få de beste resultatene.

Her er et eksempel på hvordan du først undervise med historie og deretter selge med subtilitet. Jeg skrev nylig en artikkel, “Hvordan ser ansiktet til morgendagens blogger virkelig ut?”

Undervisningsbudskapet var: Bedrifter må omfavne ideen om at flertallet av de ansatte, spesielt de som er i salg, kan være innholdsprodusenter og bloggforfattere.

Og jeg delte historien om et selskap som gjør nettopp dette. USA vanntetting, et kjellertettingfirma i Chicago, gjorde omsetningsgutta sine til innholdsprodusenter, noe som førte til en betydelig økning i trafikk, potensielle kunder og salg fra selskapets nettsted.

Det var "undervisning" -delen av artikkelen.

Den “subtile selling” -delen kom til spill da jeg på en veldig subtil måte nevnte at jeg hadde gått til dette selskapet og snakket med de ansatte. Jeg ga dem den første visjonen, og etter at de kjøpte inn, fikk de de ønskede resultatene.

Det var med andre ord to meldinger i den artikkelen, i riktig rekkefølge:

• La de ansatte være innholdsprodusenter. (Dette svarer på leserens spørsmål "Hva er det for meg?".)
• Hvordan bedrifter som vil gjøre det mulig for sine ansatte å være innholdsprodusenter, kan ansette hjelp.

Se hvordan dette fungerer? Selv om jeg brukte veldig lite tid i den artikkelen på å snakke om meg selv eller det faktum at US Waterproofing var en klient av mine, jeg har mottatt mange henvendelser siden da fra andre selskaper som ønsker å oppnå samme suksess med sine ansatte.

Men husk, alt begynner når du lær et prinsipp først, og selg senere.

# 2: Lær med video (og et personlig preg)

La oss se på et helt annet eksempel i et annet felt jeg er i - svømmebassenger. Som noen av dere vet, eier jeg et svømmebassengfirma som installerer svømmehaller i hele Virginia og Maryland.

En av de største problemene svømmesalgsavdelingen min håndterer fra forbrukere, er deres bekymring for at bassenger er for mye arbeid, for vanskelig å rengjøre og ikke er verdt bryet. I forhold til rengjøringsproblemet fortalte kundene meg i årevis at de hørte at det var veldig vanskelig å støvsuge et basseng i bakken, og at det bare kunne gjøres med to personer.

Å vite at dette tankegangen var helt feil, bestemte jeg meg for å lage en video som fjerner myten, og viser kunder og seere hvor enkelt det var å støvsuge et basseng. Dette alene ville ikke ha vært en veldig unik eller personlig video, men jeg gjorde det med en fangst—min 6 år gamle sønn var stjernen i videoen.

Hvis du ser på videoen ovenfor, ser du tydelig hvor enkelt det er å støvsuge et svømmebasseng i bakken. Men utover det vil en annen ting skje - du blir kjent med sønnen min, noe som betyr at du også blir bedre kjent med meg.

Når folk kjenner deg og begynner å stole på deg, er sjansen din for å gjøre forretninger med dem mye, mye større.

Video er et fantastisk verktøy for dette. Det tillater bedrifter å integrere den sosiale kraften til YouTube med den virkelige menneskers personlige kraft, og lærerkraften bak innholdet.

Og fordi vi sender denne videoen til alle lederne som kommer inn i systemet vårt, får de umiddelbart en annerledes perspektiv - ikke bare på eierskap til svømmebasseng, men også på eieren av selskapet de kan være kjøper fra.

På mange måter handler det om å lage personlig innhold som selger.

# 3: Lær med hast (og en oppfordring til handling)

Begynner du å ta opp et tema ennå? Jepp, alt involverer alltid undervisning først, så kommer salg.

I noen tilfeller kan tjenestene eller produktene i feltet ditt være tidssensitive, på hvilket tidspunkt du kan dra nytte av haster og la tid, eller mangel på det, være på din side.

Ta for eksempel det siste Facebook-tidslinje endring for virksomheten. Fordi tusenvis og tusen bedrifter ble berørt av denne endringen, og fordi tidspunktet for den ble gjort handling haster, var det den perfekte muligheten for Facebook / sosiale medier konsulenter å skape salg gjennom innhold.

Et perfekt eksempel på dette var Social Media Examiner gjesteskribent og Facebook-guru extraordinaire Amy Porterfield, som skrev følgende blogginnlegg:

Som du kan se fra skjermbildet, informerte Amy publikum om Facebooks forestående endringer, diskuterte hun når og hva disse endringene ville være, og avsluttet deretter artikkelen med en perfekt oppfordring til handling for en webinar.

Når det gjelder å produsere innhold som selger, var dette et godt eksempel på hvordan gjør det på riktig måte med de rette progresjonene.

# 4: Lær gjennom sammenligning

I tidligere artikler her på Social Media Examiner har jeg diskutert “makt til sammenligning”Som salgsverktøy med innholdsmarkedsføring.

Som forbrukere elsker vi å sammenligne. Vi elsker å linjeprodukter og tjenester opp mot hverandre og velg den vi føler er best.

La oss for eksempel forestille deg at du vil kjøpe en sportsbil, og de to beste valgene dine er Ford Mustang og Chevy Camaro. Når du har begrenset valget til disse to kjøretøyene, hva vil du sannsynligvis gjøre neste gang? Hvis du gjettet "gå på Internett og sammenligne de to modellene", har du rett. Faktisk vil du sannsynligvis gå til en søkemotor som Google og skrive inn noe sånt som:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang sammenlignet med Chevy Camaro
• Ford Mustang eller Chevy Camaro: Hvilken er bedre?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

En god innholdsmarkedsfører som selger en av disse kjøretøyene, vil absolutt lage en artikkel som adresserer disse spørsmålene.

For et annet eksempel fra virkeligheten på hvordan sammenlignende innhold fungerer så bra, vil jeg henvise deg til det Blokker bildebehandling’Utrolig vellykket blogg.

For å gi deg en rask bakgrunn på Block, selger de oppusset medisinsk bildebehandlingsutstyr over hele verden, med fokus på MR-maskiner. Fordi de tilbyr så mange forskjellige typer og modeller, og fordi kundene deres konstant sammenligner produkter, skriver Block Imaging konsekvent disse komparative artiklene som den nedenfor for å hjelpe klienter med å velge produktet som best passer deres behov.

Ikke bare elsker leserne dette, men søkemotorene er givende Block for å ta opp emner som så få i deres bransje noen gang har diskutert online.

Nå er det din tur

Så der har du det, venner - fire måter bedriften din kan produsere innhold som selger. Men sannheten er at det er mange andre måter du kan selg mer med innholdet ditt.

Hva tror du? Del de effektive strategiene du har brukt med virksomheten din. Hva mer vil du legge til på listen? Hopp inn, folkens. Jeg vil gjerne høre tankene dine. Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.