Influencer Marketing: Hvordan jobbe med innflytelsesrike mennesker: Social Media Examiner

Nå ut til påvirkere?

Vil du skape gode relasjoner for å øke synligheten din og få flere kunder?

For å lære å jobbe med påvirkere intervjuer jeg Doug Karr.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg konverteringsekspert Doug Karr, forfatteren av Corporate Blogging for Dummies og grunnlegger av Marketing Technology blogg. Doug er også vert for Edge of the Web podcast.

Doug vil utforske markedsføring av influencer og hvordan man kan jobbe med fremtredende mennesker.

Du vil finne ut hvordan du kan identifisere og nå ut til påvirkere, samt utvikle relasjoner og kampanjer som fører til salg.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Influencer Marketing

Hvordan Doug ble interessert i influencer marketing

Etter at Doug kom ut av marinen i 1992, startet han en avis og drev direkte og databasemarkedsføring. For ca 12 år siden startet han en blogg.

Fra et databasemarkedsføringssynspunkt deler Doug at han alltid har vært fascinert av lommene eller hullene, og ikke gjennomsnittene. I direktesendedagene var mottoet “gå etter en bestemt aldersgruppe, kjønn og nabolag, og få 100% metning. ” Doug fant over tid at det var de mindre lommene til mennesker som hadde høyere konvertering priser.

Dette gjelder også i online markedsføring. Folk som gjør det SEO optimaliser for store søkeord med store søkevolumer. Kanskje de rangerer, men de får ingen resultater (som betyr virksomhet) ut av det.

Influencer markedsføring er det samme, ved at folk går etter påvirkere. De bruker mye penger uten å se resultater, fordi de gjør betydelige feil når de velger og forsker på påvirkere.

Doug sier at han forteller folk som går over fra tradisjonelle til elektroniske medier at han ikke tror mye har endret seg. Som markedsførere handler det om å bygge tillit og tilfredsstille kunder.

Blogging og sosiale medier er gode for det, fordi kundene nå kan snakke med folk i forskjellige selskaper og få innsikt i virksomheten sin gjennom disse kanalene. Du bygger relasjoner så å si, så får de menneskene til å konvertere.

Lytt til showet for å høre hvilke muligheter Doug fikk fra blogging.

Hvordan Doug definerer influencer marketing

Mener Doug påvirkere er mennesker i vår bransje som allerede har etablert tillit hos et publikum.

La oss si at noen har et fantastisk publikum du vil nå. Den beste måten å komme til vedkommendes publikum er å skape en influencer-markedsføring kampanje og jobbe med den påvirkningen for å hjelpe deg med å markedsføre produktene og tjenestene dine.

Nøklene er publikum (finn en influencer hvis publikum samsvarer med det du trenger) og å nå. Finn ut om rekkevidden til influencer er bred nok til å gjøre kampanjen din fornuftig fra et tidspunkt og penger.

Lytt til showet for å høre eksempler på gode påvirkere å nå ut til i markedsførings- og sosiale medier.

Forskjellene mellom rekkevidde, popularitet og innflytelse

Doug sier at halvparten av tiden mislykkes et selskap fordi de fokuserer på rekkevidde og popularitet, men ikke nødvendigvis på innflytelse.

Innflytelse handler ikke om retweets eller aksjer. Det handler om konvertering. Hvis noen foretar et kjøp basert på rådene til en person, er denne personen en influencer.

Når Doug jobber med en influencer, ser han på personens målgruppe for å se om han eller hun har trollbundet deres tillit og solgt til dem. Et av de tydelige tegnene på at influencers har det bra, er at de har hatt samme sponsor på nettstedet deres i tre år; de slår dem ikke ut hver måned.

Doug advarer også om at før du inngår et forhold med en influencer, vil du forsikre deg om at du har en kamp hvis den ikke passer bra.

Lytt til showet for å lære hvordan Doug reagerer på folk som vil at han skal skrive om deres produkt eller tjeneste.

Når influencer marketing går dårlig

Doug er fra Indianapolis (en stor bilraceby). Han deler hvordan løpebane nådd ut til sosiale påvirkere og inviterte dem til Brickyard i håp om at de ville snakke om løpet online. De tilbød suite-billetter, samt en invitasjon til å møte sjåførene.

Da Doug fikk invitasjonen, skrev han tilbake og tilbød seg å komme og snakke med dem før de inviterte flere påvirkere, for å forsikre seg om at det var verdt det. Racerbanen svarte ikke.

Selv om Doug ikke deltok på Brickyard-arrangementet, gjorde omtrent 30 andre lokale påvirkere det. Og influencerne fortalte Doug at sjåførene kom inn i suiten, men ingen visste hvem sjåførene var, og ingen tok bilder av dem. Påvirkerne spiste bare, drakk, snakket med hverandre, så ikke løpet og dro deretter. De snakket ikke om det på nettet. Det var en episk feil som lett kunne ha blitt snudd.

Hør på showet for å høre hvordan Doug tror de kunne ha gjort arrangementet til en suksess.

Hvordan man nærmer seg påvirkere

Begynn med historien din. Fortell influencer hva slags verdi du kan gi til deres publikum.

Doug deler et scenario som ofte skjer med ham. Noen gir ham en historie om effekten av "denne konsernsjefen vil snakke om X." Doug kommer tilbake med: ”Publikum bryr oss ikke veldig om X, men jeg la merke til at administrerende direktør jobber for dette selskapet, og jeg er nysgjerrig på hva slags problemer han løser for markedsførere. " Han prøver å finne en passform som vil være av interesse for influencer og publikum, så alle fordeler.

Finn ut den balansen ved å vurdere disse spørsmålene:

• Hva er denne personen god til?
• Hvordan er publikummet ditt?
• Hva er de mottakelige for?
• Hva klikker de mest på?
• Hva konverterer de best?

Når du har svart på disse spørsmålene, kan du lage og utvikle kampanjer som passer.

Doug sier at noen partnere vil ha det infografikk, webinarer eller casestudier, mens andre foretrekker a blogg innlegg eller nettverk. Alle disse tingene har forskjellig verdi, men det er viktig å møte på felles grunnlag og finne ut den mest overbevisende måten å konvertere publikum på.

Doug deler hvordan Lead Forensics henvendte seg til Doug om bygge et forhold. Doug foreslo at han skulle begynne med å skrive om dem for å måle svaret. Lead Forensics bygde en tilpasset destinasjonsside. Gjennom bloggen sin inviterte Doug publikum til å sjekke ut tjenesten. De fikk en så utrolig respons, Lead Forensics er nå sponsor på siden.

Når du gir noen en smakebit på hva som kan skje, og resultatene er gode, er det på tide å gå videre.

Lytt til showet for å høre hva som skjer når en influencer ikke er en god kamp.

Hvordan måle om en kampanje fungerer

Det er engasjementet for påmelding til konvertering. Prosessen starter med demonstrasjoner og nedlastinger, men til slutt vil du at den skal føre til konverteringer. Husk at det vanligvis tar tid.

Doug liker tilpassede destinasjonssider. Hvis en sponsor oppretter en egendefinert destinasjonsside, og bloggen hans viser publikum til den, kan kampanjens innvirkning måles diskret.

Lytt til showet for å lære om ledende indikatorer.

Ukens oppdagelse

TwitShot er en kombinasjon av et nettsted, en kromutvidelse og en iOS-app. Det forenkler måten du finner bilder til tweets på.

Så snart du slipper en URL for det innholdet du vil tweet, skraper TwitShot nettstedet og finner alle bildealternativene.

Det er en stor tidsbesparelse. Mye enklere og mer effektivt enn å laste ned og laste opp et bilde på nytt når du vil tweet. TwitShot gjør tvitring på farten så enkelt!

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan TwitShot fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Dagens show er sponset av Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 bare avsluttet i forrige uke. Hvis du savnet det og hørte gode ting om det, vil du i en kort stund til kunne få tilgang til innholdet gjennom vårt virtuell billett. Få hver økt, last ned lyden, se streamingvideoen, skriv ut lysbildedekkene og legg til notater til dem. Det er en fin måte å ta inn innhold hvis du bryr deg om å ta markedsføringen på sosiale medier til neste nivå.

Besøk her for å sjekke høyttalerne, agendaen og ta tak i den virtuelle billetten.

Social Media Marketing World 2015 har mye å gjøre for det med flott innhold, gode presentatører og verdifulle nettverksmuligheter.

Klikk her for å se alle foredragsholderne og agendaen, se videoen vår og ta din virtuelle billett.

Lytt til showet!

.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Koble til Doug på hans nettsted.
• Lese Corporate Blogging for Dummies.
• Hør på Edge of the Web podcast.
• Som Marketing Technology bloggen på Facebook, og følg den videre Twitter og Google+.
• Lære mer om Dougs situasjon med Brickyard og nøklene til en vellykket strategi, i tillegg til hans partnerskap med Lead Forensics.
• Ta en titt på tegneserien om “Shiny Object Syndrome”Fra Marketoonist Tom Fishburne.
• Sjekk ut TwitShot.
• E-post [e-postbeskyttet] hvis du er interessert i å være sponsor.
• Lær mer om Social Media Marketing World 2015 og få din virtuell billett.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvordan abonnere på denne podcasten på en iPhone

Se denne raske videoen for å lære hvordan du abonnerer på iPhone:

.

Hva tror du? Hva er tankene dine om influencer marketing? Legg igjen kommentarer nedenfor.