5 trinn for å generere flere LinkedIn-salgsledere: Social Media Examiner

Ønsker du flere potensielle kunder fra LinkedIn?

Lurer du på hvordan andre gjør forbindelser til potensielle kunder?

Med riktig tilnærming kan du være den første personen forbindelsene dine tenker på når de trenger noen i din bransje.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du kan gjøre LinkedIn-tilkoblinger til kvalifiserte potensielle kunder.

# 1: Bygg nettverket ditt strategisk

Når folk først kommer i gang på LinkedIn, vil de ofte knytte forbindelser med alle de kan. Deres opprinnelige mål er ganske enkelt å bygge et stort nettverk.

Men å bygge en Nettverk av mennesker du faktisk vil kommunisere med, vurder en annen tilnærming. LinkedIn tilbyr en rekke måter å finnerelevante mennesker å få kontakt med, spesielt hvis du er villig til å betale for en premium-medlemskap.

I stedet for å sende tilkoblingsforespørsler til alle du kan tenke deg, søk etter ord i folks profiler som er relatert til emner du er interessert i. Les gjennom profilene som kommer opp, og hvis disse menneskene virker personlig eller profesjonelt interessante,

nå ut.

Hvis du for eksempel jobber med elektronisk annonsering, kan du søke etter “elektronisk annonsering” og deretter filtrer resultatene etter andre graders forhold. På den måten kan du finn folk som er koblet til folk i nettverket ditt. Odds er at du sannsynligvis har mye til felles, og å koble til dem vil være gjensidig.

Husk at folk kan fortelle om du virkelig er interessert i dem, så hvis du vil etablere relasjoner med bestemte brukere, må du i det hele tatt koble til. Hvis du ikke har en reell interesse for dem og deres virksomhet, fortsett.

Å få kontakt med mennesker som er relevante og interesserer deg, vil hjelpe deg med å nå dine personlige eller profesjonelle mål.

# 2: Fokuser på dem, ikke på deg

Gode ​​forretningsforhold begynner ikke med salgsplasser. Hvis du har brukt sanntid på LinkedIn, har du sannsynligvis mottatt mange InMail-meldinger som denne:

Disse typer meldinger kommuniserer bare at noen vil at du skal kjøpe fra dem.

Men gjett hva? Folk har ikke kontakt med deg på LinkedIn fordi de vil at du skal selge dem noe. De fleste har kontakt med deg fordi de tror at et forhold til deg vil være til nytte for dem, ikke omvendt. Hvis du vil gjøre forbindelsen om til et fremtidig salg, må du bevise at de har rett.

Så snarere enn å fokusere på virksomheten din, fokuser på dem. Ta et øyeblikk til se hva virksomheten deres handler om og applaudere prestasjonene deres.

Folk liker å bli verdsatt og beundret, så et oppriktig kompliment er en av de beste måtene å starte samtaler og forhold.

# 3: Del hemmelighetene dine

Meningsfylte forhold er bygget på tillit. Hvis du vil ha din LinkedIn-tilkoblinger for å være mer enn bare stemningsmerker på scorekortet ditt på sosiale medier, må du ta en risiko og dele noen av hemmelighetene dine.

For eksempel kan du snakk om ting du jobber med eller del noe av den hemmelige sausen som gjør deg og din virksomhet flott.

Du kan være bekymret for å avsløre forretningsideene eller strategiene dine. Mens du burde vær klok på hva du deler, folk kommer ikke til å ta ideene dine og implementere dem på egenhånd. De vil heller ansette noen de kjenner og stoler på for å gjøre jobben for dem.

Visst, det kan være tider når folk stjeler ideene og anbefalingene dine, og hvis det skjer, bare ønske dem lykke til. Du vil kanskje oppdage at de kommer tilbake for å få hjelp senere og blir solide forretningsforbindelser.

# 4: Hold deg i tankene

De fleste mennesker du har kontakt med på LinkedIn er ikke klare til å kjøpe produktene eller tjenestene dine ennå. De har kanskje ikke et nåværende behov eller kjenner virksomheten din godt nok, eller de kan ha budsjettmessige, kontraktmessige eller kjøpssyklusbegrensninger.

Det er ok. Målet er å bygge reelle forhold først, og så når tiden er inne, vil du være personen de tenker på for å dekke deres behov. Derfor må du holde deg i tankene. Det er noen enkle måter å gjøre dette på LinkedIn.

Send meldinger regelmessig

Velbestemte og velmente meldinger kan gå langt i å bygge relasjoner med viktige forbindelser og holde deg i tankene. LinkedIn gjør dette enkelt. På hjemmesiden din, se gjennom listen over store begivenheter i forbindelsenes liv og bruk direkte lenke til beskjed dem om disse hendelsene.

Hvis du for eksempel ser en melding som den ovenfor, kan du sende personen en melding som denne:

Gratulerer med å ha vært på [jobb] i [antall år]! Hva var din største prestasjon i år?

Denne typen meldinger gir forbindelsene dine en mulighet til å snakke om seg selv og gi deg innsikt i hva de verdsetter og sliter med.

Husk imidlertid at noen ikke oppdaterer LinkedIn-profil regelmessig, så før du gratulerer dem med arbeidsdagen, dobbeltsjekk profilen deres før du sender en melding. Å gratulere noen med en utdatert profil sier bare: "Jeg kjenner deg ikke egentlig."

Del oppdateringer

Så enkelt som dette høres ut, deler kontinuerlig oppdateringer er en fin måte å holde seg foran LinkedIn-tilkoblingene dine. Del relevante sitater, videoer og meningsfylt innhold for å hjelpe deg og din virksomhet til å se ut som bransjeeksperter.

I tillegg sørger det for at du regelmessig dukker opp i tilkoblingenes feeder, noe som holder deg i bakhodet.

Hvis du ikke har tid til å finne artikler å dele på LinkedIn hver dag, prøv å bruke et planleggingsverktøy som Buffer. Ta en time og planlegg oppdateringer for neste uke eller to.

Generelt sett er det best å legg ut en blanding av bedriftens innhold og andreinnhold. Det er greit å dele din egen tankeledelse, men du vil også vise at du er godt lest og informert om problemer i bransjen din. På den måten, når behovet oppstår, vil forbindelsene dine vite at du er eksperten de kan henvende seg til for å få hjelp.

Legg ut regelmessig på LinkedIn Pulse

Hvis du virkelig vil holde deg på radaren, kan du publisere innlegg regelmessig med LinkedIns opprinnelige publiseringsplattform, Puls. Pulsinnlegg gir en viktig fordel i forhold til oppdateringer: de vises som varsler.

Som et resultat, LinkedIn Puls innlegg har en tendens til å få flere visninger, kommentarer og delinger enn vanlige oppdateringer. De også giforbindelsene dine en følelse for deg og din tilnærming.

Folk foretrekker å gjøre forretninger med folk de kjenner og stoler på. Så jo bedre de kjenner deg, jo mer sannsynlig er det at de når ut når de trenger hjelp.

# 5: Lag spørsmålet

Effektivt LinkedIn-nettverk handler om å bygge relasjoner. Når du tar kontakt med folk på LinkedIn, vet de at du er profesjonell i virksomheten, og de forventer at du skal snakke om hva du gjør.

Så når du har trukket noen inn i en samtale, se etter muligheter for å tilby verdi uten streng.

Alle vil lykkes, og hvis du har gjort en god jobb med å overbevise folk om at du bryr deg om dem, blir de ikke fornærmet hvis du tilbyr å hjelpe. Hold fokus på å gi verdi for dem, ikke om hvor stor virksomheten din er.

Konklusjon

Nøkkelen til å lykkes med å bruke LinkedIn til å produsere potensielle kunder for din virksomhet er å fokusere på å bygge relasjoner først. Virkelige forhold tar tid å modnes og utvikle seg, men hvis du er tålmodig, kan de gi positive avkastninger personlig, profesjonelt og økonomisk.

Hva tror du? Hvordan bruker du LinkedIn for å gjøre forbindelser til potensielle kunder for virksomheten din? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.